董素宁喝了口水，这才补充道：“至于最后的就是消费者的心理把握，这一点很重要，别人为什么要买你的商品？你可以说借用品牌优势，并且以德服人营造出足够的口碑影响消费者的购物观念。但在我看来，这些都是虚的，因为这只能刺激到消费者选择走进你的店铺，但却不足以影响他们的购买倾向。因为一旦与钱沾边，任何名气、服务质量都是虚的，在那一刻，需要的是有人在消费者旁边说上几句话，激起消费者的购买**。”
叶钧愣了愣，疑惑道：“妈，您指的是不是销售员？”
“对，就跟买房卖房一样，消费者进门后，或许仅仅是来看看，凑凑热闹，不一定会买。而如何才能让这些人的心态发生改变，儿子，这么简单的问题，不需要**心了吧？”
董素宁笑着站起身，拍了拍陷入深思中的叶钧肩膀，然后缓缓走出休息室，只留下满脸阴晴不定的叶钧。
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第四百五十八章 一份协议书
攘外必先安内，古人这句话确实极富哲理，就算沿用到今天，能用到的场合也是比比皆是。＇。guan m。＇不得不承认，叶钧以往一直考虑到的都是市场的因素，他跟夏家都陷入到一个看似深奥，实则粗鄙不堪的死胡同里。
这也难怪，夏家以往都身处港城，对于消费者的心里把握并没有内地商人那么直观，毕竟土地的狭窄限制性，以及每年的商品需求量不断增高，根本不需要再多此一举。但内地不同，土地够大，市场同样庞大，甚至已经达到大于需的程度，这也直接导致商家处心积虑拉拢消费者。
董素宁到的营销策略，确确实实给叶钧了一个醒，如果将这些家电视为奢侈品推广，这种定位不再是将家电视为普及型的货商品，那么这思维瞬间也就理清。从目前售楼的那些销售员来看，口才是重中之重，同时对消费者的心理把握也要具备一定的经验，牛一点的甚至能在说出一段话后成功吸引旁人的目光，然后就利用煽动性的语言让旁人极为赞同这些话。
或许在很多人眼里这已经称之为商业欺诈，但实际上这压根跟商业欺诈是两码事。毕竟性能以及运用的环境摆在那里，有口才的人仅仅是将性能以及运用描述到消费者平日里的习惯当中，让消费者一厢情愿认为选择这商品才是最理性，最符合自身条件的做法，自然不能说是商业欺诈。如果真要给出一个合理的定位，只能说，这销售员是牛人，你那边张口闭口就是面教材的完全是糟蹋粮食的傻帽。
当然，叶钧目前还需要整理出一套完善的运营方式，才能跟夏师师商讨，所以并不急于一时。当务之急，是优先将剧本填充好，以便尽快交到王大导演手中，让他进行旁白以及对白的修改完善。
“小钧，听说你明天就要前往美利坚，还要在那边待一个星期？”
钟正华难得的与叶钧在清岩会所里散步，此时已至傍晚，早早用完午饭的钟正华显得很惬意。
“是的，钟爷爷。”
叶钧笑了笑，瞄了眼正跟郭晓雨逗着小狗的华玲茳，“钟爷爷，华奶奶现在身体越来越好，研究所那边不少教授都到华***恢复情况。”
“是呀，自从我去了一趟研究所，就彻底放心下来。说实话，小钧，你目前这间研究所在全国都能算得上名列前茅，昨天我打电话跟京科院的老朋友谈了谈，说了一下研究所的情况，他说能有空就过来看一看，看是不是真有我说的那么好。”
钟正华笑了笑，脸上满是慈祥，“当然，他还到，如果真有我说的那么好，等退休闲下来，就到研究所工作。到时候，小钧你就给钟爷爷开开后门，让他进去凑凑热闹。”
叶钧吓了一跳，京科院的院士级的人物，可是想请都不一定能请来的牛人，叶钧巴不得求爷爷求奶奶将人请过来，岂会刁难？
“钟爷爷，您放心好了，不说有您这句话，就说只要是致力于研究防癌治癌的前辈老师，研究所随时随地都愿意向他敞开大门。”
钟正华眼中闪过一丝古怪，很细，细到叶钧都没有发现。
因为昨天那位在京科院的老院士就跟钟正华说过这么一句话，如果那孩子说一些求之不得，或者没问题的话，就不需要给他打电话过来，因为心态不纯。但倘若说到愿意为那些致力防癌治癌的人大开方便之门，且不论出身，不在乎对方的身份，求的仅仅是那些对防癌治癌志同道合的人，那么，就打电话过来说一声，他也好计划一下什么时候现身江陵这座城市。
一语中的，这是钟正华当前的想法。
“小钧，你这次前往美利坚，是打算什么时候走？”
钟正华故意瞄了眼大门外熙熙攘攘不断朝内张望的媒体记者，脸上韵味十足。
“锦衣夜行。”
叶钧的回答，让钟正华脸上的笑意更浓。
当天夜里凌晨三点半，这时正是人最困倦的时候，尽管不少来自更地的媒体都早已有了睡在车上的习惯，但依然有人喜欢蹲点，尤其现在气温有所回升，不似前几天那么寒凉，所以偶尔也会聚在一起，抽几口烟，说说话。
但这时，眼尖的人都发现有一辆车驶出清岩会所，这阵子对于进出的车牌早已默记在心的这些记者，一眼就看出这是一位私企老板的车子，这几天经常进进出出，而且有一次刚开出清岩会所，就大发酒疯，甚至还站在清岩会所的大门外撒了泡尿，让不少记者都是哭笑不得，暗骂这家伙八成是吃喝嫖赌样样俱全，也不知道叶钧怎么会让这种人进入会所，真掉档次。
但他们都不清楚，此时此刻这辆车子的后车厢正坐在一个他们守了三天三夜的男人。
叶钧扭过头来，望着负责开车的梁涛，笑眯眯道：“他们没有怀疑，好在前布置几天，否则，还真甩不掉他们这些尾巴。”
梁涛打了个哈哈，笑道：“阿光那家伙还真是天生当演员的料子，不仅成功哄了这些人，更是为了营造出深刻的印象，不惜在会所大门外公然扯裤裆拉链，我都有点佩服他了。”
叶钧闻言也是一阵好笑，因为这事他早就听说了，不过当事人阿光似乎还沾沾自喜，对于那些打趣他的人，几乎都是很不屑的反问一句，有种你也当着那么多人的眼皮底下扯拉链试试，别整得跟小姑娘一样害羞。
叶钧当然不会乘坐针对老姓的航班，而是直接去了严阳管辖的部队。
这次接送叶钧的航班来自于布鲁克家族，也是隶属于布鲁克家族的私人飞机。当然，入境的手续早就在当初维迪克邀请叶钧后就妥善解决，所以这辆布鲁克家族的私人飞机至少在三个月内，能够随便进出华国领土。当然，航线都是事先制订好的，如果说这辆私人飞机偏离航线，有可能被当作间谍的下场处理。
昏昏沉沉也不知道过了几小时后的叶钧，在一位漂亮的金发小姐的呼唤下才清醒过来，对于这位性感惹火的金发小姐，刚开始上机时倒是聊得挺投缘。不过叶钧也清楚他不可能对这位金发小姐搞出一些海外留情的事情，尽管看起来这位金发小姐倒是很希望被叶钧潜规则一次，所以，叶钧之后就装出副疲倦的模样，才终止与这位金发小姐的热谈。
此时看起来已经临近傍晚时分，刚下机，就瞧见性感妖娆的卡琳娜正撑着伞，站在一辆加长宾利旁微笑着望着他。
“亲爱的卡琳娜小姐，你越来越漂亮了。”
叶钧抓起卡琳娜的手，在其手背上亲了一口。
“叶先生，你也越来越迷人了。”
卡琳娜将叶钧请进车内，然后通过一个小窗吩咐司机开车，这才打开车里面的冰柜，取出一瓶红酒以及两个玻璃杯。
接过红酒的叶钧看了眼四周，发现车内明显与原型有着一些细微的差别，想来是后期改造过的，看起来是添加了一些娱乐设施，比方说车内最重要的影像设备，以及沙发。
等叶钧收回目光，卡琳娜才笑眯眯端起酒杯，与叶钧手中的杯子碰了碰，“叶先生，这次过来，可一定要多留一阵子。”
“一定一定。”
不可否认，卡琳娜是个极有味道的女人，而且面孔也很符合东方人的美感，尤其是那要人命的翘臀，光面积就足以让欧美男人**滋生。不过相对于东方人的审美标准，卡琳娜的翘臀面积显然有些硕大，说简单的，就是胖。
可卡琳娜胖吗？
答案是否定的，作为在叶钧眼里拥有魔鬼身段的卡琳娜，单说**对他的吸引程度绝对远超目前邂逅过的所有女人，可叶钧不敢尝试与卡琳娜发生些什么，只因这个卡琳娜这个女人对他来说实在太陌生，同时也深不可测。
等来到维迪克那座豪宅，夜色也悄悄降临，下车后，就见卢曼这位布鲁克家族的老管家不冷不热撑着伞朝他走来，“叶先生，您好，请跟我来，老爷已经等您很久了。”
见叶钧点头后，卢曼望向一旁的卡琳娜，依然是那副谁都欠他钱的棺材脸，“卡琳娜小姐，老爷吩咐您回来后记得去办那件事，不能耽搁。”
“知道了，真是的，叶先生刚来就要赶我走，难道他不知道尊重客人吗？”
卡琳娜显得有些心不甘情不愿，尽管叶钧有些好奇卡琳娜接下来会去干什么，但显然好奇害死猫的道理让叶钧只能当作耳边风对待。
目送卡琳娜乘车离开后，叶钧才跟着管家卢曼进入一间客厅，只见里面摆放着丰富的食物，不过大多都是以色彩鲜艳的瓜果蔬菜居多，还有着一些口味不同的沙拉可调配。当然，肉制品也不少，但相对于眼前这桌的面积来看，依然显得有些捉襟见肘，但若是撤掉这些瓜果蔬菜，已经无异于一桌五六人份的全肉大餐。
“小伙子，请坐吧。”
叶钧并没有等太久，维迪克就微笑着从楼梯走下，先是坐在主位上，然后才伸手朝叶钧示意。
叶钧笑着坐下后，维迪克就笑眯眯道：“小伙子，坦白说我是个生意人，尽管很多生意不见得很光彩，但这辈子最引以为傲的就是能遇见你，并因为你的关系而得以让中古化的那种纸醉金迷再现。”
维迪克顿了顿，倒上半杯酒，才笑道：“这杯酒，我敬你。”
叶钧忙举起桌子上预先给他准备好的红酒，笑道：“我也敬您，维迪克先生。”
当下两人各喝了一口，放下酒杯的维迪克微笑道：“小伙子，在这里就跟自己家一样，不需要拘束。”
说完，维迪克就拍拍手，很快，卢曼就捧着份件走进餐厅，同时将件放在叶钧身旁，这才告辞离开。
“打开看看。”
维迪克抬手示意，叶钧笑着点头，然后开始翻阅件。
这是一份股份转让协议，尽管叶钧没有细看，但关键的一些条款叶钧还是匆匆涉猎的一番，可看到最后一条，准确说是最后一个数，顿时脸色有些古怪起来，“维迪克先生，协议上的股份是不是…”
“不需要疑惑，这是家族研讨会上我一锤定音的。”维迪克看起来并不在意，“我之前就说过了，对于小伙子你这种有潜力的合作伙伴，布鲁克家族一直都没想过要亏待你。分之五实在太少，对于布鲁克家族来说，钱是小数目，缺乏的就是那些敛财的创意。很明显，你的创意给布鲁克家族营造出一个非常完美的前景，而且你的成熟构思也成功说服包括我在内的布鲁克家族所有人，所以，小伙子，这仅仅是你应该得的。”
分之十股份，对叶钧来说，不多，但却不少！最关键的，就是他看到了布鲁克家族对他的善意，而不是敌意。
当然，叶钧也清楚，他一旦在这份协议上签了，就代表着日后不可能帮布鲁克家族以外的势力‘出谋划策’，尤其是布鲁克家族或明或暗的那些敌人。
不过，叶钧认为与其做那些左右逢源的事情，倒不如专心与布鲁克家族合作，毕竟那套虚伪在西方发达国家并没有太多效果，这也是国人一直很难进军海外市场的成败因素。正是有太多人将东方人的想法强行灌输到西方资本家身上，才造成滑铁卢式的惨败。
“那么我要在这谢谢维迪克先生了。”
看着叶钧取出笔签上名，维迪克脸上闪过一丝满意的笑容。
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第四百五十九章 脱！
整顿饭都在交谈，动刀叉的时间占的比重并不多，几乎都是维迪克在问，叶钧在回答。话题基本都围绕着酒池肉林展开，还有就是将要面对的市场，其实这方面，明显更擅长这生意的维迪克要更有经验，不过这位布鲁克家族的掌权人似乎依然想压榨叶钧的余下价值。
好在，准备足够充分的叶钧自然是毫不畏惧，正所谓兵来将挡水来土掩，叶钧一边回忆着上辈子光顾拉斯维加斯赌场的见闻，将各家的特点与长处软肋都综合性的整合在一起，加上一些上辈子的构思，这一骨碌的见解让维迪克既惊且喜，因为这些几乎都应该存在十年后的经营理念对目前这个年代还是极有冲击性的。
“小伙子，你今天提到的几个观点确实对我有极大的帮助，我待会就整理思路，以便召开一次家族会议，在会议上将你这些经营理念提出来，相信族里面的人一定会非常高兴。”
维迪克将叶钧送到大门外，卢曼这时候撑着伞走来，躬身道：“叶先生，请跟我来。”
“维迪克先生，明天见。”
“明天见。”
卢曼撑着伞将叶钧送到一辆通体黑色的劳斯莱斯，并伸手打开车门，等叶钧上车后，才沿原路返回。
“老爷。”
卢曼收伞后，就恭恭敬敬站在维迪克身后，作为一名服侍布鲁克家族两代同堂的卢曼，非常清楚自身的定位。
“卡琳娜去了这么久，也不知道事情处理干净没有，还有，那败家子现在又跑到哪个地方鬼混了？”
维迪克先前那股兴奋早已消散，此刻整个人显得很冷，尤其说到败家子三个字后，语气也凭空添了不少无奈。
“大小姐做事足以让老爷放心，大小姐是我从小看到大的，凭着大小姐这些年替布鲁克家族处理一桩桩事情，就值得老爷您放心。”
卢曼顿了顿，给人的感觉依然是那副棺材脸，“至于少爷，东方有句话是这么说的，人不轻狂枉少年，少年还年轻，处事难免欠缺一些稳重。不过老爷您大可不必担心，尽管少爷做事有些鲁莽，不够老辣，但相对于其他三个家族的继�
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