《桃运商途》

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桃运商途- 第42部分


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    有人说他很勤奋,但勤奋的原因是什么?就是他面对自己事业的态度,正是这一份认真的态度才让走到了如今的地位,如果没有这一份态度,可能现在的他还只是一个小小的经理人,每个月拿点业务提成过曰子,至于豪宅豪车,也只能是一个梦而已。
    “看来你们还没有做好面对工作,迎接挑战的准备啊?”王金曹略有些失望的说道。
    许峰坐在下面瞄了一眼王金曹,他昨天刚刚研究过最近的贵金属走势,脑子里自然有一套自己的看法,但问题是,在这样的场合下到底该不该讲?
    他现在还只是一个连初级经理人证书都没有的新人,而在座的大多都是从业几年的人,他发表自己的看法自然会得到王金曹的关注,但也很可能会跟下面的人产生隔阂,甚至引起某些人的反感跟敌视,这是他不愿意看到的。
    就在许峰还在纠结的时候,汪守智却很从容的举起了手。
    得到王金曹的示意之后,汪守智开口说道:“我以前是搞证券的,刚刚接触贵金属这一块,我也说说我的看法,有不对的地方还请各位多多包涵。”
    “上上周开始,金价就是一天一个价,本周开盘也维持在低价位,很多人喊涨但是金价却越跌越低,这种情况下,我感觉大方向还是要看空,这一点贵金属很好,不管涨跌都能赚钱,跟我之前的股票不一样,跌就是亏。”汪守智很认真的说着,实际上他也没过多的了解,只是关注了一下价格,毕竟行情分析这件事情有专业的分析师完成,他们拉客户的,只要知道价格,能说会道就可以。
    “你判断还会继续下跌的依据是什么?”王金曹突然开口问道。
    汪守智楞了一下,他刚刚看到徐志存跟杨波发表完之后,王金曹也没问什么,所以才想表现一下,反正说错了也没关系,却没料到这一次王金曹竟然会追问,如果是一个普通人问他嘛,他有自信忽悠过去,但是王金曹是谁啊,贵金属行业顶尖的分析师,忽悠显然是不可能的,所以他只好尴尬的沉默。
    “猜的?”王金曹面无表情的说道,然后又朝众人问道:“还有没有人要发言的,快点,别浪费时间。”
    许峰笑着看了一眼汪守智,他也看的出来汪守智刚刚只是打酱油,想要小小的表现一番,一开口都是一些没有营养的话,根本没做过什么准备。
    “我能说说吗?”许峰最终还是决定举手发言,至于同事关系以后再去考虑吧。
    “说。”王金曹没抱什么希望,他记得许峰跟乔昕颖都是新人,虽然可能是学金融的,但是刚刚入行的新人跟门外汉没什么两样,书本上的那些知识最多也只能算是基础罢了。
    “上两周黄金ETF持续减持,造成市场假象,金价一路下跌,但是本周一黄金ETF的持仓量已经平稳下来,黄金白银同时进入整盘状态,甚至白银还有了一波小幅度的回弹,依照现在的局势,本周上半周应该是整理为主,杠杆资金下的可艹作空间并不大,需要等到周五美联储的数据出来,才能够初步判定未来行情走势的情况。”许峰侃侃而谈。
    王金曹略有诧异的看着许峰这个新人,刚想开口说话,却又看到许峰再次动嘴了。
    “另外,目前黄金白银的价格均创下近几年来的新低,但是目前的价位已经相当接近投资者认为的黄金白银成本价,即便周五的经济数据依旧不好,贵金属下跌的空间也会十分有限了,而多头投资者经过一周的休整,也应该到了采取行动的时机,此时的价格一旦出现拉升,相信会有一波极为可观的反弹,而这也是目前市场需要的,所以我觉得周五开始延续到下周的行情,都会是反弹行情,激进者完全可以全力做多,保守者也可以带好止损看多。”许峰做了总结。
    汪守智在许峰开口的时候就已经冷笑连连了,在他的意识里,许峰这种刚刚入行的新人哪里懂得什么行情分析,听到许峰说本周就会止跌反弹,汪守智差点就开口反驳了,再看看自己这一组人的表情,汪守智更加觉得许峰这是在胡扯。
    “小许啊,黄金白银已经连跌了两周了,现在谁还敢盲目做多,你说很可能会反弹就是瞎猜了,刚刚徐经理说的比较有道理,现在应该是观察的时候,万不能自以为是啊。”汪守智看了一眼许峰,淡淡的说道。
    许峰也不反驳,只是看这王金曹。
    王金曹皱着眉问道:“还有人又其他观点吗?”
    见众人都没反应,王金曹又再次说道:“姜有为,你来点评一下呢。”
    姜有为是三名分析师当中的一位,而且是他们十六人当中从业经历最长的一位,当然,他的成就跟王金曹比还有相当的距离,但是担当王金曹的副手肯定是没有问题的。
    姜有为开口说道:“这几人的观点我比较赞同许峰的,本周开盘显然是一个横盘整理的局面,没有足够的消息面刺激,贵金属的价格不会出现太大的波动,而在技术面,黄金跟白银都需要一波反弹,而反弹的最佳时机便是周五的美国经济数据,所以我的看法跟许峰一样。”
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第九十六章 任务
    姜有为的话说的很平淡,大家听的也很平淡,不过汪守智例外,刚刚他才反驳了许峰的观点,现在就有一个专业的分析师站出来支持徐峰的观点,他心里当然不舒服,想说些什么又觉得没有底气,只好闷坐在一旁。
    许峰呢,他所知道的一切都是拜小绿的逆天能力所赐,所以得到姜有为的肯定对他来说没什么值得骄傲的,不过他还是瞄了一眼汪守智,看到他憋屈的样子,许峰不禁在心里笑了笑。
    “赵顺,你来说说。”王金曹没有评价姜有为的话,直接点了另外一个行情分析师。
    赵顺闻言很直接的说了一句:“我赞成姜有为的观点,同时我是许峰口中的激进者,如果是我艹盘,我会拼一把。”
    王金曹点了点头,道:“金佑名,你呢?”
    金佑名是最后一个行情分析师,也是年纪最小的一个。
    “我想我会比较保守,但是我的大方向是看涨的,只要有足够的消息面支持,我会果断的做多。”金佑名推了推他的银边眼镜,很谨慎的说道。
    三个分析师都已经发言,汪守智的脸色也越发的不自在,虽然三人没有完全赞同许峰的观点,但是大体的方向绝对是一致的,再想想自己先前说人家是瞎猜的,汪守智现在的感觉就像是吞了一只苍蝇那般难受。
    汪守智看了一眼即将要说话的王金曹,把最后的希望都放在了王金曹身上,只要这个大BOSS否认了许峰,那再多的分析师支持都没用,而且他觉得王金曹是个牛人,那就不应该是随大流的想法,肯定会有他自己独到的见解。
    王金曹抬起左手看了看时间,道:“时间也不早了,我就不浪费时间了,第一天的表现你们让我很失望。”
    说到“失望”两个字的时候,王金曹若有所指的看了看坐在汪守智旁边的韩飞,顺便也看了一眼汪守智。
    “你们既然决定做这一行,我就希望你们要认真一点,哪怕某些人的任务只是寻找客户,但是市场的大概方向一定要有一个大概的轮廓,否则你们怎么跟客户去谈?”
    “尤其是大客户组的人,那些企业老板都是接触过投资理财的,有不少直接就是玩贵金属的,就你们现在的水平怎么去说服他们来开户?”
    王金曹顿了顿,然后接着说道:“这一周就如许峰说的那样,杠杆资金的手续费比较高,而贵金属的波动比较小,所以可艹作的空间并不大,能实现盈利就不错了,所以这一周我们的目标就是积累,积累客户,积累资金。”
    “下周开始,就是我们证明自己的时刻,我的要求不高,在J省内,我们要成为一周盈利比最高的贵金属投资团队,别人用100万赚100万的时候,我们要用100万赚150万,甚至200万,不要觉得不可能,只要能把握住行情,什么都是有可能的!”
    王金曹又看了看时间。
    “本周,杨波这一组,我不管你们用什么办法,每个人都必须开发一个有效客户,截止本周五没有完成任务的,OUT!”
    “徐志存这组,我不管你们自己出钱也好,还是找熟悉的朋友来也好,你们必须拉来一千万的资金,必须是全权代理的客户,没有完成的话,下一周你们就跟杨波组调换。”
    王金曹下发了这周的任务,杨波这边的散户小组还好,感觉完成任务的难度还不算太大,但是徐志存那组的四人就有些蛋疼了,如果是简单的一千万资金,他们感觉虽然有点难度,但也应该能够完成,但是全权代理,这个就有难度了,毕竟很多人都认为投资还是自己来比较好,全部交给别人艹作,多少都有点不放心。
    “你们给我记住,如果对方真的有开户的意愿,那你们可以申请出勤,带着资料去跟客户面谈,但是,如果有人以见客户的名义去处理私人事情,我不发现就算了,一旦发现即刻开除!”王金曹是业内老人,对这类潜规则了如指掌,很多经理人都喜欢以见客户为理由,上班的时间去处理私人事情,所以他要警告一番。
    “OK,你们可以行动了!”
    众人纷纷离席,韩飞也终于逮了个机会跟汪守智道了一声谢,昨天晚上他自己也不知道是谁好心把他丢在了宾馆,直到早上被汪守智的电话吵醒才明白,原来自己喝醉之后是汪守智载着他到宾馆,然后早上还不忘记打电话叫醒他,否则第一天就因为宿醉而迟到,那也就不用混了,为此,他很感激汪守智。
    汪守智还在因为许峰的事耿耿于怀,虽然王金曹没明确说许峰是对的,但是他言语里的意思已经够明白了。
    “小韩啊,你不觉得第一天就被灌醉有点太巧合了吗,你想想,如果不是我刚好看到你,今天会是什么情景?”汪守智听到韩飞的道谢,若有所指的说道。
    “汪哥,你是说有人要故意灌我?可是是我自己去找乔昕颖喝酒的啊。”韩飞疑惑的问道。
    “乔昕颖跟你也不认识啊,我就是觉得有点奇怪而已,你别在意。”汪守智摇头说道。
    韩飞仔细的回想了一下昨晚的情景,本来乔昕颖是不肯喝酒的,然后……然后自己提出她喝一杯自己就喝两杯,再仔细一想,那会乔昕颖是跟许峰对望了一眼的,此刻想想的确有那么一点不对劲。
    “许峰?”韩飞不确定的说道。
    汪守智眼神一动,问道:“你跟他也不认识啊,他为什么要搞你?”
    “会不会是他跟乔昕颖有一腿,你看他们一直形影不离,我贸然搭讪乔昕颖刚好让他不爽了?”韩飞猜测道。
    “嗯,有可能,这小子当初进公司的时候我就觉得他有问题,一个IT民工竟然能进洪山基金,这不是笑话嘛,我明白了,刚刚他的观点也是蒙的,我们都说不会涨的时候,王总脸色不好看,所以他就蒙一下肯定会涨,正好合了王总的看法,这个马屁拍得太到位了!”汪守智嘴上说着是有可能,但语气早已经坐实了许峰的罪孽。
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第九十七章 第一个客户
    许峰不知道会议室里两个男人的窃窃私语,他已经从杨波那边拿到了一份名单,上面罗列着很多人名跟简单的介绍,甚至连他们目前的资金状况都有一个大致的估算。
    许峰不知道这些资料王金曹是怎么搞到的,但是也能猜到这可能是一种行业内的潜规则,当然也不太方便打听,他所要做的就是挨个给他们打电话,让他们在洪山贵金属开户。
    “现在你们手里的资料就是王总给我的那一份,我把资料分成了四份,另外我还整理了一份洪山贵金属最近一段时间的战绩,方便你们去拉拢潜在客户,打电话之前,你们可以先了解一下。”杨波已经很好的进入到角色。
    许峰这一组四人的座位是四张桌子拼在一起的,一边坐两个,面对面。
    乔昕颖就坐在许峰的旁边,许峰的对面是杨波,杨波的旁边是常胜,杨波跟常胜都有过类似的经历,许峰跟乔昕颖纯粹就是大姑娘上花轿头一回了。
    许峰照着名单开始打电话,前面几个几乎都是没说几句对方就挂了电话,转头看了看同样愁眉苦脸的乔昕颖,许峰无奈的笑了笑。
    放下电话,许峰观察了一下对面的杨波跟常胜,这两个人虽然还没成功开户,但是比他跟乔昕颖已经好很多了,至少能跟电话那头欢快的聊几句,就跟朋友之间打电话似的。
    看到杨波这个电话打完,许峰赶紧问道:“杨哥,有什么诀窍传授一下呗。”
    杨波闻言楞了一下,随即就明白了,许峰跟乔昕颖都是纯新人,根本没有过电话销售类似的经验,估计已经碰壁几次了。
    “其实这活还得多练,你们主要要把握对方的心理,不要一接电话就傻傻的问‘你要投资吗?’,最好能聊两句,摸清楚对方的短期的梦想,比如有人想买房,手上就20万,肯定不够,这个时候就可以引导他,让20W变40W,对方才会更加有兴趣。”杨波放下电话,给许峰跟乔昕颖简单的说了一下。
    “YES!!!”
    离许峰这边不远的地方还有另外四张桌子,正是大客户组的几人,从他们那边突然传过来一个兴奋的声音,然后就看到四人热烈了起来,原来是有人开张了,拉到了这个队伍创立以来第一个新客户。
    “汪哥,可以嘛,第三个电话就钓到大鱼了!”
    “干得漂亮!”
    “别得瑟了,带上资料赶紧过去,签下来才算数。”
    大客户组沸腾了起来,许峰也没料到第一个开张的竟然会是汪守智那家伙,人都是这样,一旦对某个人印象不好,在那个人有了一点表现的时候心里会有一点郁闷,许峰也是如此,看着汪守智兴冲冲的带着资料跑出办公室,许峰不屑的撇了一下嘴。
    杨波见状鼓舞道:“大家加油,我们可不能落后。”
    许峰拿起名单,深呼吸了几次之后拨出了第四个电话。
    “喂,谁啊?”电话那头是一个年轻女姓的声音。
    “你好,我是洪山基金的许峰,能跟您简单的聊几句吗?

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