官场教父- 第88部分

正是在这种主导思想下，法尔胜1986年花8000元“购”进了第一位本科生，1987年又花24000元“买”进江阴第一位研究生，2000年和2001年先后引进第一位落户江阴的博士生和第一位博士后。

现任法尔胜股份有限公司总经理的刘礼华，是周建松引进的第一位研究生。一晃，进厂已经快20年，回忆起跟着周总的点点滴滴，刘礼华说了四个字“一生受用”。

1996年，公司讨论上市的问题，当时争论很凶，很多人的意见是不上市。周建松说：“锅里如果只有粥，就只能喝粥，锅里要有了饭，才能吃饭。我们必须考虑企业长远发展，想一想，再过30年，我们也许已不在人世，那时法尔胜会在什么地方？”这番为企业深谋远虑的话深深印在刘礼华的心里。刘礼华说：“周总的眼睛虽然是2000多度的近视，但他看得很远，对企业的大方向把握得很好，跟着他，感觉天地很广阔。”曾经有人要“挖”刘礼华，但他拒绝了。“给多少也不走，人不能只为了钱，法尔胜有着相当不错的发展平台。”他一直十分钦佩周总的为人和用人。

2000年，当周建松叫刘礼华去法尔胜股份公司任总经理，刘礼华因为心里没底哭了。周总对他说：“你不是一个人，我们是一班人。”20年间，周建松对刘礼华产生了很深的影响。而今，刘礼华想起这些依然感动：“他的肚量很大，只要你有一点长处，他一定会给你机会施展，给你压担子锻炼你成长。”

在文革中曾经打倒过他的人，周建松都依然留在企业。“反对我不要紧，只要对企业有用”。30余年来，他做决策都要听反面意见，为了多出一些“事前诸葛亮”，少一些“马后炮”，他开会时让大家公开讲，讲完签字，以此磨练干部说真话，而在沟通中即使出现冲撞，他都不介意。

谭佃龙是周建松引进的第一位博士后。加盟法尔胜后，一次见面中，周建松随口说“等你房子装修好，送你两幅画”。谭佃龙以为是玩笑话，谁知周总一直记着，现在那两幅代表家庭幸福和谐的牡丹画还挂在他家中，他每次看到都感觉到一种激励。

谭佃龙进法尔胜半年即担任了技术中心主任，2002年3月，为了调动科研人员的积极性，他大胆制订了最高把科研成果利润的30％奖励给研发者的奖励措施。当时，集团很多领导都不理解，但周建松力排众议支持他。作为技术中心主任，谭佃龙尤其欣赏周建松奉行的“失败了给鼓励，成功了给奖励”，他认为法尔胜宽松的创新环境是吸引人才最合适的土壤。

留人最重要留心。周建松最高明的地方是将员工的长远发展和企业的长兴连在一起。那是他1983年考察意大利企业获得的启示——让员工把企业当亲人。此后，他努力倡导一种与企业同命运、共呼吸的企业文化，通过给想干事、能干事的人一个尽情发挥的舞台，让“与企业同成长”成为员工的一份自觉行动。

有人曾做过总结，在法尔胜采用的是——北美的民主＋欧洲的好福利＋日本的团队精神＋中国的艰苦奋斗精神。多年来，他一直坚持在现代化的管理模式中渗透传统的中国式的人文关怀，探索竞争至上、以人为本的企业文化。

法尔胜的成功，对我们中西部地区的企业和企业家来说，都具有极大的启示意义。企业的起步，必须与先进水平看齐。发展的战略，必须占据产业发展的高端。企业的创新，必须组建一支强大的研发团队。

第三卷　风云诡谲　第215章　走进中国最美的城市

11月29日，在江阴的法尔胜集团参观之后，当天下午，我们马不停蹄，穿过张家港，赶到了常熟市。我们下榻在常熟国际饭店，并将在这里听取常熟一位副市长的情况介绍。

我有一个习惯，那就是每到一个地方，先要查阅大量有关此处的资料。包括山川走势、风土人情、经济发展等。在走进常熟以前，我对这里已经做了一些基本的了解。

1983年1月18日，国务院决定，撤销常熟县建制，以全境改设为常熟市。常熟成为改革开放后获批的全国首批、江苏省首个县级市。

提到常熟，我们最为熟悉的莫过于京剧《沙家浜》了。“沙家浜”的故事就发生在常熟境内的芦苇荡边。现在，我们也熟知一个名字，那是大名鼎鼎的羽绒服生产企业波司登。

其实，常熟在历史上就是很有名气的。常熟是国家历史文化名城，也是长江沿岸新兴的港口工业城市。这里物华天宝，人杰地灵，是吴文化的发祥地之一。自唐至清，这里出了8名状元、9名宰相、483名进士，目前还拥有两院院士19位。

优质大米“太湖粳、太湖糯”，特色水产阳澄湖大闸蟹名闻遐尔。抗战时期，沙家浜地区为新四军抗日根据地，更为常熟山川增添了神奇色彩。常熟的基本特点是经济发达、环境优美。2002年，将完成国内生产总值450亿元，财政收入60。66亿元，在全国百强县中名列第二。这里的民营经济特别发达，民营企业达到12000多家，注册资本230多个亿。全市拥有5只中国驰名商标、8只中国名牌产品，23只产品列全国同行业单打冠军。

走在常熟市，就像走进了一座大花园。这里已经获得了国家卫生城市、国家园林城市、中国最佳人居环境范例奖、中国优秀旅游城市、全国绿化模范城市等21个国家级荣誉称号。真是山、水、城融为一体，古城、新城、港城交相辉映，让人流连忘返。

我们先后游了虞山、尚湖、方塔步行街，参观了常熟市图书馆，我认为这里是我目前看到的中国最美丽的地方。能在这里生活和工作，真是一种美好的享受。

虞山是全国闻名的常熟胜景，古称乌目山，因商末周太公次子虞仲让国南来建勾吴，去世后葬此山，遂改名为“虞山”。山高160丈，绵亘18里，周围46里，峰峦回环，林木葱郁，山间山麓遍布自然及人文景观。全区自然景观多崖、洞、泉、林。有剑门奇石、拂水双桥、兴福桂栗林、宝岩杨梅林、桂香园桂林等。人文景观多寺、台、亭、墓。有齐梁兴福寺、南宋维摩寺（今扩建为维摩山庄）、梁昭明太子读书台、南宋辛峰亭。商周以来的名人冢墓，有商末仲雍墓、春秋言子墓、元代大画家黄公望墓、清代文坛宗师钱谦益墓及其妾才女柳如是墓、抗清名臣瞿式耜墓、“画圣”王石谷墓、两朝帝师翁同和墓、小说家曾朴墓等。名人墓众多，是常熟胜迹的一大特色，标志着常熟历史文化积淀的深厚与辉煌。

江苏虞山国家森林公园其南部与尚湖相依，湖光山色，交相辉映。这里不仅森林景观独具特色，而且文脉史迹极为丰富。1982年被列为国家重点风景名胜区——太湖风景区的重要景区之一，1989年3月，经国家计委和国家林业部批准为国家级森林公园，成为名闻遐迩的江南旅游胜地。

在常熟，我们重点参观了服装城和波司登两个地方。

上世纪八十年代初，地处常熟城乡结合部的农民，发挥家庭手工业的传统优势，因地制宜地在人流量密集的长途汽车站附近，设摊销售自产的服装针织品，自发形成了马路地摊市场。

1985年，地方政府尊重群众的首创精神，因势利导地兴建了全国第一家农民市场——常熟招商场。当时市场占地仅3亩，简易的玻璃钢顶棚内只有300多个水泥板搁置的摊位，但长三角经济圈的独特区位优势和常熟服装家纺的强大产业优势，却为商场的快速发展创造了有利条件，由此也形成了市场“以地生财、以财建城、以城招商”的发展模式。

经过20年来坚持不懈的发展，现如今，常熟招商城已华丽转身为“中国常熟服装城”，面积也已扩展到3。71平方公里，城内云集了35家专业市场、3万个商铺、10万经营人员，日均客流量30万人次、日资金流量旺季超12亿元、年交易额超650亿元。

这里，玻璃钢简易大棚变成拔地而起的现代化商厦，经营业态也由传统的有形市场发展为有形与无形的无缝结合，连续三届位列“中国十大服装专业市场”榜首，成为名副其实的“中国第一服装市场”。

走进波司登集团，留给人的是无限的敬意。这本是一家创立于1976年的村办小厂，当时厂里只有11位农民，8台缝纫机。就是这样一家企业，在掌门人高德康的带领下，一步一个脚印地向前发展，逐步走向了辉煌。我们所看的波司登工业园区，目前，已拥有千人的大车间12个，有员工1。2万人。

波司登的品牌价值已达到42。04亿元，该集团已成为中国规模最大、技术最先进的羽绒服生产企业，也是全国16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”之一，其主导产品“波司登”羽绒服连续九年全国销量遥遥领先，其第二品牌“雪中飞”羽绒服蝉联全国销量第二，两个品牌的市场份额占据了中国防寒服市场的半壁江山。

2002年，公司将实现销售收入22亿元，利税达到1。5亿元，销量连续9年居全国同行业第一。当我看着集团展览大厅里的创业之初的老式缝纫机，还有江泽民同志那“立民族志气，创世界名牌”的题辞时，我的心灵受到了极大的震撼。

第三卷　风云诡谲　第216章　真正的和谐

在常熟这个地方，我们是先实地参观，随后听情况介绍。（_

和我们座谈的虽然是一位抓旅游工作的刘副市长，但通过常熟的旅游，我们也从中了解到了常熟的很多方面。

刘副市长让工作人员给我们每人发了一份有关常熟发展情况的资料。材料中对常熟的整体发展战略做出了明晰的介绍。

20多年改革开放的历程，无论是对于全国，还是对于常熟来说，都是一段极不平凡的思想解放史，都是一段波澜壮阔的创新创业史。改革开放以来，常熟以解放思想为先导，抓住了发展乡镇企业、开放型经济、民营经济三次历史机遇，实现了“由农转工、“由内转外”、“由单转多”三大历史性跨越。

常熟以建办乡镇企业、建设新型集镇为契机，成功闯出了农民“离土不离乡，进厂不进城”的“碧溪之路”，成为“苏南模式”的杰出代表；常熟顺应农民搞流通、办市场的创举，建成全国最大的服装服饰批发市场，走出了一条“市场带动产业、产业提升市场”的“富民之路”；常熟积极倡导全民创业，大力发展民营经济，走出了民众无阻碍自主创业，企业无障碍自主发展的民营经济“腾飞之路”。

刘副市长自豪地说，改革开放24年，是常熟综合实力显著增强的24年，是经济社会快速发展的24年，是城乡面貌日新月异的24年，是富民强市人民生活极大改善的24年。

下面，刘副市长结合旅游，谈起了常熟科学发展的实践与经验。我们听了以后，都感到很受启发，获益匪浅。

1984年2月25日，《人民日报》刊发《离土不离乡，进厂不进城，改造旧乡村—————碧溪乡发展农副工建成新型集镇》，并作了编者按。这是江苏常熟农民勇于开拓大胆实践，创出的“碧溪之路”，它成为苏南发展乡镇工业的典型、“苏南模式”的代表。如今，常熟人又敢于争先，求实创新，以“旅游活市”战略助推旅游产业又一次快速健康发展，走出了一条旅游产业科学发展的“常熟之路”。

“七溪流水皆通海，十里青山半入城”。具有3000多年文明史的江南名城常熟，不仅郁郁葱葱，碧波荡漾，而且依山傍水的林立高楼也让人感到今日常熟的现代与时尚。

常熟因“土壤膏沃，岁无水旱之灾”得名，地处长三角中心地带，东倚上海、南接苏州、西邻无锡、北枕长江，与南通隔江相望。改革开放以来，常熟抓住发展乡镇企业、开放型经济、民营经济和城市化四次机遇，实现了“由农转工”、“由内转外”、“由单转多”、“由乡转城”四次历史性跨越，取得了经济社会发展巨大成就，综合实力一直位居全国百强县（市）前列，成为江苏省首批跨入“全面小康”的县（市）之一。

如何在后工业时代的条件下实现发展新突破？如何走一条符合当地实际的科学发展之路？经过充分调研和思考，常熟的决策者把目光投向了旅游业。

近几年来，常熟在加快制造业转型升级的同时，高度重视发挥旅游业在经济社会发展中的作用。常熟确立了“工业立市、旅游活市、商贸富市、文化强市、科教兴市”的五大发展战略，特别是“旅游活市”战略的提出备受关注。常熟充分发挥旅游业的产业优势，着力构建“大旅游”发展环境，以“大旅游”理念促进旅游大发展，探索实践出了一条符合常熟实际、顺应旅游发展规律的旅游产业融合发展之路。“常熟之路”，成为东部发达地区县域旅游经济发展的杰出典型。常熟正从一个工业化城市向“江南商都、文化名城、旅游胜地”的方向迈进。

以旅游活跃市场，以旅游带活经济，以旅游增添城市生机与活力，就是要把资源转变为产品，把产品转变为品牌，把品牌转变为核心竞争力。

旅游活市：常熟旅游产业科学发展的战略抉择。

常熟是中国最具活力和发展潜力的地区之一。上世纪80年代，常熟敢为人先，大胆实践，成功闯出了农民“离土不离乡，进厂不进城”的“碧溪之路”，成为“苏南模式”的杰出代表。经过多年发展，现在常熟已形成了拥有以造纸、能源、建材、化工、汽车零部件为主导的临江产业群体，拥有一大批如芬兰UPM、日本大金、住友、夏普等国际“大牌”跨国公司。同时，依托发达的产业基础，积极引导本土企业实施“品牌战略”，注册商标总量在全国同类城市中名列前茅，全市拥有“波司登”、“梦兰”、“隆力奇”等56只中国驰名商标、22个中国名牌产品，“波司登”成为全国服装行业唯一的“中国世界名牌”。

跨入新世纪，常熟经济的“强大”已是有目共睹：地区生产总值超过1000亿元；实现地方财政一般预算收入超过60亿元；城镇居民人均可支配收入突破25000元，农民人均纯收入突破10000元；城市化率达到50％以上……

如何做到