是理解的。这震惊,一者却是我这般年轻,便能在这么短的时间内拿出这么多钱出来,这表明我背后的钱应该还在这之上;二者却是我的大手笔一个接一下,没得实力没得魄力的人是断不能干出来的。这惊喜,却八成是表明之堂建筑从此绝处逢生,而且可能面对着下一轮的大发展。因为建筑这行业谁都知道,只有有了资金、又有项目的企业,才能无忧地大发展!显前的之堂建筑,显然是这么回事了。这两种神情能够理解,后两者却不能理解了。当然,那种赞赏和欣慰,绝不是简单地对我行为的肯定,显然有更深一层的含义;而那种含义,却并不是我立即能够懂得的!
想到这里,我苦笑一回。稍一回头,却正遇到朱丹彤的眼光,很炽热,脉脉含情。但莫名地,我却读懂了那眼睛中还有一些不同:欣慰,落寞,甚至有一种不甘和绝望!
那又是怎么回事?
我心头莫名地一颤。想要细细思索一回,却发现朱之堂正笑吟吟地看我,知他是想着商量那双子楼的事情,便只得按下自己的心理活动,讲解自己的意思来。
很快,我们便达成了一致意见。即:曾老教授拿规划方案。朱之堂先看地皮,并立即着手做好那块地皮的“五通(通水、通电、通气、通电话线、通路)一平(地面平整)”
然后做好其他物资、机械和人力的准备。朱丹彤则负责与曾老教授联系,将图纸拿到手,并落实资金的到位。
这边安排好以后,我终于放得下心来。有心想问一下他们父女俩与那事故的结果到底如何了,后来一想,这事不问也罢,相信他们自会去处理的。
从之堂建筑出来,我直往弓长重工而去。心头却有一种作梦的感觉:这南威省赫赫有名的大公司,如今竟成了我旗下的子产业了?靠,还真是不敢相信!——不过,这收购的事情发生起来,我那产业的发展速度可是快多了。怪不得很多公司喜欢搞并购呢,倒料不得这玩法真是舒服。稍一会又想,貌似这次收购还不是我的主意也不是我首创。因为这收购可是朱丹彤一力促成的,虽然用意不明;至于首创,且不说国内外早有发展,就我自己的身边,那英子的蔬菜公司,在对那蔬菜基地和蔬菜集散中心进行扩张时,可就是使用的这一手;不过英子使用的倒没得全资收购的,全部是购股份或是参股份,结果也就两种:要么参股,要么控股。
但话又说回来,不管是参股,还是控股,又或是全资收购,这种发展模式倒值得我以后好好研究一回的,说不定以后我会经常发展这事的。对,还得培养一批人来,怎不得事事都由我来搞罢?
从弓长重工回来,我的心里可是充满着兴奋。娘的,这重工发展起来还真是个赚钱的主,尤其是那有技术含量的东东更是印钱的机器。倒瞧不出,这才几个月时间,弓长重工不但在省内立住了足,在全国也打开了局面,尤其让我欣慰的是,还有数十台机器输出到了东盟、印度、巴基斯坦、美国、巴西等国和地区;至于订单,更是了不得。国内外的订单加起来,按现在公司的生产规模,明年5月份以前都忙不来的。
我一边暗叹这年头到底是怎么回事,人们怎地这么喜欢搞建设;一边又想,这经济危机发生起来,对别个行业不一定是好事,对重工这块倒不见得。因为眼下全球各国都在搞拉动内需,纷纷由国家出资搞建设,正需要大量的重工设备,这恰给我提供了机会。想到这里,我主意又来了,当下电话通知朱丹彤,让她再组织一些队伍,扩建厂房;又让张俊与机床和模具厂房联系,以最快速度组建两条生产线;再让灵子往各大媒体打广告,招人!
我的想法只有一个,那便是:扩张弓长重工的规模,提速产能!朱丹彤、张俊和灵子三个显然也理解了我的想法,纷纷表示支持。
见这边没问题了,我便又往那修路的工地上而去。路上却又想起刚才周冰洁的那神态。靠,妩媚,靓丽,偏偏又还有些幽怨,看得我心头一颤一颤的,又莫名地一阵火起,再是一荡。稍一会才又记起,貌似自己可是好长一段时间没与她共赴爱河了,怪不得她如此了!
靠,我还真是有些不对!
第一五七章
一想到这里,我便又想起周冰洁那同样美妙的身体来。身上的那股无名之火越来越熊,恨不得眼下就是晚上,把那周冰洁压在身下大战三百回合。
当然,眼下还是白天,大家又都忙,这事断是做不得的,更何况我眼下还得赶到灵子的工地上去?便也只得放下心怀,往工地上好好走上一回。灵子做事很扎实,因为资金到位,所以进展很快。按我的估计,国庆节完全能够完工的。在现场看完,又提了自己的一些意见,我便与灵子一起吃中餐。一边吃,一边却又想着这路修通后,再换得的回报土地贷款,第一件事就得先把第一次贷款的2亿元还掉。一想起这事,又发现这一次怕是有些为难:因为第一次修的路,都是在荆楚市境内,还好,回报的土地也都在荆楚市境内;第二次修的路,一半在荆楚市境内、一半在荆镇市境内,回报的土地也分布在两市的境内,当时就遇到麻烦。如果不是谢怡婷和罗妮儿机灵,而且罗妮儿的背景还算不错,这事可能就会有变化。幸亏当时的罗妮儿以最快速度,在荆镇市以我的名义开了一家公司,即南威省荆镇市张运投资公司,作为荆镇市回报土地的承受方,加之英子方面的财务配合清楚,我才将这事了难。即,南威省张运投资公司作为主投资方,接受荆楚市方面的土地回报;而南威省荆镇市张运投资公司则作为前者在荆镇市的分公司,以投资方的名义接受荆镇市方面的土地回报。而到得今天,我这三次修的路,两段在荆楚市境内——虽然都不长,但毕竟有,另两段一段在荆口市、一段在荆山市,如果不早作准备,等得土地回报时,可能又会有麻烦。
想到这里,我便又电话通知罗妮儿、谢怡婷和英子三个,分别从公司、法律和财力三个方面做好准备工作。谢怡婷和英子都爽快地应了,但罗妮儿却似乎在开什么会,只是低声地唔唔几声,便没再多说话。我虽有些奇怪,却也不愿多说多想,猜她确是有事,便只是发短信告之自己的想法以,这才了事。一会儿罗妮儿又发短信给我,却原来她真是在开会,而且又明确告之我,让我今晚到她房中去。
初看这个短信,我可是一愣。因为我料不得罗妮儿在那种情况下还想着与我如何如何,一会儿又想,今晚原本打算去周冰洁房中的,看眼下这情形,可有些难得办。这罗妮儿虽与周冰洁的姐姐周雅洁与我玩过一回一龙双凤的事,想来也不会介意与周冰洁一齐来玩一些这种游戏的,但周冰洁却一直是单独与我做那事的,这般来怕是不能接受。
我这边才想着如何处理这关系呢,罗妮儿却又发来了第二个短信,却是告之我今天的会议很重要,想在晚上告诉我,她估摸着这事对我的帮助很大。一看这短信,我当时就苦笑一回,心头便笑骂几声罗妮儿:这有事就不能一次发完么?硬要这般做几次发的?倒让我心情乱了一回!
才是这般想,我却又是苦笑一回,便又骂了自己一回:她罗妮儿可是在与我说公事呢,倒料不得我这人却是色鬼淫棍一个,一心就想着裤裆里的事。这一次分明是我自己不对头,却怎么又能怪人家罗妮儿呢?想到这里,心头感叹一回,不再作声,当下回了短信作答。心里却又想,貌似这种事可是第一次发生,却实不知到底是何事!
想来想去,不得要领,便不再多想,只是草草吃了中饭,告辞灵子而去。当然,临走时少不得亲上灵子几次再往她胸脯上揩几回油,一直把灵子弄得脸红如桃、面色泛春又娇喘微微,这才心满意足地微笑着离去,让个灵子只在后面娇嗔道:运子哥,你又欺负灵子……
那话虽也听了些,我却不回答,只是自顾自地离去。当然,心里却又来了新的事儿。原来,就在刚才与灵子一起吃中餐的时候,我喝着那王老吉的凉茶不错,心头便又有了主意。因为我记起我在大山里时,每年年节上,比如端午节、又或是中秋节,山里头的老人都会往那山里采了那草药,煎些药水——在我们那个大山就叫凉茶的——给人喝,效果还真是好,貌似那口味比这王老吉的还好些!又有些时候,我们山里人得了感冒啦,又或是呕吐啦,再或是腹泻啦,很少吃药的,也都是喝凉茶。
倒想不得这凉茶的效果这么好。又或者,这凉茶的种类其实挺多的,只是统称为凉茶罢。
这个可能有市场的。只是不知,那东东能不能开发出来以实现量产。后来又想,我手头现在已经在做一些饮料了,比如那牛虻山矿泉水、牛虻山山泉水、牛虻山纯净水,如果再加上这凉茶,产品链条更长些。而且,貌似现在已经进入野山果收获期了,应该还可以做些野果汁的,想来这饮料的产品链条还可以加长些——刚才中餐,我喝的王老吉凉茶,那灵子喝的可是汇源果汁——这显然也触发了我的思路!
急急地回家,打开电脑上网收集资料。不看不知道,一看可是吓一跳!
这做饮料,可是一个大市场,里面别的没有,有的是市场,有的就是钱!
以凉茶行业为例,仅仅两个品牌,第一和第二,王老吉和潘高寿,一年的市场高达100亿人民币!至于其他的品牌还不在其内!
靠!这等于是在抢钱!我心头当下就活络开了。若是我自己也开发出产品来,做个牛虻山凉茶,加入这个战团,不说抢三分之一,就抢上一百分之一,那也是1亿元啦!靠,不得了!——得,这个项目就这么定了!
至于其他饮料,比如碳酸饮料,靠,那是没技术含量和营养价值的,不感兴趣;而且那行业已经被可口可乐和百事可乐给做透了,门槛高、没钱赚,不做!
至于茶饮料,现在就统一和康师傅两大外资品牌,以及国内的娃哈哈在做,竟争同样激烈。这一块,有些技术含量。但我现在手头没有独家技术和配方,做起来吃力不讨好,暂时不做。
这也不行、那也不行,我还能做些什么呢?
第一五八章
还能做什么?做水!
因为我现在就在喝水!——当然是牛虻山泉水!
想想看,“水”这一块,国内做得最好的就是宗庆厚的娃哈哈。这块已做出了能量,虽然与法国达能有些麻纱,但这个巨我的力量仍是不可小视。虽然还有其他如乐百氏、康师傅、农夫山泉等几个品牌,但显然,娃哈哈已经奠定了行业老大的位置。要想做到那般好,以我眼下的情况看还不太可能。但我这块已经下手了,而且一做就三个系列,包括矿泉水、山泉水、纯净水。后一块没技术优势,靠的是品牌和渠道终端;前两者,因为牛虻山特殊的条件,有很大的优势,加之我的渠道非常优秀非常细致,扩展得非常到位,相信一定能有一番作为。眼下就看品牌了。仅从眼前的情况看,这“牛虻山”品牌运作不错,应该能帮助这三个产品打开市场并立足市场。相信,有了技术和终端的产品,反过来也能帮助品牌的推广。
要是能进入那种良性循环就好了!
想到这里,心头感叹一声。不过想一想娃哈哈打开市场的过程,但想想自己的优势,我却又充满自信。想来,有了充足的资金、有了独特的资源优势、有了足够的渠道优势、再有了品牌力度,不说一定能作得娃哈哈那般大,抢他们一点市场应该不难罢?——不是不难,而是完全可能。想一想,眼下我做的这三个水系列,哪一个不是在抢他们的市场?
对!没鞋穿的不怕穿鞋的!一个字,抢!抢什么?抢市场!
做水是这样,想来做果汁也是这样。以国内的情况为例,目前果汁主要是分两大块,一是综合性果汁,即一个品牌什么果汁都做,以“汇源”为例,苹果汁、橙汁,等等,都做、而且都做得很好。二是专业性果汁,即一个品牌只做一个果,却做深做透。比如“老爹”品牌,这个湘西的果汁生产商专只做猕猴桃,竟然做了果汁、果浆等几种,各有对应的消费群,销路还真是不错。还有一类,却是果汁饮料,比如鲜橙多,比如粒粒橙,比如美源多。这些东东是介于果汁与普通饮料之间的一种新兴饮料,既有一定含量的果汁,但果汗的含量度却又不如纯果汁高。
想一想,我手头的果汁该如何做?
首先,这做果汁我是新力军,直接各它们这些大头硬碰硬,我的实力和品牌号召开力不行。但找法子,找窍门,剑走偏锋。想来,我们那个大山的山果,可是什么都有的,做综合性果汁,肯定搞不过汇源;不搞,却又浪费了,有些可惜。想来想去,这些果有两个共同的特性、却是其他果汁所不具备的:一者,这牛虻山的果,是野果。这个“野”性,是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。二者,这牛虻山的果都是山果。这个“山”性,同样是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。想来,我做果汁,得抓住这两个字做文章!
其次,要底是做综合性果汁、还是做专业性果汁,还是做果汁型饮料,一时间还真不好下手。但以我们那个牛虻山野山果的特性,做专业性果汁怕是有些困难。因为那些野山果虽然品种多,但每一种量都不是很多。因此宜做综合性果汁,做果汁型饮料也可。
就这般,心头这般一转念,思路便来了。当下也不再上网,而是依据自己的思路做一份市场营销和推广方案。整整一个下午便就在自己书房兼卧室里度过。当然,临做得方案的时候,思路又有些变化。因为我记起我们那个大山,有一种野果是最多的,那便是桑椹果!这种野果的产量,怕是占了我们那个大山三分之一强的天下!
我的思路是,以野山桑椹果为突破口,抓住“野”、“山”两个字大力推广,相应能通过这两个特色打开自己的市场,或者说得到一部分人的认同。至于产品,当然首先是做果汁型饮料。按我的想法,我这果汁的新公司主要做两大板块、三大系列产