重生之钢铁大亨- 第185部分

而对东华地方来，一个项目就能引进五六千万美元的外汇资金，招商引资的成绩可以拿斐然来形容。

项目上下游产业链加上项目本身，差不多能为东华新创造两三千个就业岗位；建成后能为地方创造大量的税收，而市钢厂若能从新项目建成后获得巨额的利润分红，自身的经营困难也就能得到极大的缓解——这初步达成的意向来看，即使做出一些让步，也是十分的必要。

山崎信夫等人离开东华后，就直接返回日本，也能看到富士制铁在中国没有更好的选择。看到这种情况，市里次日就正式成立合资公司筹备工作领导小组。

谭启平指示梁小林亲自担任筹备工作领导小组的组长，顾同代表市钢厂、沈淮代表梅钢担任副组长；周明担任领导小组办公室主任，从梅钢、市钢厂抽调人员，负责后续的对日联络及组织下一步阶段的谈判工作。

对周明来说，自然是春风得意、踌躇满志。

合资公司看上去产能规模不及市钢厂，但定位的起点高，建成后资产总规模将超过六个亿，规模比现在的梅钢庞大不说，建成后的资产质量还将要比市钢厂高出几个等级。

同时，合资公司又是省政府及市委市政府重点关注的招商引资项目，周明能代表梅钢、市钢厂担任中方总经理，在东华已经不能用崭露头角来形容了，简直可以说是一颗冉冉升起来的光芒四耀的新星。

四个月前，周明还在为失去担任鹤塘镇镇长的机会而懊恨、怨恨，但此时去看，东华市能有几个乡镇党政正职的位子，能比合资公司的中方总经理还要重要？

沈淮对合资项目一毛不拔，但顾同对合资项目态度积极，从市钢厂拨了三台车以及司机给筹备工作领导小组使用；市里也专门拔了一百万的招商引资专款给领导小组使用。

沈淮在出国前夕，又给市里喊去参加一次协调会议。

这次协调会议，主要是为了解决市钢厂将要承担的出资贷款问题，把东华市的金融机构代表召集起来进行协调。

虽然跟梅钢没有关系，但沈淮作为筹备工作领导小组的副组长，想要偷懒也没有办法。

在初步达成的合作意向里，市钢厂要负责直接投入一亿两千万的资金，市钢厂拿不了这笔钱出来，只能从银行贷。

现在东华市所有金融机构截止到十二月的存款余额总数，也就二十七八亿。金融机构一定时间内的放贷量，跟新增存款有着直接的关系。照东华的经济增长情况，明年能放出的贷款总量，也就五六亿左右。

要是明年给市钢厂解决一亿两千万的贷款，总盘子就要一下子给划掉差不多四五分之一的量。

要是市钢厂的信誉好、还贷能力强，各家银行从其他方面挤一挤，也能凑出一亿两千万的款子放给市钢厂。

关键谁都不傻，现在同意给市钢厂放款，没有额外的好处不说，以市钢厂糟糕的业务及赢利能力，一旦合资项目出了问题，市钢厂拿什么保证还贷、按期支付本金、钱息？

即使迫于市委市政府的压力，要对合资项目表示支持，但各家都想缩小自己所承担的放款比例。金融协调会之前就召开过一次，才凑出三千万的授信额度来，离一亿两千万还缺老大的口子。

要是市钢厂不能获得足额的贷款授信，无法承担出资义务，整个合资项目就没有再谈下去的基础。为了尽快推动下一阶段的谈判，市里也加快推动授信工作。

沈淮坐孙亚琳的车到市政府大楼前的停车场下来，下车来给寒风吹得直缩脖子。

孙亚琳拿着车钥匙，看到周明开着一辆黑色别克轿车在她们在后面过来，走到沈淮身边，说道：“我看他还能蹦达一段时间。”

“……随他了。”沈淮耸耸肩，无所谓地说道。

工行、中行等银行的负责人，看到沈淮跟孙亚琳进会议室，就凑过来抱怨：“这个合资项目，你们梅钢怎么不承担主要出资义务啊？要是梅钢想用这笔款子，就好谈多了啊。就算我们市行明年的盘子有限，我们还可以到理直气壮的到省行争取啊，何苦现在这般一次次给喊到市里受这份折磨？”

随后进会议室的顾同、周明听到这话，脸色难看，但又只能强颜欢笑——除了城市信用联社受市里直接控制外，工商银行、中国银行这些金融机构，虽然平时也要照顾地方政府的脸面，但毕竟跟地方政府是独立的。

无论是吸收存款，还是放出贷款，还是提供其他的金融服务，他们要争取的，是每个月利润足有七八百万的梅钢这样的优质客户资源，而不是市钢厂这种只会给银行添加烂帐的劣质客户。

一方面，他们相信梅钢主导合资项目，合资项目的成功率能更高；另一方面，即使梅钢主导的合资项目失利，梅钢的债务偿还能力，也绝非市钢厂能比的。

沈淮跟各家银行的负责人苦笑道：“梅钢近期还要运营一个新的项目，规模也就比跟富士制铁的合资项目小一些，到时候还要各位帮忙到省行乞讨去——梅钢现在暂时是没有能力再为合资公司出大力气了，这个重担只能交给市钢厂来承担了。”

“什么新项目，规模多大，要多少款子？”

“你得提前给我们透露消息啊，不要总搞我们一个措手不及。”

“这一次，你不能再让业信银行吃独食了，我们也有款子放出来啊。额度虽然紧，但梅钢有需要，我们挤一挤还是有的。”

一听梅钢有新的大项目运作，东华市各家银行的负责人都围过来打听消息，都忘了他们这次给叫到市里，是参加解决市钢厂贷款授信的协调会议。

陪同谭启平过来参与协调会议的熊文斌看到这一幕，再看会议室里的周明跟顾同脸色难看的站在一旁，心里暗叹：不知道周明到底能不能从这一幕里看出差距来。

谭启平与梁小林，站在会议室的门口，看到这一幕，脸色也同样难看，但又不好说什么。

第二百八十一章初遇拦路虎

东华这些家金融机构里，市里能如臂使指的，也就东华城市信用联社；这跟信用联社的性质有关。

东华城市信用联社当初就是由东华市效益较好的几家市属国有企业主要出资成立。

虽然联社的主要负责人，名义上要由联社成员投票决定，但实际上人事任命权还是控制在市里，故而市里要用什么款，基本上就能把城市信用联社当成自家的提款机用。

唯一叫人头痛的，就是东华城市信用联社发展有些慢，规模有些小，就算是在市政府及市属国有企业的大力支持下，存款余额也就三个亿左右。而且之前拖欠的坏账、烂帐太多，明年能放出去的款子，顶天也就四五千万。

很多市属企业，无论是维持生产，还是扩大生产规模、多种经营，都要借贷的需求。从其他银行贷款难，大家眼睛都盯着城市信用联社，自然不会乐意让联社把明年的放款额度都给了市钢厂。

也是在市委市政府一力推动之下，城市信用联社决定把明年一半的量放给市钢厂，但也就两千万左右，远远填不了市钢厂的缺口。

除了信用联社外，市里对中行、建行、工行等在东华的分支机构，就没有多大约束力了——包括业信银行在内，五家实力都要强过信用联社的五家银行，第一次会议才勉强凑出一千万的授信额度给市钢厂。

所谓授信额度，就是银行核定后给企业授予贷款信用。在约定期限内，只要企业对银行的贷款总数不超过授信额度，就可以不用进行额外审计、审查，不受次数限制的随贷随支。

市钢厂现在要是从金融机构拿到一亿两千万的授信额度，等到合资公司正式注册成立时，就可以直接从银行把款子贷出来，而不需要到时候再一家一家找银行的谈贷款，浪费时间。

谭启平亲自主持第二次协调会议，希望各家银行能够增加对市钢厂的授信额度，把一亿二千万的出资款凑出来。

不过，包括张力升、孙亚琳等两人在内，所有银行代表都避开谭启平的眼睛，私下里作无声的交流。

顾同在协调会上也是声嘶力竭，陈述市钢厂的经营状况有所好转，明年将持续好转，还贷能力会继续增加。

任凭顾同把话说得跟花儿一样，台下人照例岿然不动。

有人给纠缠急了，说话也冲，建行的分行长林如春就直接说：“市钢厂要是把拖欠我们行的八千万都还上，这次授信额度缺口，我们行全包了。”

一人开口，其他人都跟着附和，要跟市钢厂算陈年旧账。

顾同当即脸涨得跟猪肝一样；沈淮则很无聊地在桌下拨着手指甲，问孙亚琳身边有没有带指甲钳；还拿出两盒烟摆桌上，让会议室里烟鬼们随意抽。

市钢厂早期的建设，都要靠自身积累，发展缓慢。

到熊文斌时期，依靠当时市委市政府的支持，几乎把东华市当时一半的贷款都借用到市钢厂，为市钢厂新添了两条生产线，也创造了市钢厂当时的辉煌。

到熊文斌给调离时，市钢厂当时的贷款差不多都清欠干净，整个市钢厂当时的净资产就达到四个亿。

到顾同时期，市钢厂为生产运营、新建项目、多种经营，又陆续向金融机构大笔借贷。短短五六年的时间，加上这些年来累积产生的利息，市钢厂的债务规模就迅速膨胀到五个亿。

如今市钢厂的明面总资产是八个亿，负债五个亿，从财务结构来说，算不上多坏。

关键是市钢厂眼前经营状况有所好转，也仅仅是能维持日常运营，工人的工资也只需要拖后两三个月支付，但按时向银行支付贷款利息还存在困难，更不用说有几笔到期的款子，还需要新借贷款去还。

这种情况，谁愿意再给市钢厂增加总数高达一亿两千的新增贷款？态度都差不多跟林如春一样：旧债还完、新借不难。

协调会开了两个小时，除了城市信用联社答应再挤两百万给市钢厂，其他人一概都不表态，给逼急了就要市钢厂先还旧债，闹得谭启平后悔过来参与这个协调会。

市委书记的权力，并不是什么时候都有用的。

会议室里烟雾缭绕，谭启平不抽烟的人，给熏得咳嗽不止，也知道协调会再拖下去没有办法，就示意梁小林结束会议，让大家都回去，单独把沈淮、张力升等人留在会议室里谈话。

“市钢厂积累下来的问题是比较多，东华也应省里的要求，市钢厂已经开始在做股权改制的工作，准备成立市钢集团股份公司。我想市钢厂的问题，也可以通过改制，像梅钢那样得到解决，焕发生机。”谭启平合上自己的笔记本，眼睛盯着张力升，想要先重点从业信银行打开突破口，说道，“合资公司将新成立，梅钢与富士制铁都要派管理人，新公司、新起点，技术以及管理，都以富士制铁这样的一流钢企为标准，前景应该比市钢厂还要乐观。市钢厂这次的新增贷款，也都将拿合资公司的股权进行抵押，你们银行为什么还这么大的顾虑？”

人跟人是不同的，市钢厂还用原来的班子，不能从根本上形成“行的人上去、不行的人下来”的新企业制度，无论顾同的头衔是厂长，还是集团董事长兼总经理，都只是换汤不换药，有什么资格跟梅钢比？

张力升不好当面把这个点破，只是说道：

“业信银行到东华后，还没有跟市钢厂有过业务上的合作，照总行的规定，大规模的信贷合作，需要对企业进行事先的财务审计。要是市钢厂愿意，我们可以马上就开始这项工作。还有一个，就是业信银行在东华还很弱小，业务规模开展规模不大。虽然省行一开始给我们注入一些资本金，但真正能放多少贷款出去，跟吸收多少存款有直接的关系。现在梅钢的现金基本都从我们行走，把我们行的存款规模撑起来，所以我们在信贷业务上，也会主要考虑支持梅钢。可以坦诚的跟谭书记你说，我们行明年对梅钢的授信额度是一亿两千万，扣除了已经贷出的六千万款外，还要给梅钢预留六千万的计划。一下子去掉这一块，除非我们行明年能大规模增加存款规模，不然跟其他企业的业务合作，规模都很受限制。”

“贷款的事，还得跟省里要支援。”沈淮也不想让谭启平当面逼张力升表态，在旁搓着手说道，“梅钢要上新项目，也要走出去讨钱。不然光靠东华市，我们两个项目能把明年的信贷都吃光掉，其他中小企业想靠信贷扩大生产规模，就困难了。”

到省里求支援，依旧会面临市钢厂信用度严重不足的问题，但两次协调会，也叫谭启平明白，东华市的信贷潜力能挖的也实在有限。

心里明白归明白，但是梅钢都没有伸手要，业信银行就答应明年给梅钢新增六千万的贷款，对市钢厂这边把话说得溜圆、一毛却不肯多拔，叫在座的谭启平、梁小林、顾同、周明等人心里也难舒服。

不过他们也知道，张力升又不用对市委市政府负责，业信银行自成体系，市行向省行负责，省行向总行负责，自有章法，不是谭启平这个市委书记施压就管用的。

说到底，还是沈淮耍滑头，就同意拿出四百亩项目用地来，而且这四百亩地还坚持高价折算，最终在合资公司占15％的股份，不愿意承更多的担出资义务。不然梅钢当主力，市钢厂从旁辅助，整件事就要顺利得多。

只是谭启平也不好说沈淮什么，沈淮打开始就不愿意接手，也是彼此妥协之下，沈淮才同意让周明上位。倒是顾同表现积极，谭启平也急于成事，就跟富士制铁达成现阶段的初步合作意向。

一开始谭启平也是心情大悦，以为不需要梅钢担主力，由市钢厂出面，也能让事情水到渠成，没想到才迈出一步就遇到拦路虎。

谭启平脸色悒郁的跟张力升、沈淮说道：“省里对这个项目也很重视，我会亲自去跟赵秋华省长求援、求各家省行，不过还是希望业信银行能大力支持这个项目。”

“好的，我会跟省行沟通一下，看省行能不能给予一定的支持。”张力升说话也是滴水不漏，断不肯在其他行表态之前，就先表态。

“好吧。”谭启平见也只能如此，就放张力升、沈淮、孙亚琳他们离开。

沈淮前脚出会议室，周明后腿追过去，说道：“小组办公室现在还缺人手，