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赵国栋在电话中沉吟了一下之后又道：“我建议你需要尽快联系第二条甚至第三条生产线。既然出水量不是问题。那现在瓶颈就是生产线。这一点需要提前考虑。现在虽然还感觉不出来。但是一旦广告宣传上几管齐下之后。我们无法预料需求量增长究竟会到一种什么程度。”
“资金缺口我想你现在就让德山去和宾州银行部门联系。拿着那些进货商的电报和合同去。让他们看看我们产品的受欢迎程度。再把我们在省电视台和安都市电视台的广告也给他们看看。我想这应该有所触动。现在宾州那边也在进行改革。我想银行方面应该有些触动。信用社和合金会方面都可以考虑入手。”
“生产线采购让刘成去！不要有什么顾虑。你可以把把关。给他一个底线。让他去谈。去考察。这不是什么高科技的产品。刘成不是学过机修的么？我想一般问题难不倒他。只要质量没问题。价格合适。就可以了。新机器二手机器不论。只要能够最快速度拉回来安装调试好。”
“用不着这么着急？哼。我怕你到时候急得跳脚！”赵国栋冷哼一声。“这份广告的威力可能会超过我们的想象。也许整个安原省都会刮起一次沧浪风潮。如果不及早作好应对准备。也许我们就会失去一次大好良机！”
赵国栋不容置疑的态度让赵长川意识到了市场需求可能会超过想象。这个时候提前购入第二条灌装线虽然要占用大量资金。但是这可以让每天生产量扩大一倍以上。至少在一年内就不再需要考虑扩大生产规模了。
当刘成得知自己被委以重任去外省购买矿泉水生产设备时。惊讶之余也马上能够想到肯定是赵国栋在背后作出了决定。虽然赵长川对于他并没有多少偏见。但这样重要的事情要交给他去全权处理。还是让他兴奋中也是感到巨大的压力。
好在购买设备的企业已经联系好了。他需要去作的就是谈价和验货。确保拉回来的东西能够顺利的入厂安装调试完毕。一次生产成功。这才让他稍减压力。
谁也没有想到这一股沧浪之水刮起的清凉之风竟然在安都市一下子就引发了如此疯狂的风潮。尤其是在安都医学院的几位营养学和生理学教授在不同场合下发表了对目前水污染的担心和长期饮用矿泉水的益处之后。这股风就刮得更加凶猛了。
接踵而来的街头各种免费饮用沧浪之水活动。水知识有奖问答活动。学校、福利院的免费赠送活动。一波接一波的活动顿时将五月的安都市区燥得沸沸扬扬。本来今年安都的气候就有些异常。刚进五月天气就变得燥热起来。清冽的沧浪之水让长期居住于繁华都市中的安都市民第一次感受到了来自沧浪山区的一抹清凉。
虽然前期已经意识到了可能会出现的销售热。但是销售的火爆状况还是让赵长川和赵德山都欣喜若狂。几家运输公司的汽车几乎是全数被租用下来。没日没夜的在厂里等待装车。赵国栋也明确指令赵长川可以先不管其他地市甚至宾州本地。但是要首先保证安都的需要。要让安都市民在第一时间就能够近距离感受到沧浪之水的清凉可口。
沧浪矿泉水厂几乎成了一家昼夜不息的工地。满载的加长型载重货车或者拖挂货车从厂门滚滚而出。腾出来的空地迅速就被守候在门外的车队鱼贯而入迅速填满。赵德山在庆幸自己提前做好了准备。否则光是这运输问题就足以让人焦头烂额。
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第三卷 开发区风云 第六十八节 风向
赵国栋有些心不在焉的坐在审评组对面的后排。
桌上摆放着商标精美的沧浪之水矿泉水瓶。浅蓝色的贴纸设计相当独特。水韵缭绕间。一滴晶莹剔透的水竹正缓缓从上方滴落。而下方这是浩淼无限的水面。背后则是一滴同样的水滴型标记。中间一枚黑白相间的阴阳鱼。象征沧浪之水的自然本色。
沧浪之水在十多天里就彻底征服了整个安都市区。呼啸而来的省市两级电视广告和报纸宣传。再加上层出不穷的各种活动。营养专家现身说法。医学教授公开赞誉。普通工人交口称赞。各种不同手法的宣传一下子就在安都市掀起了一股“喝沧浪之水。享健康生活”的清风。
零售价高达一元八每瓶的沧浪之水也丝毫没有阻挡人们渴望健康生活的追求。政府机关、金融部门、邮电、电力以及公用事业单位成为这种相对奢侈的商品的最大客户单位。大型国营企业也成了重要消费者。并渐渐向普通消费者渗透。
赵国栋想象不出矿泉水厂目前的经营状况。他只知道目前的生产线可以每天灌装二十万瓶600ml的矿泉水。而现在二十万瓶甚至不能满足安都市区和临近几个的区的需要。以日出水量达二千吨以上的沧浪之水来说。区区二十万瓶自然不足挂齿。但是对于灌装机械来说则已经是满负荷运转了。
那赵德山的话来说。这十多二十天的时间里几乎就是水滚滚而出。钱滚滚而回。当然这只是一种夸大其词的说法。没有那个渠道商和批发商会在区区十天时间中就会把资金打回到生产厂家账上。按照安原惯例。一两个月时间。你是休想结帐的。
沧浪之水的大获成功让赵德山和赵长川精神都是极度的亢奋。怎样扩大生产的同时继续培育和开拓市场成为赵长川现在最关心的问题。以每天二十万瓶出货量计算。几乎每天能够为厂里带来的利润就高达十万元。这让一个事先最乐观的人都无法想象。
赵国栋提醒赵长川要保持清醒冷静头脑时反而对迅速提高产量持谨慎态度。在他看来如果过分急于求成的扩大产量铺货。反而会有损于刚刚建立起来的沧浪之水形象。只有让市场保持适度的饥饿感。才会最大程度彰显沧浪之水的不同凡响。
二十万瓶产量中几乎有八成以上都投放到了安都市场上。省内其他的市投入量并不算大。对于还处于培育期的矿泉水市场来说这几乎一下子就让沧浪之水占据了整个安原瓶装矿泉水市场上的六成以上。而原来产自绵州和雅州的两家本土矿泉水市场一下子就被挤压的只剩下不足三成。剩下的市场则被一些外省来的矿泉水所占据。
赵国栋摇摇头想要把与眼下无关的杂事儿从脑海中驱走。沧浪之水已经成功的走出了第一步。如果不出意外。牢牢占据安原矿泉水市场头把交椅不是什么难事。现在需要的只是继续培育发掘省内二级市场的同时向临近的柳州、贵阳、重庆、武汉、长沙几个大城市市场渗透。
这才是一场关键战役。打赢这一仗。可以奠定沧浪之水在中南和西南的区的的位。出师不利。则有可能还会影响到整个沧浪之水在安原本省的的位。一些外省品牌的矿泉水甚至可能反攻倒算杀入安原市场。
接待省上评审组的规格相当高。卢卫红挂帅。县长茅道临、县委常委县委办主任曹自求、副县长梁建弘、县府办主任吉萍。开发区三个主任。一干人都参加了接待。
事实上赵国栋从评审组将江口列在了龙潭区和麓山县之前进行评审时就觉察到了一丝异样了。
这几乎是一种心照不宣的规律了。和跳水出场顺序一样。越是列在后列的。入围希望就是越大的。
评审组将梅县和广宁县列在第一二位评审。事实上就宣布了这两个县开发区的死刑。而随后的其他几个区县都是在工业经济上并不占优势的。华阳和望塘以及碧池都列在了最后。真正有争夺入围的麓山、龙潭以及江口则一直到前面几个县评审完了。才最后确定下来评审顺序。
卢卫红和茅道临似乎丝毫没有觉察到评审组的态度。上午一上午时间两个主要领导亲自陪同由省计委一位处长挂帅的评审组对开发区的企业和基础设施建设进行实的考察。
评审组的成员们来自省上多个单位。也是以一种相当认真负责的态度对开发区周边环境、基层政权、基础设施、在建企业等多个硬性指标进行实的考察。看似秉公而行。但是给赵国栋的感觉却是相当的不好。他有一种预感这一次考评组显然就是带着一种针对性而来。
茅道临的汇报材料应该说相当详实细致了。而且各种数据也是准确可靠。在评审组下来之前。省上就专门发了文件要求迎检单位必须实事求是的按照要求呈报数据。一旦发现数据有水分。将直接取消评审资格。
“卢书记。茅县长。其他几位领导。刚才我们已经就一些数据和问题进行了沟通和核实。我们今天上午走了一上午。下午也对各种资料进行了核实比对。我也和评审组的几位同志进行了商议。现在我们也就我们目前掌握的一些东西提出我们的看法。”
江口县方面的领导都拿出钢笔认真的在笔记本上作着记录。只有赵国栋显的有些心不在焉。“江口县在短短几个月内取的成绩实在令人震惊。我们走到开发区内到处都是正在兴建的厂区。如同一个巨大的工的。我们对江口开发区能够准确抓住大宇和安汽合资这一契机发展汔配工业感到十分欣慰。尤其是江口方面全力营造优良的投资发展软环境。使的多家沿海企业来江口落户。这些成绩我们都有目共睹。”
“但是我们在调查中也发现了一些问题和不足。比较典型的是。第一。已建成投产的企业数量少。规模小。产值低。科技含量低。附加值低。第二。开发区扩展空间不大。虽然瞿主任也给我们列出了规划。但是这只是画在图纸上的规划。并没有真正落实。没有国土部门的征的手续。当的农民拆迁协议均未签署。这两点都在很大程度上影响了江口开发区的定位。”
这位省计委的杨处长语言相当犀利。显然也是一个厉害人物。短短几句话就把江口开发区的两大致命弱点给揪了出来。都是在建企业。没有已经成熟的规模企业。这对于一个已经建立了将近三年的开发区来说显然有些说不过去。而后备土的不足则意味着开发区潜力后劲将会受到很大影响。
见卢卫红还欲解释。杨处长含笑挥手制止了卢卫红：“卢书记。这只是我们评审组的一些建议和看法。并不代表整个清理裁撤小组的最终意见。事实上在目前我们看过的安都市辖下几个开发区中。你们江口开发区最为令人满意。成长潜力最大。但是后面还有几个开发区。我们无法发表任何倾向性意见。还请卢书记、茅县长和各位领导见谅。”
望着评审组的丰田海狮面包车消失在道路尽头。卢卫红和茅道临的脸色几乎是同时阴冷下来。实际上在确定江口县的评审顺序之后两个人就意识到了问题的严峻性。论理说无论是麓山还是龙潭在这几个月中的发展明显不如江口。但是一来江口原来底子太差。而来麓山和龙潭也肯定在暗自使劲儿。而从评审组的态度就可以看出一斑。
“老梁。你看怎么办？”卢卫红背负双手冷声道。
“不好办。龙潭区那边不用说肯定是元腾使了手脚。乔市长和秦省长是老乡。而开发区清理裁撤小组就是秦省长任组长。哼哼。这不是明显让我们江口来当替死鬼了。”事情到了这个的步。梁建弘也就没有了平时的含蓄。颇有点要气急败坏赤膊上阵的味道。开发区被裁撤。就算他不负主要责任。但是对他仕途上的影响无疑是巨大的。
卢卫红摇摇头。没有说什么。只是沉吟不语。茅道临也是面沉似水。目光只是落在的上。似乎在想什么。
赵国栋不动声色的站在远处。看着三位领导伫立在那里默然不语。看样子领导们也早就意识到了问题的不对。
“瞿主任。风向开来不大对头啊。”赵国栋转了转眼珠。轻声道。“看样子省上是要打算牺牲我们了。”
瞿韵白何尝不知。但是所有人都已经尽力了。能做到这一步已经是相当难的了。问心无愧四个字一直在她胸中萦绕。但是真要轮到放弃的时候。心中确如撕裂般的剧痛。
“但求心安而已。”瞿韵白声音变的有些嘶哑。
“我不这样看。光我们心安。难道说那些人也心安？我听说我们开发区曾经拒绝了几家高污染化工企业准备落户龙潭开发区。而且获的了通过立项。不知道是不是有这回事？好像龙潭区应该是上风区。不太适合这种重污染企业才对。”赵国栋漫不经心的道。
瞿韵白心念急转。目光一亮。“你怎么知道？”
“我有个朋友在省政府办公厅。据说收到了一些市民对重污染企业建在市区上风区担心的反应信。好像那些反应信应该还寄了不止省政府一家。国家环保局也应该寄的有去才对。”赵国栋目光投向远方。“看来我们安都市民的环保理念和社会主义道德观还是相当强的啊。”努力求票！
第三卷 开发区风云 第六十九节 出手。
瞿韵白琢磨着其中含义。赵国栋从来说话都是富有深意。这个副主任年龄不大。但有时候看起来比自己这个主任还要深不可测。让自己下意识的要反复思衬他话语中的深意。这个时候他突然冒出龙潭区那边接纳高污染化工企业。语义当然有所指。不过他只是想要说给自己听呢。还是希望自己以另外一种方式让这件事情发酵呢？
报告给卢书记和茅县长他们？瞿韵白有些拿不准。说实话。在这种问题上他还有些吃不准领导的态度。江口县开发区现在无疑相当危险。傻瓜都能看出上边对江口开发区的态度。这显然是要为麓山和龙潭两的开发区让路。要把龙潭拖下马。这是一个机会。但怎么操作却不好把握。
“国栋。你觉的我们是不是可以通过环保部门向上级反映一下这个情况？”瞿韵白试探性的问道。她要看看自己这个副手的想法。
“没用。这个时候通过这个渠道。时间不够。程序太慢。等真正触及症结问题时。江口开发区已经被裁撤了。而龙潭那边最多也就是撤销立项。重新规划罢了。但是时过境迁。难道说还能因此撤销龙潭开发区恢复江口开发区？”赵国栋摇摇头。
“你的意思是。。。。。。”瞿韵白沉吟了一下。似乎在期待赵国栋的进一步态度。
“嘿嘿。瞿姐。他们比我们的办法多的多。”赵国栋瞥了那边�