官路迢迢- 第203部分

第271章　笑里藏刀

“呵呵，你还了解不少啊。”贺副局长笑着打断了薛华鼎的“汇报”，只是不知道他的笑是真笑还是假笑，或者说不知道其笑声中假和真哪个多些。

薛华鼎也随着笑了笑，没有再说。

贺副局长大方的挥了一下手，说道：“既然采购权在你们手里，你们可以跟他们谈，最后结果怎么样，我不会插手的，就算你不要他们一台我也没什么意见。”

“谢谢。”薛华鼎心里一下放松了不少，真心实意的说道。

贺副局长似乎很顺便的问道：“听说你们局现在正忙于选定建筑公司？你们的通信大楼建筑公司还没有最后确定？”

薛华鼎点头道：“是的，我们现在正在组织人员对相关建筑公司进行考察。”

“你们自己准备采取什么标准？要不也不会考察了吧？”

“是的，我们准备按公司的实力、经验、资质等方面综合评定。”

“哦，采取加权的方式排队，然后由高到低选取？”贺副局长对这一套熟悉得很，所以很快就问了出来。

薛华鼎第一次听到“加权”这个词，他心里想：就是加分的方式吧？

他回答道：“是的。”

贺副局长点了点头，说道：“嗯，这个方法好，有些公司连三层楼的房子都没有建过，也敢承接十几二十几层的房子，他们还以为是人有多大胆的有多大产的时代。”

薛华鼎说道：“我们也是这么考虑的，还请贺局长和市局领导多多支持我们啊。”

贺副局长笑道：“我现在可不敢谈什么支持不支持的，只是我在这一行打滚的时间稍微比你多一些，给你支支招勉强还能胜任，到时候能不能给我通一通气……呵呵。不说这个，不说这个，我们还是谈谈这次去参观的事吧，对了，你对我们邮电局买别人的旧交换机有什么想法？”

薛华鼎听贺副局长不谈建筑公司的事，他是更不想谈，也不管贺副局长是不是真心话，薛华鼎就此收住了话题。

不过，对于旧交换机的事他现在也有点不敢深谈，因为薛华鼎不知道贺副局长是不是知道自己与华蕾电信技术有限公司有关，在没有搞清楚贺副局长的新意之前，薛华鼎不敢过于鼓动贺副局长大量采购这种设备，担心以后他知道了会说自己以公肥私。

不过，薛华鼎要完全不说旧交换机的好处，他心里则痒痒的：那不是有钱赚而不赚的傻子吗？

薛华鼎用似乎很公正的口气回答道：“如果从纯粹的维护人员和使用者的角度来讲，我当然希望全部买新的。”

贺副局长笑道：“问题是你现在是一局之长，看问题就应该比普通维护人员要宽、要广。呵呵，你说我说的对不对？”

贺副局长听了薛华鼎的话外音，心里也有点高兴，估计这次买旧交换机的事不会与眼前这个姚局长看重的小伙子有什么冲突，于公于私贺副局长都想促成这次事情成功的。

一般人很难想象一个副局长怎么会有这么多关系户，就目前他那些跟薛华鼎发生关系的关系户就有BP机发射台的、建筑公司的、卖旧交换机的。

只要呆在贺副局长这个位置，又处在电信大发展时期，一些莫名其妙的关系户就会通过上级、同事、家人、朋友、同学等等人物自动跟你联系上，叫你防不胜防。当然，如果贺副局长坚持原则，很多关系户是可以推掉的，问题是他似乎不想全部推掉，甚至还想从一些关系牢靠的关系户里手里得点好处什么的以弥补收入的不足，也就导致了目前这个局面。

听了贺副局长的话，薛华鼎知道贺副局长内心的本意也是想采购旧交换机，心里不由一阵狂喜。他故作沉思了一会，说道：“是啊，我在县局一接手这个位置就感到以前的视野真是太狭窄了，我认为现在影响我们电信发展的瓶颈就是资金，有时候我真想把一分钱掰开做两分钱用。如果旧交换机性能符合要求，价格又合理，我想我们应该可以多买一点，作为新交换设备的补充，这样的话，我们就能用有限的资金将我们农村的电信设施在短时间提高几个档次，满足用户对通信的需要。贺局长，你不知道，昨天晚上我请了我们县长压阵，跟我们县的县工商银行行长说了一箩筐好话，才把以前我们唐局长谈好的五百万贷款搞定。”

贺副局长点头道：“我理解。你还真怪不了他们银行里的人，你们县的经济就那个样子，有点贷款谁都眼红红的看着，给谁谁不感激？说一筐好话能得到五百万贷款，你算是运气好的。”

薛华鼎道：“可不是吗？我们县长都代我说了不少感谢的话。”

贺副局长笑问：“这笔贷款资金是什么名义？”

薛华鼎道：“建设四个乡镇的通信机房和一条光缆传输线。”

“如果这次旧交换机不错，我建议你们调部分资金用到这个方面，现在这种旧交换机很俏，沿海地区不少邮电局都买了。你想，沿海地区的经济要被我们这里好得多吧，他们都知道节约资金，我们凭什么不这么做？我们总不能比沿海地区表现还大手大脚吧？”

薛华鼎点了点头：银行贷款的用途现在管理不是很严，只要是真正用在通信建设上，调用部分资金的问题不是很大，银行和上级部门都会默许。

贺副局长认真的说道：“这次市局点名喊你过来一起去参加这个推介会议、参观他们的机房，我是征询了姚局长意见的。在我们这一大帮人中间，只有你的技术突出一些，你以前参加过西门子公司和爱立信公司的交换机正规培训，还能单独开局。这次我们给你的担子可不轻。你要仔细的看看他们的设备到底怎么样，性能是不是他们说所的那么好，特别是要与沿海地区的设备比较一下，不要让他们把好一点的设备卖给沿海发达地区，而把那里不要的设备运到我们这里，价钱稍微高一点点都没关系。你明白我的意思吗？”

薛华鼎点了点头说道：“还是贺局长考虑周全。”

为了突出自己是出于公心，薛华鼎又问道，“不过，我们怎么比较这里设备与沿海地区的设备呢？我们仅仅在这里无法进行比较啊。”

贺副局长笑道：“当然是到沿海地区实地去考察，我已经向姚局长汇报了，准备先看了省城的这个试验点，如果效果好，我们地区就再组织一个专家小组到沿海去看。两边一对照，这样我们心里才有底，卖交换机的人就是想玩什么鬼花招都不可能。你说呢？”

薛华鼎问道：“哦，那是……贺局长，省管理局会不会有什么意见出台，如果他们组织专家考察那就更好了，毕竟省管局的权威性大得多。”

薛华鼎心里的算盘打得可精了：如果省公司也组织一个专家考察组，自己请贺副局长或姚局长活动一下，自己努力挤进这个小组，那么自己就可以在里面施加影响，就可以让更多的邮电局购买旧交换机，而且与小组的其他人搞好关系后，将来自己还可以利用这种人情关系推销光缆、蓄电池。

这对自己的好处真是无穷的大！

贺副局长点了一下头，说道：“省管局确实是有你这个想法，省里也准备从各地区电信局组织一个专家组考察。不过听说现在的旧交换机供不应求，我们省就是想大规模的买也买不到，所以上面的意思还是让我们安华地区先上，趟出一条路看效果如果，然后再派专家组过去。”

薛华鼎好奇的笑问道：“为什么是我们地区先上？论经济和电信规模我们地区在全省的排名都是不上不下的。”

贺副局长笑道：“正因为我们地区是不上不下具有代表性，所以才选我们啊。当然，在这方面，我们市局领导在省局做了一点工作。”

大的思想统一了，贺副局长心里舒坦了不少，一路上和蔼可亲的跟薛华鼎谈了不少其他事情。当然，薛华鼎大多数都是附和贺副局长的话来。

两人随意交谈起来倒也谈得来，贺副局长还不时发出爽朗的笑声，对薛华鼎似乎无意提出要参加将来的省专家组，贺副局长笑着说是非他莫属，当然，贺副局长“无意”之间提醒薛华鼎在建筑公司方面考虑一下他批条里提到的公司时，薛华鼎也就投之以桃、报之以李，说是只要条件相差不是很大，肯定优先考虑贺副局长关照的公司。

从贺副局长的话语中，薛华鼎也知道华蕾电信技术有限公司驻白沙办事处的主任廖旺盛跟贺副局长是同学，薛华鼎马上回应一定在各县参观的县局领导中活动，打消他们的顾虑，一定让他们放心的买。说出这话的时候，他强行忍住自己发自心里的笑。

由贺副局长的同学，薛华鼎联想到陈春科：不知这家伙在哪里推销他的产品？最好不要到南方去打工，我可等你来开发产品呢。

薛华鼎心里想笑，贺副局长心里也在暗笑不已：为了获得一个不值钱的省专家组名单就这么开心，什么都顺着我的来？呵呵，你只不过是我手里一颗应付姚局长询问的棋子。将来这些旧交换机真有什么问题，与我姓贺的可没有关系，是你这个技术权威定下来的，其他县你薛华鼎做不做工作都没关系，还不是我姓贺的一句话？

为他们两人开车的司机，估计从他们两人爽朗的笑声中，就是想破了脑袋也不知道后面座位上的两人是同“车”异梦、各怀鬼胎吧？

……

当他们一行五辆车到达省城一个电信大楼下面时，院子里已经站了不少迎接他们的人，在大楼二楼的走廊扶手上还挂着一副鲜红的标语：“热烈欢迎安华电信局的领导莅临指导！”

通过相互介绍，薛华鼎才知道迎接的人有省管局引进办的主任、白沙市电信局的副局长、局办公室主任，当然还有那个薛华鼎知道名字但没见过面的华蕾电信技术有限公司驻白沙办事处的主任廖旺盛。

一行人挤进会议室开了一个简单热情的欢迎会。会议还是官场上那一套：各方的领导讲话、致欢迎词、致答谢词，以及相互学习的话。当然，中间不断夹杂热烈的掌声，只是没有正规会议那么正式而已。

喝完茶、啃完水果，接待方就请安华市这一边的人开始参观交换机房。早已经守在机房里的华蕾电信技术有限公司的技术员就开始向他们介绍爱立信旧交换机设备。

未进机房的时候，薛华鼎非常担心自己会不会和里面的技术员熟悉，他可在华蕾电信技术有限公司成立之初培训过不少公司员工，很多元老级技术员都由他手把手的教过，如果在机房里那些技术人员当着贺副局长的面说出了自己是这个公司的大股东，那这个丑就出大了。

第272章　出大事了？

估计许昆山等人也注意到了这个事情，当薛华鼎进机房看到的是几个陌生的面孔时彻底放下了心，开始放心的和其他人一起认真的参观起机房特别是里面的交换机设备来。

那些技术员则在他们身边热情的讲解着。

对于那些技术人员嘴里不时飘出来的专业术语，这些技术官员并不关心。说实在的，他们这个参观小组除了薛华鼎，其他的人也不是很懂这些技术，他们基本是老职工，以前接触的都是老式交换机，对新技术虽然说不上抵触，但因为年龄和职位的关系，他们并没有学多少新知识进去。

倒是省管局几个年轻的技术干部是这方面的精英，他们似乎也是第一次来这里来参观，所以围着那些技术人员问了不少问题，从电平、环阻这些具体的物理问题到接通率、计费方式等性能和管理上的抽象问题，都问了很多，并当场要求那些技术人员当着他们的面做相关局数据、开通电话用户的不同权限、示范系统的电话会议功能等等。

爱立信交换机比西门子交换机在C5局方面大有不同，可以说爱立信交换机只要有一台汇接交换机和一台电脑就可以开局，将做好的局数据加载上去就可以运行，比西门子交换机的要求低多了。

和薛华鼎一起来的其他县局的领导们，先是认真的听了技术人员的一番大致介绍，又装模作样的陪省管局的人看了技术人员在计算机终端上的操作，实在无味之后就几个人要求其中一个陪他们的人把交换机机柜打开，似乎很认真的看了起来。

薛华鼎当然是随自己的队伍走，见交换机机柜打开后，他也有点好奇，想看看里面是不是很陈旧或者很肮脏，庆幸的是他担心的都没有出现。

其他人都知道薛华鼎进行过爱立信交换机培训，见薛华鼎在仔细看，一个人就说道：“薛局长，你培训过这个交换机吧？能不能给我们这些没有接触过的讲一讲？”

薛华鼎抬头道：“好，我先把这些硬件介绍一下？”

几个人连忙说好，有了一点事做总比傻子一样张望好多了。

于是薛华鼎从上到下，指着里面的功能部件，详细的将这些功能板的名称和大致功能告诉给了他们：滤波板、用户板、电源板、中继板等等。

同时也对照西门子交换机的某些类似功能板做了一些比较，让几个有点熟悉西门子交换机的领导连连点头，看他们点头的样子，好像懂得了很多，实际上只有天知道。

伸着脑袋仔细看了看旧交换机里面的情况，一个县局领导抬头疑惑的看着薛华鼎，问道：“这是旧的吗？我怎么看它好像是新的一样？我们局才用西门子交换机不到一年，用户线比它们的还显得脏显得旧，是不是厂家安装前认真的洗了一遍？”

另一个县局领导有点炫耀的反驳道：“你以为这是衣服，想洗就洗？你看那里面的背板怎么能洗，那里也干干净净。你知道为什么不？只要你出国一次就明白这个道理。”

第一个开口的县局领导有点怨气的问道：“什么道理？我是没出过国。”

刚才答话的人说道：“国外的机房环境比我们好多了，就是外面，说给你听你也不会信，他们那里到处都是干干净净，东西放在外面几个月没灰尘，而我们这里呢？我们这里不到一个月，放在机房里的机柜上就有一层灰尘。哎，真是没办法。”

旁边一个凑趣着问道：“王局长，你什么时候出的国？”

这个刚摇头的王副局长立即眉飞色舞的说道：“今年元旦的时候，跟我县长一起去的。对了，还有你们县局局长啊，我们是一批。那真是有点开眼界，欧洲