微软竞争。
因为，一直以来，ib虽然强大，但是，商业运作当中，他并不是微软的对手。哪怕微软的技术，与ib相差的距离非常之大。所以，ib与苹果，也这一次的苹果大卖事件当中，一步的看到了，市场运作的高明。
如果有一个不错的运营方案，想必，对于ib，对于苹果，都有非常棒的帮助。
“哪里，只是边上，随意出了一点主意罢了？”
陈佳一不敢多说什么，因为，他还不了解，这一次见面有什么特殊意义。
“好吧，我如实相告吧。”
两人看得陈佳一很是小心，说话滴水不露。知道这个年轻人的城府，比之他们强多了。而且，他们一直以来，都崇尚着自己公司的理念。所以，很多的时候，市场运作方面，他的创意能力，也就弱得多。就算他们再想创，思维局限了，也无可奈何。
“我们ib与苹果遭遇到了相同的问题，那就是，ib到了一个瓶颈。虽然我们ib的技术一直创，不仅是软件与硬件技术。但我们的市场占有率，一直没有多大的变化。我们不知道，做为一个局外人，陈，您有什么看法。”
苹果与ib，真的是非常像。
两家都是一个技术创公司，而且，两家都有非常强的品牌。可是，这两家公司，无任他再怎么创，市场占有率问题一直得不到改观。这种现象，世界媒体已经多次强调。虽然，ib一直不承认这点。但是，事实终是事实，ib不想承认，他也是事实。
近来ib的业绩，不但没有因为互联网的发展而上升，反而一直停步不前，这便让ib大为恼火。可惜，ib一直没有找到这一方面的办法。直到苹果突然这两个月来的大卖，ib似乎已经知道，他们一直以来都是优秀的。只是，他们并不善于这一方面的运作。
于是，乔布斯向辛迪引见了陈佳一。
他们希望，陈佳一领导的唐朝公司，能够给ib，带来一定的启发。
“让我想想。”
听到ib副总裁谈话，陈佳一开始回忆起来。
ib有着世界上为厉害的软件技术，也有着世界为厉害的硬件技术。譬如他的pu，至今为止，其性能方面，无人能够超越。要不然，苹果为什么能够打造出世界上第一款64位元的p电脑呢，答案就是使用的是ib公司提供的pu。这只是p电脑上的pu，做为专业服务器，ib这里加领先。譬如刀片服务器，就是ib的杰作。
可是，管如此，ib他的市值，包括他的销售额，表现都不怎么样。虽然，现的ib比之苹果好多了。不过，现苹果已经找到了一个出色的研究出路。说不定未来几年，以现苹果电脑火爆，他就要超过ib也不一定。
正如后世的微软，超过ib一样。
ib管如此优秀，但陈佳一知道，ib如此之多的优势身前，却有一个不足之处。那就是，ib做的东西太杂，杂到将他的主营业务都分散了，譬如p电脑及个人处理器。p电脑并不是ib的主营业务，但是，他一直都使用着这一个品牌。
实际上，随着全球各大电脑品牌的掘起，ib电脑已经没有多少优势可言，唯一的，只有一点品牌优势。而且，p电脑的业务，并没给ib带来多少盈利。其后的个人pu，像给苹果提供的p电脑pu，对他来说，基本没啥业绩。因为，苹果电脑销售很烂。甚至，现的乔布斯，已经计划着，是不是下一款苹果电脑中，与英特尔合作，采用他们的pu。
这一大堆东西，虽然没有多少业绩，但却占据着ib一大堆精力。而且，ib的高层，对于这一些东西，也都很看重。如此，这么多的东西摆ib管理者前面，他们到底要做哪个，那就显得有些没有方寸。虽然，他们知道，服务器是他们的一大优势。
“如果叫陈佳一掌管ib，陈佳一的策略，那便是弃除一些没多少用枝叶，强壮主营业务。”
正如一棵大树一样，太多的枝杆，绝对会影响他长高。现的ib，正是有太多的枝杆。不过，如果说出这个策略，对于陈佳一，对于唐朝公司，有什么好处呢？当然，之前免费帮助苹果，实乃是陈佳一还要算计苹果，这并不是一回事。
陈佳一喜欢ib，也喜欢苹果公司，也对两家公司都有好感。但是再怎么好感，这些东西都是美国人的。他可不会吃饱了撑着，没事帮他们占领市场。除非，他们能拿出足够的筹码给他。一想到足够的筹码，陈佳一立马兴奋起来。
眼珠子一转，是了，他记起了2004年，ib将他的p电脑业务，卖给了联想一事。
这一件事，对于联想的影响很深远。这一收购案成功之后，联想电脑可以利用ib遍布世界的分销网络，进行销售联想电脑。这也使得，联想p电脑一跃之间，成为了全球第三大p制造巨头。
当然，ib将p业务卖给联想，也有一笔天大的好处。一来，他精简了自己以前不怎么盈利的p电脑业务，二来，ib也得到了一笔巨额资金。三来，他还得到了联想19％的股份。从此之后，ib运营策略上面，终于开始全力攻击主营业务。
随后几年，ib业绩不断上升，超过微软，成为全球第二大科技公司。
这是一个机会。
陈佳一有些心动，于是，他不仅不慢的说了一句完全不相搭的话，“不知道ib想不想出售p电脑业务。”
第371章 打包卖掉IBM，PC业务
“出售p电脑业务？”
辛迪看着陈佳一，感觉很疑惑，“ib做为全球商务机的领秀，有着他特有的地位与文化，我们ib，从来没有想过要出售p电脑业务。 ”
ib的p业务，一般都是商务用机。价格比较贵，基本上都是办公运用。而且，ib的p业务发展了几十年。以前和苹果机，一直都是相互抗横的产品。可以说，ib的p业务为ib带来很强大的广告作用。
若不是ib的p业务，恐怕一大堆民众，都不知道有这个ib公司。毕竟，他的其他产品，面向的个人群体，相对较少。所以，ib一直对于自己的p业务都很看重。
辛迪虽不知道陈佳一打着什么主意，但却很坚决的回绝了陈佳一的建议。
“那就太可惜了。”
陈佳一双手伸了伸，表示很遗憾。
“好吧，陈，我知道你的意思。”
辛迪看到陈佳一的表情，联系刚才的话语，却是明白。眼前的家伙，真是个人精。
“其实，将p业务卖掉，对于你们ib来说，其实大为有利。”
“怎么说？”
辛迪本来有些失望，正要起身告辞。没想到，陈佳一似乎看透了他的心思，又说出一句话来。
“我想问一下，贵公司近几年来的p业务盈利。”
ib的p电脑，虽然一直被他人称颂，认为是商务机中的王者。可是，并不是电脑好，ib就能赚大钱。相反，ib近两年来，一直都处于亏损的状态。
“这个……”
被陈佳一一问，辛迪一时语塞。
看过ib报表的都知道，近两年来，ib的p业务一直处于亏损的情况。而且，亏损还比较大。直到后世2004年底出售给联想之后，ib的p业务共亏损10亿美元左右。
“背着一个不赚钱的p业务，就为了赚这个品牌么？事实上，ib现的名气，全球已然知晓。就算没有p业务，ib的名气也不会减少什么。而且，贵公司的主盈业务，面像的并不是个人，而是企业……”
虽然ib的p业务，开始的时候，为ib带来了非常大的知名度。特别是70年代p电脑的出现，简直将ib神话。可是，时间发展，事物也发展。现的ib的p业务，已经不再有当年的影响。甚至可以说，ib的p业务大势已去。现的ib已经很成熟，完全不需要靠p电脑业务，从而再扩大自己的名气。
“所以，我认为，ib应该快速卖掉自己的p业务才对。”
不管是现，还是后世，ib的p电脑业务，不仅没有对ib产生任何盈利不说，反而一直拖累着ib的种种决策。使他不能全心，一致发展软件业务及硬件业务。
“您觉得呢，我的朋友？”
陈佳一讲了很多，从ib的品牌说到ib的盈利。又从ib的盈利，说到未来ib的计划。并且说道，如果ib还如此重视自己的p业务。那么，ib就算再有一些创，恐怕也不能给ib带来多大的辉煌。事实上，ib每年也创。
“听上去，有一些道理……”
现的辛迪，已从刚开始的坚决，慢慢变得犹豫起来。
是呀，ib的p业务近两年来，可是一直亏损。直到现，公司都拿不出具体的方案出来。也就意味着，如果ib没有寻找到控制p业务的亏损一案。那么，明年甚至是未来，ib的p业务就会一直陷于亏损。
为了这一点名气，每年都亏损几亿美元值得么？
“嗯，是的，贵公司确实需要考虑考虑。不过，做为一个局外人，我认为。您现考虑的问题，正是前几个月，苹果考虑的问题一样。”
这时，陈佳一说完，却是看了看乔布斯。
经过一个多月的苹果电脑大卖之后，乔布斯似乎很高兴，他也很享受自己公司的产品，能够得到大众的喜欢。这比创有意思多了，当然，苹果还会一直创意。
“是的，陈说的对。前两个月，我们苹果碰到的问题，与ib碰到的问题，其实一样。”
两家公司都有极其相似的文化，而且，他们对于自己的文化，自己的品牌很看重。只是，他们看重自己品牌的时候，也为自己的品牌价值所累。如果苹果不是陈佳一述说，恐怕苹果现还一直为创而创，就算推出64位元电脑，也没有多少的价值。
乔布斯看了看辛迪，这位以前ib的市场部经理，如今已是ib的副总裁。
“好的，谢谢，我会考虑的。”
辛迪苦思了一阵，似乎有些意动。不过，今天他来找陈佳一的目的，并没有达成。于是看了看陈佳一，然后又问道，“那么，未来ib的发展呢，陈，你怎么看？”
“我想，我已经说了。”
引出ib的p业务，陈佳一就打算直说。
就算陈佳一不说，待过得今年，ib的p业务再降几筹的情况下，恐怕ib，也要将自己这一个烫手的山芋给扔了。
“哦……原来如此。”
听到陈佳一的回答，乔布斯与辛迪恍然大悟。
“陈，今天见到你，是我今年高兴的一件事情。”
辛迪兴奋的站了起来，与陈佳一来了一个友好的拥抱。
“哈哈，我也是。”
陈佳一也笑了起来，他知道，ib出售p业务的事情，已经基本上搞定。
……
ib总部。
“各位，1978年，我们的p电脑，成就了一个不朽的辉煌，哪怕面对苹果的竞争，我们也豪不畏惧。可是，几十年后的今天，苹果早已失去了当年的雄风。而我们的ib，同样也失去了当年的市场。甚至，我们不得不面对p业务亏损的事实。昨天公司财务部预算，今年我们的p电脑部门，亏损额度有可能达到5亿美元……”
ib的“佩尔”神色严谨的看着坐的ib高层，他希望，这一个会议，能够寻找到一个为妥善的处理办法。
“吉姆，说吧，你有什么想法？”
“我认为，今年造成p电脑业务大幅亏损的原因是使用了一些有技术问题的零件，从而使得大部分电脑进行返修。过完今年，到2004年，相对就会好一些。不过，我亦提倡节省一些不必要的开支，或许能够改善现的情况。”
ib是一个服务导向型公司，讲究产品的高投入高回报。
ib的p业务，便是高投入的代表。所以，我们看到。ibp业务上面，他的很多投入，不仅是技术方面的投入，就是其他方面的投入，都是出手大方，这也就造成了许多管理上的浪费。以前ib销售很好的时候，或许还不觉得什么。可随着戴尔，惠普……一系列的世界大品牌电脑出现之后，ib的销售份额越来越低。
特别是今年ib还查出了ib电脑的几个技术零件出错。虽然这几个零件并不会出现很大的问题，但是，一直追求高品质的ib，还是将一系列的ib电脑进行召回，并且重跟换零件。而这一个举措，正是ib大幅亏损的爆发点。
不过，汤姆的回答，并没有得到大家赞同，其中一位执行经理表示，“我想，就算是明年p电脑没有任何问题出现，加之收紧开支，我们的p业务，仍难有好转。毕竟，亏损高达5亿美元的局面，并不是单单一个返厂维修造成的，他还有市场的一步步退化。”
“好吧，劳丝，你说怎么办？”
汤姆直接反问，换回来的，则是对方的一阵尴尬，其实，劳丝也不知道？
“我想，或许我们可以将p业务卖掉？”
这时，辛迪一边，却是提出了陈佳一给他的建议。
“卖掉……n，n，n……”
很多少大声反对，就算辛迪是ib的副总裁。
他们认为，辛迪简直是疯了。
“伙计们，听我说。”
辛迪陈佳一的一席话之后，思考了许久。
确实，现的ib已经不是当年卖电脑的ib。未来ib要想发展，便不能一直保持着原来的思维。如果总想曾经的p辉煌，或许，过得几年之后，那就是ib的末日。苹果不也是自己的保守之下，变成为了一个小众产品了么？
他觉得陈佳一的策略很对，虽然，他舍不得ib的p品牌。
“就昨天，我与唐朝公司的总裁陈佳一先生，谈过一席话……”
辛迪原原本本，将陈佳一说的策略全部托出。并且，加上他对于ib的了解。他的一翻解释，比之陈佳一说的有说服力。甚至，他还大胆预言。如果ib继续坚持着这一个p业务，那么，ib的软件业务，都要被其他公司超过。
……
几天之后，已经回到国内的陈佳一接到了辛迪的电话。
“董事会初步达成协议，同意出售ib的p业务。”
“是么，我想，ib做了一个英明的决定。”
陈佳一笑了笑，他知道，ib一定会这么做的。
那么，接下来，对于自己来说，那就是全全包办这一项出售业务。
第372章 联想电脑董事长：柳传志
ib的p业务，其实陈佳一非常想要。只是，暂时唐朝公司还不打算插手进入电脑销售这么快。而且，唐朝公司销售这一块并没多少经验。加之ib本身的运作就已亏本，唐朝公司收购下来，岂不是给自己找麻烦。
不过，唐朝公司不要，并不代表ib的p业务没有利用价值。陈佳一正好利用帮助ib的机会，当这个中间人。
别小看这个中间人，如果运作的好，取得的收益恐怕会非常之�