场前景很好的产品，我是说以前的人脉和网络最好能利用起来，先稳步发展得利后再进行其他的。”
薛华鼎说完，罗豪和许蕾都用赞同的目光看着梁燕。
许昆山正要帮忙梁燕解释，梁燕自己说道：“这就要看我们怎么取舍了。要想所有的项目都做肯定是不可能的，我们没有这么多精力和资金。我之所以决定上音箱和功放，除了未来的市场前景很好这个因素外，还有一个便利条件就是有别人的销售网络供我们使用，不知你们刚才注意了我说的话没有，我在说资金的时候，说是投资一千三百万，主要用于购买零部件和人员工资，并没有提到销售网络的建立。这是因为我已经找到了合作伙伴，我们的产品只要符合他们的要求，他们就利用他们的销售网络为我们销售。当然，我们也要让以部分利给他们。”
梁燕见薛华鼎点头，又说道：“至于你所说的蓄电池、停电宝，还有那个告警器，都只能作为我们的副产品，也许这些产品将来取代音箱、功放成为主产品，但那是将来，现在不是，我会在生产音箱、功放的同时考虑这些问题的，其前提条件就是不对我的主产品产生冲击。”梁燕在湖舟当过单位的一把手，有长时间独当一面的经验，所以她说话干脆而有力。
产品的事就这么定了下来，许昆山和罗军都暂时留在这里协助梁燕工作。
薛华鼎和许蕾则开车到省城拜访姚甜。姚甜鲁利他们准备元旦结婚，正在加紧装修新房，购买结婚物品。看到许蕾过来，姚甜自然很高兴，两人叽叽喳喳说了很久，薛华鼎和鲁利就边看电视边漫无边际的瞎聊。
在省城住了一晚，薛华鼎和许蕾才回家，又住了两天许蕾就回单位上班去了。现在梁燕的工厂还没有走上正轨，许蕾还不到辞职过来的时候。
送走了许蕾，薛华鼎也全心全意的投入到工作中来。
“电信资源管理系统”试点取到了圆满成功，在市局和廖旺盛他们共同组织的验收中，长益县邮电局的试用得到了所有人的好评，市局南区分局心服口服的承认他们做得没有长益县邮电局的好。
不过，他们的试点工作也很不错，廖旺盛不断在市局领导面前为他们说好话，亲自考察了试点工作的姚局长最后答应市局南区分局的王局长说，这次试点打擂台不影响南区分局的年终评优。
南区分局和长益县局都皆大欢喜。
朱书记承诺帮邮电局活动贷款的事也达到了薛华鼎的预期值，通过朱书记的努力，在薛华鼎轮流带着几个副局长陪那些银行行长吃了几餐饭、送了不少“土特产”之后，两千多万贷款就顺利进了邮电局的帐户，使邮电局的通信工程建设更是如虎添翼。
时间慢慢的过去，94年过去95年接踵而来。
95年的新年过后，梁燕的公司终于推出了第一批音箱、功放设备，正如梁燕通过调查所预计的一样，这批音箱、功放很快就伴随着日益被普通家庭接受、数量日益增多的VCD进入了用户手里。
尝到甜头的梁燕一边继续聘请更多的高技术人才以改善产品质量和外观，一边筹集资金扩大生产规模，所有的资金、人力和厂房都被她集中到了这些产品的生产上，她将收音机、鸿运扇什么的全丢到了脑后，原来答应的什么蓄电池技术储备、告警器试制也都被她压下不理。
薛华鼎和罗豪也没有什么不愿意：只要是赚钱，没有必要非得生产哪种产品不可，天上的麻雀想抓净是不可能的。罗豪甚至越来越佩服梁燕的能力，以前他和他幕后的人还担心这个女人没能力瞎闹，他时不时到工厂里来看看，见工厂走上产销两旺后，他是一百二十个放心了。
在罗豪和他背后人的运作下，市里不但在水电、税收等方面大力优惠，而且当地银行在资金紧张的情况下，还主动上门服务为无线电二厂提供了两千万元的低息贷款。
市里还将这个厂还作为重点保护企业挂牌予以特殊对待，不许相关单位到这里“骚扰”。市委领导也隔三差五的到厂里视察，听取厂里的意见，积极为厂里解决实际问题，有些甚至厂里都没想到的问题，如进厂道路、车辆购置、政治待遇等等，市里都帮他们想到了，现在梁燕成了市里的政协委员。
梁燕心安理得的接受了这些好处。当然，她的表现也没有让市里的领导失望，不但每次热情接待前来考察的市里领导，除了全部接收原来无线电二厂的所有职工，而且还聘用了几十名外单位的下岗工人。
按市里孙书记的话说：“无线电二厂从以前是社会的不安定因素，转变为社会稳定器，也为市里下一步改造国营困难企业提供了很好的成功经验。”
总之，无线电二厂是成功了，投资商和市政府都是赢家，以前那些怀疑者、眼红者在事实面前都闭上了嘴，不主管经济的罗副书记因力举将无线电二厂卖出去而得到了舆论的赞誉，市委宣传部专门组织了一期宣传活动，电视、报纸都铺天盖地的宣传其成功经验。《枯树也能展新绿》这篇描写无线电二厂改革的文章还上了省报头版头条。
唯一可惜的是无线电二厂现在上缴的利税不多，否则的话牛皮还可以吹得更大。
长益县的朱书记可就没有这么幸运了，在薛华鼎的提示下他组织县里四套班子到处活动，以柴油机厂转型生产农耕机械的理由从省里要来了三千万的专项资金，投入到柴油机厂里，也更换了柴油机厂的领导班子，让主管工交企业的王副县长兼了厂里的党委书记并派驻一个工作小组进驻。
但是，县委县政府的努力几乎白费了，柴油机厂的经济还是没有任何起色，最近费了很多精力、寄予了无数人无数希望而开发出来的几个产品依然无人问津，反而占用了大笔来之不易的资金。
几个投资商受县委县政府之邀来考察柴油机厂的投资事宜，但了解到柴油机厂的现状和车间里一群群无事可做而只能闲聊的工人后，都无一例外的打了退堂鼓。
厂办公大楼倒是热闹非凡，厂里的新领导也不断被各种各样的人物请出去吃饭、喝酒、唱歌潇洒，周围的酒楼、舞厅、夜总会因此而生意红火。
开始朱书记还感到有点奇怪，不理解怎么突然有这么多人来巴结这些新上任的厂领导，不过，他很快就理解了：这些人是听到县里为柴油机厂争取到专项资金后前来要欠款的，特别是有人如愿以偿要回去多年未要到的欠款之后，要款的人更是蜂拥而至。
朱书记真是哭笑不得，马上将王副县长招到自己的办公室，给白天还喷一嘴酒气的王副县长下了一条死命令：从外面收回别人多少欠款，厂里就还债主多少欠款，从省里争取的专项资金不许“乱”用，只能用于厂里的技改、生产和发放工人的工资。
别以为柴油机厂产品这么差它就只欠别人的钱，实际上别人也欠它的钱，县里派驻的工作组整理账簿后发现，柴油机厂欠外面五千多万，别人则欠柴油机厂两千多万，典型的你欠我我欠他的三角债，只是柴油机厂欠别人多一些而已。
而且，柴油机厂的那些债权基本是烂账，工作组给县里汇报说外面欠的两千多万估计能要回来十分之一就不错了，很多欠款还是过去大集体的时候欠下的，现在生产队已经不存在，大队变成了村、公社变成了乡，领导更是换了好几茬了，厂里的业务员前去催款往往连对象都难找到，客气的请你吃以餐饭，不客气的连面都不见，业务员要回来的多是一叠车票、住宿吃饭的发票。
朱书记现在可不管这么多，既然别人能烂账，那我们柴油机厂也能烂，我们长益县可不会傻到拿自己的钱来填这个窟窿。不管怎么样，有了钱的朱书记总算松了一口气，有了这笔资金至少可以保柴油机厂的职工暂时不闹事，厂里能够偿还部分拖欠的工资和医药费，也能发放两年的困难补贴。
第327章 神人下来
朱书记心想：“能拖两年就先拖两年吧，车到山前必有路……这事还得感谢薛华鼎提供了那个信息，没有这笔专项资金，我还真不知道怎么过年。”
过年之后，朱书记加入了安华电信局组织的考察团，和薛华鼎等人一起受德国西门子公司的“邀请”到欧洲“考察”了半个月。第一次出国的他们看什么都是新奇的，心里充满了好奇。对国外干净优美的环境、街道上人们从容不迫的神态都有深刻印象。
他们是从德国入境的，第二天晚上就接到了西门子公司的宴请，不过外国佬显然不懂得吃东西，那些玩意吃在薛华鼎等人的嘴里一点味道也没有，薛华鼎唯一能吃得下的就是熏肉、土豆、煎鸡蛋、牛排，其他的就没怎么吃。
他们一行人游历了德国、西班牙、法国、比利时、丹麦、挪威、瑞典等七国的一些大城市和名胜古迹，在半个月的“考察”中，他们仅仅在西门子公司与一个部门经理和几个服务人员座谈了半个小时，只有这半小时勉强可以与考察挂上勾，其余时间全部是旅游、购物。
半个小时内谈的是什么大家回国之后都忘记了，唯一能记得的是当时一人喝了一杯自动咖啡机里流出来的甜咖啡。
在瑞典坐上回国的中国航空公司CA911航班前，西门子公司再次宴请了考察团一行，他们送了每个团员一台德国产的照相机做礼品，之后是热情的拥抱、挥手告别。
从飞机上走下来，踏上北京的土地时，有点疲惫有点兴奋的薛华鼎心里感慨道：“靠，这种考察真是舒服，怪不得这么多人都眼红这个差事。”
这次考察每人除了得了一部照相机，每人还得了一千五百美元的出国补贴，可谓满载而归。
不过这种美事很难遇到，回到单位之后，薛华鼎收起美金和礼品，脱下西装，又投入了紧张的工作中。
95年上半年长益县邮电局又开通了两条光缆传输线路，购买了五千线的交换机设备，当然这些交换机都是从华蕾电信技术有限公司——也就是薛华鼎自己的公司——购买的爱立信旧交换机，价格是八百元一门，比西门子新交换机的价格少三分之一，前三个月长益县局已经开通了两个旧爱立信交换机设备交换局。
这年的四月，电信总局以“中国邮电电信总局”的名义进行了企业法人登记，其原有的政府职能转移至邮电部内其他司局，逐步实现了政企职责分开。
社会上电信和邮政将分开的传闻越来越大，本来在邮政岗位的一些头脑灵活的职工开始朝电信方面动脑子，想今后能分到电信去。一些本来在电信岗位的老职工则开始不愿意响应局里的号召到外面开办代办点，因为代办点的业务极大部分是邮政业务，他们担心今后被分到邮政。
这无形中给了县局领导增加了更多的困难，薛华鼎和钱海军只好逐一苦口婆心的做工作，让没技术也学不进技术的老职工腾出技术岗位让给年轻有学历的人。
这天上午，薛华鼎正和电信副局长高子龙在加盟乡电信机房察看县里的技术人员开通第三个旧爱立信交换机局。交换机硬件已经安装完毕，传输线路也已经与县局机房调通。此时，维护中心主任毛海东正在维护终端——计算机——上做相关这个支局的局数据。
薛华鼎和高子龙在这个租用的机房里稍微看了一会，因为这个房子是租用农民的房子，墙壁和地板都显得不是很正规，倒是与旧交换机陈旧的外貌有点匹配。
薛华鼎看着屋顶问高子龙道：“高局长，这机房没什么问题吧？会不会漏水？”
“呵呵，没办法，通信机房还要等几个月才能用，我看了其他县的，机房比我们这个更糟的也有。”高子龙笑着也看了看人字形屋顶，又说道，“漏雨肯定不会，我就怕老鼠什么时候跑下来坏我们的事，要是它们咬断围纤就麻烦了。”
“我真有点担心，上面有不少的洞，它们还可以在瓦和油毛毡之间跑动。”薛华鼎看着屋顶，有点担心的问道，“有什么办法没有？”
高子龙摇了摇头，说道：“没有，老鼠太能啃了，申力前几天说采取竹子剖开打通中间的节，将尾纤放进去再包起来的办法，他估计说可行，我看他是开玩笑，太不好看了，就没有让他们试。”
薛华鼎想了想道：“我倒觉得这是一个不错的办法，去年年底我们京汉广的光缆尾纤都被老鼠咬断了，幸亏是备用纤，否则的话问题就大了，你就让他们试试看，真要能包起来不让老鼠咬断，我看还要给申力发一个革新奖。”
“呵呵，薛局长你真会开玩笑，这么土的办法还给革新奖，我这一关都通不过。”高子龙笑道。
薛华鼎道：“怎么不行？本来我们局里的革新奖励就是给小改小革的人，只要能保护我们的尾纤不被咬断，奖励二百元算什么？一根尾纤的价格都不止这个奖励。”局里设立的革新奖是每次二百元。
高子龙一愣，尴尬的笑了一下，说道：“那是，还是你想得周到。”
看着毛海东劈里啪啦在键盘上敲过不停，薛华鼎一下来了好奇心。薛华鼎虽然进行了爱立信交换机方面的培训，但已经很长时间没有亲自操作过了，感到有点生疏。他拖了一把椅子坐在毛海东旁边，一边看他输数据一边将这些数据与自己心中想的相对照。
高子龙因为完全不懂这个也就没什么兴趣，他站在毛海东身后看了几分钟之后就到外面看线路去了。正在忙的毛海东见薛华鼎坐在自己身边，心里就有点紧张，输数据的速度自然而然的慢了下来。
薛华鼎想不到自己带来这么一个效果，就笑了一下，站起来拍了毛海东的肩膀几下，说道：“你啊你，当了这么久的维护中心主任了，怎么还是放不开？我是准备向你学习的呢。呵呵，看你这么紧张，我也不打扰你，你慢慢输，我到外面去看看。”
毛海东脸红红的笑了笑，看薛华鼎真的走开了才嘘了一口气，再次认真的工作起来。
走出机房，薛华鼎和高子龙就开始沿着水泥电杆的走向边走边察看着街道上的线路建设情况，才走了几十米远，薛华鼎的手机就响了。
薛华鼎见是一个不认识的号码，区号是省城的，他就以为是赵秘书或者是鲁利打来的，就连忙走到路边将