是，他大概也不会再直接干涉谈判过程了。合资项目挂梅钢的名可以，总之是要独立运营，尽可能减少对梅钢本部的影响。”
“看来也只能如此了。”沈淮接过电吹风，将孙亚琳湿漉漉的质感十足的长发捧起来，露出的脖子纤细修长，十分的美丽——沈淮站在孙亚琳的身后，从领口能看到她浑圆胸部的边缘，沟又白又深，他心里轻叹，这么漂亮的身体，什么男人勾搭不到，偏去喜欢女人？
沈淮伺候孙亚琳吹干头发，赶她下楼去，又给陈丹打了电话，躺到床上辗转反侧的思考合资项目的事情，第二天一大早，他也没有主动联络谭启平或熊文斌，而是直接赶到厂里，召集管理层讨论合资项目。
所谓要给谭启平台阶可下，也就是要对合资项目要有一个积极的姿态，让谭启平觉得自己的意愿得到尊重，同时合资项目谈成，也让他脸上有光，有政绩，让他对省里也有交待。
不过沈淮必须要优先考虑梅钢的利益。
梅溪电厂、梅溪港码头的控制权不能旁落他人之手，这是毋庸置疑的——
梅溪港码头附近的岸线资源十分优良，航道深而码头修造成本低。从产业布局上，梅钢以后的原材料及钢材进入，将主要依赖于梅溪港码头。
梅钢内部已经确定主要发展电炉钢的战略，电炉钢对电力的消耗极大，依赖性也最强，没有充足的电力供应，发展电炉钢基地就是妄想；而供电价格的高下，直接决定着炼钢成本，在未来梅钢内部成本控制及利润获得上，梅溪电厂将占据极重要的角色，自然更不容叫他人控制。
除此之外，在合资项目跟从西尤明斯引进二手生产线建新项目之间，梅钢管理层也一致的倾向于后者。
要是两个项目同时上马，就会面临技术及管理资源分配的问题。
事情是靠人做出来，人才是梅钢最核心的资源。
梅钢之前的技术及管理力量很薄弱，沈淮这一年多来，形成以赵东、潘成等人为首，约二百人的技术及管理队伍，有八成以上的人，都是来自市钢厂，梅钢可以说是践踏着市钢厂而崛起。
没有这么一支队伍，沈淮就是神仙，也没有办法将梅钢的连铸坯成材率，做到比市钢厂电炉钢线高七个点的程度。而仅仅这一个因素，就为梅钢吨钢利润的获利，做出一半的贡献。
仅靠挖人，难以持久，市钢厂也不是源源不断的活泉流水，关键还要培养自己的力量，保持人力资源的持续供给。
不过阶梯技术及管理力量的培养，是需要时间跟周期的。
赵东、潘成等既懂技术又懂管理的人，除了自身的天赋跟努力之外，每个人都在各个生产管理环结上给精心琢磨了七八年的时间才成大器。
沈淮大规模招聘大学生以及将员工里一些有上进心、有学习潜力的人送出去进修，要有好的效果，需要两三年甚至更多的时间去逐步发挥出来。
新的项目，普通工人可以随时招聘，但主要的技术及管理骨干力量甚至核心操作岗位，都只能从老项目里抽调。
新项目规模太大，或同时上马的新项目太多，不仅会造成老项目技术及管理力量流失太快、而新项目的技术及管理力量集中不够，同时造成新旧项目的技术及管理水平同步严重下滑，这是企业管理的大忌。
富士制铁的代表，画出合资项目规模逾百万吨产能、投资愈亿美元的大饼，谭启平兴奋得忘乎所以，双眼怒瞪，沈淮则不得不考虑具体实施的可行性。
西尤明斯将要淘汰的生产线设计产能是四十万吨，梅钢若是要优先确保这个项目的建设跟实施，那就抽不出什么人去搞合资项目。
赵东、汪康升、钱文惠、徐溪亭等人，也都很清楚这点，都坚持认为现有的技术及管理力量不能分散。
会后，沈淮将赵东叫到他办公室里，说道：“周明不是一直都抱怨到梅溪镇后坐冷板凳吗？他在市钢厂也有实际的管理及技术经验，我打算就让他去负责合资项目，你觉得怎么样？”
换作杨海鹏自然拍手叫好；赵东性子沉稳，知道沈淮是决意挖个坑叫周明跳下去，多少觉得对熊文斌心里有亏，但在眼前两难的情况下，没有比这个更好的能叫谭启平下来的台阶了，点点头：“大概也只能是如此了。”
沈淮摇头叹气，说道：“现在想要做什么事，总是难啊。我让周明去负责合资项目，不过你要帮我盯着点，不要叫周明有机会插手集团跟其他子公司的事务。合资项目，梅钢只提供项目用地以及将来的电力供应等配套，其他的，都叫合资项目独立运营。周明能不能做出成绩，就要看他有没有能耐，他做砸了，也不能怨我们坑他。想想去年梅钢是什么状况，他实在是没有理由比我们做得更差啊。”
赵东替周明苦笑起来：“市钢厂愿意跳出来的人，都差不多叫你挖过来了；合资项目要是继续从市钢厂抽人，我其实对市钢厂的运营都有些担心——现在市钢厂几个主力车间的运营已经有些问题暴露出来，再叫周明抽人，我怕会出大问题。”
沈淮闭着眼睛，摇了摇头，说道：“心慈手软不得啊，我们心慈手软，可是别人不给我们退路。当然，我会建议省钢集团也参与这次合作，就看周明有没有能耐从省钢集团挖到合用的人手了。”
赵东想想也只能如此，谭启东一意要上合资项目，周明也不甘寂寞，这都不是他们能阻止的，他看着沈淮拿起来电话，连续两个电话出去：
“苏秘书，谭书记在不在办公室？对昨天发生的事情，我要跟他当面做检讨。”
“周明，你在哪里？你今天身体不舒服还在市里啊，没什么事情，我等会儿要去市委走一趟，你先赶过去等我。”
沈淮放下电话，拍了拍赵东的肩膀，说道：“你后天要去英国，可能要在英国呆一段时间。你，潘成，还有其他第一批出国的人员，现在都回家休息去。你陪陪你老婆，我可不想肖明霞以后怨恨我。”
“那我真回去了。”赵东说道，去英国要是确认西尤明斯的生产线能够引进回来，那接下来又要十分的忙碌，也就不跟沈淮客气，先回家陪老婆呆了一两天时间。
熊文斌一早赶到办公室，看到谭启平过来还是黑着脸，没有问日方代表的情况，他上午也只是让南园的人盯着山崎信夫等人的动向，也就在办公室里没有出去。到十点钟看到周明赶到市委，进他的办公室，奇怪地问道：“你怎么不去上班，到市里做什么？”
“沈淮打电话通知我来市委等他，他一会儿就过来。”周明也琢磨不透沈淮心里在打什么主意，叫他在梅溪镇坐了有四个月的冷板人凳，在发生昨天的事情后，今天却通知他一起来市委。
苏恺闻推门进来，看到周明也在，奇怪问道：“你怎么过来了？”
“沈淮打电话通知我过来的。”周明说道。
“哦。”
见苏恺闻恍然有悟的样子，熊文斌追问道：“怎么回事？”
“沈淮刚才打电话过来，说要就昨天的事情跟谭书记当面做检讨；通知周明过来，或许检讨会有些深刻吧。”苏恺闻说道，“谭书记说了，等会儿沈淮过来，让老熊你也到他办公室去。”
周明脸露欢喜；熊文斌却是满心疑惑。
第二百七十五章让步
“昨天小日本鬼子的行径是叫人气愤，不过我应该能处理得更好，而不是当场做出这么激烈的反应。我昨天回去后，有过认真的反思，认识到可能是我从小耳濡目染的一些东西，让我下意识里抵触跟日本企业合作。我爷爷，还有谭书记您的父亲，都在抗日战场上负过伤。我打小就听长辈说，我爷爷身上还有日本鬼子留下来的三颗子弹没办法取出来——当然了，现在是和平时期，我们应该抓住国家建设这个主题，所以我们要讲中日友和，要去学习日本企业先进的技术跟管理经验，要有发展的、往前看的眼光，而不能眼光不能停留在过去。昨天的事情，暴露我很多认识上的不足跟错误，这是我要跟谭书记您检讨的。”
熊文斌手放在膝盖上，眼观鼻、心如止水，听着沈淮给谭启平做检讨，偶尔抬头看他一眼，见他做检讨时脸色平静，一副古井无波的样子，这时候能肯定他昨天就是在借题发作，就是要进一大步，把谭启平直接逼入死角，然后再退两步叫谭启平心里稍稍好受一些，实际还是要达到让谭启平退让的目的。
熊文斌又心想，以沈淮昨天的处境，在谭启平剃头挑子一头热的情况下，不把杯中热水泼出去，不把谭启平的心先泼凉了，今天做任何程度的让步，都不会有太好的效果——当然，那一杯热水泼出去，更是要把日方代表咄咄逼人的气焰泼灭掉。
熊文斌看了看谭启平，绷了半天的脸似乎有些缓和的迹象，心里也暗暗感慨：沈淮真是敢走险棋啊。
站在一旁的周明心里喜忧参半，沈淮跟谭启平低头服软，他以后在梅溪镇的日子就会舒服得多，但同样的，沈淮跟谭启平的关系得到缓和，那他希望谭启平将沈淮调出梅溪镇的希望就有可能会落空——想想真是叫人纠结。
谭启平端起茶杯，吹起杯沿的茶叶，透过氲氤的水汽，看着沈淮的脸，从他一脸诚恳上看不出什么破绽来，心想昨天给宋炳生的那通电话，还是有效果的。
谭启平说道：“你们年轻干部，年轻气盛，易冲动是一方面，另一方面闯劲也大，所以说有好有坏。昨天发生那样的事情，也不能完全说明是你错了，日方代表对我们的谈判人员不尊重、无礼，我们是要有一个基本的态度。不过日方代表今天没有提出要离开东华，表示他们还有意就合资项目继续谈下去，你现在怎么看待这件事？”
沈淮说道：
“我今天一早就赶到公司，召集梅钢的管理层认真进行了讨论合资事宜以及富士制铁方面的要求。梅溪电厂是梅钢跟东电的合作项目，梅溪镇码头是梅钢跟鹏悦集团的共建项目，这两个项目，不是富士制铁提出要求，我们就一定要做出让步的。富士制铁要中国来投资，他们必然是希望我们能遵循商业规则——当然，这不仅是要我们以后对富士制铁要遵循商业规则，但倘若我们对其他合作伙们不遵循商业规则，想来也不会赢得富士制铁的信任。所以，对富士制铁，他们合理的、合乎商业规则的要求，我们应该积极的接受；无理的要求，我们要还是一味的退让，这反而不利于以后的合作。我昨天夜里，思来想去，梅钢以及梅钢能说服东电及鹏悦集团答应的条件，也可以说是这次谈判的底限，就是梅溪电厂及梅溪港码头，对合资项目将一视同仁的提供工业配套服务，甚至就工业配套的价格跟供应数量，都可以事先签置协议进行约定。富士制铁在东华有一到两个项目投资之后，在他们确有诚意，要共同把东华钢铁产业做大规模、做强时，梅溪电厂及梅溪港码头扩建二期工程，可以考虑让富士制铁参与进来。”
苏恺闻听了沈淮这席话，心里暗骂：靠，前面检讨还算诚恳，这条底线画出来，哪里有半点让步的样子。
谭启平眼睛盯着沈淮，又凌厉起来，问道：“你觉得这样有把握把合资项目谈下来？”
“谈判谈判，主要还是一个谈字，不谈怎么可能知道富士制铁的底限在哪里？”沈淮说道，“要是富士制铁一点都没有让步的可能，我想在昨天事情发生之后，他们今天早上就已经离开东华了。”
谭启平不得不承认沈淮说的有道理，富士制铁的代表没有提出要离开东华，说明他们有做出让步的准备，昨天确实是他操之过急了——这么想着，谭启平的脸色倒是缓了下来，眼睛看着沈淮，问道：“那你昨天在南园一杯水泼出去，也是要试试他们的底限在哪里喽？”
听着谭启平笑里藏刀的问话，沈淮哪里会承认，说道：“这是我小姑昨天打电话分析给我听的。”
谭启平听沈淮这么说，不由得想，看来昨天打那通电话，还是起作用的，倒是能压一压他的臭脾气。
“你昨天已经把态度摔出去了，那接下来还怎么谈？”谭启平问道。
“谈判，就是要一个唱白脸，一个人唱红脸。”沈淮说道，“谭书记，你是我的长辈、领导，我做错什么，你批评我，我跟你检讨，我觉得这是应该的，但是就凭小日本昨天那操性，我还觉得一杯热水泼得不够痛快呢。我白脸已经摆出去了，再收回来也不合适。我就想着，是不是该换人上场唱红脸了？这也是我把周明一起叫过来的原因。周明在市钢厂有丰富的工作经验，在市计委工作多年，对招商引资政策也很熟悉，但到梅溪镇一直没能发挥他的所长，我就想让周明跟我一起代表梅钢，负责跟富士制铁的合资项目谈判。要是合资项目能谈成，周明也是代表梅钢到合资项目担任管理方的合适人员。”
听到沈淮这么说，周明又惊又喜，他还以为沈淮今天跟谭启平低头做检讨，只是做表面工夫，缓和彼此的矛盾，没想到他会推荐自己参与谈判，要是谈判能成，还推荐他到合资项目担管理人员。
周明一直都在想，自己什么时候才能熬出头，没想峰回路转会来得这么快。
听沈淮这么说，谭启平的脸色才真正缓和下来，且不管沈淮这一步让的有多大，但表明沈淮的确有退一步的心思。
唯有熊文斌又惊又疑，满脸不解地看向沈淮，一时不明白他这么做是什么意思。
过了许久，谭启平才缓缓开口道：“接下来的谈判，我就不参加了，我是好心给你们当驴肝肺，不会再叫你们认为我是在添乱——谈判要讲究策略，这话一点都不假，具体要执行怎么的策略，才能把敌人的堡垒攻下来，你、周明去找梁小林、顾同商量去。”想了想，又对熊文斌说道，“老熊，你也帮他们拿拿主意。”
见谭启平不再参与谈判，沈淮是松了一口气，说道：“好的，我一定会虚心向梁市长、熊主任请教。”
熊文斌看着沈淮的脸，暗道：除了谭启平，东华谁能压得住你？他心里想归这么想，但还疑惑沈淮为什么要把周明推出来，但见周明满脸喜色，心里的忧虑更深。
谭启平挥了挥手，说道：“你们去找梁副市长吧，这事不要耽搁