官路迢迢- 第353部分

许昆山则自信得多，笑道：“老孔，事在人为，只要他真的是这个想法，我有办法让他就范。哈哈，你信不信？”

姓孔的说道：“我知道凭你出马没有做不成的事，问题是我不想因为这事让他对我产生什么误解。最好还是用利益来劝说他。这样，他还觉得欠我一份人情。”

“哈哈，好，你们先跟他们谈，实在谈崩了我再出面。怎么样？”许昆山说道。薛华鼎知道自己岳父的能耐，估计他又是利用他在官场上的关系来压对方低头。薛华鼎心想：“我这个岳父到底有哪些关系网，怎么几个省都能吃得开？”

上飞机前，姓孔的给对方打了一个电话。

下飞机后，一个跟薛华鼎一样年轻的青年带着一个漂亮的女孩来接他们，那个年轻人每人散了一张名片，上面只写了一个名字和电话号码。他叫潘桓，女的则姓林。许昆山也还了一张只有名字和电话号码的名片给对方，薛华鼎则只自我介绍了一下，没有递名片。

双方客气了一番就上了潘桓安排的车。

姓孔的和潘桓坐一辆车，许昆山、薛华鼎和那个女孩坐另一辆。女孩坐在前面位置上，不时客气的问候一下他们，如吃饭没有、累不累、晚上想不想活动一下、介绍一下广州的情况等等，以显示接待方的热情。

因为许昆山拒绝参加什么活动和夜生活，接待方也就顺水推舟，送他们到宾馆之后就离去了。等他们走之后，三个人又交流了一下情况，姓孔的说他们在车上没有交谈公司方面的事，只是问了一下私人方面的事，许昆山就让大家各自回自己的房间睡觉。

薛华鼎巴不得不去应酬，正好早点睡觉，许昆山的话音刚落就回了房间，一直睡到第二天岳父敲门了才起来。

第二天早上，潘桓和他父亲潘江都过来陪薛华鼎他们三人喝早茶。与一般老总不同的是，这个老总既不高大又不肥胖，扔进人群中还真难一下把他找出来。

喝早茶的时候，双方都没有谈正事，扯的都是一些闲话和一些政策方面的事。薛华鼎、潘桓两个年纪轻的人都只是听，没有插言。三个年老的人也只是漫无边际的谈着，没有争论也没有炫耀。相对而言，潘江主导了整个谈话进程，许昆山偶尔插几句，姓孔的也没有过多的插话。

喝完早茶，潘江还亲自带他们一行参观了他们的工厂，包括荣誉室、开发部、生产部和车间、成品库等等地方。厂区面积很大，车间和车间之间、车间和办公大楼之间都有不近的距离，每次都是潘桓亲自开车，没有喊厂里的司机，也没有要厂里的其他领导陪同。

薛华鼎知道潘江的目的就是努力营造一种私人氛围，为下面的谈判打基调。等参观完整个厂，潘江就邀请许昆山和姓孔的先走一步去打保龄球。

留下薛华鼎和他的儿子。“薛县长，我们两个年轻人干点什么？”潘江看着他们三人离开后问道。

“你潘少说干什么就干什么，客随主便。”薛华鼎知道潘江要开始进入角色了。

“别，你可不要称我什么潘少不潘少的，我比你小一岁，我就叫你一声大哥，你就喊我小弟就行。”

薛华鼎笑了笑。

“你喜欢什么运动？”潘江问。

“游泳吧，我看了宾馆那里的游泳池开放了。”薛华鼎想起昨天从家里出发的时候随便冲了一个澡，晚上住宾馆因为累没有洗澡就睡了，就提议游泳。

“正好我也喜欢游泳。上车！”潘桓欣然同意。

等车启动后，潘桓问道：“薛哥，你对这个厂有信心没有？”

第471章

“呵呵，我的胃口很小，要你父亲同意，随便漏一点业务给我们，我们县里那个公司还不是撑得肚子痛？”薛华鼎笑着说道，稍微恭维了对方一下。

潘桓自信的笑了一下，然后问道：“一些事情孔伯也跟你说了一些吧？我占你那个公司百分之五十一的股份，怎么样？”

薛华鼎说道：“不行。我们县里已经确定最多出让百分之四十九的股份。”

潘桓笑问道：“你怎么不先问一下每年的业务量有多大，利润有多少，就这么干脆的拒绝我？”

薛华鼎反问：“你怎么就不先问我们厂的实力如何、技术能力如何、我们工厂的规模有多大，就这么急着要股份？”

潘桓将车开出厂门口，笑道：“呵呵，我不关心这些细枝末节，只要我取得控股权，实力不行我提高它的实力，技术能力不行，我命令你们提高技术能力。如果公司规模很大，我可以用今后的分红给你们，慢慢填补这个窟窿。”

薛华鼎说道：“你真的有这么多精力去管工厂？真要你上了手，我想你不会只有我们这一个公司吧？到时候你怎么可能忙得过来。”

“呵呵，算你厉害。”潘桓笑完，换了语气说道，“看在薛哥的面子上，那我只要百分之四十九的股份算了。本来我这个人一向好强，能当老大的，就不想当老二。”

薛华鼎摇头道：“估计百分之四十九都不行，除非你现在投资六千万进去。”

潘桓猛踩刹车，惊讶的说道：“投资六千万？不可能！我现在不会投资一分钱。”

薛华鼎道：“那我恐怕无法应付国资委的那些条条框框。我不能给你股份，最多给你业务奖励，你揽多少业务，我就按比例奖励你多少。”

“那你们到这里来干什么？孔伯这个条件都没跟你们说清楚？”潘桓不相信的问道。

“说了，但我们相信能说服你投资，或者接受我们的条件。”薛华鼎语气平静的说道。

潘桓不怒反笑：“呵呵，基本条件都不满足，我们还有合作的可能吗？”

“未必不可能吧，你是为了赚钱，我们帮你赚钱，有了这一条，我想我们还是有合作基础的。不是吗？”薛华鼎笑问。

“呵呵，你还很自信啊，只要我有这个项目，能决定由谁来加工这些部件，我随时都可以找到合适的合作伙伴，绝对是一抓一大把。不是看在孔伯的面子上，我们还不一定和你们洽谈呢。薛县长，有总比没有好吧？你为什么就不能退让一步，和气生财哦。”话是笑着说出来的，但里面的威胁谁都可以感受到。

薛华鼎说道：“这句话我觉得更应该用在你身上。有总比没有好吧？而且我认为像你们这种家庭，不可能缺钱，钱还是来得安稳一些才好，背后盯着你们的可不是一两个人。”

“呵呵，薛县长，你这是威胁我？我们潘家可不怕别人惦记。”潘桓继续开车驶往宾馆。

薛华鼎道：“威胁也好，提醒也吧，就看你自己怎么想。无论如何按游戏规则来，你至少可以睡得安稳些。”

潘桓沉默了一下，说道：“我们合作一下好不好？新公司名义上给我百分之六十的股份，我返百分之十给你，业务奖励我不要一分，只要分红。怎么样？只要我愿意，我每年可以从这里争取到五千万的业务量，纯利至少是五百万，你可以不做任何事坐在家里一年净得五十万。”

“不怎么样，我不想在里面有什么关系。”薛华鼎摇头道。

“我说的是认真的，这里只有你和我。”

“我也是说认真的。”

潘桓道：“那就只能借用一句俗话，生意不成交情在。薛县长，不管怎么，今后只要来广州，我一定抽时间陪你。”

薛华鼎也说道：“如果你到我们那里，我也一定请你吃饭。”

潘桓大笑起来，突然说道：“我们两个是不是很虚伪？”

“呵呵，虚伪？从何说起？我可不想把公家的风险转嫁到我个人身上。你接待了我，当你到我们那里作客的时候，我当然招待你，算不上虚伪吧？”薛华鼎道。

“我是说我心里失望，但还是笑呵呵的，这是我的虚伪。你看着五十万一年的收入，你说你不动心，是不是也是虚伪？我想你一个副县长现在一个月的工资也就二千多元吧。否则的话，你就是在怀疑我不能揽到五千万的业务量。”潘桓将车速放慢，转头看着薛华鼎说道。

“你还是安心开车。”薛华鼎提醒道，然后说道，“正如你所说，凭你的这些业务，要找合作伙伴肯定易如反掌，虽然和我不能合作，但你并不绝望，能笑出来并不困难。而我，不说其他，你这五十万与我的前途来比，哪个重要，我为什么心动？即使你每年给我一百万，我还是只能存在银行，放在那里睡觉。除了增加我心里的惊恐外，没有多少意义。”

“呵呵，你错了，有钱后可以做的事太多。”潘桓道，“可以旅游、可以养女人、可以买高级车买洋楼，你怎么可能不动心呢？除非你的钱远远超过这个数字。”

薛华鼎没有搭话。

过了好一会，潘桓道：“我们真的就这么黄了？没有退让的余地？”见薛华鼎不搭话，他又问道，“难道你们过来真的就只要揽我们厂的业务，不想担一点风险？”

薛华鼎道：“风险太大，我们承担不了。”

潘桓难得得缓和了一下语气，问道：“你真想不出其他办法？一个双方都能接受的办法？”

薛华鼎想都不想，说道：“有！”

潘桓连忙问道：“怎么操作？”

“你出面劝动有资金的第三方加入。”薛华鼎说道。

“为什么是我而不是你？”潘桓问。

薛华鼎笑道：“呵呵，因为我不贪，我们只想赚点手工费。而你不同，你想今后取而代之，你想……”话停在这里，意犹未尽。

潘桓道：“那我们必须验资，你必须提供合格的样品，我们按规矩来。”

“可以！也希望你按规矩来。”薛华鼎道。

潘桓道：“如果我一时找不到第三方，你能帮我联系？”

“行。”薛华鼎笑问道，“为什么还是决定和我们合作？”

“毛爷爷教导我们打仗要有一个稳定的根据地，后方有你把舵，我就能放心的往前闯。遇到贪婪的人，虽然我的钱赚得更多，但总不让人放心。”潘桓把车速加快了不少，头也不回的说道，“我还想看看薛哥你在仕途上走到哪一步呢？凭我的感觉，你上升绝对不会慢。”

薛华鼎笑道：“你虽然帮了我这次忙，但我到现在为止可没有答应你什么。”

“呵呵，没关系，今后你要成了省长什么的，我至少可以跟别人吹牛说：老子当年帮过你们的薛省长，别人还不毕恭毕敬？”潘桓大笑道。

“呵呵，按你的意思，你是放长线钓大鱼啊。”薛华鼎也开玩笑说道，“那就借你吉言了，当了省长后，我请你潘大富豪到我家大喝一天。”

“那我岂不大赚了？如果再合影一张，我就发了一大笔。”潘桓笑道，“要不，我们等下游泳的时候光着身子照一张，以显示我们关系的不同一般？”

“别，其他人会以为我们是同性恋，那对我们的光辉形象损害太大。”

“呵呵……”

“呵呵……”

引入第三方资金的方案是许昆山在飞机上对薛华鼎说的。

在听说潘家可能不出一分钱之后，薛华鼎和许昆山都觉得有点为难。潘家提供的业务不是那么正规，特别是公司还没有成立的情况下，不可能用合同的形式来限定对方必须提供业务，那么，没有合同的口头协议是不可能折算为资金纳入新公司来计算股份的。公司一般是按固定资产、资金和技术来分配股份，在向国资委提交的文件中，也就无法白纸黑字的说给潘家多少股份。

唯一的办法就是引入第三方资金。这个第三方资金提供者暂时握有公司的股份，而潘家根据提供业务而获得奖金，这些奖金都支付给资金提供者，逐步把第三方掌握的股份置换回来，之后，公司再重新进行股东登记。

资金提供者取回本金之外，还获得比银行利息高得多的收入。当然这个资金提供者是潘家和许昆山所信任的人，也是一个有钱的老板，他们不会因为将来公司利润好而反悔，一定会按与潘家签订的口头协议保证把股份吐出来。

只有这样，才能让潘家“空手套白狼”，不担任何风险。

这种投资者许昆山还是能找到，所以刚才薛华鼎就很快给潘桓出了主意。

接下来的事情也就好办了，几天之后，一个被许昆山劝说而赶到广州的老板参与了商讨，三方没有多久就私下里达成了合作协议，并约定了一起去长益县进行资产评估的时间。

办完这些前期的事情，许昆山带着薛华鼎和姓孔的回了家。

可以说，在这件事上，许昆山完全是白帮忙，一点利润也没有，让薛华鼎感到很不好意思，只好把田国峰的话转给了许昆山听。

许昆山只是哈哈一笑，说道：“老子现在也是放长线钓大鱼，不是为了避嫌，投资所需的这点小钱我都懒得理，你这小子可要好好干，如果让我们不满意，小心老子灌死你。今天回家陪老子好好喝一杯吧？”

薛华鼎笑道：“呵呵，只要你不怕妈妈和蕾蕾，你喝多少我陪你多少。”久经白酒考验的薛华鼎现在胆气壮了许多。

许昆山无奈的苦笑了一下，叹了一口气道：“怎么每次可以和你喝酒的时候，蕾蕾就回家了呢。算了，我一个人喝，明天再和你那个同学喝，那小子就是太娘们，明明没喝醉总说自己醉了。”

梁燕已经私下警告了他，说是许蕾计划生孩子了，不准他再逼薛华鼎喝酒，是以许昆山只能自己喝或者邀别人喝。

当薛华鼎在安华市睡了一晚，第二天回来的时候，那些不付租金或者租金付得很少的关系户已经被清理出柴油机厂，无线电二厂在朱贺年和田国峰的直接干预下独自租用了一个最大的厂房。第一批录取的五十名工人正在无线电二厂职工的组织下，正在摆放停电宝的生产线、原材料、元器件，人来人往、车进车出非常热闹。那些被录取的下岗工人都一脸的喜色，脏活、重活都抢着干。

陈春科私下打电话对薛华鼎道：“这里的工人真不错，不讲价钱，还主动加班加点。”

薛华鼎则说道：“你可不要太黑心，现在他们是感到这个工作来之不易，希望能保住这个工作，你不要凭这个来卡他们。”

第472章

“哪能啊？我还不是你手下的小兵，你说怎么办我就怎么办。这次搬迁过来不就是帮他们的吗？我们除了得了累得要死几个字，啥也没有。”陈春科委屈的说道。

“呵呵，反正我不想让别人骂