中国式老板- 第20部分

当时流行的一个说法时，三江市的上空若是有一块砖头落下来，砸到的十个人中，一定有三个人是做外贸的。

很多有英语基础的大学毕业生，通过做外贸，都成就了自己的创业梦。

三江市的经济，也因为外贸的迅猛发展，而如日中天。

赵大生选择辞职，不是他没看到三江市外贸的这种蓬勃喷发。

恰恰相反，赵大生正是因为看到了外贸的良好发展势头，他才选择了辞职。

因而赵大生确信，在这方兴未艾的外贸行业中，其实隐藏着一个与之关联的更大的商机。

这个更大商机的觉察，来自于万家灯具做外贸时的经验。

在二零零零年，赵大生虽然做了几个大单，但前文已述，这些大单基本来自塞舌尔、沙特、加纳这样的中东或非洲国家。至于欧美，赵大生却几乎没做成什么单子。

而欧美，在赵大生的全球市场地图中，恰恰是需求更大更旺盛的地区。

为什么需求更大更旺盛的市场，反而几乎没有成交什么单子？

个中原因，赵大生早就心知肚明。

原来很多产品——就以灯具或电器来说——要想进入欧洲或北美市场，那是需要相关技术认证的。

例如欧洲的CE、GS，北美的FCC、UL等。

换言之，中国的产品没有获得这样的认证，哪怕质量再好，也没可能进入欧洲或北美市场。

万家灯具当时既没有欧洲的CE，也没有北美的FCC，所以，万家灯具的产品，既进不了欧洲，也进不了北美。

同样的问题，不止发生在万家灯具一家。

但欧美的市场是大市场，很多灯具或电器的企业都想进入，所以，它们都迫切地想让自己的产品能够获得相关的认证许可。

可有需求也没用。

当时国际上知名的检测认证巨头，例如美国的BTT、欧洲的ETL等，还没有全面进驻中国。

中国这些想打入欧美市场的灯具、电器企业，就算愿意花钱做欧洲的CE、GS，或是北美的FCC、UL，他们中的大部分也不知到从哪里去下手。

需求迫切而巨大。

可这方面的信息和资源却极为稀缺。

这种不对等中，就隐含着极大的商机。

赵大生在万家灯具做外贸业务员时，心中已经在想，三江市要是能有这样一个做认证代理的机构，那它一定会赚翻了的。

赵大生曾经把这个想法告诉过他的上司顾经理。

顾经理虽然认同赵大生的看法，但同时也提出了一个问题：“这方面倒是个蓝海，可问题是，三江市还没人做过这个，你怎么去做？”

的确，怎么去做？

这是一个很关键的问题。

当时的赵大生对此还一无所知。

赵大生口语不行，他就想到了李可。

赵大生请李可直接给BTT总部挂了一个电话，问他如何做FCC、UL认证。

结果，人家老外的回答出乎意料的简单。

李可说了几句thanks，挂了电话，然后对赵大生说道：“原来没那么复杂，看看他们的官方网站，一切就明白了。”

赵大生听了李可的转述，随即上了BTT、ETL的官网。赵大生这才确信，人家老外所言非虚。

BTT、ETL都是全球知名公司。

知名公司就是知名公司，连官网信息都做得专业之极。

在那官网上，凡赵大生想了解的问题，几乎在上面都可找到相对应的信息。

这一发现，让赵大生如获至宝。

赵大生将BTT、ETL的官网资料打印出来，并请李可协助，将这些资料逐字逐句地翻译成了中文。

此后的好长一段时间内，赵大生一边在万家灯具做着外贸业务员，一边又利用一切能利用的空闲时间，开始研读从BTT、ETL官网上获得的这些信息。

例如，申请认证时需要填写什么样的申请表。

除了申请表之外，还要提供什么资料。

再例如，什么样类别的产品，需要做什么样的测试。

这些测试的费用以及最后发证的费用如何？

等等，等等。

狗日的赵大生同志，通过自学成才，慢慢地了解了申请CE、GS、FSS、UL认证基本流程。

随着了解的全面深入，赵大生渐渐地成为了这块领域的领跑者。

赵大生领跑得越远，他就越抑制不住心中那份对认证代理机构市场前景的憧憬。

全国不敢说，仅就三江市而言，这样的认证代理机构，还几乎没有。

没有就意味着没有竞争。

可市场需求却如此之大。

这样的商机，实在不能错过。

赵大生本来打算，以后无论是继续给别人打工，还是自己出来单干，这外贸行业他是要一直这么从事下去的。

可现在，他却要改变想法了。

外贸固然在蓬勃发展。

但认证代理这个商机，它如一块未被人切割的蛋糕，正在散发着它美味诱人的鲜香，在时时撩拨着赵大生。

好在二零零零年运气还不错，赵大生通过做外贸，已经有了十多万的资金积累。

这些钱，足够他开启自己的创业梦想了。

所以，二零零一年春节过后，赵大生毅然决然地辞去了万家灯具外贸业务员的工作，转而开始了认证代理的创业。

赵大生第一步，就是为公司选址。

赵大生还在创业之初，照理他凡事应该能省则省，可他偏偏不这样。

用赵大生自己的话来说：“办公场所是公司的门面，他娘的哪能弄得太寒碜了。”

这一点，赵大生就不像闻人浩二。

闻人浩二是宁愿从一个皮包公司开始，也不愿把摊子一下铺得太大。

赵大生却恰恰相反，他常常说的一句话是：“摊子有多大，公司就有多大。”

照赵大生这狗日的瞎气势，还好他也就只有十万，要是有个十亿，估计他那买下整个三江口的心都有。

买下整个三江口，赵大生是没那个能力的。

但三江口上写字楼中的其中一个办公场所，他狗日的赵大生还是可以想一想的。

赵大生就将公司地址租在了三江口。

办公室的面积够大，也够敞亮。

选址选好之后，赵大生就开始去跑工商局、跑银行、跑会计事务所、跑质监局、跑税务局、跑公安局……

如此来来回回，反反复复地折腾了半个多月，赵大生才将营业执照、组织机构代码、税务登记证，以及公司公章、财务章、法人章等一大堆乱七八糟的东西领到了手。

赵大生用他那半桶水的《易经》给新开张的公司测过字，最后将公司的名称定为了“远大认证管理咨询有限公司”。

远大，远大，慎终追远，有容乃大。

尽管几年之后，公司最初的这个名称又改作了“远大检测技术服务有限公司”，但其中“远大”二字，十几年下来，就成了赵大生一手缔造的一个品牌。

注册好公司，赵大生便开始购置办公桌，电脑、电话、传真，接着又和一家IT公司谈好，租用了他们的企业邮箱以及网络服务，同时又花钱请他们帮“远大”做了一个官方网页。

所有的硬件、软件都配套之后，接下来就是人力配置了。

之前，赵大生选办公楼，选办公桌，配电脑、电话、传真，那都是要怎么选就怎么选，要怎么配就怎么配的，可是到了人力配置时，赵大生又开始抠起来了。

赵大生心想，公司还在运作阶段，找太多了人，每个月都要开工资，极不合算。赵大生思前想后，最后才决定招了一个小姑娘，一来请人家小姑娘，赵大生就算给人家开的是最低标准的工资，人家也能勉强接受；二来，小姑娘可撑撑门面；三来，赵大生白日不在公司时，人家小姑娘也可以接接电话，帮忙照看照看门户。

——不管怎么样，赵大生的公司就这么开张起来了。

新的，更大的商机就在眼前，赵大生的“远大”，如一艘入海的新船，终于就要起航了。

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￣人〃√

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￣说〃√

￣下〃√

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26、人生可炫耀的最大资本

赵大生后来常常跟别人说自己的创业史：“他妈的，老子当年身上没有一块钱，照样将公司办了下去。”

赵大生是一个吹牛都不用打草稿的人，但说到他的这个创业史，那确实是没有吹牛的。

至少，赵大生说出口的部分，当时的的确确发生过。

窘困，在窘困的时候向别人说，别人要么忽视、充耳不闻，要么居高临下地同情、怜悯，甚至是轻蔑。

可同样是窘困，等到功成身就的时候，再将它拿出来说，一下子就成了一种资本。

一种可供向别人炫耀的资本。

一种别人听了由不得不膜拜的资本。

当年办公司没钱的经历，赵大生后来之所以能牛气哄哄、理智气壮地说，那是因为他把公司办成了。

可在事发当时，这身无分文的囧事，别说满天宣扬，就连对叶永贵、田博广、闻人浩二三人，他狗日的赵大生都藏着掖着，一直没大好意思说。

闲话少叙，还是让时间回到二零零一年。

赵大生很铺张地把“远大”的架子搭好，等到正式进入运营时，他可支配的资金已剩寥寥无几。

为了节省支出，赵大生索性将自己的出租房退了。

赵大生天生就是这样一个老板——

一方面，极尽排场，哪怕把自己的脸打肿了也要充胖子。

例如，公司才注册，就要租用好的写字楼，并将自己的办公场地弄得又大又敞亮。

另一方面，他又极尽抠抠索索之能事。

例如给人家小姑娘的工资，他完全是按当时三江市最低工资标准给的；

再例如，他买人家IT公司的服务，每回都会将价格压到几乎要让人家生气的地步。

当然，创业初期的赵大生，发现手头已无多少资金时，对自己也抠抠索索。

——所以这个时候的赵大生，他抠抠索索，倒是可以令人理解的。

可后来，赵大生都腰缠万贯之后，他的抠索劲儿却丝毫不仅当年——只是这个时候，他的抠索不是对自己，而是对他的员工，对他的客户，对他的供应商。

这就有问题了。

典型的宽于待己，严于律人！

叶永贵、田博广、闻人浩二有时都看不惯，都说赵大生：“他妈的，你赵大生这么抠索，可真要成为万恶的资本家了。你可他娘的别给我们抹黑。”

谁知赵大生将头一扬，撇着嘴，不服地说道：“老子对他们抠索怎么了？当年我身无分文，卷着被卷睡公司时，他们怎么不看看？”

身无分文刚才已经提到过了。

怎么又出了“卷着被卷睡公司”的事了？

原来赵大生将自己的出租房退了之后，就将铺盖卷直接拎到公司去了。

白天赵大生像一条找食的野狗一样，四处拜访着客户。

晚上回来——这时那看门户的小姑娘已经下班——赵大生在自己的电脑上或是做客户拜访资料整理，或是做账务，或是做次日拜访规划，忙了一通之后，他就会像一只土洞里的老鼠一样，在公司办公室里选一个角落，打开他的被铺卷，躺下他疲倦的身躯……

那一席之地，就成了赵大生晚间的住处。

公司由于新近开张，业务量一时还没有。

没有“开源”，赵大生再怎么“节流”，也只能眼睁睁地看着自己的口袋一天天地瘪下去。

读大学时的穷鬼状态，正在不可抗拒地强势回归。

当然，现在的穷鬼状态，某种程度上是赵大生自己选择的。

因为很显然，只要赵大生往后退缩一步，例如公司不开了，他虽然会亏很多钱，但那些电脑、电话、办公桌一变卖，立马可以让他摆脱穷鬼的状态。

但赵大生是不可能退缩的。

“远大”才刚刚开始。

退缩了，就铁定亏了。

坚持住，“远大”的希望就还在。

所以，为了“远大”的希望——“远大”的希望就是赵大生的希望，赵大生哪怕身无分文，哪怕心血耗干，他也都必须坚持住。

虽然压力如山，但那时的赵大生是年轻的，向上的，勤奋的。

他既可以是财务，也可以是采购；

既可以是总务，也可以是外联；

既可以是资料管理员，也可以是市场分析员。

时间对赵大生来说太宝贵了，上述岗位，只能留待晚上，赵大生回到公司以后来担当。

白天，他必须要像野狗一样，四处去找潜在的猎物。

那时的赵大生，连破捷达都还没有，近一些的客户，他骑车去拜访；远一些的，他只能坐公交车、小巴士，然后步行。

这种苦力式的拜访，体力付出倒不算什么，重点是成功率极低。

尤其是一开始，赵大生还没什么经验。当他骑车或者步行，试图进入人家公司大门时，往往都会被人家看门人拦下来。

那些看门人可能是一个老头，也可能是一个从乡下进城打工的保安，但人家的地盘人家做主，他们谁都可以拦下赵大生，然后像审贼一样，态度傲慢且冷漠地对赵大生审问一番。

审问一番之后，放行的，那还算是好结果。

有些看门人原则强一些的，或者喜欢拿大的，审问一番之后，仍不放行也是常有的事。

原来交通工具也决定【wＷw。Ｚei8。Ｃom电子书】拜访的成功率。

这是活脱脱的经济基础决定上层建筑了。

看看那些开车的人，不但进出自如，而且看门人对他们又是敬礼，又是鞠躬，形态卑谦之极。

赵大生看了，心里又羡又恨。

“他娘的，老子以后也开车来……”

开车这事，赵大生也就说说，那段时日，他赵大生一日三餐能混饱就不错了。

赵大生骂归骂，拜访还得拜访。

这么经历过好几回被人家拦阻之后，赵大生就开始改变了策略。

以后赵大生连自行车都不骑了，他索性徒步到目标客户的公司或工厂。

到了人家大门口，赵大生也不急于进去，而是掏出手机，站在看门人边上，故意大声地对着手机说：“哎呀，老总啊，刚才我打车下错了地方。现在我已经到你们公司门口了。什么，现在进去？要不要我把电话给你们门卫？你和他说一声？什么？不用了？好，好，我知道了。我这就进来。”

赵大生说话的语气，完全是一副和人家老总很熟的模样。

旁人听了，由不得不相信，赵大生和人家老总当年一定一起同过窗，一起扛过枪；一起爬过墙，一起开过裆；一起喝过酒，一起