写手风流- 第240部分

虽然昨天发过了传单，可是那又有多少人知道呢？整个长州市，拿到了你传单的人又有多少？拿到了传单，认真看的又有多少？这都是问题。

“汗”尴尬的看着董玉。高展苦笑着道：“我们就昨天发了一天。今天和之前都没有发过一张传单，也没有做过任何的广告。”

“呵呵”听到高展的话。董玉苦笑一声道：“这也就是开在步行街了，换在偏僻点的地方，恐怕能上门的，只有那么小猫两三只了吧。”

朝街上密集的人群看了看，董玉、微笑着道：“光打开门，铺上红地毯。还是不够的，还要发出传单邀请她们来，对于顾客来说，传单并不仅仅等于是活动和奖品，其实传单最大的作用，是店铺的邀请函！”

传单上，会写明白店里卖的是什么，有什么特点，然后欢迎什么样的人来，接到了邀请后，大家就算不买东西，也敢进去看一看，转一转，开开眼界，这样就有了客流量。有了客流量，接下来就是销售的环节了，我相信”只要大家看了传单后肯来，就说明他们是有需求的。只要我们的商品够好，只要我们的销售人员的营销能力够强，是一定可以做出大量的单子的。

看着高展，董玉越来越冷静，越来越自信，继续道：“根据我上学时做过的十几次调查，每发出一千张传单，就会在一个月内，为店里带来一百个顾客，就会多卖出十件商品，这还只是普通的店，如果是比较有特点的，效果会更好，我刚才说的只是最低的数字而已。

现在咱们算一下，一张普通的宣传单价格是一毛钱左右，一千张宣传单就是　四块，可以带来一百个顾客。卖出十件服装，您可以算一下利润是多少呢？

只大约一算，高展就愣住了，花一再块，就可以多卖出十件衣服，这纯利润可就是一万块啊！这么划算的事，为什么不做？

看着高展惊讶的样子，董玉笑着道：“传单的作用，是不可替代的。就算那些建立了很久的公司。也经常借活动的名头散发传单，可以说，传单这个东西，你发了就会有收获，不发就不会有这部分收获，这个不仅仅是我测试过，所有搞广告的人都测试过的。”

咽了口口水，高展小心的道：“一毛钱一张的，是不是那种看起来很薄，只能印些简单图像和文字的宣传单啊？”

微笑着点了点头，董玉默认了高展的说法，见到这一幕，高展笑着道：“不成，咱们要是用那种宣传单，直接把档次掉没了，还是自我们原来做的吧，一块钱一张，非常豪华。”

“恩　　”微笑着点点头，董玉接口道：“宣传单越豪华，对公司的形象促进作用就越大，而且顾客来的可能性也越大，比较有效果的”曲张传单可以招来劝个以上的顾客。多卖出一百多件商品。

“汗”听着董玉的话，高展终于发现了，看来很多事情不能想当然，学有专攻，不同的行业，就需要不同的人才，外行虽然可以兼任。但是却无法做到最好的。

思索间，董玉继续道：“我建议，传单要继续发下去，连发一个周。并且在未来的一个月内，每逢周末，都要散发大量的传单，这样搞起来，基本咱们店的知名度就打起来了。再继续下去虽然也会有效果，但是也会出现很多负面影响，所以不建议。”

“成！”断然点了点头，高展痛快的道：“就按你说的办，先是敞开大门，然后是铺上很地毯，再来就是发请贴是吧。”

“恩”微笑着点了点头。董玉继续道：“我建议，在传单上加上一张代金卷，用这张卷，可以免除一部分买衣服的金额，当然羊毛出在羊身上，咱们只需要相应的增加服装的价格就好了。”

抿了抿嘴，董玉俏皮的道：“永远不要低估女人那爱占小便宜的心理。以咱们的服装价格，完全可以放一张　四元的代金卷，我相信”只要能承受这个价位的女士，或者是真正喜欢陆影服饰的女士，一定会来的。”

正说话间，店门在身后打开。一身职业装束的李倩块步走到了高展身边，低声道：“你怎么回事？在门口转了一圈又出来了，而且一走就不进去了，我还以为你出什么事了呢。”

听到李倩的话，高展笑了笑道：“来，我为你介绍一下，这一位。是我刚刚请来的广告策步　一董玉小姐，接下来的时间里，她将为我们公司进行全方位的广告策划和广告宣传的工作。”

说到这里，高展又转过头，对着董玉道：“这一位，就是我刚才跟你说过的，陆影服饰的总经理一李倩小姐，也就是你将来的顶头上司。如果你有什么事，直接找她可以了，她全权负责这里的一切事物。

听着高展的介绍，双方同时伸出手，互相握了握，很有那么点职场的味道，不过虽然还没毕业，但是既然已经走上了职场，很多东西就必须要学会了。

介绍完后，高展下意识拉过李倩的手道：“刚才董小姐可给我们提了很多意见啊，首先”咱这门不能关，哪有关起门来做生意的，一旦开始营业，就要把门敞开，里面要加装一道自动门，玻璃可以选用带欧式花纹的，不破坏整体的感觉。”

接下来就是铺上红地毯，上面印上欢迎光临的中英文字，告诉所有的路人，我们欢迎他们，这样大家才敢进来嘛。阅读最新董节就洗涧书晒细凹曰混姗齐伞

最后就是发传单，邀请顾客到来。而且配合传单宣传，推出代金卷体系，让那些喜欢占小便宜的女人都来咱们这购货。

双目中精光一冉，李倩赞叹的道：“没想到，这里竟然有这么多学问啊！对了，这位董小姐，是你从哪里请来的？”

“这，”愕然一愣，高展摇头笑着道；“说起来你可能不信，可是事实上，她真的是我从街上捡回来的。

”接下来，高展把刚才的情况交代了一遍。

深深的看了董玉一眼，李倩心里暗暗佩服，这个女孩可不简单，眼光如此毒，一眼就看穿了高展的身份。而且把握机会的能力这么强，直接放弃奖品，等于是以无薪的方式。争取换来一个机会。

对于这样有头脑，有心机，又集抓住机会的女孩，没有人可以看她们，这样的人通常都很有能力。并且拥有着超强的自信，她们需要的只是一个机会而已，而这样的人，通常都是敢想敢干，一往无前，只要把握好方向，也许她真的可以创造出奇迹来。

不过，这样的女人，通常也都是很有野心的，属于那种标准的职场女人，甚至是女强人，对于她们来说。爱情是无所谓的，事业才是她们唯一的追求，她们的一切，都已经投入到工作上去了至于家庭，爱情，丈夫，孩子，这些阻碍他们朝向目标的东西，都是被舍弃的。

思索间，李倩担心的看了看高展，从小接受的教育告诉她，董玉这样有能力，有自信，有干劲。有头脑。有心机，善与捕捉机会的女人，都是非常有野心的，虽然现在的董玉还很嫩，可是既然已经踏上了社会。就总是会成长的。

李倩担心的是，一旦这妮子真正认定了公司，在这里扎下根，那么为了上进，她什么代价都是愿意付出的。当然这个付出，是有前提的。那就是获得的收益，要大于或等于她的付出。

对于高展，李倩还走了解的。一旦这妮子真的肯付出，她怕高展无法拒绝，事实上，，在李倩看来，高展的字典里，似乎没有拒绝两个字。先有了陆影，又有了白露，现在她根本就没怎么勾引呢，也被他戈　拉了过去，防御脆弱的让她崩溃，或者说，在这方面上，他似乎根本没什么防御。

不过，对于这件事虽然很担心。可是她却无可奈何，她也知道，公司想要发展，就需要这样的人才，而且，董玉这样的人虽然有点危险，但是却真的是那种可以干出成绩。创造奇迹的人，这比写安守本分的老实人要好的多。

而且，做为女强人，其实对金钱的欲望不是那么多，她们更看中的是理想和抱负，是地位和权利，就算挣了钱，她们也未必去花，对于她们来说，金钱并不是让她们满足的根源，让她们满足的，是地位和权利！

也许有人会担心董玉侵吞公司。其实是不会的，广告宣传而已，怎么去侵吞？李倩侵吞到是有可能，只不过没那个必要而已，其实只要肯开口，高展直接把公司送给她都没问题的，这一点李倩很清楚。

膘了高展一眼，又看了看一脸青涩的董玉，李倩不由的暗叹一声。不知道什么时候，这两个家伙就会凑在一起，发生某些超越友谊的关心，她几乎可以看到那一天的到来了，可是对于这一点，她真的无能为力，毕竟，，她不能代替高展决定任何关于他的事情。

接下来，在李倩的带领下，三人进入了店里，至于地毯之类的，陆影一个电话打过去，自然有人去搞。根本就不用专人去跑。

果然，当三人在店内转了一圈后，红地毯就已经送过来了，不需要动手，工作人员直接量出了尺寸后。现场剪裁，铺下了长长的红地毯后立刻离开了，前后也就花了十来分钟而已。

这边铺红地毯的人刚走，那边安装自动门的就来了，由于现在库里没有欧式花纹的玻璃，所以暂时用普通的钢化玻璃代替一下，等定购的玻璃一到，立刻更换也就走了，简单的很。

红地毯铺上了，自动门按上了，等安装自动门的工人才一撤，印刷厂那边就送来了加印的互四张传单！

从李倩打出第一个电话，到这三件事完成，一共消耗的时间，也不过不到一小时的时间，如此高效的办事能力，那得有多大的人脉和背景啊！深深的看着李倩，董玉忽然就意识到，也许，，她真的加入了一个很了不起的公司。

林娜，何薇，彭云，周月，留守店里，那四个新招聘来的女店员，则在郭秀芬的带领平，去步型街的各个位置散发传单，一人沏张豪华传单。发完为止。

之所以只印刷了劝０张传单。是有原因的，第一张传单，在董玉看起来，是非常差的，这要是给学院的导师审查的话，都能直接把他气昏过去，一看就是业余的人搞的，根本就没有明白广告的要素，也不知道顾客的心理，这样的传单虽然也有效果。但是你也不能有太多的指望了。暂时凑合着用还是没问题的。

至于董玉，她也有活干，发给了她一套员工制服，又让她挑选了一套服装后，高展便打发她回家了，今天下午，她唯一的任务，就是搞一个合格的，甚至是优秀的宣传弹。明天印刷后进行派发。

对于高展的请求，董玉并没有如高展想象那样拍着胸脯保证下来，而是认真的拒绝了，她其实是学广告策划专业的，真正的广告制作方面。虽然她也会，但是却不是最擅长的。既然投入这么大，那就不如请专业人员，搞出一份可以用完美来形容的广告。

策划方面，当然由她来，可是实际制作方面，她会去专业的广告公司进行委托，谁有真功夫，她还是很了解的，毕竟学的就是这个，哪能不了解这个行业呢？就象高展一样，在写手圈里，谁是大神，谁是一流，难道他能不知道吗？

很多人，对大学生很不以为然，在他们看起来，大学生算个屁啊，放到社会上，一个个。都是渣！可是事实真的如此吗？

事实很显然，只要能专业的对上口，大学生毕竟是大学生，和普通人是不同的，大专也好，大本也罢，都是如此。

高展刚来店里的时候，正是人流最热自的时候，豆几到店里看，店里只有二四个顾客，转了几圈后，也晚一了。一个小时之内，总共有大约刃人进到店里，卖出去了三件衣服，比起昨天同期少了三倍！

毕竟，昨天是星期六，而且是刚开业，气氛还在，再加上大量的派发传单，所以大家比较热烈，可是今天虽然是星期天，但是花篮什么的都撤了，传单也不发了，没了那种感觉了。

要说董玉的价值，很快就体现出来了，随着大门的敞开，红地毯的铺设，以及传单的散发，店里的情况立刻就转变了！

一开始是三三两两的顾客，顺着红地毯走了进来，在店里转来转去的。一边交谈一边看着模特身上的衣服，店里的顾客始终保持在十个左右。一小时的时间里，卖出去了七件衣服，已经达到了昨天同期的７氓左

了。

这还不算完，紧接着”传单的作用出现了，一个个手里捏着豪华传单的顾客大步走了进来，完全忽视了这里的一切，直接找到服务员，拿出传单问是不是这里发的，是不是真的可以领小奖品，一时间，店里的顾客数量猛增到了力多人，而且还在持续增加。

不仅仅是人数增加了，最重要的其实还是成交量的增加，随着传单的散发，一小时内卖出去了旧套衣服。对比昨天同期，增加了４！

虽然说，昨天也散发了传单。可是昨天的大门是关闭的，地毯也没铺。如此看来，只简单的打开了门，铺上了红地毯，竟然让店里的生意比昨天同期好了四成？

也许是偶然，或者是巧合吧！没错”包括高展在内，大家都是这么想的，可是接下来，随着时间的流逝。大家越来越体会到了董玉的巨大威力。

很显然，这并不是巧合，有昨天的同时间段对比，效果很快就出来了。虽然每小时的统计都有波动，但是却都是在　端一；溉之间进行波动。居高不下！基本上，董玉只简单的点拨了几下，店里的生意就从中午的每时三件，猛增到了现在的每小时十四件左右！这就是专业的威力。这就是人才的作用！

当然，每小时旧件，这是下午两点左右的时间，已经是峰值了，过了两点后，人流渐渐稀少，流量就下来了，不过对比昨天同期而言，销售量却依然是多出去很多。

下午四点一刻，董月赶了回来，刚一到店里，便从手包里掏出了一张印刷精美豪华的传单设计图递给了高展。

仔细的看了看，说实在的，高展并不觉得这份传单比昨天的那份好。甚至有很多恶俗的东西，可是高展却不得不承认，从吸引力的角度上说，这份传单和上一分完全不是同一个档次的，这是一份完全为了促进销售而创造的宣传单！他的唯一作用。就是让顾客来到这里，并且掏出钱来购买商品，一切都是以这个，为目的的。

包括公司形