通关- 第28部分

他现在不就等于是乞丐是盲流吗？睡公园，没饭吃。他虽然不是乞丐，但却具备了乞丐的某些职业特征。

不！乞丐不光口袋是贫穷的，他们的脑袋也是贫穷的。

他至少还有梦想，至少还有希望。

一定要在ABC直销中坚持下去。一定会有成功的那一天的！

一定！

第七章　暗礁密布

第七章　暗礁密布　1（1）

吴小丽这段时间来最担心的事情终于发生了。

由于ABC公司正式实施停止办理新营业代表加入手续的政策，吴小丽整个中心的合作伙伴开始动荡起来。尽管她事先已经专门开过会打过“预防针”，但是那些合作伙伴还是惊恐不安起来。紧接着，不少意志不坚定的合作伙伴开始选择放弃ABC。那些没放弃的也开始停止了行动，观望起来。

就连黄来娣和马远征这些平时很积极的人也开始有了消极思想，开始怀疑ABC直销到底还能不能做。

吴小丽决定分别找黄来娣和马远征聊聊。

黄来娣一进到办公室，吴小丽就关上了门。这个动作让黄来娣感到很奇怪，心想：今天吴小丽有什么大事情要讲？还要关起门来？

吴小丽指了指沙发说：“坐吧。最近做得还可以吧？”

黄来娣没好气地说：“可以个屁！现在ABC公司都不让推荐营业代表了，老娘还怎么做？”

“你还可以做销售呀？”

“不给办营业代表了，还有什么卵做头？老娘不知道怎么做！”

“正好可以空出时间来给大家培养一流的销售能力呀？怎么就说没有做头了呢？”吴小丽笑着说。

“培养个屁！老娘的合作伙伴都嚷着不想做了！搞得老娘心烦得很！哪里还有心思去做销售？”黄来娣现在听不进一句话。

“你的合作伙伴靠你自己去向他们解释呀！他们消极你不能也跟着消极呀！你是他们的领导人呀！”

黄来娣扑哧一笑：“老娘这点尿水还领导人呢！老娘能领导好自己就不错了，还能领导谁？”

吴小丽说：“那你就先领导好你自己吧。你那些合作伙伴交给我来做工作就行了。我现在要求你几点。”

“哪几点？”

“第一，你不能说消极话，不能有消极思想，不要老是说ABC没法做了；第二，你不能停止行动，你以前干什么，现在还是干什么，特别是要加大力度做好销售；第三，你要相信，ABC公司的这个政策只是暂时的，不久就会重新放开办理营业代表的。”吴小丽严肃地说。

黄来娣眼睁睁地看着吴小丽，说：“你的意思是让老娘讲假话？”

“我让你讲什么假话？”

“你这第一点就是让老娘讲假话！ABC明明没法做了，你还不让老娘说。这不是让老娘去骗人吗？”

“我说黄来娣你这脑子想到哪里去了？你做了那么久ABC还不知道吗？消极话的杀伤力是很大的，我是不让你说消极话，哪里是叫你讲假话？我问你，你还想不想在ABC公司赚钱了？”黄来娣这种能力不强、钻牛角尖却厉害得很的特点经常让吴小丽头疼不已。

“当然想啦！”黄来娣说。

“想的话你就听我的话，你不听话的后果就是重新回去捡垃圾！”吴小丽严肃地说。

“真的有那么要紧吗？”黄来娣问道。

“事实会比我说的更要紧！只要你消极，你的合作伙伴就会跑光！”

“那好，你讲什么老娘我照着做什么就是了。”黄来娣吐了吐舌头，扮了个鬼脸，起身就走了。

黄来娣刚走，吴小丽就把马远征叫到了办公室。

可能是长期缺乏营养加上ABC公司停止营业代表加入的缘故，马远征一副虚弱的样子。但是他的眼睛里仍然透着顽强的光芒。

“吴姐，我知道你找我想说什么了。你不要说了。你尽管放心，我是绝对不会放弃ABC的。”还没等吴小丽开口，马远征自己先说话了。

吴小丽叹道：“我知道你不会放弃，但你现在这个状态比放弃还令人担心啊！”

马远征苦笑道：“出了这么大的事情，我状态能好得起来吗？”

“你这句话就是隐性消极的话。这件事情很大吗？大到什么程度？”吴小丽笑容中带着严肃。

马远征纳闷道：“这也算是消极话？我说的是实话。营业代表都停止办理了，ABC都不能做了。这还不算是大事？”

第七章　暗礁密布　1（2）

吴小丽说：“谁告诉你ABC不能做了？”

马远征说：“现在哪个不说？外面那些不是ABC公司的人都在说呢！”

“所以我说远征呀！你平时有什么疑惑不要去东问西问，要问就来问我。外面的流言蜚语那么多，你信得了那么多吗？外面还有人说我们ABC是搞传销呢！”吴小丽说，“你要自己有主见，用自己的判断能力和眼光去分辨事物，而不是随波逐流、人云亦云。”

马远征说：“ABC公司的这个政策对我们的影响很大的，我心里面没底呀！”

吴小丽反问了一句：“ABC公司还没有停止办理营业代表的时候，也没见你介绍很多人加入呀？这个政策对你又有什么影响？”

吴小丽这么一说，马远征心想：也是，自己做了那么久了，也没给ABC公司推荐培养多少个合作伙伴，做来做去就他一个光杆司令。

吴小丽说：“你现在最需要做的就是不要再去东想西想，而是要认认真真地做好销售。你要相信，凡是在直销行业做得成功的、做得长久的，他自己首先必须是个销售高手。不是销售高手，怎么能带动整个团队去销售？”

马远征似乎有些明白了：“除了销售还该做什么？”

“大量培养并服务稳定的顾客群，抽时间来充电学习，多看书，多进行自我激励！”

听了吴小丽的话，马远征已经明白自己该怎么做了。

做完马远征的思想工作，吴小丽才稍稍松了口气。凭她的判断，马远征将来一定会在ABC事业中取得成功，并且还会成长成为一个优秀的营销领导人。她不希望他因为一点点小困难而放弃，因为那是他的损失，更是她整个团队的损失。

吴小丽将头靠在靠背椅的椅背上，思考着该如何拯救这支营销队伍。她决定给鲁天一打个电话，因为她心里面同样有困惑，只是她的困惑和黄来娣、马远征他们的困惑不一样。

吴小丽说：“鲁总，我一直在考虑，我这些伙伴该怎么拯救？”

鲁天一问道：“怎么了？”

吴小丽说：“我这边有的人已经放弃了，没放弃的人也开始不动了。”

鲁天一笑了笑：“这是正常现象。”

吴小丽想不通：“这还正常？”

鲁天一平静地说：“正常得很。面对每一次变革，总会有人失落，有人彷徨，有人退缩，也总会有人把握机会。这是整个人类社会的现象，不仅仅是ABC直销行业。”

吴小丽忿忿地说：“我就想不通那些放弃的人是怎么想的？你说都坚持那么久了，一点小风小浪就把他们打翻了，太没出息了！”

鲁天一说：“记得很早的时候我就和你说过，在直销行业，加入和放弃都是一种正常现象。你可以去努力开导他们，但你不必为他们的离去而在乎。”

吴小丽委屈地说：“他们跟了我那么长时间，突然说放弃就放弃了，我心里面难受啊！”

鲁天一说：“你这种心情我理解，但你要知道，你再难受他们也是离去了。你不能因为他们而耽误了你更重要的事情。”

“那么，我现在最重要的事情是什么？”

“那些人放弃只能说明他们和ABC和直销行业没缘分，你不要再为他们难过。你现在最重要的事情就是要留住那些还没放弃的人，重新点燃那些停止行动、观望的人。既然他们还没放弃，就证明他们还想继续下去，只是暂时分不清楚方向而已。”

吴小丽说：“我已经在做这个工作了。”

鲁天一由衷地说：“那就好！这证明你还是懂得把握事情的轻重缓急的。对！你现在要把这个工作做好、做到位。一定要让团队里面留下一些骨干、精英，这样你的事业就有希望！”

鲁天一继续说：“另外就是你要加大你个人销售的行动量，多培育大量稳定的顾客群。只要将来ABC公司营业代表的加入重新开放，这些稳定的顾客群就是你现成的合作伙伴！”

第七章　暗礁密布　1（3）

吴小丽说：“我明白了。”

鲁天一叮嘱道：“不管发生什么事情，你一定要头脑冷静善于思考。记住！你一定要赢在转折点！”

祝天奇这段时间和他老婆汤玉玲的关系越来越僵。

自从那次祝天奇叫汤玉玲去做ABC后，他们的吵吵闹闹就变得频繁起来。汤玉玲对祝天奇老把ABC直销和吴小丽挂在嘴上颇为不舒服，有些耿耿于怀。她想，这个臭男人是不是和那个姓吴的有一腿了？要不他干吗老是一口一个吴小丽一口一个“北方才女”的？都说男人有钱就变坏，女人变坏就有钱。看来这话一点不假。，祝天奇是有了钱就变坏了，而吴小丽是变坏了就有钱了。

汤玉玲想着想着，心情就烦燥起来，她感觉好像有数以百计的蚂蚁爬在身上叮咬一样，浑身难受。这一烦燥，说话自然就充满了火药味。

这天晚上，祝天奇又回来晚了。生意场上应酬那么多，每天都要和这个喝酒和那个唱歌，祝天奇每天晚上都是很晚才回来。这也是导致他们夫妻关系僵化的一大根源。

祝天奇换上拖鞋走进客厅。

“又和你的丽丽才女去哪里鬼混了呀？”汤玉玲斜着眼睛看着祝天奇，阴阳怪气地说。

祝天奇冷冷地看着妻子：汤玉玲翘着二郎腿，整个身子都埋在皮沙发里，臃肿闲散的样子让他心里一阵阵叹息。

“我真弄不明白，你这人怎么老是这样说话？”祝天奇强压火气。

“我哪里弄不明白了？我这人怎么了？自己做出来的事连说都不让别人说了？”汤玉玲侧了侧身子，试图在皮沙发里寻找着更舒适的角度。

“我到底做什么事了？”祝天奇狠狠地瞪了汤玉玲一眼，不想再理她。

“做什么事？你瞎子吃汤圆——心中有数！还用问我？”汤玉玲把两只脚搭到了沙发上，对祝天奇冷笑了一声。

“我做什么事了？我又吃什么汤圆了？”祝天奇高声问。

“什么汤圆？吴小丽这个小狐狸精的汤圆你敢说你没吃？”汤玉玲把脚从沙发上放下来，塞进拖鞋。

“你一天到晚不要乱猜疑好不好？我和吴小丽没有任何不正常的关系！”祝天奇气呼呼地一屁股坐到了旁边的沙发上。

“我乱猜疑？没有关系你整天提起她往她那跑干什么？”汤玉玲说着就从沙发里起身站了起来。

“我们只是朋友！没有你想得那么复杂！”祝天奇忍无可忍了。

“我知道你们现在还只是床上的朋友！还没到谈婚论嫁的地步，毕竟我还在这里嘛！”汤玉玲重新躺回沙发里，哼哼一笑说。

“啪——！”

汤玉玲的脸上挨了一个巴掌。

“你敢打我？你在外面乱搞女人还敢打我！好你个姓祝的……你不得好死……”

汤玉玲骂着哭着，抓起茶几上的玻璃茶杯就向祝天奇砸去。

祝天奇头一偏，躲过了。

“噼啪——！”

玻璃杯砸到地上，碎了一地。

祝天奇已经失去理智。他冲上去揪住汤玉玲的头发，把她拖到了地板上。汤玉玲死死拽住祝天奇的裤脚，又撕又咬，哭声惊天动地。

本来已经睡熟的小保姆阿莲被客厅的吵闹声惊醒。

“叔叔阿姨，你们不要打了……”阿莲被眼前的情景吓坏了，她慌慌张张地冲到了他们中间，边哭边劝。

“呜呜……这个不要脸的东西……呜呜……这个姓吴的狐狸精！上次我叫工商查她叫记者曝光她……下次我让她死得更惨……”

被阿莲劝开的汤玉玲还在哭哭啼啼骂骂咧咧。

祝天奇一怔：什么？刚才她说什么？叫工商查吴小丽？

“你说！你什么时候叫工商查的吴小丽？”祝天奇手指着汤玉玲质问道。

“……怎么了？你心疼了？动到你的心肝宝贝了？上次是我通知工商查的狐狸精！怎么了？是我叫人通知记者去曝光的！怎么了？下次我还要搞个更大的动作呢！”汤玉玲用袖子擦了擦眼泪，用仇恨的目光看着祝天奇，似乎站在她面前的这个男人不是她多年的丈夫，而是势不两立的仇敌。

第七章　暗礁密布　1（4）

祝天奇恍然大悟：难怪这段时间吴小丽对我爱理不理的！原来是汤玉玲搞的鬼！他突然觉得眼前这个同床共枕那么多年的老婆是那么的陌生，他恨不得让她从他身边马上消失。

第二天一大早，祝天奇怀着负疚的心情来到了吴小丽的办公室。

吴小丽惊讶异常，不知道他葫芦里又想卖什么药？

祝天奇充满：“吴主任，你前段时间是不是被工商查过？”

“怎么？这件事情你还不知道？”吴小丽没有正面回答，而是反问了一句。她以为祝天奇又想耍什么黄鼠狼给鸡拜年的花招。

祝天奇苦笑着说：“是我老婆那个疯女人干的！她昨天晚上亲口向我承认的！”

吴小丽一惊：“你老婆？你老婆为什么要做这种事？我又不认识她，她这样做对她有什么好处吗？”

“一言难尽啊！真的很对不起！给你添麻烦了……”祝天奇一脸的愧疚。

第七章　暗礁密布　2（1）

这段日子里，吴小丽丝毫没有因为ABC公司的政策变动而停止过一天工作，而是加大了行动量。她不仅培养了大量稳定的顾客群，还把团队建设工作搞得红红火火，除了最开始放弃的那一部分合作伙伴外，后来再没有一个人流失出去。

半年后，天驰市一年一度的“文化艺术节”开幕了。

这天，天气格外晴朗。整个天驰市都张灯结彩，喜庆洋洋。城内主干道的两旁都挂满了彩旗，很多建筑物的大门口还挂着大红灯笼。干净得没有一片落叶的街道上摆满了从昆明空运过来的盆花，那些花五颜六色，各式各样，把天驰市打扮得美丽极了。

走在花的海洋中，吴小丽的心情特别好，今天也是她ABC直销事业中的大喜日子——她被晋升为ABC公司的高级营业经理。

在ABC公司政策调整的特殊时期，不但业绩没受影响，而且还能成为高级营业经理的人，别说在天驰市吴小丽是第一个，就是在整个中国都不多。

这一天的