重生香港做大亨- 第104部分

87、88年这后续的两年，“周师傅”除了标王广告时间撤销了之外，天气预报的冠名时间依然有效。

可以说，周兴盛这一次主动出击，收获甚大，他非常满意。

另外，刘秀丽也有着很大的收获，在和央视的合作之中，除了免费获得广告位置之外，丽盛广告传媒公司也将会在各个方面与央视展开合作。虽然远远够不上战略合作伙伴之类的，但也套上了关系，对于丽盛在内地的发展无疑是极为有利的。

刘秀丽也很是满意。

至于央视，看似给了周兴盛和刘秀丽很大的好处，但自己也不是没有好处的。冠名费以及标王的策划案，足以将送给周兴盛以及刘秀丽的好处给弥补了。

而且，和周兴盛以及刘秀丽合作，也可以看做是中港联合的一个标杆，当做一个秀来操作，展示在港人以及外国人面前。或许，他们也可以借此展示他们的态度，破了外人对于中国不尊重知识产权的坏印象。

无论从哪个方面将，利永远是大于弊的。

所以央视也没有什么不满意的，很爽快的就和周兴盛谈成了合约。

今天上午的时候，央视营销部的副主任陈勇做了牵线人，带着刘秀丽去找了陈沛斯谈代言问题。周兴盛也是想到产品已经在生产，这才随口一问。

刘秀丽吃了一口菜，头也不抬的说道：“这还用问吗？你姐出马，一个顶俩，当然是搞定了。”

“那就好！”周兴盛点了点头，说道：“那这样的话，就抓紧时间把广告给拍了吧。对了，导演、摄影之类的要不要从香港找人来？还是就地解决，继续找央视的陈部长牵线搭桥？”

刘秀丽想了想道：“就地解决吧，拍摄的时候我们在旁边看着点就是了。”

周兴盛一想也是，随即就没有再问。

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第三卷　内地之行！　第三十三章周师傅火了！

广、州街头，身为“周师傅食品有限公司”业务推销员的杨伟，并没有去努力的推销公司新开发的牛肉面产品，反而是一脸落魄的背着个老旧的帆布包蹲在了地上，一手夹着烟不停的抽着，一手捂着头不停的抓弄一下头发。

杨伟今年二十五岁，没改革开放的时候在家里蹲着，干农活赚工分。

后来改革开放了，初中毕业的杨伟觉得在家里干农活没意思，他不愿意自己老死在农村，一辈子脸朝黄土背朝天的活着，所以在八零年的时候就跟了村里的一个堂叔出来闯荡了。

深、圳他去过，第一次出来就是去的深、圳。

或许是他和深、圳犯冲吧，在深、圳呆了三年，他一事无成。没办法之下，他只能是挪个窝，跑到了广、州来，寄希望于他会因此而改运，发达起来。

刚到广、州不久，他先是在工地上干活，后来在一个朋友的介绍下进了大华食品厂，做起了临时工。

大华食品厂是乡镇企业，国企范围，他一个外来人自然是不可能有正式编制的。

原本想着，老老实实的在大华厂干上一两年，然后转正，最后想办法将自己的户口从农村牵出来，改成城镇户口。现在看来这只是个白日梦罢了，但在刚进场那会却不是白日梦，因为当时大华厂的厂长魄力极大，不仅投入重金扩大生产规模，更是喊出了“赶超华丰三鲜伊面。争取做全国方便面第一品牌”的口号。

杨伟当时就觉得吧，日子挺有奔头的。

深、圳几年闯荡的挫折，让他灰心了，决定不再好高骛远做一个成功的大老板，他觉得他自己还是老老实实当他的螺丝钉好了，最多只争取将农村户口给改了，做一个城里人。

为此。杨伟在大华厂是很努力很认真的做事，一个小错误都没有犯过，也从没有被上司责备过。完全可以说是兢兢业业。

但是，令杨伟万万没有想到的是，喊口号喊得震天响的厂长。最后居然掉了链子！

大华没有发展成为全国方便面第一生产公司之外，甚至落到了破产的地步，差点连他们员工的公子都发不出来了。听工友说，这还是因为政府怕员工会闹事，所以先向银行借贷了些钱来支付他们的工资。

每每想到这事，杨伟就窝火，一肚子的火，恨不得提根棒子就去暴揍厂长一顿。

因为公司破产，不仅让他城里人的梦破了，而且还很有可能让他又一次的失业。他又要重新上路找工作。

万幸，有个香港来的大老板收购了厂子！

杨伟庆幸不已，听到这个消息的一刹那间，他就对香港来的老板有了深深的好感。

之后，香港老板派过来的总经理在正式开始生产的时候宣布给他们加百分之五的工资的时候。他对于香港老板就更加有好感了。

当然，好感归好感，杨伟可不为为了这点点好感就不要工钱的帮忙干活了，工钱还是照样拿。

经过这件事，杨伟也想通了一个道理。

梦想虽然是未来的打算，但毕竟在未来。还没有发生。人不能为了梦想而将所有的希望寄托在梦想上，现实中拥有的才是最重要的。

只有拿在手里的东西，才是自己的！

而现实中，什么东西拿在手里才是最可靠的？杨伟认为应该是钱！

所以，当公司总经理梁伯韬宣布公司部门重组，将会在员工之中选出一些人划归为业务人员的时候，杨伟看了看待遇，马上就报名了。

员工的工资，在原有基础上加百分之五，也就百来块钱，并不会多到哪里去。

换做以前，杨伟当然是会觉得不错了。但经过公司破产重组之后，杨伟就觉得不够看了。他要攒钱，他要成为城里人，一年也就百来块的工资，能干什么事？一年万元，成为万元户甚至十万元户才是他的目标。

而公司业务员的待遇，是无责任底薪加提成，虽然底薪比生产线声的员工要低百分之十以上。但杨伟算过了，无责任底薪，也就意味着即便他这一个月都没有做多少单子，甚至没有一张单子，他也是有工资拿的。但要是被他做下了单子，而且不仅一张，那每个月的工资就要高了。

推销方便面，不可能是一包一包的零散推销，肯定是要推销给一些企业、机构和团体。往往一份订单，数量那都是成百上千的，上万都有可能。这也意味着，一份订单，总金额往往都是成千上万块。

提成来说，公司现在定的是百分之一，也就是说推销出去的方便面的总金额的百分之一就是业务员应该得到的报酬。

总金额一百块，就得到一块；一千块，得到十块；一万块，得到一百块、、、、、

方便面三块钱一包，总金额一万块也才三千多包，随便一个国企它的人数也不止这么点。杨伟在深、圳这些年可是见识过了，越是大型的国企，定东西那都是成吨成吨的，定方便面也是这个样子，他就亲眼见过几回。

三千包方便面？洒洒水啦！

一份订单就有一百块，十分订单就是一千块，一百分订单就是一万块、、、、、、、，再加上方便面本来就是日常消耗食品，订单可谓是源源不绝。算算，杨伟的眼睛都开始冒金光了，他仿佛看见数不清的人民币朝他飞了过来，然后把他给埋了。

当然，以上的这些都是杨伟过去的想法。

现在，置身于广、州街头的杨伟可不是这么想的，他的心情是糟糕透了，觉得以前的自己真他娘的是个白痴，要多幼稚就有多幼稚。

“需要方便面吗？我们周师傅食品有限公司新推出了一种红烧牛肉面的方便面品牌？”

“不好意思，我们不需要！”这是文雅人的拒绝回答。

“不要不要，你走吧！”这是有人不耐烦了。

“走走走，别在这碍眼，什么破玩意啊！”恶劣点的直接就开骂了。

前前后后，杨伟不知道向多少企业、多少机构、多少团体推销“周师傅红烧牛肉面”，但是无一例外的都被拒绝了、在推销的过程中，他甚至还挨了几顿打，嘴皮都给磕破了。

杨伟是欲哭无泪，他开始怀疑，是不是自己真的不适合干业务员这一行？

看着身上这身在左胸口位置印有“周师傅”三个绿色的字眼的厂服，杨伟颓然叹气，蹲下来抽闷烟，想着：“要不，我还是回去开机器去？”

一天的功夫，他没有拉到一张单，也不知道投出去多少张名片，更加不知道这些名片又没有转身就被人扔进了垃圾桶。但他清楚的知道，投出去的名片估计是起不到什么作用了。

唯一令他心里稍微安慰点的是，晚上回到宿舍，宿舍里的其它业务员没有一个是有着好脸色的，无一例外的都苦着个脸，不断的唉声叹气。

“照这样看来，我也不是太没用吗？”杨伟心里觉得安慰，又想到：“既然这样，那明天就继续吧，我就不相信了，我杨伟拉不到单子！”

、、、、、、、、、

而就在第二天，杨伟等一众业务员又早早的起床出去跑业务之时。

香喷喷，好吃看得见！

火了！

彻底的火了！

这句在后世听起来俗不可耐的广告词，在zhōngyāng电视台新闻联播后十秒钟的黄金时段播出之后，一夜之间风靡了全国！

街头巷尾，电视电话，到处可以听到这句广告词。

身在北、京的周兴盛随便在街上逛逛，就可以听到街边的人们在谈论这事。香喷喷，好吃看得见，这话说得忒顺溜了，听起来真叫人热乎乎的。

在电话里，周兴盛也听到了远在千里之外广、州的梁伯韬惊喜的声音，说着工厂的员工今天都焕发了第二春，工作的热情那叫一个澎湃啊，热火朝天的，几乎能把他这个总经理都给点着了。

这个时代，毕竟还只是改革开放的初期，内地的人们对于外界并没有多少认识，眼界也不宽广。但凡zhōngyāng电视台播放的东西，一般都是认可的，也极为信服的，更是会在一夜之间成为社会潮流现象的。

好比张敏明，一首《我的中国心》在春晚献唱，一夜之间就成为了全中国最火的男歌手。他在春晚上围着的那条围巾，第二天的时候就可以在大街小巷看到，上至四五十岁的大叔大妈，下至十二三岁的正太萝莉，人人都围着围巾，没有围巾的话，几乎都不敢出门，太OUT了。

又好比毛阿敏，在春晚上烫了个卷发演唱歌曲，卷发发型立马就成为了全国潮流。只要是个审美正常的女性，百分之**十都要去染个卷发。

zhōngyāng电视台在这个时代的影响力，无疑是恐怖的，堪称空前绝后。

周师傅红烧牛肉面，香喷喷，好吃看得见！

广告词一播出，以zhōngyāng电视台的影响力，自然是在一夜之间就将“周师傅”这个品牌打造成了全国知名品牌。

就周兴盛派出去的人进行街头调查，但凡问到的人都对“周师傅”产生了好奇心，纷纷表示如果条件允许的话他们会去买来吃吃看，更表示在众多方便面品牌选择中，他们愿意选择“周师傅”。

第三卷　内地之行！　第三十四章业务经理的梦！

一连三天，杨伟在广、州一地拿到三张单子而已，平均一天一张单。

而且，每一张单子，都是些小单子，总数也才卖了不到五百包，都是新开起来的便利店、士多店这样的小门店。就这些，杨伟都是求爷爷告nǎinǎi的，磨到嘴皮子都差点磨破了，这些小老板们才开口说试试看。

今天，杨伟很早就起来了，和其余业务员一样，草草的吃过早餐后便出了公司，外出跑业务。

不过对比前几天的推销，杨伟今天显得很有信心，因为就在昨天晚上，公司产品的广告已经登上zhōngyāng电视台，全国广播。即便他不知道广告对于产品来说意味着什么，但也很清楚的知道，公司的产品有了名气，卖起来肯定更好卖。

就好比老字号的东西，因为是老字号，名头响亮，所以人么都比较相信，同一种产品也愿意到老字号地方去买，即便每个地方的产品都是一模一样的。

只是杨伟虽然隐隐有着这样的预感，但他很快就发现，他还是低估了zhōngyāng电视台广告的作用。

一出公司，也才八点钟的样子。

杨伟打算先去上门拜访一下已经拜访过的企业和政府机构，因为这些企业和政府机构拒绝了他的推销，但业务员本来就是要锲而不舍，死缠烂打的，所以只要有一丝希望，他就不会放弃，他非要把它们磨到答应订购公司的产品不可。

第一站，他去了一家供销社，他打算再次游说负责采购的那个“死胖子”：欧阳林。

说“死胖子”，是杨伟打心底里厌恶欧阳林。倒不是因为欧阳林不采购他的“周师傅红烧牛肉面”，而是因为欧阳林和他谈的时候一直都是模棱两可，没有直接拒绝他，也没有立即答应下来，只是让他不停的做着介绍，在介绍完了之后却说考虑考虑然后再答复。

从各个角度进行游说，企图说服这胖子。但杨伟无奈的发现，这胖子似乎在故意吊他胃口，只说考虑考虑。

当然。这只是杨伟刚开始的想法。

当天晚上回到宿舍，和其它业务员一讲之后，杨伟才知道，并不是这死胖子吊他胃口。而是他自己笨了点，居然没明白这胖子其实一直都在暗示他给好处费。

于是，在今天出门前，他就把去年一年的收入都带在了身上，打算用来贿赂那胖子的。

周师傅红烧牛肉面是已经在zhōngyāng电视台打了广告。有了名气，但杨伟想，名气再好如果欧阳林得不到好处，估计还是不会轻易松口。就算松口了，订单也不会太大。所以为了以防万一，他觉得自己今天还是得大出血一次。

舍不得孩子套不住狼嘛，这是人人都懂的道理！

只是，他到了供销社说找欧阳林之后。没过三分钟。欧阳林那胖乎乎的体型就出现在了他的面前，一脸热情的笑容面的着他，老远就伸出了自己的双手，听到他大声说道：“哎呀，原来是杨先生来了，快快。快进来说话！”

杨伟顿时就怔住了，脑子根本反应不过来。

这胖子是不是吃错药了？

昨天拜访这胖子的时候。那叫一个难得啊。光是在供销社门口，他就站了老半天。好几个小时。最后还是快要到下午下班的时候，他才被允许进去，说欧阳部长现在有空，你现在可以进去了。

但是现在呢？这胖子不仅出来迎接他了，更是一脸热情的笑容，肥