重生之歌神- 第551部分

杜星河无奈道：“林叔，您就别操这个心了，卖伊彦的和《花心》和徐诺的《为爱痴狂》，一天咱们就挣一百万了，这点钱值得您拼了老命和人家在酒桌上喝酒去扯皮吗？一点意义都没有。您现在又不是没有工作，咱们现在大把的工作需要安排，随便放点心在正业上，就比谈这种捞一笔就歇的广告费有意义多了。您还别怪我说您，云世界正在迅速崛起，咱爷儿俩的身份和过去不能同日而语了，您别老想着挣这种又浪费时间还没什么意义的小钱。有这精力，您还在推广唱片的工作上，比这种广告费什么挣钱效率高多了。您要想谈广告，就帮徐诺或伊彦他们去谈能长期合作的有对他们艺人形象有提升帮助的大广告，那种广告收益稳定，而且又能将咱们的艺人身价提升去，这才是有价值的钱。”

林建国咗着烟道：“什么有价值没价值啊，不都是钱么？你这钱很容易就挣了，我还是想不明白你干嘛不挣？人家都塞咱们手里来了，你不拿，这不跟钱过不去嘛！”

杜星河摇手道：“行了行了，林叔，我不跟您扯皮了，这事必须我说了算，我现在不要一切代言，我要一心一意做咱们云世界自己的代言。打造自己品牌的价值要比给别人代言些乱七八糟的东西有意义的多。我要让别人一提起我来，就和云世界联系在一起，而不是和什么不知名的体育品牌联系在一块。”

林建国听杜星河讲这个，若有所思的抽了口烟，道：“你这么说倒是有点道理。现在只要别人一提你，不管是写歌，写书，还是打网球，都会提及你云世界小老板的身份，都会把云世界亮出来，这好像真的在无形中把咱们云世界提升了很多品牌效应。”

杜星河见林建国明白点了，笑道：“那当然了。您说您要给我弄一什么‘黑家庄’的衣服穿了，或者戴块莫名其妙的运动手表去打比赛，这照片一登出来，人家肯定对我指指点点，甚至会影响咱们云世界整个公司的形象呢！”

林建国解释说：“我不是给你找小品牌代言，那种乱七八糟的牌子肯定进不了咱的法眼。给你找运动装备的代言，至少是和白家庄同级的品牌。不瞒你说，阿杜，从广城正在兴起的那个新的运动品牌‘越秀山’，刚才打电话过来联系我着，他们就想问问你有没有兴趣在后面的比赛穿他们的运动服。他们现在正在打福湾和周边的市场，和白家庄竞争的特别激烈。我估计他们市场部的人看到你昨天的比赛了，看你穿的白家庄的衣服和鞋。一打听，你又没和白家庄签约，他们觉得是个为他们品牌增值的很好的机会，就赶紧打电话过来问咱们的合作意向了。”

杜星河根本没听过“越秀山”这个牌子，对林建国道：“这什么牌子啊，我怎么都没听说过啊？”

林建国张牙舞爪的告诉杜星河：“这牌子很厉害的！你现在跟小老头似的，只顾着工作，连街都不逛，根本不了解年轻人的流行趋势。”

杜星河无奈道：“瞧您说的，好像您老逛街。您了解年轻人的流行趋势似的。”

林建国傲道：“我虽然也没空逛街。也不了解，但我和咱们公司那些小年轻都打听了，他们都知道这个品牌，不信你给段晓萱叫进来问问。那胖妞肯定也知道。现在这牌子在年轻人的市场比白家庄可火。好多年轻人都穿‘越秀山’的运动鞋。据说他们发明了一种特别舒服的软脚气垫。人穿着那种鞋走道跑步就像在云里似的。既保护脚踝，还省劲儿。我听那帮小年青儿讲的，我都想买一双越秀山的气垫鞋穿穿感受一下了。”

杜星河笑道：“您想穿您就自己买一双。又没多贵。您就别打我的主意了。我猜您肯定是想，要能谈成这笔代言生意，就让那厂家送您几双鞋。”

买几根黄瓜，一定捎两头蒜，这才觉得划算，这是林建国以前把一分钱掰成八瓣花养成的习惯。

杜星河猜，林建国就惦记上让“越秀山”送鞋了，所以才会想促成这笔广告代言。

林建国笑着喷了口烟，道：“你小子还真了解我，要真能谈成，让他们送几双鞋，无伤大雅吧。有人送，咱干嘛自己花钱买啊。”

杜星河笑道：“得了，您就别想这事了，什么越秀山不越秀山的，除了咱们的云世界，我不会给任何品牌代言的。”

林建国见杜星河态度坚决，咗了口烟，想了想，道：“你下场比赛还穿白家庄的衣服？”

杜星河道：“是啊，我就那两套网球服。”

林建国眯眼一笑，道：“那我有一主意，你听听觉得怎么样。”

杜星河预感不太好，问说：“您又有什么主意了？”

林建国故作聪明的讲说：“反正你也还穿白家庄的衣服比赛，咱们就挣白家庄的钱怎么样？”

杜星河无奈道：“都说了，我不给别的品牌代言。你怎么还惦记这事啊？”

林建国摆摆手，让杜星河别急，道：“我不是让你给别的品牌代言。我是想，咱们想个辄，让白家庄白送咱们钱……或装备。”见杜星河瞪眼了，林建国忙改口成了装备。

杜星河费解道：“咱有钱买，干嘛让人家送啊？我又不是没衣服穿，干嘛非得舔着脸管人要衣服去啊？这脸您舍的下来？”

林建国贼灵一笑，道：“不用咱们舍脸，他们自己会送的。而且不光送你一个人，咱还让他们给咱们整个公司员每人工都订制一套专属于们云世界员工的印有咱们公司标志的运动装备，从头到脚连衣服鞋带帽子袜子，全都送。咱就当福利发给员工了，以后等着公司规模再大点，组织开运动会时，让咱们自己员工都穿自己的运动服，多好啊！”

杜星河无奈道：“咱们公司现在正式职员208个，一人一套运动装备，还得从头到脚全都送，还要订制的，这一套成本怎么着也得奔着500去吧？200套就是十多万，人家白给咱？”

林建国激动道：“才10多万哎！他们当然给了！而且还得给双份儿的，咱员工订制的衣服鞋帽子袜子都得是俩色儿的，方便以后咱们公司开运动会分组对抗！咱们就奔着500套管他们要，我不信他们不给！”

杜星河吐槽道：“是，您端着机关枪去，管他们要一万套他们也得给！您干脆抢他们公司去得了！”

“嘿，你小子别瞎扯啊，我跟你讲正经的呢。”林建国掐了快烫手的烟头，又点上一颗【黛琳…药店碧莲】，跟杜星河讲说：“真不是让你代言，咱们可以以集团的方式与白家庄开展商务会谈合作，让他们免费赞助咱们员工运动服，咱们云世界的人穿他们的运动服，也是给他们白家庄打广告啊。”

杜星河无语道：“您这是要把咱们员工每个人都变成人型广告板啊？以后咱们员工上班都穿白家庄运动服，那咱甭开娱乐公司了，改成白家庄体育用品专卖店得了。”

林建国着急的解释：“不是你想的那样，我让他们白家庄赞助咱们，不是非得咱们员工穿，咱们员工平时爱穿什么还穿什么，上班谁穿运动服啊？就是以后开运动会的时候，可以穿穿他们白家庄的运动服，或者咱们员工平时健身了，愿意穿，就穿穿他们的衣服。平常上班肯定不让他们穿啊。”

杜星河琢磨了一下，问说：“咱员工就开运动会穿？人家白家庄有毛病，白送咱们这么多衣服，他们什么好处都没有啊！一点宣传效果都没有啊！”

林建国笑道：“咱们员工穿肯定没什么效果，但是你打福锦赛穿，这宣传效果就大了去了。”

杜星河无奈道：“绕来绕去，您又绕到福锦赛上了，您是牟准我这次比赛的广告赞助了是吧？您用我去打福锦赛的条件和人家白家庄谈，这不是还是消费我的广告代言效应吗？而且人家白家庄的人根本就没有要借这机会宣传的意思，您厚着脸皮主动找人家要衣服去，这格调也太低了吧！这不给咱云世界跌份呢么？”

林建国哼道：“你也忒瞧不起你叔了吧？这种跌份的事我能干？又不是几年前求爷爷告奶奶的四处找钱的日子了。”

林建国一说这个，杜星河心有点软了。云世界能发展到今天，林建国的奠基作用不可磨灭，当初要不是他拼了命的去四处找钱维持，云世界早就关门大吉了。看着林建国白了一半的头发，杜星河默默的叹气了。

林建国继续着自己的想法：“你叔我能让白家庄的人主动找咱送钱来，给咱钱咱都不要，咱们就是要和他们展开商务合作，让他们给咱们员工发衣服！”

杜星河问：“您和我说说，您怎么让他们主动给咱送钱来啊？”

林建国道：“这还不简单。越秀山现在正在打福湾的运动装备市场，我刚才让建国（和林建国同名的秘书庞建国）去查了上个季度的福湾运动装备市场的份额，越秀山在年轻人中占的份额已经超过三分之一了，快赶上白家庄了。虽然整个大市场，白家庄还占据着领导地位，但如果一直被越秀山这么冲击，白家庄的蛋糕就要被抢走一半了。咱都不用去打听，白家庄那边的人肯定对越秀山的冲击有如临大敌的感觉，他们现在绝不敢小看越秀山拓展市场的行为了，对越秀山的一举一动应该都有防范。现在越秀山的市场部已经联系咱们了，要你把后面比赛的运动服换成他们的。”

吐了口烟，拍了桌子，林建国继续道：“这消息咱们只要放出去，我敢打包票，过不了今天晚上，白家庄那边就会和咱联系，绝对砸钱赞助你！不能让你后面比赛换越秀山的比赛服，否则这个对他们冲击就太大了。你不知道，你打败蓬玛西的新闻有多么轰动，我身边那些不打网球的朋友，现在都知道你这个大新闻了，都打电话向我祝贺呢。我估计福湾至少有20％的普通人，90％以上的各类体育迷，都关注了你的新闻了。所有体育报刊，包括新闻类的报刊杂志，还有电视新闻里面出现的你的照片或镜头，都是穿着白家庄运动服的，这广告已经给他们打疯了。我估计白家庄市场部和广告部那帮头儿，昨天看了你的比赛后都乐的睡不着觉了。你免费给他们做的这广告效应，他们砸100万都买不来！”

第698章跨界合作

杜星河没法反驳林建国的这番言论，单就他昨天那场比赛给白家庄运动品牌打出的广告，别说100万了，可能白家庄砸500万的广告费都不见得能拥有这效果。要知道，他昨天穿着白家庄比赛的镜头，已经通过长安体育台的体育新闻播放给全国范围的体育迷们看了。他的比赛录像，长安体育台甚至都有可能播放，这样轰动性的新闻，他身上穿着的衣服和鞋是白家庄的，不用刻意去宣传，那些体育迷肯定也会看到。

白家庄是起自南方的知名运动品牌，在南方市场和影响力都很大，在体育品牌的市场占有率几乎刻意达到50％了，但在北方，白家庄的市场占有率并不高。现在他穿白家庄的运动服的镜头，给全国范围的体育迷都看到了，这可比在长安体育台做广告还要吸引人眼球。毕竟，广告都是烦人的，靠反复轰炸人的眼球和耳朵来增加品牌效应，很少有观众故意去关注广告的。

但现在，他做的是一件轰动全国人民眼球的大事件，这种关注度就高多了。

在福湾本地以及周边辐射城市，宣传效应就更大了。

报刊头条登的都是他穿白家庄运动服的照片，甚至他之后的新闻发布会都是穿的白家庄的运动服，福湾民众看到他穿白家庄运动服，肯定会想，是白家庄这个品牌足够好，才会被这个天才少年选择，这种效应。要比打广告可有益多了！

单就这一场比赛，他已经给白家庄做了巨量的广告宣传了。

杜星河之前真没多想这些事，他最近事情实在太多，根本分不了心在这些小细节上面。要不是林建国跟他讲，他真不会多想这些事的。

林建国抽着烟继续讲着：“你这么给白家庄打广告，白家庄的人今天一天了，都没打电话过来表示一下，不说出钱奖励吧，他们连感谢的慰问都没有。我真怀疑这集团是怎么做到这么大的，他们市场部的领导也忒不会做人了。你看看人家越秀山。一嗅到机会。立马就打电话过来要谈合作。不瞒你说，阿杜，越秀山那边的人特别痛快，别的长远的合作可以先不谈。单就这届福锦赛。你后面的比赛。穿一次越秀山的装备，他们就支付你30万的广告费，打进决赛额外奖励50万。如果拿到冠军，捧杯时你穿越秀山的装备，他们再多奖你50万！我算了算，如果你能达到决赛，你还可以打5场比赛，要是全赢，单就这一届比赛穿越秀山的衣服，不用后面为他们代言，他们就要付你220万的广告代言费！这比拿福锦赛的冠军奖金都多了！这家公司真的很有诚意的！只可惜……唉，你太拧，不愿换衣服。这样只好便宜白家庄那边家伙了。咱们只要放出风去，说越秀山的人和咱们有接触了，我不信白家庄的人没作为，他们要知道你要换衣服，非得疯了不可！你要真换了衣服，白家庄的脸就算丢尽了。我估计他们会任咱们开条件的，只要你不换衣服。他们这种大集团，给的钱可能不如越秀山这种新兴的品牌给的多，但咱们要他们几百件衣服，这事他们肯定会答应的。这事明显就是他们占便宜。”

说着说着，又一根【黛琳】抽完了，继续抽！不抽【黛琳】不舒服！林建国又点了根【黛琳】，跟杜星河详尽的讲他的计划：“你不是不想为任何品牌代言么，刚才我听了你说的，我也意识到了，你确实不应该给任何品牌代言，像你这种天才，那些品牌根本不配你代言，你只代言咱们云世界就好了。未来如果有【御】字头或【中华】开头的企业找你代言，咱们再坐下来谈，其他的，一律免谈！”

杜星河笑道“【御】字头或【中华】开头我也没兴趣代言，我只想代言咱们自己的公司。我就是要让所有人都知道，我是唯一的，咱们云世界，也是唯一的。”

杜星河讲这话时口气非常轻描淡写，但林建国听着却觉得这话说的够重！他朝杜星河竖起大拇指，道：“你小子真他娘的有志气，不亏是杜山的儿子啊。这事我支持你，以后咱们公司其他艺人去代言，咱们抽他们的广告分成就可以了。没必要你亲