银色猎手- 第13部分

她转身走过自助餐台另一端其中一张桌子，低声和几位中年人交谈一会，那几名中年人抬头向林欢点头示意，林欢也微笑点头。

夏霁霏一身标准职业打扮：金边眼镜、白衬衫、黑色套装，黑色方头平跟鞋，头发拉成一束往上卷弄了个小鹦鹉螺造型。林欢记得第一次见她时她全身穿着宽松的居家服，现在才发现她身材确实傲人，小腿修长，曲线张弛有致。

“你身材真好，上次第一次见面低估你了，我老实向你忏悔。”

她走过来还没坐稳，一听差点将手里盘子食物倒到桌上，“忏你的大头鬼去！别动歪脑筋，我可是来谈正事老板才放我过来的。”

“嘿嘿，来日方长来日方长。对了，你老板是其中哪一位？我大概看了下产品目录，应该有些能做，反正展会还有两天才开，提前谈一下缓和日后工作压力。”

“来日方长是什么意思？你什么时候搬家哦，我灯泡又烧了两个！”她将身体挡在自己手指前，朝后指点，“那个穿驼色西装的，都过50了还拼命想把自己往年轻人堆里扎的就是。”

第二卷　直销风云　第二十四章【展览会】

夏霁霏和她这位老板只是临时的雇佣关系，没有合同上的束缚；同时精通法、德、意、英、中的人才确实难求：所谓的精通其实并不那么简单，起码要在该语种的语境里生活过一段不短时间，对各自语种发源地的历史及思考行为模式相当了解；加上这位老板又对她一见钟情，夏霁霏点评起她的老板当然是随意挥洒，无所顾忌。

她拿出一张名片放在桌上，推到林欢面前，“代他发个名片，先熟悉一下。”

林欢端详一会，放到上衣口袋，“看来很有实力，工厂遍地开花。”

“当然，要排福布斯他肯定能进榜，不过树大招风的道理他理解的很深刻，大部分的实业不是注册在他名下。”她解释着。

“温州人脑袋就是灵活，”林欢叹道：“道理谁都懂，但贯彻起来又是另一回事。常在岸边走，哪有不湿鞋的。”

“好啦，别发感叹了，这样聊天很费劲，要讨论人生找个机会可以跟你聊聊哲学，现在可是早餐时间。”她提醒着。

“好吧，那给你提成比例的问题也不谈了，影响消化，吃吧。”

“啊！你赶紧接着说，我讲错话了！”

晚上由夏霁霏的老板曾陶然做东，在酒店里的香港一号厅邀请林欢共进晚餐，夏作为介绍人自然也陪同一旁。林欢觉得有意思的是：香港君悦和上海君悦恰好对调，上海的粤珍轩经营的是粤菜，而香港一号厅装饰风格充满老上海的韵味和大班府邸的气派，居然以上海菜为主。

用餐前两人交换了名片，在曾陶然接过林欢名片时眉宇掠过一丝失望之色——只是分公司的一个市场部经理，而且还是一分部……外表看起来又这么年轻——这个小夏是否言过其实了？

林欢自然能看出他的不满和疑虑，也就笑笑。把主动权交给对方，姑且看看他要怎么起头。

曾陶然表面客气道：“林先生对我们的合作抱几分的信心？”

林欢思考了三秒，“原本有九分，现在剩下三分不到。”

曾陶然略为收起轻视之心，“那有什么办法来补救？”

“商人重利。君子趋于义，小人趋于利。我也不是君子，让事实说话就行，我们看看能不能坐享其成。”他这番话说得增陶然脸色青一阵红一阵。不过人也就这么奇怪，往往要把他狠狠揍一顿后，他才能从新正视对手的实力。

增陶然悻悻的道：“我低估林先生了，我道歉，先干为敬。”

林欢和他碰了一下杯，黄酒温顺平滑，“没什么，我的身份确实比较含糊。我看过贵公司的产品目录和介绍资料，我明日会让公司MAIL几个图样来让你打样，如果后续过程进行顺利，差不多就没其他问题。”

曾陶然道：“后续过程？比如说？”

“比如说共同利益基础上的信任和诚意，很重要。”林欢道

曾陶然思索了一会这句隐晦不明的话，然后道：“我可以先拿出诚意来博得信任，这点没问题，林先生觉得多少金额合适？”

林欢道：“金额会多得让你现在感到迟疑，而明天变得干脆。明天你先验证过我的身份，还有从公司发过来的合同样式，我也需要对你的实业有更进一步的了解。先有信任，再有诚意。”

曾陶然此时完全放弃成见，再次举酒先干为敬，“为诚意干杯！”

夏霁霏高兴的道：“祝贺你们两位，终于可以好好吃饭了！”

次日曾陶然和他专门到了酒店商务中心。林欢在曾陶然面前用电脑上打开公司首页，找到下方联系方式上其中标出的电话号码，直接用商务中心里的电话拨通总机，然后表明自己身份要求转接市场总监林晨，林欢向她汇报了一下供应商的情况，和自己目前的要求。过了十五分钟左右，奇异互动多媒体就从上海发来林欢的身份证明、授权书、合同样本传真。曾陶然对他再无怀疑。

林欢打开MSN接收公司发来第一批促销品图样压缩文件，存到U盘交给曾陶然，曾陶然交给身边的男秘书吩咐了几句，那名秘书马上打开电脑进入自己公司首页，进入管理界面，将U盘里的资料上传，然后以最高权限级别下达最高速度下单打样指令。

曾陶然道：“明天展览会一开，图样就能出来，后天就能将实样寄到。”语气里不无得意。

“那今天就放松一下好了，我们静待好消息，”林欢道。

“好，不过还有‘后续程序’未办完，我到林先生房间里谈？”曾试探道。

林欢将存在MAIL里的采购明细调出，用房间里的传真复印一体机打印成页，双方就一部份数量和价格不存在争议的杯垫，磁贴以及鼠标垫签了份协议。林欢按了传唤铃，将这份协议让酒店人员用加急快递寄回上海。

曾陶然在林欢房间里签了一张香港中银的200万港币的支票递给林欢，从St。Dupont雪茄套里抽抽出两支MOTECRISTO　A型　，用随身携带的小型点火器精心烧好了一支交给林欢，“希望诚意和信任常伴常随！”

林欢接过支票确认了一下金额，面带笑容折好放进钱夹，右手接过雪茄。曾陶然一看他的手势就知道他没抽过，从一旁指导着，“雪茄不吸进肺里的，你看我的抽法。”他示范的吸了一口，然后悠悠然从鼻孔冒出两道绵长白雾，“要先吹，把头部充分燃烧起来再深吸，然后慢慢从鼻孔呼出，感受香味和麻麻的刺激昏眩感。”

林欢照做，差点被这套看似简单的程序弄得背过气去，反复试了几次，慢慢摸到窍门，觉得个中滋味确实不是香烟可比。接着曾陶然又讲了些基本小技巧：比如该怎么拿、吸的频率、如何调整燃烧不充分的边缘、以及点和灭的方法和规矩。林欢才晓得原来这里面大有学问。以前看电影里的角色嘴边咬着根粗大的烟管，原来只是装饰用途。

下午林欢独自去了中环的中银大厦一趟，开个新户，将支票上的金额转到自己户头，然后回到酒店找到夏霁霏所在的楼层和房号。

“我还以为你这忘恩负义的家伙把我彻底忘了呢。”她让开身让林欢进门，关上房门后急匆匆跑在他身前赶紧将床上和椅背上的衣物和内衣裤收起，一股脑丢到壁柜里，尴尬的笑道：“坐，坐，谁叫老板小气，干洗居然不报销！”她呼口气道：“这里简直不是人待的地方，干洗一身套装要20美金！”

林欢看到她沙发扶手上还有两件一套淡蓝的蕾丝小‘套装’，指了指那边，然后笑道：“你就转移我的注意力吧，内衣内裤是不干洗的，这和不报销有什么关系？”

“我说有就是有！”她赶紧冲过去抓起，直接塞到口袋，恼羞成怒，“就是因为太贵又不报销才让我这么手忙脚乱！”

“好，好，为了答谢你，我给你报销，你把大件衣物都拿去干洗好了。”林欢投降。

“什么啊？！我为你累死累活穿针引线，你就对我这么‘慷慨’？　”她气愤叫道。

“哪止啊！我要问问你晚上有没有空，请你吃饭去，至于提成问题嘛……”他想了一下，“第一笔的数量还没走完，我也不好确定到底要返给你多少。”

她笑道：“还算有良心，不过我不会要钱的，开玩笑而已，这阵子我的干洗费全部找你报销，顺便带我到迪斯尼乐园玩一圈就行了。你这种天降的财神，到了展览会场随便转一圈，供应商马上后面跟着一群过来。”

“嗯嗯，你也蛮有良心的，回上海我还经常请你吃饭。”林欢摇头道：“这地方让我摸不清东西南北，东西也不合口味，差异化太大。”

“感觉就像在半空中飘着似的……”她形容一句。

趁着天色没黑，林欢跟客房服务定了BENZ　E280的酒店标准接送房车，询问了司机除了本酒店外哪有用餐的好推荐？还好司机中文还算流利，“那就去半山区的扒王之王好了，地点清幽，环境很好。”

林欢自言自语道：“扒王之王……好怪异的名字，”想到在车站附近那家的牛排蛮好吃，这扒王之王这么有名，应该也不可能太差，而且请女孩子去吃饭肯定是西餐为主，太复杂的意大利和法国餐他想想还是算了，“好的，就麻烦你带我们去那。”

车沿会议道走龙汇道到中环，然后开始上一小段缓坡，到了云咸街附近，司机建议道：“从这里左转就是了，一会两位如果用餐结束要在附近逛逛，出门右转经过这个路口往前一点，在路右边往里会有一条很热闹的酒馆街，那里就是香港有名的兰桂坊，值得去看看的。”

到了目的地后，那名司机下车为他们开门，林欢两人下了车道了谢，又和司机约定了回程时间，然后按自己感觉抽出张100港币的消费递给他，那司机从容优雅的接过小费，说了句谢谢，然后离开。

夏霁霏道：“看看你们有钱人的生活，真让我不平衡。”

“又怎么啦？演戏要演足嘛，我昨天自己走路到铜锣湾吃小店，结果夜里拉肚子。今天可是托你的福才有机会一起腐败一下，我们都是同路人，不要这么武断和我划清界限……。”林欢赶紧解释。

“对哦，我们还是邻居。你回去一定要赶快来替我换灯泡。”

这家扒王之王的环境一般，餐厅里的橘黄氛围和餐椅上怪怪的国外明星脸谱有点不伦不类。但是味道一流。牛排用的牛肉是正宗的用纯玉米饲养的安格斯牛，芒果布丁和龙虾浓汤都很到位。可能这家餐厅用的就是反差手法：一般食客在太过豪华的场所就餐，注意力多少都会被周围景物分散，加上牛排再怎么装点也就那样，所以他们两人讨论的结果就是：这家店用的是欲扬先抑和烂叶衬红花的方式为营造气氛手法。

吃完之后结帐，林欢看了帐单不到1000港币，在香港这地方可以算是能吃饱又实惠了。那名酒店司机看来也是个有良心之人。

华灯初上，兰桂坊一带内部略嫌昏暗的酒吧格调各异，颇为时髦，装饰独特简单不尚奢华。大部分的酒吧里木台、高脚圆凳或高脚靠背椅，粗造而坚实；酒柜上就摆着各式酒类，其中以名目繁多的啤酒居多，其余的就是一大排酒杯，没有多少装饰性的东西。酒吧基本临街，招牌也大部分为英文，规模一律不大。招徕生意在这里几乎毫无必要，客来客走，悉听尊便。

期间夹杂着些其它食店，或者进口化妆品店或雪茄店。林欢两人逛了一阵，走了三两间酒吧，一共喝了五种啤酒，只从价格没从味道上感受到有何区别。走到荣华里，这里是一条食街，经营各式各国美食，两人又在一家印度餐馆买了两份甜咸不同的夹馅印度飞饼，边吃边走，沿路走回，看路边又有不少的酒桶直接摆在路旁，看似装饰，实际是供人休息的落脚之地或者餐桌。

这届展览会照例是由香港贸易发展局主办、香港旅游发展局协办。规模盛况都算是空前，开幕照例先由主办方负责人先演讲一番，再由协办单位及理事单位负责人出风头，啰啰嗦嗦下来半个上午已过，不过毕竟此处更重时效，一个3*3的标准小展位一天就要4000美金的费用，时间拖太长可会引发骚乱。将近十个人讲下来也算效率奇高，用了不到两个半小时。然后是剪彩敲锣。早就按捺不住的人潮在开幕式宣布结束后立刻蜂拥而进。

林欢东遛西逛按着手里的展位平面图找到曾陶然的展位，是两个大型的15平米站台连到一块的特级展台。曾陶然和夏霁霏都不在场，估计在其它地方应付国外客商。他参观了一阵，见展列面的实物工艺都算上乘，式样反倒没图册上的完整。如此直到中午，参观过一些感兴趣的展位，索要了些资料图录名片等，施施然上了电梯，从楼顶展区尽头的天桥直接回到酒店休息。

第二卷　直销风云　第二十五章【迪斯尼乐园】

林欢又找到另一家厦门从事树脂雕刻供应厂家。游戏里的精美人物收藏玩偶在促销品里一直比较缺乏，除了前几年魔兽争霸3时代推出过一批四种族珍藏纪念版，此后几年里市面上的游戏几乎再没见过这类东西。其原因之一是树脂模型的造价过高：如果成本在30左右，那零售价至少要推到150以上；之二是精品游戏太少，玩家的忠诚狂热度还不至于花上上千去收集一套这样的纪念品。

林欢也收集过一套魔兽争霸III里的四种族玩偶，当初还专程从武汉邮购，连正版游戏光盘带四个模型一共花了1280。过了一年不到，这些模型的价格炒到了一套1500上下，宿舍里的张茗松软磨硬泡的按当时行情从他手里买走。

公司既然花每年3500万美金代理这两款游戏，其中还不包括在全国范围内架设超级服务器的投资，高单价高利润的促销品自然必须考虑。

和他洽谈的厦门这家公司的总经理四十岁上下，是个脑筋比较死板的家伙，提前收取回扣这种事情仿佛在他身上行不通，林欢察言观色便也没当面提出，只好尽量压价再要求对方报价多报些虚额，等公司付款后再让对方从结账款里拨出一来一去挤出来的利润。

其余国外厂家他干脆就没接触，顶多抱着走马观花看热闹的心情游荡一圈就算了事。国外礼品——有其是欧洲礼