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有没有权限，甚至好人、坏人的评语，都对双方的期望值造成影响，任何一句话、任何新动向都成为左右“价钱”起伏的决定因素。因此，商人认为在谈生意的过程中，设定一个高目标往往会比设定一个低目标要好的多。不过，期望愈高，失望的机会也就愈多，这当中承担风险在所难免。所谓“买卖交易”，当然要靠良好的判断力，做一个周密的评估。评估时应该将目标订得高一点，虽然这会给你带来一定风险。
⒋多备几套方案。无论是在谈生意或是在做其他什么事情之前，应制定多个不同的方案。这样做的好处在于：万一第一次宣告失败，你还可以提出哪些准备好的不同方案出来作参考，而不至于接受一个你毫无思想准备的方法，虽然这个时候，你觉得这是你唯一能够做出的选择。
制定不同的方案，而且千万不要自以为：“这件事根本就不会失败，现在想那么多问题做什么？”对一个试图逃避艰巨的准备工作的人而言，这确实可能是一个绝妙的借口，但你应该看到事情的另一面。在很多情形下，自认为事情不会失败，从而只抱定一种已经确定的目标不放，确实不会带来什么损失。但是，任何事情都有一个例外，这样做可以防范于未然。
五、扩大自己的影响范围
在这个信息爆炸的时代里，想要取得成功，就要找回自己，彻底地认识自己，并不断的推销自己。
一种商品的流行，如果不做广告宣传是很难得到这种效果的。人也是这样。
在哈西德教派的拉比家的旁边有一个苹果摊，主人是一个贫穷的妇人。一天，她对神父抱怨道：“拉比，我没有钱买安息日所需的东西。”
“你的苹果摊生意怎么样啊？”
“人们说我的苹果是坏的，他们不肯买。”
于是，拉比哈伊姆站在摊位前大喊：“谁想买好苹果？”
结果可想而知，人们对苹果连看都不看，数都不数，就掏钱出来买，而且是以高出实际价格2～3倍的价钱买的。
在拉比转身回家时，对这妇人说：“你的苹果是好的，一切都是因为人们尚不知道它们是好苹果。
从中可以看出，做广告的效应。
生意的机会遍布于每一个生活的细节。你应该养成这样一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。
并且这样说：“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下来，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”所以，你想做一番事业，并不只是一味的的去做事情，还要懂得推销自己。
如果你在给别人名片时想，觉得这是件很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？要知道，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他们到处用名片、到处留下他们的味道、他们的痕迹。每次付账时，他们都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他们成功的喜悦。人们在谈论他们、想认识他们，根据名片来买他们的东西，经年累月，他们的成就正是来源于此。
不可思议的是，有很多人在做自己的事业，回到家里，连妻子都不知道他是做什么的。
所以，从今天开始，你不要再躲藏起来了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。
要想把自己推销出去，也不是一件很容易的事情，面部表情很重要：它可以拒人于千里之外，也可以使陌生人立即成为好朋友。
微笑可以增加你的面值。你富有感染力的笑容能为你带来财富。你要知道：皱眉需要牵动9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛、用手臂、还要用到你整个身体和心灵。
当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人会愿意理睬你。所以，从今天起，直到你生命的最后一刻，都用心笑吧。
成功的起点是首先要热爱自己的职业。就算你是扫大街的，只要你喜欢，关别人什么事呢？你要相信，无论什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业。当然，也会有人会投来赞许的目光。
工作是通向健康、通向财富之路。这可以使你一步步向上走，从而实现自己的人生价值。一个人一生最好只做一件事。以种树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会长得越大。回报也就相应的越多。
所以，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果你一遇到问题就逃避，就想跳槽，情况只会变得更糟。如果在一个行业认真的做上几十年，种下的树就长成了参天大树，也会给你带来无穷的财富。当然，如果你在一个行业里打滚了几十年，也没有什么建树，这说明你不擅于经营自己，你就要认真地做出选择了。
其实，成功的诀窍也在于生活。每个人的生活都可能会出现一些问题。但是，你要想明白，这些问题是上天赐予你的礼物。每次出现问题，当你努力地把它解决后，就会发现自己变得比以前更强大了。
乔•；吉拉德以连续12年保持世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆汽车，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。他在35岁以前还是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。
1963年，35岁的乔•；吉拉德从事建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。据他自己说，最后去卖汽车，是为了养家糊口。
第一天，他就卖了一辆车。这给了他非常大的信心。于是，他掸掉身上的灰尘，咬牙切齿地说：我一定会东山再起。
就这样，12年后，也就是在他49岁退休时，成为了“全世界最伟大的推销员”。此后，他虽退职，却并未休息，他成为了全球最受欢迎的演讲在师之一。并为众多世界50强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历所激励。
所有人都应该相信：乔•；拉德能够做到的，你们也能做到。他并不比你们好多少。而他之所以能做到，就是投入了专注与热情。据他自己说，放弃建筑生意，就在于太多选择、太多人，会分散精力。这也正是失败的原因。
世界上大多数人都害怕发生重大的事情：怎么使自己成功呢？如果你能想到这个问题，就应该投入聪明、有智慧的工作中。
有人说对工作要百分之百地付出。这样认真的工作，每个人努力都可能做到。但要想早日成功，从你周围的人群中超然出来。你就要比他们付出更多的努力，在工作上付出140％，这才是你成功实现目标的保障。不要对自己的付出感到满意，就会更加努力的付出。
每天入睡前，你都要计算今天的收获，冥想一下下一步工作计划，集中精力反思今天做错的地方。今天晚上就要把明天的工作彻底规划好。这些就是成功的诀窍。成功其实并没有什么秘密可言，如果有人非说有什么秘密，那他就是装模做样、故弄玄虚的让人讨厌的伪君子。
如果在失败之后，亲朋好友都弃你而去，这时的你会有什么想法呢？你乐观的回答：“没关系，看谁笑到最后笑得最好最灿烂。”你看见不远处的高山了吗？那是你的目标，你可以走过去，把它踩在脚下。你要看到山的最高点，紧盯着山巅，旁边的其他山就不值得你去看了。这样，几年以后，你就发现自己所取得的成就，已显现出来。
你相信自己能做到，就会做到。人的一生是非常有限的。有的人买许多的身外之物，比如房产、珠宝、轿车、首饰等。但是一个想要成功的人，就应该明白，人首先要买的是自己，要相信自己，热爱自己。如果你先买自己的账，别人也就会买你的账。事实上，别人不是向你买什么东西，而是在买你。
你认为自己行，就一定行。每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你就会发现你所能做的连自己都感到惊讶。
要点燃熊熊的信念之火，有两个词你一定要记住：一个是“我想要”，另一个是“我能做”。
为什么全世界失败的人始终比成功的人多。悲剧在于，全世界95％的人并不知道他们活着到底要什么。一个人如果没有强烈欲望，就不可能实现梦想，取得最大的成功。当你知道自己想要什么，就把你所想要的拍张照片或绘出蓝图挂起来以增强这种欲望。也可经找一个参照物，做为自已生活的坐标。如：你在公司上班，就可以找一个公司最好的员工或直接就是公司的老总，以他们为参照物，把他们的照片挂在墙上，告诉自己要打败他们，超越他们。相信，经过一段时间之后，你就会实现你的这个愿望。
没有人能左右你的生活，只有你自己能控制你自己。失去自己就是失去一切，连朋友也不会理睬你。一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标，想要成功者就要以此为原则处世为人，这是成功的信念。如果你看到一个非常优秀的人，就要发掘他的优秀品质，然后移植到自己的身上，让其生根发芽，根深蒂固，枝繁叶茂。从现在开始，你就要对着镜子，仔细观察身上的所有细节，看看自己是否会买自己的账。
记得吗？经常照镜子，能让你焕发青春活力，时刻修正自己。一定要是质量好的大镜子哟，可以看到全身哪种。对于女性朋胡，镜子功用哪自是不必再明言了。
综上所述，在生活中，如果一个人找不到生活的坐标，人生就会从此失去了方向。失去方向，你就会在尘世中飘荡，还会为什么目标而奋斗，既然没有奋斗目标，你还能取得成功吗？
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正文 第四章第三节 管理自己
（更新时间：2007…7…12 9：06：00 本章字数：7542）
在当今这个信息时代中，竞争无处不在，它隐藏在每一个你无法企及的角落。为了能在这一场战争中取得胜利，人们早出晚归，尝尽酸甜苦辣。竞争需要勇气。人生的道路既短暂又漫长，有曲折，有坎坷。知难而退或遇难则避，心定与失败为伍；半途而废或信马由缰，终将与胜利无缘。只有坚持不懈、百折不挠、顽强拼搏、勇往直前、松驰有度，才能领略到成功的快乐。
竞争，讲求有效的方法。只有充分把握自我，不断完善自我，学习毛遂勇敢自荐，方能锥出囊中脱颖而出。就像在做田径赛跑，跑得过别人固然很好，跑不过别人也不要气馁，努力锻炼，争取下一次在速度和耐力上超越别人。只有在竞争的压力下，人们才会努力拼搏，把愿望化作动力，向着目标狂奔。为了实现心中的目标，人们开始学会管理，让自己能在这场竞争中更为有利。
你可发现，在这世上的所有成功者都有一个相似之处，那就是都知道如何管理自己。许多人之所以经常失败，无法取得成功，都是因为没有学会如何管理自己。为什么要管理自己呢？
“学如逆水行舟，不进则退；心似平原驰马，易放难收。”如果一个人不重视对自己的管理，攫取成功只能成为一种白日梦。因为人在攫取成功的过程，肯定要经历许多事情，任何情都有一定的规律，如果你不知道，就把握不住事情的发展脉络，当然，把事情搞砸也就成了必然。而在这些事件中，你自己的主观能动力发挥作非常重要的作用。如你的情绪、行为、观念等。事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的人都没有明白这一点，等到错误来到而一发不可收拾，造成重大损失时才寻求弥补的方法，已悔不当初，然而，亡羊补牢，未为晚矣。因此，就得从现在开始学会如何管理自己，以提高掌控事件发展的能力。
如何管理自己呢？从以下三个方面来了解。
一、情感管理
在一个人追求成功的过程中，情感管理占有非常重要的位置。
人是情绪化的动物，有很多情绪。每一种情绪，在一个人实现理想的路上都是一道难以逾越的坎。人只能通过对自己情绪的控制，才能真正的把握住自己。情绪，可以控制一个的人思想、行为，使之做出不理智的事情来。很多时候，都会因此而造成或多或少的损失。现实这个世界中，许多人都因为太过情绪化而失败，因此，情感管理就成了管理中的重中之重。
具体的说，哪些情绪对人的事业有影响呢？这主要包括一些日常生活中发生的行为所致的情绪：恐惧、担忧、焦虑、依恋。
亲情是一种没有条件、不求回报的阳光沐浴；友情是一种浩荡宏大、可以随时安然栖息的理解堤岸；而爱情则是一种神秘莫测、可以使歌至忘情、泪至潇洒的心灵照耀。当遇到了真爱的人时，要努力争取和他相伴一生的机会，因为当他离去时，一切都来不及了。
体验了亲情的深度；领略了友情的广度，拥有了爱情的纯度，这样的人生才称得上是美好的人生。的确，这样的人生是相当美好的了，可是，能否使其更加美好呢。这就要从一个人对待亲情、友情、爱情的情绪入手了。面对亲情、友情、爱情这三种情，人的情绪是波动最大的，如果处理好这方面的情绪，一个人的情感管理就已完成了三分之二。
这三方面的情感，滋生出了许多极端的情绪。恐惧、担忧、焦虑、依恋，也是其中最主要情绪。谁不恐惧亲人的离去，朋友的决裂，爱人的分离呢？这所有的情绪都由依恋而始。只要控制好自己的依恋情绪，其他的�