“你没见过,并不代表着没有实际操作性。”梅杰夫微笑着驳斥道,“芊芊小姐,我先前也说了,无论我们做什么方面的营销,当你坦白流露下一个负面结论的同时,你已经被认为是可信任的,这就是坦诚法则。依据坦诚法则,在你承认一个缺点时,消费者会主动帮你补上一个优点。”
梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任,对盛芊反芊问道:“芊芊小姐,先前你经过米娜苏瓦丽小姐的那辆超级炫的大众跑车吧?”
“恩。”盛芊芊点了点头,不知道梅杰夫为什么突然提到这个。
梅杰夫之所以提到米娜苏瓦丽的那辆顶级跑车,为的就是引起盛芊芊的兴趣。此刻。梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己地话题所吸引,却又话锋一转道:“我可以看出米娜苏瓦丽小姐是德国大众汽车的粉丝,不过我想说的并不是这个。其实,如果芊芊小姐对德国大众汽车历史有所了解的话,就会知道1970年的大众汽车其实真的很丑,可是大众公司却主动在媒体上发布广告,公开宣称大众汽车会一直这么丑下去,知道这种宣告产生了一种什么样的效应么?一辆车如果丑,它肯定比较可靠——消费者会这样推想,事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。”
“可是这又能说明什么?”盛芊芊不甘心的反驳道。“这只是一个单独地案例,而且只是汽车行业上的案例,你单纯的拿来主义套用,得其反。”
“芊芊小姐。如果你真是这样想地话。那你就大错特错地。”梅杰夫有些不屑地摇了摇头。“我想表明地并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者地心态。而且这样地案例并不仅仅是在汽车行业上适用。”
梅杰夫说到这里。用鼻子微微嗅了嗅。随即对盛芊芊笑问道:“芊芊小姐。如果我没有猜错地话。你应该是用地乔伊香水吧。这种号称世界上最贵地香水。对了。你们中国有句什么话来着。哦。对了。叫闻香识女人。我不得不承认。芊芊小姐和这种香水还真是相得益彰呢。”
“你……”面对梅杰夫地突然调侃。盛芊芊猝不及防之下。脸色微红。
梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上地娇羞。一本正经地继续说道:“乔伊。号称世界上最贵地香水。如果人们愿意用375美元去买小小地一盎司香水。那它肯定是一种很美妙地香水。这就是这一策略在另外一种领域中地运
“当Scpe漱口水对李施德霖漱口水地味道大肆攻击时。后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反。李施德霖援用了坦白法则:“一天两次。用有讨厌味道地漱口水。”德霖“杀菌”地概念——消费者以为任何尝起来像消毒水一样地东西能够杀菌。”梅杰夫旁征博引。一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。
盛芊芊心里面暗叹一声。她不能不承认梅杰夫地话很有说服力。与此同时。她也完全明白了梅杰夫地意思:梅杰夫所说地自爆其短。并不是那种毁坏自己集团名誉地愚蠢做法。
梅杰夫见盛芊芊有所意动,最后劝说道:“芊芊小姐,当企业以承认问题做广告时,几乎出于本能,消费人群会张开双臂欢迎你的信息。这时,你就可以推广背后地真正概念——这个问题所携带的积极意义。”
梅杰夫说完这句话,就那么静静地看着盛芊芊,等待她的回应。原本梅杰夫是不需要做这么多的,他有的是办法让他在一个月的销售额达到三千万,但作弊并不是最好解决问题的办法,他需要在盛芊芊的面前彻底的展现自己的实力。实力是男人的魅力所在,就像秦少游一样!
同时,梅杰夫还有更深一层的用意:如果盛芊芊没有勇气这么做,那么梅杰夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底线。当盛芊芊的底线被梅杰夫彻底掌握之后,这个女人就可以被梅杰夫玩弄于股掌之中。
此刻,盛芊芊脸色阴晴不梅杰夫的话确实打动了她,但是她能够相信梅杰夫吗?换句话来说,如果再失败了呢?
梅杰夫知道盛芊芊不会凭借着自己一番言辞就彻底相信自己,也不会真的拿自己的心血作为赌注,可是梅杰夫还有杀手锏。就在盛芊芊犹豫不决的时候,梅杰夫再次说道:“芊芊小姐,听说你开发这个楼盘得到了第一国际银行秦少游先生的大力支持,当初的开发资金有百分之九十是来自于第一国际银行。我也知道芊芊小姐和秦少游先生是朋友,秦先生财大气粗,可能不会在乎这十几亿,但是你心里面也真的无所谓吗?”
梅杰夫的这一番话,才算真真切切的击中了盛芊芊的软肋。她前段时间刚和秦少游通过电话,虽然秦少游言语上很和蔼,也只字未提贷款的事情,但盛芊芊却一直耿耿于怀。相比于盛氏集团在香港金融危机中的损失,秦少游给予她的帮助只多不少,所以这笔钱她必须还上。
此刻,盛芊芊在没有其他解决办法的情况下,其实心里面已经默许了梅杰夫的策略,但是她并没有忙着表态,而是用一种警惕的眼神看着梅杰夫,冷冷的问道:“梅杰夫先生,我从第一国际银行借贷的事情,你是怎么知道的?”
盛芊芊之所以有这样的疑问,是因为这件事情知情人并少游特地交代,他并不想人太多的人知道第一国际银行借贷给她的事情。如果梅杰夫不能很好的回答这个问题的话,那就无异于弄巧成拙。
“这是我猜的。”梅杰夫无视盛芊芊灼热的眼神,十分巧妙的回答道,“芊芊小姐,我想我曾经告诉过你,我对金融业包括银行业也都很感兴趣。我翻阅过你们盛氏集团在开发这些楼盘时候的公开财务报表,我很确定你们盛氏集团本身根本就不可能有如此庞大的一笔资金。金融业是世界上最为残酷的地方,在你没有任何资产抵押的时候,除了第一国际银行之外,谁又能给你这么大的资金支持?说句老实话,芊芊小姐,你这些年也应该吃了不少苦吧。”
梅杰夫这番说辞合情合理,盛芊芊找不到任何可以反驳的地方,尤其梅杰夫最后一句感慨,真正触动了盛芊芊的心弦。商界女强人并不是这么好当的,盛芊芊吃过的苦别人根本无法想象,这些年来的辛酸与苦难她也总是一个人默默的承受着。可是再多的苦,再多的累,盛芊芊却用自己纤细瘦弱的肩膀一力扛起,这才有了今天的辉煌成就。在这一刻,盛芊芊多年来的委屈终于爆发出来,泪水模糊了盛芊芊的双眼。
梅杰夫看着这个外面坚强内心脆弱的女人,怜惜心顿毫无疑问,盛芊芊是一个无比优秀的女人,是一个可以细细品味的女人。可就是这样一个优秀的女人却要沦落为自己的棋子,梅杰夫的心里面不可避免的有了一丝愧疚。
就在梅杰夫心里面百转千回的时候,盛芊芊却擦干了自己的眼泪,对梅杰夫坚定的说道:“梅杰夫先生,我决定了,就按照你的意思办。”
但是此刻,梅杰夫心里面却有了一丝犹豫:“芊芊小姐,如果这次的策划失败了
“大不了从头再来!梅杰夫先生,我都不怕,你怎么反而犹豫起来了?”盛芊芊哈哈大笑,反而劝慰起梅杰夫来。
梅杰夫看着盛芊芊豪气干云的巾帼风采,心里面极其复杂。据他所知,在秦少游身边的女人当中,盛芊芊并不是最厉害的一个女人。相比之下,还有深藏不露的卡列尼娜,实力高深莫测的哈兰,阴险毒辣的山口惠子等等。
梅杰夫突然有了一种期待,他倒是很想看看米娜苏瓦丽又能给他什么样的惊喜!
第九卷 第252章 梅杰夫舞剑,意在米娜
实际上,盛芊芊和梅杰夫都刻意避开了一个很微妙的话题,那就是盛芊芊这个香港地产业的大亨,她的对手其实并不是别人,正是秦少游的第一国际银行拥有控股权的某家房地产集团。梅杰夫顺势导利,现在也已经无可避免的提到这个话题了,他面色凝重的看着盛芊芊正色道:“芊芊小姐,我已经明白了你的决心,但香港地产业的龙头实际上是第一国际银行的控股公司,你真的有决心要和对方一争高下
“梅杰夫先生,我当然清楚,你是在担忧秦先生会采取其他手段来打压我们么?”盛芊芊不答反问,脸上露出一丝淡淡的笑容,“如果你觉得秦先生就只有这样的层次,那你就太小看秦先生了。”
梅杰夫注视着盛芊芊脸上流露出的那种自然而然的崇拜,心里面暗自叹息了一声。秦少游实在太厉害了,梅杰夫完全确信秦少游不会过分干预香港的房地产市场,这就好像是一个水潭,水至清则无鱼,秦少游很明白这一点。或许,这也就是他当初扶植盛芊芊的主要原因吧。
当然,这样挑拨离间的话,梅杰夫是绝对不会对盛芊芊明言的,他也相信盛芊芊或多或少知道一点。梅杰夫郑重的点了点头,肯定的说道:“既然如此,那我们就放手一搏。”夫先生打算从什么地方入手?”盛芊芊追问道。
梅杰夫略微沉吟了一下,这才对盛芊芊回应道:“从实力上来说,芊芊小姐其实也只是稍逊对方一筹而已。这些年来,芊芊小姐应该也很想做上第一的位置。只是一直未能如愿而已。”
梅杰夫实话实说,盛芊芊有些遗憾的点了点头。纵然不是秦少游亲自主持,她也未能在第一国际银行手中讨到便宜,这就是她对秦少游经济掌控能力心悦诚服的原因之一。
“既然我们不是第一,那就先坐稳第二地位置好了。”梅杰夫如此继续说道。
第二?盛芊芊有些疑惑不解的看着梅杰夫,这世界上没有人会主动承认自己不如对手,梅杰夫这个第二的想法倒是别出心裁。
梅杰夫看出了盛芊芊的疑惑,微笑着解释道:“在香港民众的心里。我们的对手拥有强大的背景,深的他们地信任,这是事实,但这对我们来说并不是不能超越的。芊芊小姐之前的宣传策略总是宣称自己是最好的房地产公司,可对手是房地产行业的龙头。看到广告地人不禁会想:芊芊小姐的公司还没有能够成为香港最好的房地产公司,怎么可以说自己提供了最好的楼盘呢?这会让消费者产生不信任感,所以我们必须面对现实,认我们现在第二的位置。”
梅杰夫地这一番话让盛芊芊更加疑惑了:“梅杰夫先生,既然我们并不是最好的。那我请问你,为什么消费者还要选择我们呢?”
“答案其实很简单。”梅杰夫眼神中有着无比地自信。他胸有成竹的解释道,“选择我们的理由就是,因为我们会更加努力。”
更加努力?盛芊芊喃喃自语地重复了这四个字。秀眸中射出异样地神采。虽然只是简单地几句话。却让盛芊芊有一种醍醐灌顶地感觉。梅杰夫刚刚说地这句话。显然并不是单单为了他那一个月三千万地销售额。而是可以作为盛芊芊房地产集团一个长期地战略手段。
“芊芊小姐。其实做第二地好处很多。”梅杰夫见盛芊芊已经有所意会。嘿嘿一笑道。“因为作为第二。消费者就可以抱着一颗包容地心。只要我们本身不出任何差错。要想成为第一地位置。也是指日可待。只是……”(突然想到跳舞。万年老二啊!)
梅杰夫欲言又止。盛芊芊地心神已经完全被梅杰夫所左右。急切地问道:“只是什么?”
“没什么?”梅杰夫很干脆地摇了摇头。对盛芊芊转移话题道。“芊芊小姐。目前我们能有多少可以动用地资金?”不觉中。盛芊芊已经很自然地把梅杰夫当成了自己人。她皱着眉头仔细盘算了一下。有些为难地对梅杰夫回答道:“目前可以立即动用地资金在十亿港币左右。不过我们搞房地产地本身也和盖楼一样。所以这些流动资金只能在短期内利用一下。”
梅杰夫当然明白盛芊芊地难处。却假装听而不觉。仿若自言自语地说道。“十亿港币地资金确实有些少。要想带动那批有残缺地楼盘热销。就必须要有一个合适地媒介。”
梅杰夫抬起头来。看着盛芊芊继续说道:“芊芊小姐。其实我已经考察过了。最近香港政府已经公开宣称要在中环附近拍卖一块土地。你知不知道?”
盛芊芊连忙点了点头,香港政府要公开拍卖这块土地,她作为香港房地产的业内人士,又怎么会不知道呢?
“我觉得这就是我们需要的媒介。”梅杰夫别有居心的对盛芊芊建议道,“芊芊小姐,这块地的开发价值很高,中环又是香港最为繁华的地点。只要我们拿到这块地,对我们接下来的计划将起到一个不可估量的效应。”
“可是……”盛芊芊有些犹豫,谁都知道这块地是个香馍馍,但同时,也有太多太多的人眼睁睁的盯着这块地,可想而知花费的代价绝对不菲,梅杰夫当然知道盛芊芊在犹豫不决,可这是他计划中最为重要的一个环节,又怎么可能会让盛芊芊临阵退缩?梅杰夫从自己的怀中拿出那张三百万港币的支票,推送到盛芊芊的面前。
盛芊芊有些不解的看着梅杰夫的举动,疑惑的问道:“梅杰夫先生,你这是?”
“这三百万是我的全部身家,我也知道芊芊小姐的困难,想尽一番绵薄之力。”梅杰夫对盛芊芊激将道。
其实,盛芊芊心里面很清楚这块地的重要性,奈何就是资金周转不灵。此刻,盛芊芊见梅杰夫动不动就拿出这张支票,不禁失声笑道:“梅杰夫先生,你的好意我心领了,只是这钱嘛,还请你收回去。因为这件事情并不是小CASE,所以我必须慎重的作出一个决定。”
梅杰夫自然看的出盛芊芊眼神中隐藏的一丝不屑,淡然若定的继续说道:“芊芊小姐,其实你心里面担心的还是资金上的问题,假如我能从第一国际银行借贷到你需要的款
“你说什么?”梅杰夫一语惊人,盛芊芊不免有些动容,连语调也有些变了。不过在这一瞬间,盛芊芊也意识到自己的失态,她坐直娇躯对梅杰夫重复问道:“梅杰夫先生,你刚刚是说你能从第一国际银行借贷到款项?”有五成的把握。”梅杰夫坦然回应道。
五成把握?盛芊芊不禁愕然,心中也顿时有了一种突如其来的失落感,终于忍不住薄怒道:“梅杰夫先生,你这是在耍我玩么?”
“不,芊芊小姐,我绝对没有任何玩弄你
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