林鹏随着余庆美来到医院，在病房里，林鹏见到了文欣，她头上几乎缠满了纱布。人却在昏睡中。余庆美叫醒女儿，却让林鹏止住了，冲她摇了摇头。余庆美搬了把椅子想让林鹏坐下，林鹏看着文欣那苍白的脸，却没有心情坐。
看着文欣现在的样子，林鹏的心就跟刀绞一般。病房里就余庆美和她妹妹照顾着文欣，林鹏感到奇怪，忍不住对余庆美问道：阿姨，恕我冒昧，怎么没见曾海港？余庆美听了这话，眼泪又下来了，抹着眼泪说道：他们就没有结婚……林鹏啊的一声说道：什么？他们没有结婚？上次他们不就……余庆美叹息道：我也不知道是为了什么，结婚前曾家的人突然将婚事取消了。我问文欣她却什么也不肯说，还冲我发脾气。
文欣的主治医生走进了她的病房，她在看了文欣的病情后却是什么也没有说，只暗示了余庆美，把她叫到走廊上，问道：手术费现在准备得怎么样了？你女儿的情况可是不能再拖了。尽快把手术费缴上吧，我们好尽快给她做手术。余庆美满脸愁容，对主治医师央求说道：医生，我正在想办法凑钱，你们能不能先给她把手术做了，我一凑到钱就马上给你们缴上！主治医师看着她说道：医院有医院的规矩，你们没有把手术费缴上，我们又如何给你女儿做手术。我看你们还是尽快想办法把钱缴上吧。
主治医师走了，林鹏听见了她们的谈话，走出来对余庆美问道：阿姨，医院还没给文欣治疗吗？余庆美叹息说道：现在每天都是给她输液，先把命保住。小林，我也不怕你笑话，我还没有将文欣的手术费凑齐，医生见钱没缴上，他们不给做手术。余庆美理了理自己的情绪，叹息说道：文欣他爸爸死得早，在她三岁的时候就撒手不管我们娘儿俩了，我一个人是又当爹又当妈的将她拉扯大，平常就靠做些服装生意挣点钱维持生计。前一阵子刚进了一批服装，把钱差不多都花出去了。现在家里一下子实在是拿不出这么钱来缴手术费！这些天我四处求人借钱，也才凑到十多万，除去这些天她住院的花费已经所剩无几了。
林鹏透过玻璃窗看着病床上的文欣，对余庆美问道：你还差多少钱？余庆美叹息道：总共还差三十多万哩，你让我一下子上哪儿去找这么多钱去！林鹏没有说话，他走进了病房，呆呆的看着文欣。随后又踱步走出病房，将头靠在走廊的墙壁上，脑海里回忆着他们在一起的日子，回忆起自己的曾经的承诺。
终于，他深吸了一口气，对余庆美说道：让医生尽快安排时间给她做手术，剩下钱我来想办法！余庆美看着林鹏，摇头叹道：小林，你的好意我心领了，那是三十多万，不是小数目，你一个小伙子上哪儿去凑这么多钱。林鹏正色说道：这些你就不用操心，不过你得答应我，事后不可让文欣知道我来过医院，更不能让她知道知道我去找钱的事儿。
余庆美流着泪说道：我家这丫头有眼无珠……林鹏控制住自己的情绪，安慰她说道：阿姨，过去的就让它过去吧，现在也不是说这些的时候，只要她能好起来就比什么都强。说完，他大步走出了医院。
要凑三十多万，林鹏首先想到的是自己手中的那十万，还有自己这些日子攒下的近十万。可是还差着十几万哩，这又上哪儿找去？他想到了周峻，要是问他借上十来万应该没有问题，可是他的钱都是准备买房的，他走到今天已经很不容易，自己又如何向他开口。再说，真要是上他那里借钱去，他少不得会问他借钱的用途，自己又没有合适的理由，他那人鬼精鬼精的，搞不好就会露馅儿。到时候一旦被他看出端倪来就麻烦了，搞不好还会告诉秦诗和他父母，到那时别说问他借钱，就自己手里的这点钱都可能被冻结，还会弄得草木皆兵。随后又想到了华宇鸣，要是问他借钱肯定也没有问题，可是他自立门户正是大把花钱出去的时候，又怎么向他开口。权益衡量后只有再想其他的办法。
时间在慢慢地过去，他没能够凑到那十几万，急得晚上连觉都睡不着。怎么办，现在还差着怎么多的钱，要是凑不到钱，文欣就没有办法做手术。她可是不能拖。横下一条心，要不就把酒吧转让了算了，酒吧算是他的一番心血，现在为了救人也顾不得这么多了。
黑豹酒吧在云州还算是小有名气，那里地理位置好，生意一直都兴隆。此前就有人问过他是否打算将酒吧转让，他的回答一直‘没商量’三个字。现在急着要用钱，也只有打它的主意了。
转让酒吧后他的手中又多了十来万。本来是可以多卖些钱的，可是对方抓住他急于转让的心里，压了他不少价。最终以十万块成交，林鹏急需要这笔钱，十万就十万吧，现在也只有忍痛割爱了。转让了酒吧，自己手里已有了三十五万，总算是凑足了手术费。
林鹏将余庆美叫到走廊上，将装有三十五万现金的银联卡交到了余庆美的手里，说道“阿姨，这卡里有三十五万，你赶紧去把费缴上吧。余庆美手捧着那张里面有三十五万之多的卡片，感觉沉甸甸的，忍不住内心的感激，扑通跪在了林鹏跟前，眼泪汪汪的说道：小林，你的大恩大德我这辈子都没齿难忘，这钱我们会尽快想办法凑足还你！林鹏忙扶起余庆美，摇头说道：阿姨，你别这样，我没有没有多大能耐，就只能凑到这么多了，你赶紧去交费处把钱交上，医生好给她做手术，晚了只怕就……
文欣被推行了手术室，林鹏和余庆美姐俩就守在手术室的门外。文欣这一进去就是几个小时的时间，林鹏他们守在门外一步也不敢离开。三个人的脸上尽是写着焦急两个字。
手术进行了近两个小时，文欣躺在推车上被推了出来，医生告诉他们手术比较成功，听到这个消息，他们都松了一口气。
林鹏没有再走进病房，他只站在门外看着文欣苍白的脸。渐渐他的脑海里浮现出他们曾经的海誓山盟，慢慢地地他的眼睛变得模糊了，意识也变得模糊了。
也不知过了有多久，余庆美端着一碗饺子递给林鹏说道：小林，先将究着吃点吧，累了这么久了，我……林鹏嘶哑着嗓子对余庆美摇头说道：阿姨，我不想吃，你们吃吧！余庆美一手擦拭着泪水，叹道：都这么长时间了，还不见醒来，我这心里总是七上八下的……林鹏安慰她说道：你不要担心，医生不是说了吗，手术挺成功的，相信再过一阵子就会醒过来了。余庆美见林鹏坚持不肯吃，她也没办法，只说让他想吃的时候就告诉她。
余庆美回到病房里，守在文欣的身旁。林鹏做在门外的长椅上等着文欣醒来。已是下午四点，文欣已有了些知觉，余庆美看着女儿的手指微微动了两下，惊喜地轻声叫唤道：文欣，你醒啦，谢天谢地，你终于醒啦！可是文欣只是嘴唇稍动了一下。余庆美忙对她说道：你现在很虚弱，不要说话，妈这就去给你叫医生过来。
主治医生来了，她看了文欣的状况后告诉她们这些都是正常的现象，让她们不要担心。听了医生的话，余庆美放心了不少，她这才想起门外的林鹏来，出去一看，林鹏已经不知在何时已经离去了。
其实林鹏也是刚刚离去，当他听到余庆美在病房里叫文欣的时候，他就知道文欣已经醒了，站在窗外偷偷看了她一眼，转身离去。本来还想向余庆美道别，可又一想还不如悄悄地离去。就当自己从来没有来过，压根儿就不知道这件事。
走出医院，林鹏仰首喃喃说道：就让这一切都过去吧。让所有的尘烟往事就到此结束。说完掏出手机将手机卡取出来仍得老远。这一扔，他扔掉了以前的回忆，扔掉了从前的往事，扔掉了心里的幻想；走出了原本怎么也走不出的影子世界。
卸下心里的包袱，让他感到轻松无比。自己虽然由此变成了个一无所有的穷光蛋，却可以让自己以一个全新的姿态去面对崭新的明天。
朝天啊……啊……啊……大吼了几声，这才感觉到肚皮差不多都快贴着背脊了，走路都有些恍惚。在自己的兜里翻了个遍，总共就找出了十五块钱来，现在除了身上的这十五块钱，已经身无分文了。
在路边的小卖部里买了一块面包和一瓶矿泉水，左一口面包右一口水，一路走一路吃着。本来想拦辆出租车，可是身上已经没钱了，还是走路吧，除此之外没有其他办法了。从这家医院回家，平常路过时并不觉得远，可今天徒步走去，却花了差不多两个小时的时间。走到小区门口，天已经耍驳搅私钇Ａ〉牡夭健�
进门就往沙发上一躺，足足躺了一个多小时。他感觉身体恢复了些力气才从沙发上挣扎着爬了起来。打来热水准备好好泡泡脚，脱去鞋袜，他才发觉自己的脚掌上已多了几个水泡，难怪走路时钻心般的疼。
躺在床上，心里盘算着接下来路。现在要断顿了，得想个办法才行。林鹏这人有个臭毛病，不喜欢求人，特别是朋友。为了找到钱，他想了一个很绝的办法。把冰箱挪出去卖了，反正现在是冬季，冰箱放在家里也没什么用处，反而占地方。这冰箱原是他花了四千多块钱换来的。现在就一千块钱买了，而且还是托了熟人卖的，要他自己拿去卖，保不准六百块钱就让他打发了。这仅有的一千块钱就成了这段时间唯一的本钱。
心里不免有些焦急，这一千块钱成了压箱底的钱。为了生活，当前的第一要务是尽快找份可以维持生计的工作，要不就该到街口去讨饭了。有了这样的想法，找起工作来就十分卖力。在他看来，找份工作并不难，难的是找一份满意的工作。现在人才竞争压力太大，各大高校的毕业生就像蚂蚁一般遍地都是，不断冲击着他们这些社会上的老油条。
很快林鹏找到了一份新工作，那是一家化妆品公司驻云州办事处经理。对于这份工作，林鹏相对还挺满意，他原本做的是企业策划，跟销售也算近亲，多多少少也有些经验。
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第十三章 小试牛刀
更新时间2008…10…27 13：17：24 字数：7473
在那化妆品公司上班后，林鹏实际就成了这家公司在云州片区的负责人，他的首要任务是打开公司在云州的销售缺口。
这年月销售化妆品似乎特难做，市场上各种化妆品鱼龙混杂，多如牛毛。在这之前，公司在云州的销售业绩一直不理想，基本处于半停顿状态。总公司一连换了三任片区负责人都没能打开云城这片市场的缺口。鉴于实际情况，公司决策层作出了一个釜底抽薪的决策，决心走一步险棋，在当地招募销售负责人，统一管理公司在云州地区的销售业务。当地人比较熟悉本地的各种情况，这样开展工作来也更容易上路。他们看了林鹏的个人简历，又见他能说会道，以前还是搞策划出生的，应该比较有利于替公司打开云州的市场。于是大胆聘他做了公司驻云州的经理。
林鹏正式上班后并没有急功近利，而是先认真分析了公司的状况，必须先找出病根儿在哪里才能对症下药。很快，他发觉公司的产品之所以在云州难以打开销售缺口主要问题出在销售策略上。公司产品在市场上算不得第一流的名牌产品，也不是第三流的地摊货。对于这种中端产品而言，若用传统的销售模式在云州只怕很难打开销售缺口。
有钱人惯用名牌产品，在他们眼里，买名牌不但质量可靠，更是一种身份和地位的象征。普通大众百姓图的却是实惠二字，当然，最好是物美价廉。那些三流的地摊货在外观包装上和一、二流的产品没有什么明显的区别，一般人难以区别，它们价格低廉，很能笼络人心。他们公司的产品对于市场来说就成了鸡肋，用一句老百姓骂人的话讲“舅舅不疼，姥姥不爱”。
为了知己知彼，买来名牌化妆品和他们的产品做了对比。很快结果就出来了，他们的产品并不比那些顶着名牌标志的产品差多少，关键是没有人家的知名度。要想在云州把销售业绩搞起来，唯有大肆推广品牌化战略才行。为此，他亲飞公司总部，和总裁面谈这个问题。要求尽可能的利用一切的宣传手段提高公司产品的知名度，最少是在云州的知名度。总裁听了他对市场的分析，也是颇有同感，特批给他三十万宣传专款，让他在云州大胆革新，要是效果好，也可以为整个公司的销售瓶颈寻到一个突破口。
有了总裁的尚方宝剑，林鹏可以放手一搏了。他先是组织大批的销售人员在云州市民中作了一份较为详细的市场问卷调查，在收集到第一手的数据资料后，又利用公司特批的经费在云州各家媒体做大篇幅的广告宣传，同时又组织人力在各大街小巷现场宣传。并免费让过往的市民试用产品效果。
公司投入了不小的人力财力，这种宣传手段短期内似乎没起多大效果，可在一系列的地毯式广告轰炸后，公司产品在云州的知名度有了明显的提升。当地人慢慢认识了他们产品，销售业绩有了大幅攀升。
在销售中，林鹏却不搞廉价。他先抛开自己是一个销售人员，仅从一个普通市民的角度来看。社会上存在一种观念，‘便宜无好货，好货不便宜’。这几乎成了市场上一条不成文的规定。在这个观念的驱使下，老百姓总是认为只有好的产品还会贵，也才配贵。为此，他大胆将公司产品定格于高档产品行列，开设专卖店销售。同时价格又比着那些名牌产品稍低，给市民造成一种同是名牌却打价格战的味道。
云州的一些小资们慢慢接受他们的产品了。公司在云州的销售额有了大幅的攀升。在公司里，上上下下的人都开始对他刮目相看，不愧是搞策划出生。这次对销售的成功策划得到了总裁的肯定，直夸他是销售专家，使公司在云州销售业绩开始呈几何增长，以后全公司都可以不同程度地借鉴这种经验。
对于领导的赞赏和手下人的羡慕和恭维，林鹏笑了。
他只不过是按市场规律走，这就是现实的市场经济。一种产品想立足于市场，就�