重生之流年- 第22部分

一个身穿店里统一的女服务员礼貌有加地上前说道。

方洛笑着回应：“谢谢，我们想先看看。”

女孩子笑容甜蜜：“好的，两位请慢看。”

方洛带着石秀，慢慢踱进店铺的最里处，这时店铺里人来人往，很多人都在随意看着衣服，这里翻翻，那里摸摸，好生热闹。

“儿子，这里的衣服很贵吧。”石秀虽然震惊于这样奢华的店铺，但是她心里也明白，衣服也一定很贵。

方洛没有答话，而是随意翻起身边一件衣服，指了指价格牌上的数字给她看。

“啊，不是很贵嘛，我以为要好几百块钱呢，没想到才一百一十九块钱。”看清楚眼前这一件无论款式还是颜色或者类型都很不错的秋装薄外套的价格，石秀不禁讶道。

方洛接着又给石秀看了几件很不错的衣服和裤子，价格都不是很贵，这令石秀感到不可思议，她想不明白这样装饰得很漂亮且特别讲究的店铺竟然会买这么平价的服装。

这不怪石秀，换做他人，同样会有和她同样的想法，但是方洛不同，他知道这家专卖店的销售思路。

东越公司成立于一九九七年，旗下的休闲品牌之一的‘以纯’服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，走得是物美价廉的路子。

在后世，或许‘以纯’这个牌子谈不上多么厉害，和一些奢侈的服装品牌相比，更是谈不上任何的优势。但是十年前的消费水平，注定了人们的消费选择。范思哲、阿米尼固然很好，但是人们买不起，而价格低廉的‘以纯’便成为了一些年轻人追求潮流，跟随时尚一个很好的选择。

两人在店里呆了一段时间，买了一件秋装衬衫，白色打底，黑色波点点缀，修身型，方洛试穿在身的时候，石秀眼睛顿时亮了起来。

“老妈，刚才的店怎么样？”拎着精致的包装袋，方洛试探性地问道。

走在广场上，头顶的桂花在肆意盛开着，石秀若有所思地想了一会，忽然冒出一句话：“开这种店，得花不少钱吧。”

方洛摇了摇头，继续道：“不会。”

“你怎么知道。”

“你忘了，我有个同学家在邕城，这家店就是他家开的，不然刚才我也不晓得刚才的路，他家这个店，花了不到十万。”

说完这句话，方洛在心中默默感谢哪个捏造出来的同学。

石秀心里盘算了一下，十万块钱，这不是小数目，但是女人的直觉，特别在服饰上奇妙的嗅觉告诉她，这种店如果开在西邻，肯定会火。

但是回头一想，从图书馆辞了工作，拿到手的赔偿金，加上多年为数不多的积蓄，加起来也才四万多块钱，四万块钱是这个家的希望，如果砸进去开这种店，赔了就没有回头的路，能火毕竟不代表可以赚钱。

“你李果阿姨的本意让我是开一家和她差不多的服装店，或许效益没有刚才那家‘以纯’店好，但投入的资金小，回报也不错。”

方洛知道，老妈虽然心动，但是却没有彻底看到‘以纯’专卖店的未来，她的见识只局限于能赚小钱这个程度上，当然，还有一个原因，像‘以纯’这样专卖店从加盟费到装潢，包装需要的钱，家里拿不出。

但是放任大好的机会溜走，方洛却心有不甘，昨晚想了一晚上，早就笃定老妈开起‘以纯’专卖店，一定能大火。

“妈，没有钱，咱可以去借，放着这么的机会溜走，你不觉得可惜吗？是的，或许你开一家像李果阿姨那样的服装店，可以赚到钱，但是你想一想，未来的趋势，小打小闹的杂牌服装店是成不了气候的，以后的服装市场应该像我们刚才去过的那家专卖店一样，走品牌路线。”

“你再想想，在西邻市，你见过像刚才的店铺吗？没有！如今人们的消费水平都提高了，品味也提高了，过去的销售思路其实已经过时了，李果阿姨今年能赚钱，但是明年呢，后年呢，如果有人开起这样的店，顾客会选择什么样的衣服？答案肯定不用我多说，肯定去专卖店，这叫什么，这叫大势所趋。”

“如果只是小打小闹，那你何必要从图书馆辞职呢，还不如呆在里面，没有事情做，还可以领工资，多好。但你现在出来了，既然出来，就已经没有退路，就应该勇敢地去闯一闯，不然，以后会后悔的。”

看着方洛认真的表情，听他说老气横秋的话，石秀突然笑了出来，在方洛头上轻轻来个一个爆栗。

“鬼主意都打到你老妈头上了，这个主意，昨晚没少寻思吧。哼，刚才说得这么好，你说说看，怎么开这个店啊，门道咱又不懂。”

有门！

方洛知道老妈属于患得患失一类的，要让她相信开‘以纯’这样的专卖店可以成功，就得下狠功夫，开专卖店计划的前前后后，方洛昨晚早已经筹划好。

“没有人一生下来就懂，就像作家，也总不能在娘胎里就学会写作吧。”

石秀洒然一笑：“就你理由多，那现在我们怎么做？”

直到这一刻，方洛终于放下心。

“跟我来。”

……

写以纯，并不是作广告，因此勿喷。令，摆脱大家多投推荐支持。

　　　　　　　　42　小鬼当家

中午没空，提前第二更，求推荐。

……

随着市场占有率的扩大及企业规模的展，成立仅三年的东越公司敏锐地现，如果再采用以前的批方式经营，显然难以适应当前的形势。利润空间过小，经营模式必须进行改进，经过细致的市场调研，公司管理层果断地做出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的‘以纯’品牌，提高‘以纯’品牌的文化档次和品位。

作为广东省的临近省份，北西省在地理上占据了自然优势，东越公司在北西省设立了第一个外省办事处，成立之初，作为府，邕城的第一个专卖店开张之初，位于广东的总公司投入巨资，对‘以纯’这个品牌进行了一系列的策划包装，力求在最短的时间内，从设计、广告、策划、陈列到形象、特色等各方面给消费者以崭新的形象。

事实证明，东越公司这一步走得极为正确，邕城的第一家专卖店开张以后，得到了广大的年轻人的追捧和好评，市场的效益也很好。鉴于此，一些生意头脑特别灵活的商人也找上了东越公司驻北西省办事处，希望以加盟的方式进入专卖的市场。

在这个信息开始爆炸的时代，提前走关键的一步，可能意味着比别人多走一年，甚至十年的路子。

方洛作为重生之人，拥有比别人无法具备对这个时代的敏感认知，他知道在这个时候正是服装市场开始进入一个蓬勃展的大潮，走在别人，把一些后世成功的经历提前运用，就可以创造可喜的财富。

重生并不是万能的，方洛不知道明天的股票是涨是跌，也不知道下一期彩票的中奖号码的哪几个号码，他只是带着一个敬畏的心来到这个世界，在尽可能的情况下，好好把握每一次机会，奋力搏击，打下一片大大的天下。

东越公司驻北西办事处位于古城路金山路口，是一栋三层楼的小楼，大门的铁栏略微有些生锈，经年风吹雨打，具有一定的历史，红砖铺盖起来的围墙爬满了藤蔓植物。

方洛和石秀在大门前踟蹰了一会儿，对于即将面对的可能情况，石秀感到一丝紧张，她以前只是一个坐在办公室里看着报纸，工作毫无挑战性的女人，离开沉闷古板的工作，她感到一些不适应。

方洛虽然没有十足的信心能拿到‘以纯’在西邻的专卖权，但是他很快静下了心，他帮着石秀整理了被风吹乱的衣领，笑着鼓励道：“老妈是最棒的，加油！”

石秀今天的打扮是简单的黑色西装搭配白色衬衫，虽然款式不是很流行，一眼看起来，也不是崭亮一新，但是很干净，加上她颇具知性女性的气质，整个人看起来倒也有一副女强人的风采。

“知道你鬼点子多，你老妈我今天给你装一回排场，剩下的事情就交给你了，成败与否，就看一个人的表现了。”

方洛笑着点头：“遵命。”

在一楼大厅询问后，方洛石秀两人上了二楼，二楼的走廊面朝西，午后的太阳肆无忌惮地照在整个二楼走廊，令人感到一丝的闷热。

市场营销部靠南倒数第二间，方洛和石秀走过走廊，看到整个二楼的工作人员都在井然有序地工作，热情高涨。

市场营销部其实是一间不大的办公室，三张办公桌，整间办公室只有一个人在，方洛轻轻敲了门，听到对方示意进来，两人才踏了进去。

一个略微肥胖的中年人抬起头，带着疑惑的眼光看着进来的两人，停下手中的笔，问道：“请问你们有什么事吗？”

方洛堆起笑容，拿出刚才买的衬衫，摆在办公桌上，说：“是这样的，刚才我在朝阳广场百盛商场的‘以纯’专卖店买了这件衬衫，虽然衣服穿着很舒适，款式也很漂亮，但是我有一个问题想反映一下。”

中年男人一下子提起了精神，坐直了身子，很好奇地说道：“哦？请说说看。”

“我是一名学生，以我的出点来看，虽然这衣服很好看，但是对我来说，我在家可以随意地穿，但是到了学校，我可能选择不去穿。原因无他，它太过于靓丽，这些波点所透露出来的时尚气息过了我们学生所可以接受的范围，即使我们能接受，学校未必接受。贵公司提倡健康、时尚、活力，这一点符合我们年轻人的观念。但是贵公司的消费群体设定为18到3o岁是年轻群体，这个范围似乎有些狭小，难道像我这样的高中生就不算潜在意识的消费群体吗？我们也有权利追求时尚和健康的生活，而我刚才在专卖店看了一圈，现都没有适合我这一个年纪群体的衣服，因此，我特地向你反映这一个问题。”

说话脸不红心不跳的方洛其实心里担心到了极点，人家设定18到3o岁的年轻群体作为消费群体，自然有人家高瞻远瞩的想法和战略观念，自己这么横插一杠，会不会让这个胖经理暴怒呢？

办公桌上的名牌表明了胖中年人的身份，营销部经理，李继良。

李继良站了起来，示意方洛和石秀坐下来，亲自倒了两杯水，问道：“你的眼光很独特，不过你知道我们公司的宗旨吗？”

方洛接过水，说了一声谢谢，回答道：“贵公司的宗旨是为顾客呈奉物所值的优质时尚服装。”

“我还知道，‘以纯’的标志释义是把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。”

李继良闻言一顿，略有所思地坐了下来，微带赞赏地说道：“说得很好，看来你对我们公司很了解。”

方洛心想废话，你们的衣服我穿了好多年，这一点还不懂，岂不是吃白饭了吗。不过表面上却笑着表示客气。

“刚才你说的问题其实也有人提出过，不过要知道，我们提倡的是健康的生活理念，时尚也需要理性消费，而你们中学生都依靠父母来消费，这一点，和我们的宗旨有一些悖逆。”

方洛装作恍然一悟，点了点头。

李继良这时这才注意起方洛身边的石秀，问：“请问这位女士是？”

方洛右手握住老妈的手，笑着回答：“她是我妈妈，是这样的，她对你们的专卖店经营模式很感兴趣，她觉得这个模式很有前途。”

李继良不可置否地笑了笑，当初公司决策层决定要改变经营模式，脱离批经营的老旧模式，转而进军专卖模式时，无数人都不看好，但是时间证明了专卖店模式是非常正确的一招，虽然只推行了一个季度，但是仅仅一个季度的营业额和利润让所有人都为之振奋。

“你的意思是，你们想加盟我们‘以纯’？”

这次方洛没有话，石秀点头：“是的，李经理，我认为你们的这个模式对现有的市场很有冲击性，很有活力，很符合展中的市场经济，是一种很值得推行的经营方式。”

手心都是汗，这个紧张，方洛深深感觉到，他用力握紧了老妈的手，说：“李经理，我们是西林人，而据我们所知，在西邻，还没有一家‘以纯’专卖店，这是一个空白，也是一个很好的机遇，因此我认为，在西邻以特许的经营方式开一家‘以纯’专卖店，可以提高‘以纯’这品牌的知名度。”

李继良想不到一个十几岁的中学生能这样侃侃而谈，对公司的企业文化、展目标、营销策略了然于胸般，不免有些暗自欣赏。

如今公司改变经营模式，正需要更多的专卖店在各地开起来，一则可以扩大市场份额，二来可以提高品牌的知名度。

“那你们的店铺地段在什么位置，多大面积，准备资金有多少？”

石秀和方洛相互看了一眼，都看出了对方眼中的担心。

方洛虽然想随意编造一个答案应付李继良的问题，但是回头一想，还是作罢，如实回答：“说实话，李经理，门面我们还没找好，至于资金，可能略有不足。”

李继良又是一愣，沉思了一会儿，爽快地说道：“这个不成问题，门面回头你们可以慢慢找，尽量找一些黄金地段，面积尽量大，至于资金，公司有制度，我可能帮不上忙，不过你们放心，我会尽量帮助你们的，你……对了，还没问你叫什么名字呢。”

“方洛。”

“哦，方洛，我相信如果你们在西邻开一家‘以纯’专卖店，一定能取得成功的，这样吧，你们回去筹备一下，过几天，我和代理商去考察一下，没有问题的话，我们可以签署合同。”

石秀有些不可置信，问：“你的意思，我们可以加盟？”

李继良呵呵一笑，说：“为什么不能，方洛刚才的表现，已经让我有收纳为己用的打算了，你能有这么优秀的儿子，我实在找不到拒绝的理由。”

石秀看着方洛，终于放心地笑了出来。

　　　　　　　　43　花山

离开东岳公司北西办事处时，天已然暗了下来，两人赶回北城车站，西邻跟邕城并不远，一个多小时的车程便能到。

上车前，方洛犹豫了一下，还是问了出来：“妈，难道不去看一下姥爷姥姥？”

暮色中，石秀的身形忽然一顿。

背后的城市繁华瑰丽，打小在这里长大，曾经的街道如今却是那么的陌生，这个城市在渐渐扩张，