重活之漫漫人生路- 第139部分

张文博说：“没关系，没关系！市电视台的杨广志已经到了，他在208号餐厅等您呢，我这就带您去。”

杨广志今天早早就来到了市宾馆，他比张文博来得还早，在宾馆等了10多分钟后张文博才到。张文博把他带到208号包间与他闲聊了几句，见时间差不多了，就让他在这里等着，他出来迎接左江。

约定地时间是5点半，杨广志见5点40分了对方还没有来不由得有些着急，虽然他狂但并不傻，对于能决定他将来命运的人还是有耐心的，心想美国一家那么大公司的特别代表可是大人物，来晚些也十分的正常。

眼见就快到6点了那个叫左江的特别代表还没有露面，杨广志的心里有点不满起来了。不就是美国公司的代表么，也不带这么折腾人的啊！我虽然是一个小人物，但也不能这么不敬重我吧，脾气一上来本想甩手就走，可是一想到回去之后还得去淘那臭气薰天的下水井，终于没了勇气。

这时张文博带着一个少年走了进来，杨广志根本没有认为这个人是美国公司的特别代表，但看张文博十分恭敬的样子还是不由了站起了身。

张文博对左江说：“我来介绍一下，这位就是您要找的市电视《才艺展示》节目策划人杨广志！”然后对杨广志说：“这位是美国哈里波特金融投资公司的特别代表左江。”

左江面带微笑地向杨广志伸出手，说：“你好，认识你很高兴，刚才有事耽误来晚了，希望你不要介意！”

杨广志一个要见自己的什么特别代表不过是个孩子，心中不免有些轻视，如果不是市长亲自介绍来的，他都有可能把左江当成骗子，同时，刚才压制下去的心中怒气也腾地起来了，尽管脸上没怎么表现出来，但语言却很冷。他与左江握了一下手说：“我也是，我是杨广志！”然后没等左江说话就自己坐下了。

左江见杨广志的这种态度也不以为意，坐下之后告诉一脸怒气的张文博可以上菜了。然后望着一脸冰冷杨广志说：“我请你来的意思你都清楚了吧？这是我们公司的最新产品，对于市场宣传和销售你有什么想法？”说着把一张黄金醒脑液的说明书递给他。

杨广志接过说明书看都没看一眼，而是有些自傲地反问道：“既然你请我来了就是对我有信心，不知道我做到什么程度才能让你满意？”

左江同样没有回答杨广志的问题，而是说：“如果前期的宣传和销售你做得能令我满意，明年我就聘你为我们公司的市场总监！”说到这里左江停顿了下来。

虽然市场总监这个词很新颖，杨广志却对私人公司并没有兴趣，他的目标是进市政府，脸上不由得露出了一丝不屑。

左江望着杨广志接着说：“年薪30万元！”

“啊！”杨广志一听便不由得惊叫出了声，年薪30万元对他来说是一个不可想象的天价！

第240章　方案

左江知道像杨广志这类人都是天气的狂傲，早就准备好了重磅炸弹准备一下子炸晕他，好为自己所用，一见面果然如他所想，杨广志因左江的迟到虽然强压着心中的不满，但还是被左江看出来了。

按左江想，电视台艺术类人才虽然比一般人的工资高一些，但一个月也就一百多块钱，加上各种补助一个月绝对不会超过二百块钱，这样一年下来也就二千多块钱，就算再拿点红包挣点外快，一年也就三千块钱，左江一下子抛出30万元的年薪，那他一百年才能挣到，绝对是超级的诱惑。

事实也正是如此，杨广志现在正为钱发愁呢，他今年都28岁了，一直迟迟没有结婚就是因为房子问题，在北方，在这个年代，男子一般二十三、四岁就结婚了，28岁绝对是大龄青年，他的女朋友周芳是他的大学同学，今年也是28岁，在人们的眼中更是老姑娘了。

《才艺展示》节目是他特意为女朋友周芳量身定做的，毕业后他与周芳一起被分配到桐江电视台，他在文艺部做导播，周芳做也在文艺部做编辑，因为没有什么背景，一直得不到发展，一直在文艺部干了三年还是原地不动。为了让女朋友周芳迅速出头，他便结合港台的一些电视娱乐节目策是了《才艺展示》节目，经过多方努力终于说动主管文艺的副台长，节目一与观众见面，迅速获得了广泛的好评。经过一年地运作，这个节目已经成了台里的王牌节目。

他与女友周芳一起工作四年，两人一直省吃俭用的想买房子结婚，但毕竟收入有限，到这时只攒了一万多块钱，买座小一点的平房是够了，但想楼房还差得远。他和周芳又都不想住小平房。婚事也就一直拖着。

左江抛出的这30万元没把杨广志砸晕，是把他砸傻了！30万啊！只需要一年的时间，有了这30万不但可以买房买车，还可以办一个盛大的婚礼，而且有了钱之后根本不用看台长地脸色。更可以挺起腰板做人，此时他地脑海中就像开锅了一样。翻腾着炙热的浪花。

杨广志望着左江如在梦中，嗫嗫地问道：“你说的可是真的？”

左江说：“当然，但前提是你做的必须令人我满意！”

杨广志问：“不知道您满意地标准是什么？”

左江说：“没有标准，我认为满意了就是满意，你要想好。干还是不干！”

左江的条件可以说是十分苛刻，他认为满意了就是满意？就是说你做得再说到时他一句不满意就把你地一切成绩给否了。但杨广志却从中看到了希望，他这个人天生就是不服输的人，越是有难度的挑战他越是兽血沸腾，反这来说，就是自己做得不是很好，但是让左江看到了希望，他也可能一句满意了就把自己留下。

想到这里。杨广志舔了舔有些发干嘴唇的说：“干！这事我干了！但是。我有一个条件！”

“什么条件，你说！”左江望着杨广志说道。

杨广志说：“干这么大一件事。需要在全国做宣传，靠我一个人不行，我需要组织一个宣传和销售的团队。”

左江一听心中暗暗高兴，看来这上杨广志还有点门道，就冲这一点找他是没找错人，于是对他说：“可以，我可以先任命你为公司地代理销售经理，需要什么样的人才你自己搞定，而我要的则是结果！”

杨广志没想到左江答应得这么爽快，心中不免有些兴奋，于是他接着说：“那下面人员的工资怎么算？”

左江说：“人员工资没问题，我会让你满意的！现在我给你20分钟的时间，按照我给你的宣传单，做一个黄金醒脑的简略宣传和销售计划，如果你地计划能让我满意，人员工资和事情我再和你详细谈。”

杨广志看着左江又问：“宣传费用你能出多少？哦，我是说在各省电视台地广告宣传费用你能出多少，甚至我还想在央视也做广告。”

左江说：“宣传费用不是问题！”

“哦，那就好！”说这句话时杨广志的心里便在暗暗地窃喜，只要有钱做广告，垃圾也能当成黄金卖的。于把随身携带的笔和本子拿出来，一边看着地张宣传资料，一边考虑着如果做这个计划，一边想一边往本子上记着什么。

左江望着杨广志这个狂傲的人工作起来十分认真的样子，不由得会心的一笑，一个人要想狂傲得有狂傲的本钱，杨广志无疑是具体狂傲本钱的人，虽然他的本钱现在看还不是很大，但加以时日的磨练，会很耀眼的。

这期间酒菜陆续了上来了，酒是张文博特意安排的茅台，菜很简单却很精致，四菜一汤，左江邀请他一起用餐，张文博知道左江和杨广志在谈很重要的事情，说自己已经吃过了，便很知趣的退了出去。

不到20分钟，杨广志的计划做好了，这得意于当时朱建国对他的提醒，朱建国让他下午在家好好准备一下提醒了他，他回家之后找来许多制药宣传和销售方面的资料，下了不少功夫，做了不少的功课，所以拿到那张宣传单之后，很快就调整好自己的思想，否则20分钟他是做不完的。

左江接过杨广志做的计划慢慢地看了起来。他的计划做得简洁明快，条理清楚。他的计划大体是：以北京、上海和广东等大都市为突破口，重点进行宣传，然后向全国铺开，广告宣传期为一个半月，必要时在央视也投放广告。十一月下旬开始先在北京、上海和广州召开订货会，虽然这三个大都市基本能辐射全国，后期便一个省一个省的召开订货会，向全国铺开，深入挖掘潜力，把应该拿的订单都拿到。

左江看完杨广志的计划之后心中十分的欣慰，可脸上并没有表现出来。当时全国性质的展销会只有广交会和全国各个行业的订货会，还从来没有只为了一种产品或一个系列的产品专门召开订货会的先例，杨广志能想到这一点已经很不错了。但这对于见惯了后世各种营销手段的左江来说，这个办法很笨，太浪费人力和物力了，而且效果还不一定太好，左江满意的是杨广志超前的想像力，而不是这个计划的本身。

左江看计划的时候，杨广志十分紧张地望着左江，想从他的神情变化中捕捉到一点信息，然而他失望了，左江的脸色一直很深沉，根本看不出来什么，见左江把计划放在桌子望向他的时候，他的一颗心猛然间提了起来，宣判的时刻到了！

左江望着杨广志说：“我不否认你的计划有一定的想像力，但是我不得不十分遗憾地告诉你，你的这个计划和我要求相差甚远，如果按照你的这个计划执行，浪费了大量的人力物力不说，效果不会很理想，而最重要的是会造成市场的杂乱无章，甚至是混乱！”

左江兜头的一盆冷水给杨广志浇了一个透心凉，但他很不服气，自己认为做得很完善的计划被左江说成一无是处不由激起了他狂傲的性子，心想你一个小破孩懂什么，对我的计划指手画脚胡乱批评，不就因为你是美国公司的特别代表么！

杨广志十分想争取到这个机会，不然他早就爆发了，强压住心中的火气望着左江说：“您能给我说明一下为什么吗？”

左江看了一眼杨广志没有说话，他知道像他这样狂傲之人只有让他对自己彻底服气才能驾驭了他。左江从手包中抽出一份他早已经做好的计划递给了杨广志，说：“不要问我为什么，这份计划是我做的，你看过之后就知道为什么了！”

杨广志望着左江疑惑地接了过去，低头仔细地看了起来，他越看越心惊，越看越汗颜，他给左江这份计划的评价是十分的完善和详细，而且具体超前的想像力和创造力，自己刚才的那份计划与这份相比，简直就是垃圾，心里不由得重新评估起眼前这个时常带着微笑的少年，他到底是何方神圣，他的头脑是怎么长的，年纪青青的就如此厉害！

杨广志再看左江的眼神就变了，变得像一头温顺的绵羊，在绝对的实力面前他只有甘拜下风的份儿，但心中的疑惑也顿时脱口而出：“如果这份计划真是你做的，我甘拜下风！可我不明白的是，您既然能做出如此完美的计划还找我做什么？”

第241章　策划

左江望着杨广志说：“找你就是让你把我的方案不断的进行补充和完善，然后由你所组成的团队去执行，我相信你有这个能力，而我现在还是一名高一的学生，没有时间去做这些事情！”

“啊！”杨广志一听左江还是一名高一的学生不由得惊叫地出了声，他更想不到这么完善的方案是一个高中生做出来的，左江方案中的宣传手段与他所做方案中的宣传手段差不多，只不过是更大胆一些，但是左江的方案建立了一个新的销售模式，这个销售模式让杨广志佩服不已，于是他又拿起方案仔细地看了起来。

左江的方案中，在宣传的方面是电视、广播、报纸三管齐下，对黄金醒脑液进行全方位的宣传，首先是在中央电视台投放广告，然后从北京、上海和广东开始，各省台、报刊进行大密度宣传，力争在一个多月的时间内，把黄金醒脑液这个品牌深深地印到全国人民的脑海里，宣传重点的角度就是补脑、健脑，孩子喝了会更聪明，学习考出好分数，以此来打动那些望子成龙的父母。这期间只宣传不销售产品，钓足消费者的胃口。等到产品正式上市的时候，我们库存也达到了一定的数量，能够极大地满足消费者的需求。

十一月中旬参加中央电视台88年度的招商会，虽然这个时期还没有标王一说，但左江的目标是拿下黄金时段的广告，挟中央电视台黄金时段广告之威，在12月初在松江召开哈里波特制药责任有限公司的招商大会，招商的方法是现今大家耳熟能详的总代理方式，这在当时还是一种崭新的销售模式，左江地计划是每个省、直辖市和自治区招一名总代理。。。。。而本省市县一级的代理由总代理去发展，所产生的利润归总代理所有，这样能极大地调动总代理地积极性。同时也提高了总代理的竞争力，如果拿到了总代理权就等于控制了一个省的销售市场，金钱更是滚滚而来。当然，想要成为一个省的总代理左江会设定一定的门槛，没有实力地公司和个人根本不可能拿到。

而哈里波特制药责任有限公司的销售经理地任务则是。对全国的市场进行调查研究，有针对性投放广告。同时协调与总代理的各种业务关系，帮助总代理在本省建立市县级的代理市场，说白了就是哈里波特制药责任有限公司出钱帮助总代理做市场，市场做大了哈里波特制药责任有限公司当然是最终的受益者。

见杨广志看完方案书，左江说：“来，我们边吃边谈。不然菜都凉了，你有什么疑问可以提出来，我会一一的给你解答地。”

杨广志的狂傲之心已经在左江的打击下消失殆尽，他不得不佩服面前的这个天才的少年，神情十分恭敬地打开茅台酒先为左江倒上，然后给自己的杯子里也倒上，实是求是地说，杨广志长这么大只是听说过茅台酒，还从来没有喝过。他端起酒杯对左江说：“左江，你是至今为止能令我佩服的第一人，我敬你，先干为敬！”说罢将杯中酒一口干了。

左江微笑地望着杨广志，也端起酒杯把酒一口干了，干了之后杯底朝上向杨广志示意。杨广志的意思是左江喝意思一下就行了，没想到他十