赴宴- 第3部分

他沿着楼道走了一圈，开电梯的大姐像防贼似的尾随着他，他停下脚步问对方租房处在哪儿，大姐仿佛松了口气，说：“我带你去吧。”两个人走出楼道拐进楼后的另一个入口，里面黑洞洞的，像战争年代的防空洞。大姐对他说：“下面就到了。”庄予翰谢过后，便背着行囊向下走。

楼梯很陡，他扶着涂鸦的墙壁小心翼翼地走到楼底，下面的温度非常低，空气憋闷，一如家乡储存蔬菜的地窖。

他穿过一扇至少有二十厘米厚的金属门，来到一间亮灯的小屋前，他放下背包敲了敲窗户，一个年轻小伙拉开窗，用麻木的眼神瞥了他一眼，然后懒洋洋地问：“租房？”

庄予翰连忙点点头。

小伙子从耳朵上拿下一支圆珠笔，说：“身份证。”

庄予翰蹲下从背包里取出，双手递给对方。

小伙子登记完，把证件扔给他，说：“一个月二百元，起租三个月，三个月内退房的话不退房租。”

庄予翰从内衣口袋里点出一沓热乎乎的钞票送进窗口，生怕对方变了主意。小伙子捏着那沓钱数了又数，尔后他从墙上的挂钩取下一把钥匙，趿拉着鞋走出小屋，说：“最后一间空房了，挨着公用厕所，等有人退房我再给你挪。”

庄予翰小跑着跟在他后面说：“没事，能住就行。”

小伙子晃晃悠悠地走到最里面的一个角落，弯着腰费了很大的力气才打开那扇绿油油的木门，门框上落下了密密麻麻的尘土。小伙子一边发着牢骚一边拍打着军大衣，领着庄予翰走进去。

这是一间不到十平米的小屋，屋内只有三件家具：木制的单人床、掉漆的写字台以及破损的衣架子。墙壁上贴着几张发黄的年画，地面上散落着一些纸屑垃圾，房间里的空气潮湿、气味腐败。小伙子问：“行吗？”庄予翰点头说：“行。”他把门钥匙丢在桌子上，拖着步鞋走了出去。

庄予翰像到自己家一样把背包里的行李逐件取出，各归其位，然后他开始扫地擦桌。房间很小，再加上紧邻水房，他很快就把自己的小屋打扫干净。庄予翰把父母的照片端正地摆在桌上，然后退回到屋中央环顾四周，他很满意，对一个从小吃苦长大的孩子来说，这一切已经很好了，他清楚一段崭新的生活就要开始了。

他提起床边的绿暖瓶到水房打了一壶凉水，随后用热得快将水烧开，泡了两包从家乡带来的方便面。这是他在异地的第一顿饭，热腾腾的一碗面条使他僵硬的四肢彻底松弛下来。刷完碗筷，他换上一件相对得体的外套，走出房间。

狂风还在天空中呼啸盘旋，太阳躲到云层背后取暖，他并不觉得冷，反而更加贪婪地呼吸着新鲜空气。

大雪将这座城市装点一新，干净的街道井然有序，远处银白色的高楼林立，各种款式的汽车在宽大的马路上飞驰而过，眼前的一切让他的心跳加速，他竭力控制住内心的兴奋，因为他知道属于自己的那条道路还没有找到。

他在公交站买了一份市区地图，而后按图索骥找到了最近的人才市场。他忐忑不安地在摩肩接踵的人群中寻找自己不确定的未来，半天的时间匆匆地过去了，他迈着沉重的步伐回到住处。他并不气馁，一切才刚刚开始，他坚信明天会有属于他工作机会。

晚餐依然是他从家乡带来的压缩饼干，每吃一片便增加了一分对家的思念，他摇摇头，索性放下饼干拿起洗漱用品去了水房。

此刻，阴暗的过道里热闹起来，疲惫的青年男女在房间里笑语喧哗，房门大多敞开着，五湖四海的腔调融会在各个角落。墙壁一侧的暖气管子上挂着五颜六色湿漉漉的衣服，流下来的水滴汇成了一条蜿蜒奇特的小溪。水房里的挤满了人，水管前的人们彼此有说有笑地交流着一天的境遇。他耐心地站在后面，他知道聊天是他们这群人唯一的娱乐活动。

终于轮到他了，他慢条斯理地洗着脸，事实上他在倾听别人的交流，就像一个懵懂的孩子，对一切新事物都有天生的好奇感。

“刚住进来？”一个二十出头胖乎乎的小姑娘问他。

“对。”他用毛巾擦干脸上的水珠。

“找到工作了吗？”小姑娘继续问。

“还没。”

她乐观地说：“你别着急，这很正常嘛，谁都一样。先找个工作立住脚，薪水多少暂时无所谓。”小姑娘端着塑料水盆离开了，临走时她笑呵呵地说，“那就祝你好运喽，早日乔迁。”

第二天清早，他从凉飕飕的被窝里爬起来，吃了两包方便面后他出发去了另一家人才招聘会。他没想到，得到第一份工作居然会如此顺利，他成为了一家食品公司的正式销售员，隔日即可上班，公司还配给他一辆自行车。

他兴奋得彻夜未眠。

几天后他才了解到应聘成功的原因。

翌日清晨，雾色朦胧，太阳尚未醒来时，他就赶到了公司门口，在路边摊点吃了一顿对他而言极为奢侈的早餐。过了很长时间，职员们零零散散进入公司，他尾随其后找到了招聘他的经理。交了两百元押金，一辆八成新的永久牌自行车推到他面前，他在院子里试骑了几圈，感觉很好。

经理向他介绍具体业务，说起来十分简单，就是向路边的小卖店推销公司的小食品系列。没有底薪，所有的收入来源于销售提成，并且是半年考评一次，也就是说，销售越多提成越高。

他领完样品兴高采烈地蹬起自行车开始了第一天的工作。傍晚十分，他拖着疲惫的身躯回到了地下室。

一天的时间他拜访了三百家街边小店，成功率为零。

他的身体快要散架了，连下床吃饭的力气都没有。他蒙上被子一直睡到天亮，醒来后他又马上开始了新一天的工作。

他在地图上画着所途经的路线，不到一个星期的时间，整个朝阳地区几乎都被红笔画满了。他的嗓子变得低沉嘶哑，双手被冻裂，鞋底磨出了一个大洞，那辆八成新的自行车至少维修过五次，骑起来响声不断。

他就这样披星戴月地工作了一个月，每天行程不低于三十公里。每个清晨他总是第一个走出地下室，夜里还要砸开那扇厚厚的金属门，看门的小伙对他实在忍无可忍了，最后破例给他配了一把大门钥匙。

几个月后，他把那张市区地图送给了新来的同事，因为每条街巷都牢牢地刻在他的脑海里。

由于平日体力消耗的成倍增加，吃饱饭成了他最大的困扰。起初每天的两包方便面和一张大饼还可以勉强度日，后来他忽然发现这些固定的食量根本无法支撑自己日益饥渴的身体。每天下午三点左右他总会条件反射似的浑身冒虚汗，四肢乏力，有时候还会眼前发黑，有一次由于身体严重脱力导致他从一个坡道上重重地摔了下来，摔伤的小腿在无照医院里缝了几针，被迫休息了几天。

不久后他终于找到了对付饥饿的办法，他在军需特种商店买了一个大号的军用水壶，可以储存不少水，每天早晨他将其灌满水，架在自行车后座上，只要肚子一咕咕叫他就停下来喝上几大口，水凉得简直快要把舌头冻上了，但效果犹为显著，除了多上几次厕所外，他果真不觉得到饿了。

与他同期进入公司的同事问他为什么会面黄肌瘦，他如实告诉了对方，同事笑他傻，守着金山居然会被活活穷死，书包里的样品根本没有定量，吃完了可以再行申请，经理过问就说是店铺老板索要的。他听完这个主意后只是笑了笑，就算是饿死他也绝不会去动那些样品，尽管贫困，做人也要遵循应有的原则。

相对于饥饿的痛苦，精神上的挫折更为可怕，他已经记不清有多少次被轰出店门的境遇了，有时候他还没来得及说出一句话就被店老板用脏话侮辱，手中的样品成了他身份低微的标志。

每逢遭到冷遇后他总会保持轻松的心态地赶赴下一家店铺，面带微笑地向下一位主顾推销产品。与他的远大抱负相比，眼前的小小挫折又算得了什么。

一年的时间在日复一日的枯燥拜访中悄然流逝了，他所有的付出终于换来了回报，同事们纷纷在苦不堪言的工作中选择离去的时候，他用超强的毅力和恒心搭建起一个庞大的销售网络。公司的产品在特殊渠道中占据了一席之地，创造出销售高峰，当然，他也得到了一笔不菲的提成和奖金。

首笔收入他仅留下了一小部分，其余的钱都寄往了老家。金钱对他而言只是独立生活的手段，仅此而已。

他当时完全有条件离开那间阴冷潮湿的地下室，可他没有那样做，他清楚自己未来的路还很长，不应该贪图一时的享受。

依旧是一个严冬的清晨，他在早点铺吃完油条混沌后走进公司，像往常一样他坐在会议室的长桌前整理资料，填写日报表，等待每日的晨会。其他业务员还没有到岗经理秘书却推门而入，秘书把他领进隔壁的独立办公室，把房门钥匙放在办公桌上，对他说：“从此以后这间办公室属于你了。”

他既没有兴奋也没有感慨，而是平静地坐到皮制转椅上继续自己未完成的工作。

公司收回了他快要散架的自行车，换给他一部崭新的国产小汽车，并配备专门的司机，他再不需要沿街跑店了，经理分配给他的新任务是负责整个销售部的运营。

从那天开始，他以近乎偏执的态度投入于工作中，他要珍惜这次机会，因为他知道所有的一切均来之不易。他经常工作到凌晨，办公室的长条沙发成了他的床铺，地下室已经转变为他的更衣室，他实在没有时间往返于两地间。

接下来他发现自己的工作性质发生了巨大的改变，以前是凭借一己之力闯出一片天空，现在则是依靠整支团队的力量。为了适应新的职务，他开始如饥似渴地读书，当下所有主流的财经管理书籍都是他的枕边读物，办公室和地下室变成了藏书室，他所有的休息日也都是在图书馆里度过的，渐渐地，他视力开始下降，最后只好配上了眼镜。

他的生活紧张而有序，除了疯狂工作外，晚上还要参加成人自考的补习班，他不愿浪费每一分钟，他要抓紧时间在各方面提升自己。

工作、上课、读书，这三件事填满了他所有的时间，他很满意这种忙碌的日子，也许生活本该如此。

五年之后，在他和他的团队勤奋努力下，公司的销售业绩稳固提升，其主营产品在华北市场占据了相当大的市场份额。董事会决定追加投资，各级市场的分公司、办事处逐渐设立起来。

公司总部搬进了市区内的一家甲等写字楼，他办公室的面积翻了一倍，他领导的团队从最初几个人的编制扩展到近百人。

他成功了，所有的付出终于得到了回报，他从未因此而得意忘形，他仍然在其他人的不解中废寝忘食的工作和学习。

就这样他度过了既艰苦又难忘的最初六年，他得到了许多，然而，他的生活和处世态度并没有丝毫的改变，谦逊和低调是他的本色，他还会在露天的早点摊吃上一碗热腾腾的混沌，他的住处依旧是那个阴冷潮湿的地下室，他的绝大部分薪水继续寄往老家或者资助进京闯荡的年轻人。

事业上的一帆风顺除了他个人努力之外，还离不开另一个人的鼎力相助。

在他的奋斗过程中曾经陷入过很长时间的低谷，公司的主打产品迟迟冲不出区域市场，没有哪家公司愿意代理一种知名度较低的陌生商品。他亲自辗转于各省级市场，寻找代理商，但收效甚微。

一次偶然的机会，他在代理商那里认识了楚嘉琳，初次见面，楚嘉琳玲珑的外貌和脱俗的谈吐给他留下了深刻印象。

楚嘉琳在代理公司任高级公关经理一职，平时他俩接触的机会并不多，一次年终客户答谢会，他收到了楚嘉琳精致的邀请函。他本不想出席这种客套寒暄的聚会，但出于礼貌，他还是决定赴宴，心里盘算最多签个到就离开。

代理商是家澳洲的独资公司，公司在一栋高档写字楼里。他穿过金碧辉煌的大堂，走到略显冷清的多功能厅门口，他故意等到晚宴开始才到场，对于交换名片这种事他从来不感兴趣。

他在签到簿写下自己的名字后准备离开时，看到了满面笑容的楚嘉琳。

“庄总，你好。”她的话像一缕春风，轻飘飘地拂来。

“你是？”

“我是楚嘉琳，你终于来了。”

“你一直在等我？”

“你是公司的贵宾，我当然要亲自迎接了。”

“很抱歉。”他说，“我还有些事物要处理，所以……”

楚嘉琳打断他：“我知道你的做事风格，最可口的菜肴我已经替你打包了，吃前别忘了加热。”

他接过沉甸甸的纸袋，袋子里不仅有香气缠绕的食品，还有人世间的温情，他看着她，不知该说些什么。

两个人匆匆告别，一个月内再无联系。

对于这件事他始终心怀歉意，但由于事业上的困顿，他不久就忘掉了，直到他接到楚嘉琳的电话——

“庄总，你好，我是代理公司的楚嘉琳。”

“我们还是直呼其名吧。”庄予翰建议。

“好主意。”她直奔主题，“听我公司营销经理说，你在开拓市场方面遇到了一些小困难。”

他不想隐瞒：“事实上，困难并不小。”

楚嘉琳在电话里打起了哑谜：“你知道我在公司的职位吗？”

他想了想，说：“好像是公关部经理吧。”

“没错。”她直截了当地说，“企业经营我不如你，人脉关系你不如我。”

他知道事实如此，但猜不出楚嘉琳为什么要打这个电话。

她接着说：“我也许可以帮助你……”

两个人在一家咖啡店里见了面，楚嘉琳点了一杯蓝山咖啡，他只要了一瓶矿泉水。

楚嘉琳打开手提电脑，调出全国代理商的分布图以及基本资料，他认真地看下去，有些代理商他没有谈成，有些甚至他闻所未闻。

楚嘉琳仿佛看穿了他的心思：“那些你不知道的代理商都有外资背景，他们办事低调，轻易不接受新产品的合作。”

他有些失望，把电脑推给她。

“我说过，我或许可以帮助你。”楚嘉琳笑了起来，脸上露出两个浅浅的酒窝，“这些公司的高管都是我的朋友，我可以出面帮你协调，当然了，我不