重生之钢铁大亨- 第176部分

要想以最快的速度把梅溪镇发展起来，就要把每一分钱都用出效率来。

“怎么，鸿基也想做大工业项目？你不嫌回报慢吗？”沈淮笑问道。

“就梅钢这捞钱速度，还能叫回报慢啊？”宋鸿军笑道，“我眼界没有你想象中那么高？”

这次宋鸿军过来，沈淮倒是让他知道了梅钢一些财务信息。

梅钢今年利润超过四千万已经没有悬念了，就看十二月份的利润合并后能不能摸高到五千万了——梅钢在四月进行股权改制时，确定的资产净额只有八千万——这么高的资产回报率随便放什么地方，都会叫人眼馋到放光，宋鸿军也不例外。

宋鸿军手里还有些剩余资本，不过他没有梅钢所需要的技术或市场等资源，他知道除了梅钢上大项目、对资金特别渴求外，不然没道理让他参股梅钢，分享梅钢的超高利润。

宋鸿军之前虽有心做实体，但一时间还没有去碰钢铁、石化等资本密集型的大工业项目，也没有想象到这些大工业规模的利润会如此的丰厚。给梅钢的实际成绩勾引下，他也是确实有些心动了，感觉得之前拿一千万出来做灯饰，是有些小打小闹了。

沈淮想了想，知道能把宋鸿军拉进来，就算宋鸿军未必会完全支持他，但也应该能对谭启平有所平衡，说道：“我近期是考虑再上一个项目，盈利前景也不差，而且规模也不小。不过梅钢当前能有这么高的利润，是前期大家一起努力出来的结果，我要是让你直接入股梅钢分享现在的成果，对其他人不公平。你要是愿意，可以由梅钢跟鸿基联合投资、在梅钢集团下成立合资子公司，独立运营新的项目。”

建筑钢材市场的紧缺情况三四年内都很难改观，也就意味着梅钢明后年的利润水平不会下降。梅钢现在主要运营的这条电炉钢生产线，明后年净利润都很可能在六七千万以上。

宋鸿军知道他现在就要想直接分享梅钢现有这条线的利润，伸手摘果子的嫌疑太大了一些。他要是对钢铁产业的发展前景有信心，联合成立合资子公司，投资建设新的生产线，才是相对公平的。

宋鸿军对钢铁产业前景也没有特别深的研究，不过沈淮的能力跟眼光，都给梅钢的实际成绩所证明，也由不得他随便质疑，他更关心沈淮对新项目有没有具体的想法：“项目规模有多大？”

“现在还难说得很，就启动资金的话，有一个亿差不多能勉强够前期使用。”沈淮说道。

宋鸿军呲呲牙，也不能说沈淮狮子大张口，现在随便上一条三五十万吨产能的电炉钢生产，投资总要是六七亿打底，这些基本的常识他还是清楚的——梅钢现在的主力生产线产能都摸高到十八万吨了，再上三十万吨产能以上的线，也实在正常得很，不能说沈淮好高骛远。

第二百六十七章新项目公司

九二年之后，国内钢材市场供应紧缺，钢材价格快于原材料的上涨，使得整个钢铁产业的利润水平处于历史高位，也引诱资本进入。

虽然在四个月之前，梅钢从管理及团队塑造上，已经可以说是借势完成凤凰涅槃般的重生。但当时梅钢的主力电炉钢生产线刚刚完成改造，技术及管理上的双重优势还没有发挥出来，月盈利还在两百万左右浮动。这样的成绩虽然不错，但对宋鸿军来说，还谈不上有太多的吸引力。

就在七月之后，梅钢连续四个月，月盈利都在七百万元以上，这样的成绩在国内已经可以说是耀眼跟瞩目了；自然也叫经商谋利的宋鸿军怦然心动。

当然，梅钢现有的主力生产线已经运营成熟，宋鸿军想要直接以净资产值摊算入股的方式来坐享其成，就算沈淮无所谓，孙亚琳等人也会有意见，这无疑会摊薄她们能分享到的利润。

由于国内钢铁市场供需关系还谈不上稳定，很难估算以怎样的溢出价出资入股才算相对公平；最好的方式就是共同出资成立新的公司，去建设运营新的项目，独立核算盈亏。

这也是梅钢跟富士制铁现在正谈的合资模式，只是富士制铁对梅溪电厂及码头有控制野心，故而沈淮无意与其合作。

宋鸿军既然有投资炼钢的念头，接下来两天，沈淮就向他披露梅钢更多的财务资料——由于业信银行要对梅钢做新的授信评估，梅钢今年前三个季度财务数据正接受第三方审计——除了相关财务数据外，在宋鸿军离开东华前一天的夜里，沈淮还特地把周知白、褚宜良、杨海鹏、朱立等人召集起来，向他们介绍西尤明斯工业集团即将要淘汰电炉钢生产线的材料。

就在由高尔夫练习球场改建的鹏悦国际大酒店贵宾厅里，沈淮让赵东将整理好的材料发给众人，他从质感柔软的棕黄色皮沙皮上站起来，亲自给他们介绍西尤明斯工业集团的情况：

“我过两天就会直接去英国实地去看生产线的情况，要是与资料所讲差异不大，我会考虑直接把西尤明斯的这条线拆回到国内来，而且作为西尤明斯计划要淘汰的生产线，也不在西欧国家对我们的禁限范围之内；同样，西尤明斯的这条线，在国内还是相对先进的，故而我们直接引进这条线，也不会受到限制。”沈淮说道，“最终的投资规模会有多大，会需要对西尤明斯的这条线做具体的考察跟评估，眼下还不好说，大体能估算总投资规模会在三到五亿之间，也可能会更高些；不过我所最看重的，采取西尤明斯的二手生产线，能使整个项目建设周期缩短，这也意味投资风险更容易控制。”

国内钢铁总蓄积量不是特别的大，回收体系也很不完善，鹏悦近年来主要做的一项工作，就是打通废钢从海外进口的渠道。

西欧各国，是全球最前完成工业化的地区，社会钢铁总蓄积量超过六十亿吨，每年都有大量的设备及钢铁构件报废，可以利用来回炉冶炼新钢。

除了早年在欧洲留学，也因为鹏悦业务发展的因素，周知白对西欧钢铁企业的情况十分了解。

西尤明斯工业集团虽然不以炼钢见长，但一百万吨的产能，在西欧钢铁企业还是能占有一定的地位。

周知白翻看打印出来的资料，大体能知道沈淮搜集来的材料比较靠谱，心想梅钢真要是能够承接西尤明斯工业集团这条将要淘汰下来、年产能达四十万吨的电炉钢生产线，那沈淮年初时在英皇跟熊文斌所说，要三年内叫梅钢发展到五十万吨产能规模，跟市钢厂并驾齐驱的宣言，将有可能提前实现。

虽然周知白心里对沈淮依旧有些看法，但也不得不承认，沈淮这种运营大工业的手段跟魄力，非他能及。

沈淮草拟出来新项目合作草案，也附在西尤明斯工业集团资料的后面。

由于还不知道项目整体投资规模到底会有多大，为新项目成立的合资公司，注册资本暂定一个亿。梅钢计划拿五百亩项目用地及一千万资金入股，还提供全面的技术跟管理支持，占40％的股权，梅钢管理层最高可以出资一千五百万占股15％，余下的四千五百万注册资金缺口由各家先认；要是还有不足，就考虑到香港或国外拉拢其他资本参与这个项目。

虽然整个项目投额肯定会远远超过一亿，但能有一个亿的启动资本，前期工作的确能迅速的开展起来。

就算跟西尤明斯的谈判进展不顺利，新的项目公司有一个亿的启动资本在手里，也可以从容不迫的选择其他钢铁项目进行投资建设，关键只要保障新项目公司的运营团队，水平不比此时的梅钢差太多就可以了。

给沈淮召集起来的这些人，对工业实体运营，也就宋鸿军的底子稍差一些。

不过宋鸿军下海经商好些年，没吃过猪肉也见过猪跑，知道很多行业看上去都很赚钱，但不是把钱投进去就能钱生钱的，关键还在于项目运营团队的水平。

宋鸿军对沈淮所创造的奇迹，心里始终惊讶得很。也许是过于惊讶了，宋鸿军反而觉得沈淮有点不那么靠谱，但他两次到梅溪镇，跟赵东、徐溪亭等梅钢管理层都有较深的接触，以他的眼光，还是能看出他们的管理水平是在水准之上的——梅钢的傲人成绩，也很好的证明了这点。

宋鸿军相信合资成立新的炼钢项目，由梅钢派人负责建设跟运营，还是有基本的保证。

第二天中午，宋鸿军在离开东华之前，特地在渚溪酒店宴请梅钢的管理人员，做进一步的接触跟交流。

宋鸿军这次到渚江对岸的平江市直接坐飞机飞广城，沈淮亲自送他上渡船，在上渡船之前，宋鸿军就很干脆的答应沈淮，他打算往新合资公司投一千万资金，参加这个项目。

当面没有说什么，从渡口返回梅溪镇的路上，孙亚琳在背后就没有宋鸿军的好话要说：

“我还当他财大气粗成什么样子，临到最后，还只敢小模小样的拿一千万出来试水而已，真是看瞎他了。”

沈淮靠着座椅软枕，歪着头看着孙亚琳对宋鸿军一脸不屑的样子，笑道：“我没有你那么贪心，能多筹一千万也是好的；不然还能指望更多不成？”

他知道宋鸿军这时候对他还没有无保留的信任，这次拿一千万试水投资合资公司，也是看到近年来钢铁市场的火爆而心动，谈不上对他多大的支持。

相比较之下，鹏悦这时候决心投一千万、褚宜良把紫萝家纺今年的五百万利润、杨海鹏所鹏海贸易今年两百万利润都出来，投入合资公司，可以说是决心跟梅钢共荣辱、绑到一起了。

鹏悦今年为渚溪路桥工程做了四千万的抵押担保，贷款资源也差不多用尽，加上鹏悦今年在其他方面的投资也大，这时候能挤出一千万资金来，已经是相当不容易了。

朱立只在渚江建设占有股份，而渚江建设承接梅溪镇发展的主要重担，极需要资金，就算工程有利润也暂时不会分红，朱立就算此时想参与合资公司，也苦无资本。

沈淮对宋鸿军暂时也没有特别大的指望，他一向都认为，支持跟利益是相一致的。唯有给别人带去足够大的、他人无法替代的利益，才可能得到别人毫无保留的支持。

在将来宋家内部都可能出现的站队里，要想拉拢宋鸿军的支持，沈淮知道他此时没有特别大的筹码——宋鸿军此时对他的支持，也只是看到梅溪镇及梅钢有利可图。

“也对。”孙亚琳双手枕头，伸着懒腰，丝毫不顾忌高高撑起的胸部在沈淮眼前展开，说道，“你年轻轻轻，虽然已经是副处了，但宋鸿奇在部委的那个正处位子，显然含金量要高得多。何况人家的老子，比你老子要给力得多，宋鸿军这时候就决定无保留的支持你，那他这些年的江湖真是白混了。”

沈淮微微一笑，问道：“启动资本还是尽可能凑足一个亿，目前还一千七八百万，众信投资，这次能聚拢多少资金？”

“剩下一千七八百万的口子，我倒是能垫上，不过凑足一个亿，才能叫项目启动起来，最后的投资规模肯定要远无超过。”孙亚琳说道，“我现在把我在家族基金里的份额都抵押出去，也把我之前经营的人脉关系用尽，也只能筹集到这么多资金了，我都恨不得我爸能早死两年，遗产给我来继续。不过我爸现在神气活现，好像还能活好些年，遗产的事一时也没有指望，关键是我爸还听信我二叔的话，认为我们在东华就是在胡搞，愣是不肯再拿出一分钱出来。说到底，也是你小子前些年在法国乱搞得厉害，别人一听跟你沾边，马上就打退堂鼓，连累我都叫别人有了看法。”

孙家虽然是豪富之族，控制的长青集团总资产规模近达百亿美元，在欧洲地区也排得上号，但孙亚琳只是孙家第四代的小辈，私房钱以及在家族基金里所占的份额都很限，包括她之前拿出来的一百多万美元的资金，这次计划还要拿两百万美元出来，差不多已经是她所能筹集资金的极限了。

而眼下真正决定孙家及长青集团发展及投资方向的，还是孙亚琳的父辈，孙启义这辈人——而孙启义这些人对沈淮的信心跟好感度，目前说来还是负值，孙亚琳要说服他们同意直接投资梅钢的新项目，无疑是痴人做梦。

“不管那么多，能凑足一亿的资本，再从业信银行贷一个亿出来，有两个亿打底，还怕车到山前没有路吗？”沈淮对能顺利凑足一个亿的资本，还是比较满意，他打定主意先硬着头上项目，要是实在筹不到更多的资金，他可以将建设期延长一年时间，利用梅钢现有的生产线赢利能力给新项目持续输血，也大体能保持新项目在两年时间里建成。

沈淮看着时间尚早，打算先回梅钢，车到梅溪大桥，接到刚刚担任常务副市长梁小林的电话：

“富士制铁的谈判代表正坐车离开徐城来东华，除了之前的人员外，此行还有富士制铁社长室室长山崎信夫。省钢有消息传出来，山崎信夫今天上午才坐飞机抵达徐城，但没有参与富士制铁跟省钢的谈判，而是这次直接到东华来。谭书记知道这个消息，非常高兴，要求梅钢做好准备。”

沈淮还打算这两天就跟谭启平交底，然而直接去英国实地考察，没想到会在这时候听到这个消息。他一时间头痛万分，捏着鼻尖，恨不得把手机丢出车窗去。

第二百六十八章重视

富士制铁的谈判代表正在赶来东华的路上，市里极为重视，不管沈淮愿不愿意，还是要有应付的姿态跟基本的礼数。

孙亚琳不愿意参加晚上的接待活动，先回业信银行在天衡大厦的分行总部；沈淮让邵征先送他到区里跟周裕汇合，也不晓得会在市里耽搁多少时间，就让邵征先把车开回梅溪镇去，不需要陪着他。

周裕作为唐闸区招商工作的分管领导，梅钢跟富士制铁的合资谈判，她一直都有参与，这次自然也没有办法临阵逃脱。

到周裕的办公室，沈淮也没有急着赶去南园参加接待活动的布置，他拖了一把椅子，坐到周裕面前，问道：

“你说我要是直截了当的拒绝跟富士制铁的合作，市里人会怎么看我？”

“不识抬举啊。”周裕胳膊支在桌前，托着下巴，饶有兴致的看着沈淮头痛的样子，“作为日本六大钢企之一的富士制铁主动提高谈判规格，强烈的释放出积极让步以推动合作的信息，梅钢不感激涕