巴菲特的午餐,可以卖到几百万美元的天价。
这没有什么原因,皆是很多人想聆听全球最顶尖商人的商海经验。
这对于他们,有着陌大的帮助。
刚才雷军所说的求经,陈佳一已然明白雷军的意思。
当然了,虽然雷军不是唐朝集团的职员。但毕竟还是中国人,加上他又是做智能手机的。在全球市场当中如果能够帮到他们,陈佳一也就帮了。毕竟,这对于唐朝集团也有好处。正如当年唐朝集团带着一大堆国内企业冲向全球的时候,在后来的很多时期的决策当中,一大堆中国企业,都是疯狂的支持唐朝集团。
这带来的好处,显而易见。
是以,对于雷军的求经,陈佳一并没有拒绝,甚至,陈佳一还直接寻问。
听到陈佳一直接寻问过来,雷军大喜。
想了一会,这才说道,“如今智能手机利润,所有的电子企业几乎都已看到。几乎是有一些实力的IT企业,他们都想进入。这样一来,也让智能手机市场越来越复杂,竞争也越来越大。小米手机尽管之前一直表现不错,但是。我们已然感觉到小米手机已经出现瓶颈。哪怕就算是发布最新款的小米手机3。我们也不知道能否打破这一个瓶颈……”
听后,陈佳一便直接问道,“小米手机3与小米手机2有哪些方面的不同?”
“除了硬件升级与软件更新之外。基本上,大都差不多。”
“难怪。”
陈佳一小小的滴沽了一翻。
智能手机如果没有太多的创新,他肯定会出现瓶颈。
为什么唐朝集团手机能够越卖越火。哪怕,全球已涌现越来越多的智能手机厂商,唐朝智能手机的市场还是继续扩大。这没有什么原因,皆是因为唐朝智能手机在每一款手机更新换代的时候,都有着他极其闪亮的创新。
譬如第一代,也就是唐朝手机。
那个时候唐朝手机算不得智能,但是,他也有创新。
完美的包装,以及经典的触摸。为唐朝手机打下了基础。
唐朝手机2,更是掀起了移动上网的**。
至于唐朝智能手机3,则是在完美的手机操作系统之下成为另一大网络平台。当然。更为经典的要数唐朝智能手机4。加入了小猪机器人的唐朝智能手机4,已经给全球带来一丝科幻的原素。也因此。唐朝智能手机这才能够一直火爆。
当然了,如果其他的智能手机也能有这么多的创新,同样也会火爆。
但是,创新并不是那么容易出现的。
不光是小米手机,就是大一点的三星手机,苹果手机,同样无法有更多的创新。
这也是最近一段时间以来,在唐朝智能手机未有更新换代的情况之下。全球很多的企业,他们都不知道该往哪一些方向创新。当然,他们倒想搞一个智能系统,智能机器人出来,不过,这种东西就是他们想搞出来,也难呀。
也因此,小米手机3的推出,雷军并没有太大的把握。
陈佳一皱着眉头,这真是一件麻烦的事情。
对于一个没有创新的东西,陈佳一还能说些什么呢?
事实上,陈佳一并不喜欢太多没有创新的东西。
不过,随后一想,陈佳一又想明白了。
市场当中哪有这么多的创新,真正有创新的,只是一两款而已。
如果什么都创新了,百家争鸣的局面,还真无法促进他继续发展。毕竟,到了那个时候,人们挑得眼睛都花了。而且,在百家争鸣的时候,也无法集中力量一直专研某一种。而且,没有人跟风,也无法体现他的创新价值。
看到陈佳一好像有一些失望,雷军也有一点着急。
其实,他也想创新呀,他也想升级呀。
但问题是,小米手机实力有限,哪里能够创新这么多。
不过,今天来到这里,雷军可不想空手而回。看了看陈佳一,小心的说道,“陈总可能不知道,最近三星,索尼,西门子……等IT企业已然暗中达成合作。可能,这对于唐朝智能手机不会有多大的影响。甚至,唐朝集团完全可以无视这一些合作。不过,这对于我们小米,对于我们众多国产手机生产厂家,却有着很大的威胁。我与联想杨元庆杨总也交流过,对于他们的联盟,也感到有一些头疼。”
“哦,是嘛。”
陈佳一对于这事不太清楚。
他这一年也没有怎么管事,并不了解其中发生了这么多事。
当然,陈佳一也不需要了解。
如今唐朝集团地位已经稳固,并不需要陈佳一过多的操心。
看到陈佳一似乎对于三星与其他企业的联盟,好像不清楚。马云小小的在陈佳一耳边说了几点。联盟倒也简单,为了在全球智能手机市场当中占有一定的份额,以三星为首的企业提议联盟资源优化利用,统一各类规则。
譬如,对于各类配件的统一,以及对于各类周边产品的统一。
这一些对于唐朝智能手机来说,没有多少的效果。
因为,唐朝集团掌握着一个汉唐手机操作系统。对于这一个世界上大都智能手机都在使用的汉唐手机操作系统,只要这一些企业一有威胁到唐朝智能手机地位的情况,唐朝集团完全可以直接下杀手。
所以,对于他们联盟的事,唐朝集团并没有放在心上。而且,张子贤也尽情的吸收了陈佳一的思想。对于三星以及其他的企业,虽然一直在打压。但在打压的同时,也给他们留了一点活路。
如果打压到他们连饭都吃不下了,反而不利于唐朝集团。
只是,唐朝集团的不管不问,但却苦了国内一些智能手机厂商。虽然如媒体所说,国内IT企业已经比较发达。但是,真正拿硬件技术以及总体实力来说,国内IT企业仍是比不西方发达国家。毕竟,国内IT企业起步就较晚,处于一定的弱势。如果不是有唐朝集团,他们连硬拼西方IT企业的资格,恐怕也没有……
看了看神情有一些低落的雷军,陈佳一叹了口气。
也罢,同是中国企业,唐朝集团不帮助,谁帮助?
要知道,西方国家为什么发展这么厉害,除了时间上的积累,也有着国家在帮助。现在中国政府帮助倒也会帮助,毕竟这一些企业哪个政府都会看重。但是,这个帮助最多也就是资金上的帮助,对于技术方面,他们也无可奈何。
这也导致,很多的时候,国家政府只能眼睁睁的看着他国产品入侵中国。
当然,这只是以前的情况。
现在大大不同。
现在中国的目标不是抵制他国产品,而是如何入侵他国。
“其实呢,没有创新的产品,同样也可以大卖。而且,小米手机3也不是一点儿也没有创新。譬如,你们的硬件升级了,多好。软件也升级了,也还不错。”
“陈总,您就不要调侃我了。”
雷军苦笑一句。
“不,不,不,这不是调侃。你要知道,我们唐朝集团以前也做过推销一大堆没有创新的品种……而且,都取得了成功。难道,这个世界上都需要创新的东西么?没有创新的东西,他就不能卖得出去么?不,对于我来说,我认为。只要满足所有用户基本需求的产品,他都可以卖出去,如果操作得好,同样可以大卖。”
第979章 性价比之王
陈佳一很有信心的直接说道。
不过,看到雷军似乎有一些不明白,陈佳一只好开口再次说道。
“OK,先说一说你们准备如何推广小米手机3吧。”
“好的。”
雷军直接回答,“因为之前小米手机2良好的口碑与品牌效应,所以,我们小米手机3也想继续保持这样的策略。虽然我们的小米手机3在创新上面有一些不足,但是,在价格方面,一直以来都很受用户欢迎。甚至,我们已经决定,小米手机3的售价为1999人民币……
此外,与实体手机卖场,我们也开始了紧密的合作。
除了这一些,我们对于手机内容,也做好了大量的准备。
当然,还有各类线下活动……等等。
“嗯,你这一些都是比较正常的促销手段。”
陈佳一没有点头,也没有摇头。
这一些手段说不上好,也说不上不好。
当然,他也有一些用,但效果绝对也好不到哪去。
除非他们的产品有着绝对的创新,要不然,小米手机3表现恐怕只会一般。
毕竟,小米手机3已然开始失去了汉唐手机操作系统的优势。在其他手机纷纷选择汉唐手机操作系统的前提之下,小米手机3也仅剩下性价比。但是,性价比有的时候有用,有的时候,他并没有用。特别是在越来越成熟的市场之时,性价比只能在前期的时候表现不错,在后期,同样会相当的乏力。
正如神舟电脑一样。
“不如,我们改变一下销售模式。”
这个世界上,不是产品好才可以卖得火。
也不是产品不好。他就卖不火。
在无视产品之前。销售手段也一直决定着产品的销售份额。
也就是说,良好的销售手段,他完全可以大幅度促进销售额。
这是古今中外。谁都认可的事情。
如果不是,要销售人员干嘛,要销售策略干嘛……要他们。就是想让产品卖得更好,卖得更火,卖得更旺。
“改变一下销售模式!”
听到这一句,雷军有一些激动。
早就知道唐朝集团最会营销,甚至,有人说,人人一直都佩服唐朝集团的创新能力。可是,谁又知道,唐朝集团的销售能力一直不在他的创新能力之下。特别是雷军。他对于唐朝集团的销售能力,那可是佩服的五体投地。
就如现在的双11计划,这份销售策略。有谁可比?
“你是说可控泄露营销?”
可控泄露是一种营销模式。
意思是。厂商可以在自己可以控制的情况之下,故意泄露消息给对手或者市场。以此达到促进品牌,提高销售的目的。
这样的一个模式,其实很多厂商都运用过。
但是,唐朝集团是将可控泄露运用到最顶尖的一个。
事实上,这样的一个营销方案,早在几年之前,很多媒体就已研究过。
这一些媒体说道,唐朝集团前高级营销经理john martellaro曾经发文曝料称,唐朝集团一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略,即有计划有目的的放出未发布新产品的信息,他自己就曾经执行过这种行动。
当然,如此营销并不是闲着蛋疼,他有着各种各样的目的。
第一,警告那些不守规矩,泄露信息的合作伙伴。
第二,测试市场反应,比如透露出平板电脑1000美元左右的价格,观察用户反应。
第三,给潜在竞争对手造成恐慌或困惑。
第四,吊起分析师和媒体的胃口,保证新品发布会有足够多重量级的嘉宾到场。
此外,这一些媒体还研究出了唐朝集团泄露消息的途径。
他们认为,唐朝集团一般是由一位集团职员在接到上级指令后,主动找到权威媒体记者聊天或打电话,但绝不会留下诸如email这样的文字证据。
此外,这种泄露还会采取多种措施,以防事情败露被追究责任。仍然以华尔街日报的报道为例,该报最著名的科技专栏作者walt mossberg并没有参与其中,新闻署名为另外两位记者。如果出现问题,两位记者都可以把责任推给对方,或者表示只是谈话中的一次误解。而且,新闻发布于当地时间周一晚间的股市收盘期间,以免被质疑故意操纵股价。
正是这样,唐朝在华尔街日报这样的大型媒体上发布了需要“泄露”的信息,同时又随时可以官方表态否认这些报道。既保护了自己,也保证了对方媒体的安全。
营销手段看起来很简单。
但是,唐朝集团正是靠着这样的手段,一次又一次的将产品卖疯。正如之前的意识控制电脑出现之前一样,只是简单的几幅图片泄露,他就引起了无数人等的疯狂。那么,在真正的销售之时,你能想像,他的销售额会有多么的恐怖……
当然,在这个时候,曾经也有很多企业模防唐朝集团的营销策略。尽管,他们已将唐朝集团的营销策略分析得很透彻,但是,不知道为什么,他们并没有取得如唐朝集团一样的成功。于是乎,也有人说道,或许,大众其实并没有研究透彻罢了。或许,唐朝集团还有一大堆秘密武器你没有发现。
雷军之所以这么激动,便是想到。
难道陈佳一要将可“控泄露营”营销的秘密与他分享。
如果是的话,那真的是太棒了。
只是,陈佳一的摇头,却让雷军内心一冷。
“不是可控泄露营销。”
否定之后,陈佳一又接着说,“事实上,营销方案没有高低优劣之分。适合自己的。就是最好的。有一些商家不结合自己特点,总是想去模防其他企业的成功方案。最终,他们都失败了。正如这个可控泄露营销一样。多简单的一个营销方案。但是,我想说,不是每一个企业他都适合的……同样的。小米手机,也不适合。”
当然,陈佳一并没有说哪一个企业适合。
真要定义的话,陈佳一会说,只有那一些越成功的企业,越受世人观注的企业,他们这才可以运用该方案。因为这个方案的每每暴料,都会有媒体以及粉丝观注。如果只是一家普通公司,那么。你就算用可控泄露,别人也对你没有什么兴趣?
譬如,一个不出名的公司用了这一招。在媒体当中爆料出他们的XX产品。可能会有XX功能。但事实上,他们对于你这样的产品都不感兴趣。更不用说。对于你产品里面的什么功能。
是以,盲目的抄袭,不失败还真没天理了。
“原来如此。”
听到陈佳一这一席话,雷军当真受益非浅。
其实呢,这样的道理,雷军也知道。
毕竟,一个成功的商人对于各类营销之类,也都要学习的。
不过,到了实践的时候,很多都会有所差别。特别是,在唐朝集团这种高富帅的影响之下,一大众人们都会盲目跟风。虽然有很多人失败了,但是,还真有一些人们成功了。如此之下,大家对于唐朝集团的每一个行动,都是拼命的研究与分析。到了最后,直接就将唐朝集团当成神一般的崇拜。
直到这时,他们还会考虑到什么书上的戒律?
现在听到陈佳一这一翻话,雷军再度回想,一下子明白了开来。
原来,自己一直钻进胡同里面去了。
陈佳一的这一句