重活之官路- 第422部分

秦扬闻言，点了点头：“我也是！只是……”

第264卷　第2112节：基建　（34）

吴倩玲抬起头来，看着秦扬，伸出手去，挡在了秦扬的嘴上，娇羞的说道：“我知道的，你不要说了，有些话，不说比说了更好！”

秦扬看着吴倩玲，心中的感动更是无法言表，唯有重重的点了点头，将吴倩玲抱得更紧。

两人紧紧相拥，不过，这个时候，秦扬不禁的想起了岳飞的《小重山》来：

昨夜寒蛩不住鸣

惊回千里梦，已三更

起来独自绕阶行

人悄悄、帘外月胧明

白首为功名

旧山松竹老，阴归程

欲将心事付瑶筝

知音少、弦断有谁听？

要说，这诗词的意境与此时此刻的情景绝然是不相称的，可是，秦扬的心中却是泛出了这样的话语，只是，这感觉，意境全然不是岳飞写这首词所拥有的思想感情了，更不是所表达出来的那样的情怀。

歌以咏志，是对于每个个体而言的，这本身其实并没有什么。

第二天清晨，吴倩玲睁开眼睛的时候，却惊慌的发现秦扬已经不在身边，心中不由得有些落寞，原本她是知道与秦扬之间是不会有什么结果的，可是，万万没有想到，秦扬居然就这么的无情，就这么的不辞而别，这是吴倩玲所不能够接受的，正在吴倩玲自怨自艾的时候，房间的门开了，秦扬端来了一个盘子，盘子里满是早点，吴倩玲这才明白了过来，原来，秦扬不是不辞而别，也不不是无情冷酷，而是为自己准备早饭去了，按照道理来说，这锦江之星中有早餐，可是，秦扬却自己亲自去做早餐，这样的感受，实在是让吴倩玲不由得为之激动不已，要知道，这可是第一个男人为她做这早餐啊，哪怕这样的日子不能长久，也是值得的……

第634章计划

“谢谢你，秦扬！”吴倩玲坐在床上，看着秦扬，眼中蓄满了泪水。在吴倩玲的这一生之中，从来都没有过一个男人如此细致的为自己准备早餐，也许这一点，在很多的人眼中并不算是什么多么了不起，感天动地的所在，可是，在吴倩玲的心中，这却是从来不曾有过的美好记忆与体验。

秦扬笑呵呵的走到吴倩玲的身边，将她揽入了怀中，在她的额头上印了一下，便笑着说道：“好了，这有什么需要感谢的了，要是饿了，就趁热吃吧。”

吴倩玲点点头，心中感动不已。

吴倩玲一口一口的吃着那温暖的早餐，心中的温暖更是无法用言语来进行形容，而秦扬则微笑着注视着吴倩玲，美女就是美女，便是吃饭也都是那么的诱人，吴倩玲羞红了脸颊，她自然是能够感受得到秦扬的关注的，可是，吴倩玲并没有任何的避让，也没有任何的不自然，最多就是有些娇羞而已，心中却满是一种叫做幸福的滋味。

第265卷　第2113节：基建　（35）

就这么的，在吴倩玲温馨的用完了早餐之后，秦扬便就拿出了公文包中的档案袋，拿出了几张纸来，递给了吴倩玲。

“这是？”吴倩玲微笑着接过了纸张，轻声的问道。

“一份策划书！”秦扬笑着回应道，显然，吴倩玲这是在没事跟他找话说，秦扬也是能够理解此时此刻吴倩玲的心情的，一个女孩子刚刚敞开心扉，那全心全意的感觉，是无法用语言来描绘出来的。

吴倩玲闻言，打开了纸张，看了起来，原来，那是一份发展连锁火锅店的策划书，这让吴倩玲很是惊讶，因为，他知道，秦扬想要发展那火锅，也只不过是昨天的一个想法而已，而昨晚的那春风几度，更是耗尽了一切的时间与精力，可是，秦扬就这么的拿出了这份策划书来，而且条例非常的清晰，内容非常的新颖独到。

吴倩玲终于真正的明白了，为什么岩城县的人们总是称呼秦扬为“创造奇迹的男人”之说了，秦扬果真是个善于“创造奇迹”的人啊。

吴倩玲认真的看了一遍之后，更是觉得秦扬的策划书十分了得，一些所讲的所想的都一直与吴倩玲在潜意识中想要去追求的目标一致，所不同的是吴倩玲只是停留在这思考的阶段，而秦扬已经为之而实施了一系列的细节来进行操作，并能使之实现了。更有很多的细节与营销的手段，更是吴倩玲想所未想过的，当然，如今看到秦扬的这个策划书，实在是让吴倩玲很是有一种拨开云雾见天日的感觉，大海航行靠舵手，这商业运作也是如此啊，有了引路人，将会使得事情变得事半功倍的很啊。

吴倩玲看了一遍之后，兀自舍不得放下，又重新拿着那策划书仔仔细细的又看了一遍，大声赞叹起来：“秦哥，你，你实在是太让我惊喜了！”

秦扬闻言，微微一笑，打趣道：“昨夜你不是一直都很受精的么？！现在又喜了？”

吴倩玲听着秦扬这略显得有些轻薄下流的话语，却并没有任何的生气，反倒是有着浓浓的喜悦，不过，出于女人的特权与能力，还是选择啐了秦扬一口。

秦扬见状，哈哈大笑起来，心中的一块大石头终于落下了地，要知道，秦扬看绝对不是一个低俗的人啊，刚才不惜以毁掉自己形象的说出那话语，原本也只是想要转移吴倩玲的注意力，使得她更为积极的生活，而吴倩玲的反应，充分的告诉了秦扬，她不会再那么的消极下去，起码，短时间之内，不会如此。

而只要能够给予秦扬一个缓冲的时间，秦扬坚信，定然能够帮助吴倩玲实现她的梦想。

“秦哥，快说说，你的这些想法都是怎么想出来的啊？”吴倩玲小心的拿着那策划书，爱不释手的向秦扬问道。

第265卷　第2114节：基建　（36）

秦扬微微一笑，看着吴倩玲说道：“其实很简单，虽然现在是９７年，距离跨世纪还有三年的时间，可是，就目前的这种发展趋势，我们尅看得出来，21世纪定然将是一个以知识经济（品牌财富）为特征的社会，因为，随着中国市场经济的日趋成熟和人们生活水平的不断提高，餐饮服务消费也将不断增强，餐饮业发展的社会环境和自身条件更加成熟，所以说，我们一定抓住这个新的机遇，全面推进中国新式餐饮向社会化、国际化、多样化和产业化方向稳健发展；而这火锅更是我们中华民族所特有的饮食部分，完全是可以成为一个很好的文化载体的，更何况，这随着社会经济的进一步发展，这都市人口的生活节奏变得更快，无疑这火锅将会更受到人们的欢饮。”

吴倩玲点了点头，秦扬所说的一点都没有错，随着这都市快节奏的发展，这川味的，这便捷热闹的火锅，无疑将会更为的吸引人们。这川菜逐渐成为人们的新宠，在这九七年的上海已经有所苗头了，虽然上海人喜欢吃的是甜，可是，也阻止不了这川菜的发展，而这火锅更是川菜中的重要组合部分。

“细节决定成败”，秦扬认真严肃的看着吴倩玲说道：“随着餐饮业竞争日趋激烈，市场的竞争秩序和游戏规则也在发生变革，从麦当劳、肯德基等西式快餐在内地漫延后，也驱动、成就了如真功夫等中式快餐品牌及奇火锅、刘一手等火锅品牌！现在的国内餐饮市场中传统的餐饮老店，面临转型和创新；新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、规范与量化，一筹莫展；未来餐饮市场，将会出现弱肉强食、品牌竞争的氛围，强者更强，弱者更弱，中间层（没有特色、没有体系、没有管理平台）的餐饮企业则不具备竞争力，加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善，房租、人工、原材料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压力会更大，餐饮企业将会面临“薄利经营”或“微利经营”的市场局面，市场只告诉我们事实，却不能代替我们思考。因此，我们就必须要学会总结，学会自我的成长。”

吴倩玲认真的点着头听着，就像是一个听话的小学生，秦扬所说的解决方法在这策划书中已经有了明确的显示，那就是管理上首先要走——标准化的品质、服务、清洁路线。而这一点，素来都是中餐厅最为容易忽略的，火锅店更是如此。

而秦扬所说的没有错，这餐厅不单单出售的是食物，更是服务与卫生，这环境好了，那么就餐的人员心情也会变得更好，这卫生了，餐厅就会显得格外的高雅高档，这就能够更多的吸引回头客，这是一种良心循环，反之则将坠入万劫不复的深渊。

第265卷　第2115节：基建　（37）

秦扬很满意吴倩玲的认真，眼高手低的人素来是成不了任何事情的，唯有谦虚的学习者才能够有可能站立在那世界的巅峰，而吴倩玲毫无疑问，便是一个谦虚的学习者，她所欠缺的只是一种认同感与信心而已。

秦扬很愿意为她解决这样的问题。

“现在上海的餐饮业竞争也是非常的强烈的，据不完全统计，现在上海的餐饮新店几乎是以着每月三位数的速度在快速增长的，这就告诉了我们一点，这餐饮业大有可为，要不然也不会有这么多的人不断的进行投入，同时，也让我们要了解，这竞争的白热化。同行是冤家这一句话，在国内尤其合适！”秦扬一本正经的说着。

吴倩玲仔细的回忆着秦扬那策划书中的内容，出口回应道：“是的，对于时下餐饮而言，靠传统的经营模式赚钱已经是一个搖荡的梦想了，那么我们想要在这重重的竞争之走出来，那么，唯有制定好自己的市场定位。”

对于吴倩玲的一点就通，秦扬还是感到非常的愉快的，没有一个人愿意跟一个总是领会不清楚的人讲话：“是的，你说的非常的对，我们的市场定位一定要先确立好，因为，这个世界上永远都不会有人能够做到让所有的人都满意的，餐饮业也是如此！想要面面俱到，那往往会一面都不到。因此，我们一定要有所取舍，制定好适合的市场定位。”

吴倩玲看着秦扬，出声问道：“你的策划书中的定位有三种，那么，你觉得现在我们最适合用哪一种？”

秦扬为吴倩玲用上了我们，而心中一阵大爽，出口道：“这就要看我们的产品了，既然，我们是想要发展火锅，那么，我们就要知道，这火锅的定位，本来就应该是在中下层的，因为，上层的口味，我们就可以无视了。没有一个喜欢吃西餐的人会改变注意来捧火锅的场，哪怕他真的喜欢这感觉，那他的阶层也是不会允许他这么做的！所以说，我们的定位一定是要在中下层中的中层上！”

“只放在中层？”吴倩玲，皱了皱眉头，看着秦扬出声问道。

第265卷　第2116节：市场定位　（1）

“是的！就定位在中层！”秦扬笑着用手为吴倩玲抚平了眉头……

第635章市场定位

“我不是在歧视任何的人，只是在商言商，上层的消费阶层一般是不会选择火锅的，而下层的消费阶层即便是选择了火锅，可是，无论这频率还是利润，那都是大大的不如中层消费阶层的，更何况，定位在中层消费阶层上面，更便于树立品牌的形象，有助于进一步的发展。”秦扬爱惜的抚摸着吴倩玲的秀发，轻轻的说道。

吴倩玲点了点头，对于秦扬的理由，她是完全的信任，而且，作为一个商人来说，她也是知晓餐饮企业想要收获得更多，变得更大更强的方法只有一个，那就是一定要走连锁加盟的道路，这对于火锅店来说更是尤为的必要。

要知道，一家店一家店的事事躬亲，一家店一家店的原始积累，那可是又费力又不讨好的事情，唯有进行连锁加盟，这才是迅速致富，扩大影响力的双赢之道。

而既然是想要走连锁加盟的形式，那么，第一要素那就是迅速的进行扩张，所谓的迅速扩张那就是迅速的扩张加盟店的数量，这是所有连锁餐饮企业赚取扩张资金、销售产品、求得发展的最佳途径。要知道，“虽然加盟店数量不是万能的，但没有数量是万万不能的！”

加盟店数量和质量这两个问题，一直以来都是一个矛盾体，营销教条主义者总是强调加盟店质量，主观愿望很好，但结果往往是质量和数量都搞不好。两害相权取其轻，对于火锅店来说，那自然最好的方式也就是以“数量为主，质量次之"；。

而想要做到这样的地步，那么，这品牌的定位一定要显得比较的上档次，那种二三十元钱就可以吃一个下午的火锅，是不应该大范围的出现在这火锅店中的，这档次上来了，这品牌的定位也自然而然的上升了，那么，在这样的基础之上，只要在加盟店质量不出现大问题的前提下，一定要追求加盟店数量第一，质量次之，不要和竞争对手打消耗战、阵地战和持久战，因为连锁比的是加盟店数量，比的是速度，比的是品牌扩展广度！这是企业发展早期抢占市场得以制胜的关键。

这些道理，吴倩玲在看过了秦扬的策划书之后，便就懂的的。可是，这具体的操作应该如何，吴倩玲的心中也是有了一整套的方案，只是，她也不知道究竟实用不实用。

而秦扬是不可能每时每刻都在自己的身边的，所以，吴倩玲决定自己一定要变得独立，要自我的学会思考，不过，当下之时，秦扬还在自己的身边，而自己的思维也刚刚被秦扬打开了一个新的局面，在这样的情况之下，所向秦扬请教，那才是正确的选择。

第265卷　第2117节：市场定位　（2）

因此，吴倩玲果断的抓住了这样的机会：“我们想要发展连锁火锅店的话，那么，就必须想要做好扩张的定位。”

秦扬点了点头，确实如此，就像是写小说一样，要是没有一个大纲的话，那可就要错漏百出的了。

吴倩玲在得到了秦扬点头鼓励之下，更为的自信的说了起来：“那么，我觉得，这个定位就像是下棋一样，都是应该要着眼谋势争谋全局的。”

秦扬闻言，高兴的笑了起来，看着吴倩玲说道：“别的不用多说了，光是这么一句就已经足够了。”

“可是这具体的布局方式你还没有听我说了。”吴倩玲看着秦扬，撒娇的说道。

这一阵嗲声嗲气实在是让秦扬很是激动，美女的声音在很多时候更是这利器之最啊。

“好吧，好吧，我已经洗好耳朵了。”秦扬笑眯眯的看着吴倩玲说道。

吴倩玲朝秦扬抛了