工业为王- 第175部分

阿布多。莫罗扎高兴，站在一边等待着谈判结果的个地方工业的产商代表，见到他眼睛里放出来的刺目光芒，也一个个难以抑制住内心的喜悦，一个个脸上洋溢着幸福的笑容，这可比入洞房的神情，要喜悦，要期待的多！

他们简直不敢相信眼前这一切竟然是真得，一套五万千瓦级的燃煤发电机组，竟然可以卖出两百六十万万美元的高价，而且看这老黑的神情，这两百六十五万美元的价格，他还嫌低了，兴许还能再提高呢！这可真是把白菜当成猪肉在卖啊！这钱真尼玛好赚！

买的人觉得便宜。还可以再提高，猪肉卖成了白菜价；卖的人觉得卖高了，还可以再降低，白菜卖出了猪肉价，这就是传说中的双赢了！

这一次报价的原则。来之前华耀国、胡月华就亲自主持过会议，经过几番的讨论，最终终于按付新的方案，达成了一致，也就是把各种设备在国内销售的价格，翻了一倍。然后把人民币三字换成了美元，这就是最终的报价了。

一套五万千瓦级的燃煤发电机组，在国内也不过是一百二十万人民币的价格，可是在这里，竟然卖出了两百六十五万美元的天价，就算扣除各种运费、税收等。那也是赚大发了啊！

“付科学家，你说我们这样的报价，合适吗？这也太高了点吧，要是被人家挨老黑知道我们报这个高的价格，把他们给坑了，这可就是国际影响了，会有外交纠纷的。”

一名地方生产炼铁电炉的产商代表在付新耳边悄悄地说道。对于他这种国营企业的人员来说，求稳是最重要，他还是有些担心，有些忐忑。

付科学家这个叫法，也不知道哪个产商代表起的头，搞得现在每一个地方产商的代表，都叫付新付科学家了，这倒是把付新搞得挺尴尬，最后付新也只能无奈的接受了，奈何寡不敌众啊。

付科学家瘪了瘪嘴。他可是清楚那些发达国家的厂商有多坑的，付科学家站在这名产商代表身边，压低声音冷笑着说道：“高吗？反正我是不觉得，如果您觉得你们的设备高了的话，你可以跟牛司长说。让他跟老黑商量商量，打个八折也行。我相信人家老黑一定会非常开心的。”

“那可不行！”这名厂商代表顿时急了，口不择言地说道：“凭什么你们都这么黑，一个个的舍不得降价，我一个人傻乎乎地跑去给人家打折，这不是我脑子有毛病，没事找事吗？不去！”

付科学家了，笑着说道：“这可不叫黑，这叫合理利润，我们是正当交易，我们可没有狮子大开口，不信你可以去看看那些西方国家的设备有多贵。

之前我在美国的cmI集团展台看到，他们一台十万千瓦级的燃煤发电机组，需要二点五亿美元，虽然人家这是拿着几十年前生产出来的产品，此时当古董卖，但是对比起我们的东西来，他们得赚多少，您可以简单计算一下嘛！

他们几十年前生产出来的这个十万千瓦级燃煤发电机组，其实跟我们现在的差不多。哦，可能我们现在的十万千瓦级燃煤发电机组要比他们好，毕竟几十年过去了，世界日新月异，社会在变化嘛！

还有，您可以看看这老黑脸上神情，黑里透红，脸上有光泽，明显是高兴导致的嘛！”

“哦。”那名地方企业的厂商代表，被付新唬得一愣一愣的，最后太心底还在想，“付科学家果然有本事，有见识，比我厉害多了，听说这一次参展，就是他提出来的，以前可没有人会这么想过，不愧是能够获得诺贝尔物理学奖的大科学家，真天才，真聪明！”

“对了，付科学家说话，和太祖说话，有点像啊，都有一个嘛字，难道这样说话，可以让人变得聪明，变得厉害？回头我去试试！”从此之后，这家生产电炉的地方企业，业绩变好了，不过却多了一个娘娘腔，恶心死个人！

后来付新知道了这件事情，直呼冤枉，当年他只是心里头高兴，一个用了嘛这个语气词，真得与他天才、聪明无关，他的很多知识，是来自于未来的，当然，他本人也聪明，不然他上辈子也不会是中科院院士。

至于太祖他老人家为什么会说“嘛”这个语气词，或许是因为人家是南湖人吧，更多的，付新就不清楚了，他又没有见过太祖他老人家，太宗倒是见过，前世今世都见过。

扯远了，拉回正题。这一次参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会的中国企业，搭配，那自然是非常合理的，计划经济的好处，就在这里体现出来了，中央好调度，好调控，不会混乱，不会出现自己人与自己人打价格战这种自相残杀的悲剧。

华兴实业发展公司主打的是两件产品，一件是华兴实业发展公司自己的卧式铣床，付新苦心积虑，一意孤行搞出来的华兴机床厂，终于见到产品了；一件是华兴实业发展公司与红星化肥厂合作开发出来的化肥生产设备。

这些年，郭振峰屡屡与付新合作，屡屡尝到了甜头，如今，郭振峰不仅相信付新这个人，对于整个华兴实业发展公司，他都非常相信。

红星化肥厂，付新有段时间没去了，不过现在发展的挺好的，据说郭振峰又要升官了，这升官速度比付新他老子付振邦还快，据付振邦所说，这一次郭振峰还要调到中央去，到国家计划委员会任职，这可算是一步登天了，了不得！

能够拿到两件产品的生产名额产商，仅华兴实业发展公司一家，自然，这个与付新是这次活动的提出者有关。其他企业，则分别生产各种机床、发电机、电炉、纺织机、水泥厂设备等等。

总体来说，一个解决方案中间所包含的所有装备，在这个代表团里，都能找到相对应的生产产商。牛国群和眼前这个叫做阿布多。莫罗扎的老黑签订下的订单，最终是要分到各家企业去完成的，最后由机械工业委统一调配，发往国内，谁都能捞着一块肉吃。

最为难得的是，中国商家，可不仅仅是买了装备就了事，中国商家，还会认真的给你安装，细心的教你使用，能够用自己经验向用户提供完整的建设方案，而且中国还会举全国之力，帮你建设完成这个方案。

这可不同于那些抠门又骄傲，而且死要钱，只卖贵的，不卖对的的欧美等发达国家的产商。中国代表团的东西，所推荐的所有装备，都是最经济适用的。

“整个项目的总金额，一千六百三十五美元，超出了一些。”给阿布多。莫罗扎计算完毕，牛国群略带歉意的说道，“莫罗扎部长，您看，这些设备，主要都是为你们量身定做的，比如这台低热值燃烧炉，主要是考虑到你们当地产出的煤炭热值比较高，用普通锅炉难以产生指定的压力”

牛国群想了想，考虑到阿布多。莫罗扎手里只要一千万美金，牛国群说道：“这样吧，莫罗扎部长，我可以让你们分几次付款，您可以先付一半的钱给我们，另外一半，你们可以在设备安装完毕，使用三年后准时付清，你们这样可以充分的去了解我们的装备情况。您看如何？”

“牛先生，您不用说了，您这个方案，我接受，你们中国人果然是我们非洲人民的好朋友，你们真切的为我们考虑清楚，为我们提供最恰当的解决方案，您给我的优待，太多了，谢谢！”

阿布多。莫罗扎对牛国群以及在场所有的中国人鞠了一躬吗，深切地说道：“牛先生，诸位中国的朋友们，像你们这样服务周到的厂商，我敢说，在整个世界上，你们是独一无二的！谢谢你们！你们充分考虑了我们的各种情况，包括我们的支付能力。最后，你们还允许我们适用三年后再付款，真的，你们真的是我们非洲人民的好朋友，好朋友”

阿布多。莫罗扎越说越激动，最后流出了感激的泪水，这么一搞，付新等人，倒是有点不好意思了，其实他们是赚大发了啊！

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第四十五章宣传推广

“呃”牛国群不好意思的说道：“其实我们做得也不够好”

说到这里，他就不好意思说下去了，他能说其实这个价格是在中国国内的销售价格乘以二，然后把人民币这个单位换成美元吗？

他能够说其实地方五小工业这个方案是中国已经不再沿用的方案吗？

他能够说这些装备的技术看，是中国国内已经淘汰的技术吗？

他能够说，其实这些设备，有些事有些厂家积压的产品，在仓库里已经呆了好几年，就差当成废铁卖掉的东西吗？

不能！这些都不能！

可是现在，一张嘴，这就是几十万美元，几百万美元的，这让牛国群这个老实人情何以堪啊！

“牛先生，我想”阿布多。莫罗扎吞吞吐吐，支支吾吾地问道：“我想问一下，按照你们的方案，除了这一千六百三十五万美元的设备之外，我们还要不要支付其他配套设备的费用？”

牛国群很肯定地说道：“这个当然需要啊，没有配套设备，无法使用啊，我们销售的设备本身的东西，其他配套设备不含在内的！”

“什么？”阿布多。莫罗扎这下慌了神，他还清楚的记得，日本金刚石集团一台报价仅五万美元的数控机床，必须配上日本金刚石集团原装的稳压电源才能保证稳定工作，而这台稳压电源的价格，是七万美元，简直坑爹啊！

阿布多。莫罗扎对中国人已经有了很多的好感。所以他没有立即转身就走，而是支支吾吾地问道：“牛牛先生。您能不能帮帮我算算一下，我们还还需要花花多少钱来来购买这这些配配套设备？”

“莫罗扎部长。你没有事情吧？”牛国群还没有回答，因为付新还没有翻译，但是付新已经开口了，这个阿布多。莫罗扎突然间变得结巴，这让他很奇怪，这家伙不会是有什么病吧！

回想道非洲那个地方的卫生状况，再想到莫桑比克人民。共。和国那刚刚平息一点点的内战，付新忍不住退后了一步。

“没有事情，我就是想问问”阿布多。莫罗扎囊中羞涩。欲言又止地说道。

这一下，付新明白了，他比牛国群这些人清楚那些国际大产商的德性，其中以日本的企业最甚，一件东西，其实不是很贵，可是他的配套设备却比这个贵得多！付新简单地向牛国群说了阿布多。莫罗扎的意思，又把自己的私货，也就是国外那些配套设备往往很贵告诉了牛国群。

其实付新也不知道那些配套设备需要花多少钱。不然他都替牛国群回答了，看这几个老黑猴急的那样儿，他就想笑。因为他知道这些配套设备，虽然要花钱。但是肯定不多，咱中国人没有这么坑，更不会去坑中国人的好朋友。非洲人民。

牛国群皱了皱眉头，这一皱。不仅是阿布多。莫罗扎几个老黑，包括付新在内。心都提了起来。

牛国群没有注意到几人的表情，说道：“这个可不好说，莫罗扎部长，这个需要取决于你们国内的价格吧！，这个配套设备，主要就是土建工程，总不可能露天生产吧！这样设备也易坏！”

“莫罗扎部长，你们国内建房子是什么价格，我可不清楚，不过，我大概可以知道，建一个单层的产房，花不了多少钱吧！如果实在太贵，莫罗扎部长，我可以把我们的中国建设公司介绍给你们，价格不会很高的。我们中国在非洲好像还有几个援建队。”

“牛先生，您是说，这些配套设备，是不用购买你们的产品？”阿布多。莫罗扎问道。

“当然啦！你们所要购买的所有产品，都在我刚刚列举的清单之内了，包括电线，我都计算在内了。只要你们把房子建起来，把电线拉好，装上我们的设备，就可以生产了！”牛国群说道。

这个时候，牛国群还是没能领悟阿布多。莫罗扎的意思，他还以为莫桑比克国内建房子价格很高，之间牛国群又补充道：“莫罗扎部长，如果你们国内建房子很贵的话，我可以为你们介绍中国的建设企业的。”

“不用了，谢谢您，牛先生。”阿布多。莫罗扎脸色微红的说道，不过他是黑人，作为黄种人的牛国群等人可看不出来。

“可是，牛先生，真的不需要配上其他设备吗？比如说你们卧式铣床，要不要为它配上一个稳压电源呢？”阿布多。莫罗扎受了之前在金刚石集团展台的影响，先入为主，他本能的认为一个稳压电源还是需要的吧！

另外，阿布多。莫罗扎也想知道稳压电源的价格，他想了解一下中国人在提供配套设备方面是怎样的态度，以及中国人的稳压电源是什么价格。

这个时候，一旁已经明白的付新有些听不下去了，他很想笑，这老黑的钱，真尼玛不要太好赚了！

付新直接插话道：“莫罗扎部长，我觉得你们没必要配上一个稳压电源啊！你们当地又没有什么高耗能的工业项目，电网应该是很稳定的。当然，你们心疼设备，非要配上一个稳压电源，也不是不可以，规格在五十千伏安就好了。价格嘛，三千美元如何？”

三千美元这个数字是付新随便喊的，他也不知道五十千伏安的稳压电源具体多少钱，不过肯定会比三千美元少。不过他不知道的，三千美元，已经让不远处一个厂里有生产稳压电源产商的代表给惊呆了。

那名厂里有生产稳压电源的代表心底腹诽道：“付科学家可真狠啊，在国内才卖两百多块钱的五十千伏安的稳压电源，被付科学家卖出来一个三千美元的天价，付科学家可真敢说啊！不过看那老黑的表情，似乎还觉着便宜了，这付科学家真不愧是能够获得诺贝尔物理学奖的人，真不一般！”

今天这些人的心理活动，如果让付新知道，付新又要练剑了，付新心底绝对会洋洋得意：“诺贝尔物理学奖得主这个名头，可真好用啊！”

听到三千美元这个数字，阿布多。莫罗扎还高兴地厉害，漆黑的双手忍不住握住了牛国群的手，激动地说道：“牛先生，我现在彻底相信了，你们中国人，绝对是我们非洲人民最可信赖的朋友！”

牛国群刚想说什么，这个时候，华耀国和胡月华来了，牛国群忍不住站了起来，等到他站起来之后，才意识到，他的手还被阿布多。莫罗扎握着呢！

牛国群讪讪地一笑，然后对跟着站起来的阿布多。莫罗