通关- 第15部分

产品示范的最大作用就是要引起顾客的好奇心，让顾客开口问话。吴小丽见王先生主动开了口，便趁机巧妙地介绍起清洗剂的神奇作用来：“我们这种清洗剂最大的特点就是去污力很强，能在很短的时间内去除顽固的污垢，而且不伤害到油烟机。您用其他清洗剂洗不掉的污垢，用我们这种清洗剂很轻松地就能洗干净。”

第四章　绝地再生　2（2）

“真的有这么好？”王先生问道。他平时之所以很少清洗抽油烟机，是因为清洗起来确实很麻烦，没有一种合适的清洗剂能有效地去除它的污垢。他一年到头就是过年的时候才找外面的人来清洗，令他头痛的是：外面的人清洗一般都会伤害到抽油烟机，因为他们大多是放上洗衣粉用钢丝球来用力刷的。

“我们这种清洗剂的主要成分是天然植物的提取物，很温和的，不会伤害物品。不像你们平时买的那些清洗剂，是化学合成的。”吴小丽熟练地介绍说。

“真的有这么好吗？”显然王先生已经产生兴趣了。

吴小丽微笑着说：“您等下自己仔细看看就知道了。”

几分钟过后，吴小丽撕下贴在抽油烟机机身上的报纸，再将蘸满清洗剂的湿报纸在机身上来回擦了几次，刚才还布满污垢、油渍斑斑的抽油烟机顿时显现出了它本来的面目，光亮起来，和另一半没有喷清洗剂的地方形成了鲜明的对比。

“太神奇了！我从来没见过这么好的清洗剂！”王先生情不自禁地夸道。

“家里面备一瓶这样的清洗剂是很方便的，可以用来清洗油烟机、灶台、厨房，既干净又省时省力，而且价钱很实惠，平均每次使用的单次价格不到一块钱，更重要的是，它让您干起家务来很轻松，还不伤害到您的家具……”

王先生已经被这神奇的清洗剂打动了，他当即掏钱买了两瓶，并在吴小丽的指导下兴致勃勃地当场清洗起剩下的一半油烟机来，还主动说要帮吴小丽介绍顾客。

“其实你们的邻居也可以来看看呀！”吴小丽笑着说。

一句话提醒了王先生，他快步跑出门去，进来的时候已经带来了三四个邻居。

“真的有这么好的清洗剂？”

“我看看是什么样子的清洗剂？”

“要是真的那么好的话我也要买一瓶，抽油烟机真的太难洗了。”

几个邻居七嘴八舌地说着，凑到王先生的厨房看热闹来了。

不到一小时的工夫，吴小丽卖出去了六瓶清洗剂。清洗剂的单价很低，虽然没有多少销售额，但是她已经积累下了几个顾客，下一步要做的就是找机会向他们介绍ABC的其他产品，逐步把他们培养成她的稳定顾客和星级顾客。她知道，每个顾客后面都是一片大市场，因为人都有分享快乐的本能，他们一旦用得满意，就会带动身边的一大批亲戚朋友一起来使用这些产品。

一想到这些，吴小丽的脚步就轻快起来，她情不自禁地哼起了小曲。

吴小丽回到在钻石广场，在电梯口等电梯，一个长相斯文的小伙子也在等。职业眼光告诉她，这个小伙子是她今天讲ABC直销、寻找合作伙伴的不错对象。

“先生，您上几楼？”进入电梯，吴小丽迅速占据靠近门口的有利位置，一边按楼层键一边和小伙子搭腔，这是她开发陌生市场摸索出来的方法。

小伙子微微一笑说：“10楼。”

“去10楼谈什么生意？”

“找工作，面试。”

“我们公司在九楼，现在也需要一些工作人员，要不要去看看？”吴小丽开始现场邀约。

“你们公司也招人？是什么公司？”

“外资企业，美国公司。”

“我等下就去好吗？”

“怎么称呼你？”吴小丽试图要小伙子的电话，因为就算等下他不来，至少也得到了他的电话。

“罗世伟。”罗世伟说着就递上了自己的名片。

“待会见！”

大约过了半个小时，罗世伟来到了吴小丽的办公室。

“你们这里需要什么工作人员？”罗世伟开门见山问。

“营业代表、营业主任、营业经理都需要。”吴小丽说。

ABC公司转型后，对营销人员的称呼也做了相应的调整。以前的直销人员改叫营业代表，营业主任、营业经理、高级营业经理则是ABC公司根据对优秀营销人员的考核，以公司员工的方式对优秀营销人员的聘任职务。

第四章　绝地再生　2（3）

“我可以应聘什么职位？”罗世伟显然对此感兴趣。

“你的目标是什么职位就是什么职位，随你自己的意愿。”

“你们公司和别的公司好像不太一样？”罗世伟纳闷地说。

“那当然！外资企业当然和国内公司不一样。你过来，我给你讲讲我们公司具体怎么操作。”

罗世伟听吴小丽讲完ABC公司的操作方法和奖金制度后，他的第一感觉就是碰到传销了。

“妈的！又碰到传销了！”罗世伟在心里骂了一句，心里开始紧张起来。

“你听了我们公司的制度有什么感受？”吴小丽笑着问罗世伟。

“你们这是传销！”罗世伟连看都不看吴小丽一眼，毫不客气地说。

“哪里是传销？我们这是直销！你看看这份报纸，上面有记者写的文章哩！”吴小丽说着拿出了一份刊登有ABC公司转型消息的《天驰早报》。

“什么传销直销！都是骗人的！都是一伙的！”罗世伟没好气地说。

接下来不管吴小丽说些什么，罗世伟一句都没有听得进去。他盘算着自己该如何逃出这个“传销窝点”。

罗世伟借口说要上厕所，便迅速逃了出来。跑到街上的时候，他拍了拍还一直砰砰直跳的胸口，心里暗暗庆幸：好在跑得快，要不又要挨传销的骗了。

他确实是一朝被蛇咬，十年怕井绳了。

吴小丽半天不见罗世伟“上厕所”回来，就苦笑着对汪治国说：“看来这小伙子和ABC公司真没缘分，他以为是碰到传销头子了。”

直销在当时的中国市场上和非法传销、老鼠会很难区分清楚。直销经常被人误解为传销，而真正的传销又被那些渴求财富但又没有分辨能力和防范心理的人当成发财致富的机会。

罗世伟就是被非法传销骗过的人。

他高中毕业没考上大学就回到老家杨梅湾当了一个农民。他们家祖祖辈辈靠种地耕田吃饭，可罗世伟偏偏是个不安于现状的农民，因为他真的不甘心一辈子像他的父辈们一样面朝黄土背朝天。他总是梦想着自己有朝一日能跳出农村，去城市闯一番世界。

有一天，他的初中同学卢环江从广东回来找到他，很兴奋地对他说：“世伟，你不是一直在找机会出去闯世界吗？现在有个机会来了你要不要？”

“什么机会？”一听说有机会，罗世伟眼睛一亮。

“我在广东那边上班的那家工厂现在招工，每个月工资3000块哩！”卢环江说。

“真的？工资那么高？”罗世伟听了吓了一大跳。

“这在广东还算低的呢！我是你的老同学，我还会骗你？还包吃包住呢！”

“我可以去吗？”罗世伟焦急地问。

“我想可能可以吧！”卢环江以一种比较有把握的口气说。

“需要什么条件吗？高中学历行不行？”罗世伟追问道。

“进厂的时候要交5000块钱的押金，不过过几个月又会退还给你的。”

“要交那么多钱？怎么进个厂还要交那么多钱呢？”罗世伟有些纳闷。

“你要看是进什么厂，广东那边的大工厂都是这样的。”卢环江若有其事地说。

虽然5000块钱对他家来说是个天文数字，但为了跳出山沟，他决定想想办法，把握这个机会。

他卖掉了家里的两头大肥猪，卖了一些竹子木头，又到处去向亲戚朋友借，终于凑齐了5000块钱。他怀揣着这笔钱，还有他的梦想和希望，跟随他的同学卢环江来到了广东佛山。

到佛山卢环江的住处时，罗世伟发现，这是一栋相当陈旧的出租房。工厂包吃包住怎么就住在这样的地方呢？工厂难道没有职工宿舍？

走进卢环江的房间时，他更加觉得奇怪：小小的一间房怎么铺了七八个地铺？而且随处可以看到男的衣服和女的衣服？

“这是你住的地方吗？”罗世伟忍不住问卢环江。

第四章　绝地再生　2（4）

“是呀！是我和我们工厂的职工一起住的。”

“怎么这么多人住一间房间呀？不是说一个月工资三千多块吗？”罗世伟有些失望。

“创业时期讲究那么多干什么？你在家有这么好吗？”卢环江回答道。

说得也是，创业时期讲究那么多干吗？罗世伟心想。

“什么时候带我去你们工厂报到？”罗世伟一心想着上班的事情。

“我们工厂招收的新员工在上岗前还要进行一个培训，培训完就可以上岗工作了。”卢环江道。

第二天，卢环江把罗世伟带到这栋出租房的第三层。这是一间约有60平方米的屋子，里面摆满凳子，墙上挂着黑板。

卢环江和罗世伟到这里时，这里已经坐了30多个人，在听台上一个瘦高个子的男子讲课。

“各位朋友！你们想发财吗？我也想发财！我想抢银行又找不到手枪，我想贩毒又怕杀头，我想开赌场又没有后台……怎么办？”台上的瘦高个正唾液四溅。

台下响起阵阵夸张的掌声。伴随着掌声的还有“哦——哦——哦”的喊叫声。

“现在我来告诉大家一个发财的机会，加盟连锁！知道不？加盟连锁是本世纪最后一次发财的机会！可以让你在几个月之内拥有几十万，一年内成为百万富豪！”

台下又是掌声一片。

“我原来是他妈的打工的，一个月才几百块钱，加盟连锁才半年，我已经有50多万的身家了！”

又是一片掌声。

罗世伟在心里数了数，台上的人总共才讲了几句话，台下已是五六次掌声了。

他不知道这“加盟连锁”到底是什么东西，但是他觉得在这种地方很不习惯。他隐隐约约地感觉到自己可能是上当了。因为自己听到的根本就不是什么工厂的东西，整堂课从头到尾都在鼓吹如何发财。

下课回到房间后，卢环江说出去办点事，把罗世伟一个人留在了那个小房间里。卢环江刚走，刚才在台上讲课的瘦高个就进来了。他很热情地和罗世伟握手、拥抱。这一连串动作让罗世伟只觉得全身起了鸡皮疙瘩。他只是机械地应付着对方。

“老弟啊！这回你发财的机会来了！”瘦高个嘿嘿地笑着说。

罗世伟不知道这到底是怎么回事，只觉得一切都像是在做梦。

接下来，瘦高个便开始跟罗世伟沟通，沟通了两个多小时，结果是叫罗世伟交5000块钱的“加盟连锁费”。

一听说要交钱，罗世伟就紧张起来。他不知道为什么要交钱。

瘦高个见罗世伟还没开窍，便再次开导他说：“你交5000块，再找10个人每人交5000块，这一连锁，你就可以得到5000块的业务津贴了。”

最后瘦高个见罗世伟还是不明白他的意思，就叫来两个男子，半劝半抢地从罗世伟口袋中掏走钱给他“连锁”了。

这个该死的卢环江怎么还没回来！罗世伟心里骂道。

谁知道到了晚上，还没见到卢环江的影子。

罗世伟只好自己睡在卢环江的房间里面。这是个男女混住的房间，白天听课那30多个男男女女有一大半都睡在这里。这令罗世伟很不习惯。

睡到半夜，罗世伟感觉到整个房间的地板都在摇动。难道是地震了？罗世伟心想。他睁开朦胧的眼睛一看：

天啊！他前后左右那些地铺上的男男女女已经叠在一起睡了！

他正感到吃惊时，一个东西打在他头上。他一摸头部，粘乎乎的，拿起丢过来的东西一看——

天啊！是个用过的安全套！

罗世伟被这么一恶心，睡意全无了。他干脆坐起来。

我是撞见鬼了！

我怎么会跑到这么肮脏的地方来了？

我可怎么办啊！

他确定自己是入了狼窝了。他越想越觉得恶心，越想越觉得这地方恐怖。

他决定找瘦高个要回钱。

谁知道他还没找瘦高个，瘦高个已经开始警惕他了。从此白天听课有人很“关心”他，坐在他旁边“保护”他，他去上个厕所，都有两个男子很“热情”地陪他去，说是怕他迷路。

第四章　绝地再生　2（5）

他不打算要那5000块钱了，他盘算着如何逃离这个地方。

终于在一天夜里等那些人睡熟后，他逃出了那栋出租房，先在车站旁边的一个小树林里露宿了一夜，第二天清早就坐车离开了佛山。他庆幸自己的另一件衣服口袋里还塞了两百多块钱，否则连回家的路费都没有了。

他说那种感觉就像被日本鬼子抓住的八路军逃出了敌人的魔爪……

从广东逃回来后，他才知道那所谓的“加盟连锁”就是臭名昭著的传销。

从此罗世伟对传销一直充满着恐惧，只要一听到别人说起“传销”这个词，他就汗毛竖立……

第四章　绝地再生　3（1）

这天上午，吴小丽照例去开发陌生市场。

开发陌生市场已经成为吴小丽的一种习惯了。因为她在天驰市举目无亲，要想在ABC中取得成功，她只能走陌生市场这一条路，除了这条路，再无其他的路可走。

为了能多认识人，她已经是挖空心思绞尽脑汁了。除了在大街上认识陌生人之外，她还经常去参加一些社会交际活动。各种博览会、展览会、商务交流会现场都可以见到她的身影，甚至一些婚姻介绍所举办的红娘牵线活动她都不放过。

吴小丽认为，只要是有人的地方就有认识人的机会。

只要有认识人的机会就有让他了解ABC直销的机会。

只要让他有了解ABC的机会就有让他加入的机会。

只要让他有加入的机会就有让他坚持下去的机会。

只要让他有坚持下去的机会就有让他成功的机会。

只要有让他们成功的机会就有我们一起成功的机会。

ABC就是这样助人助己，做ABC其实也不是那么困难。凡事都从积极的方面去想问题，这是吴小丽对人生对事业的态度。

吴小丽沿着钻石广场门前的朝阳路一直往前走，边走边搜寻着目标。她今天的目标是认识10个陌生人，这是她最近给自己定下的死任务：必须每天认识10个陌生人，不断地增