中国式老板- 第71部分

赵大生坐在靠近船尾的避风处，仍然戴着他那黑色的遮耳毛线帽，只不过颈脖子上多了一条羊绒围脖。那围脖是李可的，上船之前，李可说湖面上有风，便发动大家一起劝说，让赵大生把那围脖给围上了。

赵大生将自己的脸缩在毛线帽以及围脖中，笑呵呵的，看起来心情和气色都还算不错。只是苏嘉禾怎么看，仍还是可以感觉到赵大生脸上隐隐地有说不出的疲倦与怅然。

89、人心里的东西

赵大生患病之后，这才发现，自己的健康对于公司的影响是何等地深远。

赵大生再怎么觉得精神状态还行，再怎么咬牙强撑，但他明显可以感觉到，自己的精力和思维早已今非昔比。

同样一件事情，以前一鼓气做下来，赵大生丝毫不觉得什么。可现在，他根本不能持续费心劳力。

如今的他，如同一个羸弱的走卒，走不了多远的路，便会觉得呼哧带喘，非要停下来歇歇不可。

这种呼哧带喘不仅是精神和体力上的，也是思维上的。尽管赵大生在人前极力掩饰，但他再怎么掩饰，也改变不了自己健康恶化的事实。赵大生在公司里，向来都是固执专断的。他自己都说，“我是金牛座的人，固执是天生的。再说，老板不固执，能做得了老板吗？”如今，他越掩饰自己精力与思维的不足，这种固执专断就越发地表现得明显。而所有的这些，就如柳梦燔离开这一事件一样，都不可避免地影响到了远大检测。

更深远的影响是，赵大生身患绝症对其员工的心理冲击。

以前员工和赵大生这劳资双方，经常会有各种各样不愉快的纠葛，但谁都没有怀疑过远大检测的前途。但现在不一样了，远大检测的命运和老板戚戚相关。赵大生自己是说，远大检测不是他一个人的，他要让远大检测成为一个百年企业。然而，这种话，几乎无人相信。远大检测的人得知赵大生患了癌症之后，心里都有一个微妙而不好言说的想法，那就是，远大检测完蛋了。

员工们的这种想法和判断，对于远大检测才是最致命的。

赵大生可以从员工的眼睛中看到他们心里的这种想法和判断，他恨不得像拔草一样，把员工心中的悲观一一拔除。但人心里的东西，毕竟不是长在野地上荒草，说拔除就拔除。所以，赵大生除了竭力掩饰自己身体的不济，让大家觉得他还行之外，再无他法。

似乎是要印证员工心里的悲观一般，远大检测的业绩自下半年以来，就一直没有好过，这种局面，即使在快到年底的这两三个月，也丝毫没有好转。

赵大生为此没少找销售部经理王小平谈过。

王小平身在其位，也一直为远大检测的销售业绩苦恼。他早就总结过，远大检测业绩持续下滑，并且到后来始终不见起色，这里面原因有很多。

其一，以前很多大客户，都是靠柳梦燔的维护，看着她的面子，才将单子下到远大检测的。现在，柳梦燔不在远大检测了，这些大客户，就把单子转到了BTT、ETL去了。而且，以前柳梦燔在时，但王小平他们凡业务上遇到难啃的骨头时，柳梦燔都会亲自出马，给予很多实质性的支持与帮助。赵大生早年虽然也如此，但这些年，他治理公司，用的完全是一种高高在上的“大老板”思想，他完全不会，或者说根本不屑于像柳梦燔那样亲力亲为。他觉得自己只要下命令就可以了，至于怎么做，那是下面要考虑的事。赵大生这种思维固然没错，但当企业还没有足够强大时，他的这种方式就值得商榷了。

其二，王小平若仅仅担当水暖卫浴检测认证销售部经理，他还尚可胜任。可要他全盘接管公司的销售管理，且在业务开发预算已全面停止的前提下，他就觉得有些力不从心。从能力上来讲，王小平自己都不得不承认，他比黎飞龙还是要差些的。

但是，这两个原因，王小平根本不能和赵大生说的。

第一个原因，说的是柳梦燔的好，王小平心中虽有一杆秤，但他也知道赵大生年前叫黎飞龙、李建国走的真正原因。所以，无论如何，王小平不能在老板面前提柳梦燔的好处。

第二个原因，说出来，无异于会给人妄自菲薄之嫌。他作为一个销售经理，在老板面前说自己不行，这可是大忌。

好在除了上述两个原因之外，影响远大检测业务的因素还有很多，王小平为了取得赵大生的理解，曾经在交谈中提到过以下几条：

（1）除了BTT、ETL这样的巨头之外，三江市很多检测、认证企业，自进入二零一一年，都在大幅下调检测、认证收费，竞争环境进一步恶化。

（2）远大检测委外检测费用，无法及时支付给委托检测机构，导致证书无法按时交付客户，进而致使客户抱怨，甚至流失；

（3）业务员出差费用，报销周期过长，业务员自掏腰包出差，却无法及时报销，使得他们在后来几个月再也无心出差；

（4）业务员队伍不稳定，远大检测现有的销售队伍中，老业务员比例过小；

（5）自化学实验室投建以来，公司几乎全部砍掉了市场推广的一切费用，导致新业务无法开发。

这些情况，王小平一开始以为，至少有关价格调整这一条，是很有希望争取赵大生点头

同意的。

可王小平想错了。

赵大生对公司定价，表现得无比强硬。他说：“做业务，不要光想着打价格战。人家BTT、ETL价格那么高，为什么还有那么多人到他们那里去做？”

王小平弱弱地解释道：“人家的品牌在那里。”

赵大生道：“所以，我们要把‘远大检测’的品牌做好，而不是想着去降低价格。”

王小平心中有千万句辩驳的话，但赵大生是老板，而且是一个强势的老板。这个老板一旦主意已定，从来都不会听进任何意见和建议的。王小平知道，自己多说也是无异，因而他见赵大生如此说，便闭了嘴，不再说话了。

价格都无法调整，其余的几条有关资金、人员、费用的原因，就更加不可能得到解决了。所以，王小平那些情况最初提过一两回之后，后来就再也不提了。

当然，王小平不知道的是，BTT、ETL开始打价格战时，赵大生是做过应对的努力的。他曾经分别见过BTT三江、ETL三江的负责人，并且提出了建立“行业联盟”的设想。

按赵大生的想法，BTT，ETL，以及三江市本土的众多检测认证企业，如果能够结成“行业联盟”，那么，他就可以倡议大家摒弃价格战的做法，进而形成一个“价格联盟”，统一市场价。这样一来，检测认证企业的利润空间就能够得到保障，恶性竞争的乱局也可消弭于无形。

远大检测正在风雨飘摇之中，赵大生很想通过这样的“联盟”，以减少业界价格战对远大检测的冲击。

然而，人家BTT、ETL，甚至那些在市场竞争中处于优势的本土企业，竟然没有一家响应赵大生的提议的。

其中，有一家对赵大生知根知底的检测认证公司的老总还直言不讳地说：“赵大生，你就别想着什么联盟了，当初你们远大检测不按规矩出牌，硬是要把认证费和代理费分开，我们也委托顾经理找过你，结果那个时候，你们远大检测因为占了先机，你还不是一样地要怎么干就怎么干了？那个时候，你想过行业联盟吗？告诉你吧，赵大生，其实现在的价格战打得如此厉害，归根结底，还是你当初把认证费和代理费分开这事闹的。你当初这么一分开，结果客户对我们检测认证整个行业的价格行情都了解了。现在竞争这么激烈，大家不得以只有在价格上做文章。你也别做行业联盟、价格联盟的美梦了，干吧，打得起价格战，那就活！打不起，那就死！就这么简单！”

这些事，赵大生自不会向王小平来说。

其实，何尝是竞争对手的价格战，就连公司内部有关付款延滞、市场费用取消等情况，

王小平不说，赵大生自己也知道。

不过赵大生也没办法，公司周转资金早已捉襟见肘，这是不争的事实。最近几个月，赵

大生把远大检测弄得像一个只进不出的貔貅一般，只要有点钱，就会留着。赵大生留着这些钱的唯一目的，就是确保公司每个月的工资能够正常发放。

因为在赵大生看来，短期内，只要每个月工资能够正常发放，公司就不会轰然垮下。

只是即便如此艰难，赵大生作为远大检测的老板，总不能对下属明说没钱吧？他只能

蛮横地告诉王小平：“你们业绩糟糕，就别提客观因素，要发挥主观能动性。主观能动性起来了，就算再有困难，也能克服。”

精神激励这种玩意，不用任何成本。赵大生在山穷水尽之时，很希望他的业务团队在公司困难时，能拿这种不需任何成本的玩意儿当饭吃。

事情到了这种境地，王小平的确无话可说，他只有咬牙苦苦支撑。

到最后，王小平也撑不住了。他便在二零一一年结束时，向赵大生提出了辞职。

赵大生尽管对王小平这一年来带领团队所做的业绩极其不满，但他心里其实并没有想过要让他走人。毕竟，赵大生心里也清楚，王小平这个老乡，其实是向着他赵大生，工作也一直都很尽心尽力的。

当然，赵大生没想过让王小平走人是有前提的，那就是王小平没有提出走人。

可如今，王小平自己居然提出要走人，这个，赵大生就受不了。

这十来年来，赵大生还挽留过任何一个自己要离职的员工。

而且，在赵大生看来，王小平提出离职的时机也不对——第一，那段时间，正是公司人心浮动得最厉害的时候；第二，王小平提出离职时，办公室主任葛慧婷闹出来的退股风波才刚刚结束不久。

所以，王小平一提出离职，赵大生尽管对他印象不错，但心中还是免得不得来气。

挽留本来就不会的。

王小平提出离职当日，赵大生意气之下，就让他办了离职手续。什么工作交接，什么要提前一个月，统统都免了。

赵大生对王小平离职之事反应如此敏感与极端，说穿了，还是不久前那退股风波给闹的。

办公室主任葛慧婷要退股，其实在赵大生做完开颅手术，回到公司之后就提出来了的。葛传慧口头上说的退股原因，是说家里老母亲生病住院，要钱急用。其实这原因只是一个借口罢了，谁都知道她老公也是做生意的，家里并不缺钱。至于真正的原因，葛慧婷清楚，赵大生也清楚。

赵大生便直言道：“你要退股，是不是觉得我患癌症，公司没希望了？”

葛慧婷心中的确是这么想的，但这种话无论如何不能明说。她便说道：“不是的，真的是家中急需用钱。”

赵大生道：“陈博士的入股方案，大家事前都是同意的。方案怎么说的？除了转让、继承、赠予，轻易不得退股。”

葛慧婷承认道：“我知道，但我也没办法。我只要我的股金，其它的什么都不要。”

“这不是要不要的问题。”赵大生道，“要有人愿意接受你的转让，股东会议也同意，我倒也没意见。”

赵大生要没患绝症，远大检测的股份，一定是香馍馍。可如今……

人家连远大检测的前途都已不看好，谁还那么傻，拿钱来打这个水漂？

葛慧婷心急之下，说出了实情：“现在这个时候，谁还要这种股份？”

赵大生冷着脸说道：“那就没办法了。”

葛慧婷见赵大生不同意退股，越发地着急，她索性撒起女人的性子，对赵大生说道：“赵总你要不退，那我只有天天来吵你了。”

赵大生不为所动地说道：“你吵也没用，不能退就不能退。”

赵大生心中清楚得很，这事若是答应了葛慧婷，其它那些入股的人，肯定也会来找赵大生。这么一来，公司股改之事，那岂不是成了一个笑话？

葛慧婷知道这个老板的秉性，但事已至此，她也顾不上这么多了。之后的日子，她果然采取了死缠烂打的策略，几乎是隔三差五地跑到总经理办公室，吵着要赵大生退股。

赵大生也不是省油的灯，任凭葛慧婷怎么吵，怎么闹，他恁是没有松半句口。

此事就这么一直拖着。

后来，赵大生做完化疗，重新回到公司。早已从远大检测离职的葛慧婷，瞅准赵大生在公司的时机，伙同她老公，叫了一大帮子人，把赵大生堵在了总经理办公室中。

葛慧婷再怎么强，毕竟是一介女流，这么多天，她被这事也搞得心力憔悴，事情闹到这种地步，她在赵大生面前，只有抹鼻子掉眼泪的份了。

葛慧婷的老公却拍着桌子，对赵大生怒骂道：“你这么任我们闹，对你有好吗？”

此时的赵大生，头发、眉毛没有半根。他戴着那顶黑色的遮耳毛线帽，孤零零地面对着黑压压的满屋子人。

可即便如此，赵大生一开始仍然表现得极其强硬的。

葛慧婷的老公没办法，最后说道：“你要不答应，我们就在你这里住下了。”

双方僵持不下时，110闻讯便及时赶到了。

赵大生虽然以一己之力，在当时没松半句口，但葛慧婷夫妇这么一闹之后，赵大生忽然觉得这事这么拖着，也没什么意思。

所以，过了两天，赵大生主动联系上葛慧婷，把她当初入股的10万块钱退了回去。

这事就此告一段落，但赵大生心里还是窝了一肚子的气。

王小平提出离职时，葛慧婷退股之事才过去一个星期，赵大生心中余气未消，自然没有心情来留王小平。

王小平也知自己提出离职触犯到赵大生了。加之又考虑到葛慧婷退股之事给赵大生闹得那么不开心。所以，王小平临走时，退股的事连提都没提。

倒是赵大生自己，临到最后，想到了王小平毕竟是老乡，而且平日里工作兢兢业业，很是为公司以及他赵大生着想，因而主动地对王小平说：“你的股份如果要退，等过完年，公司资金如果周转得来，我把钱打到你的账户上。”

90、高利贷

二零一一年末，二零一二年初，这段时期，用“风雨飘摇”来形容远大检测的境况，那是一点也不为过。

老板身患绝症，公司业绩难见起色，周转资金捉襟见肘，员工人心涣散……所有的这些，都让远大