只是我父亲智者千虑，终有一失，他没有想到，周桐林的报复心理是如此的强烈，竟然不计损失和后果要把公司给卖了给人家合并，跟盛昌合并？表面是公平的合并，其实简直是与虎谋皮，盛昌公司的老总刘盛昌我是知道的，曾经缘锵一面，周桐林跟他比，不止是嫩了一点，根本不是一个档次的人。现在事实证明，周桐林是得不偿失的，相信他已经受到教训。周桐林如果安安稳稳地等几年，他会得到一个完整的兰仪公司，可是他等不及，被你唱了一出偷梁换柱和釜底抽薪，兰仪公司损失惨重，市值损失了80％以上，跟盛昌合并后也不会占到什么便宜，哼，偷鸡不成蚀把米！”
我有点恍然大悟了，没想到其中还有这么多曲折，接着问道：“可是我看老爷子一点都不急啊，我想他老人家一定不会什么都没有做吧？老爷子在我眼中就是一位睿智的活诸葛！”
“呵呵，你小子，什么都瞒不过你！其实我父亲也没有你说的那么神奇，他是打过自卫反击战的，当时是个班长，周铁胜不但是他的同乡，而且是他班里的兵。父亲记得很重要的一点：不打无把握之仗。要进攻，首先要找好退路，欲求伤人，必先自保。这几年，我父亲借着扶持兰凤市发展的名义已经把公司的一部分资产转移到了兰凤市。他早有打算，兰仪迟早也全部转到兰凤的，只不过周桐林的行动让这个计划提前实施了而已。”王奇明严肃地道。
“那老爷子以前为什么不让王大哥知道呢，前些天你的脸色可不是很好看啊？”我故意道，有点打趣调侃的意思。
“高澜，你给人留点面子好不好？早就听小晴说你嘴巴刻薄尖利，现在我终于切实感受到了，哈哈。”王奇明“老羞成怒”了。
我大笑，心里却纳闷，王晴真的是这么看我的么？
王奇明接着解释道：“我父亲曾说过，我的人生太顺利了，一口气读到管理学博士，毕业后就替我父亲打理公司，一帆风顺。所以父亲有心让我遭受一些挫折和失败，父亲说自己年纪大了，不能跟我们一辈子，将来还是要靠我们年轻人，我有个致命的缺点，没有经历过挫折，所以就会大意，有点目中无人，现在让我吃上一亏，对将来未必没有好处！不过，我发誓，这是我第一次但也是最后一次吃亏！”
王奇明恶狠狠地宣誓，一个43岁的中年人像一个孩子一样发狠，样子颇为滑稽，我忍不住开始大笑，王奇明很进入角色，不知道在想些什么，居然没有发现我在肆无忌惮地大笑。
“不知道老爷子决定在兰凤继续什么产业，继续做药厂吗？”我问道。
“不错！不过，兰凤的药厂还处于筹备阶段，万事俱备，只欠东风，现在还没有想到思路，如果有好的营销策划方案，随时可以重新开张，产品随时可以上市。从哪跌倒，在从哪爬起来，我王奇明丢不起这个人！”王奇明的发狠劲头还没有下去。
“你是当爹的人了，怎么还长不大一样，不怕我笑话你？”我嘲笑王奇明道，仅过这番畅谈，我们的距离拉进了不少，我说话开始随便起来。
“哈哈，高澜你又不是外人，我怕什么？”王奇明话里有话。
不是外人？那难道是“内人”？我刚想装糊涂蒙混过去，不想王奇明就直接发难了，道：“对了，高澜，你跟我妹小晴发展到什么程度了？”
我一听之下，大脑立刻短路了，你是当大哥的，怎么能这么问问题呢？你要是我知道我和你女儿到了什么程度，你一定不会这么问了。我不禁有点发懵，措手不及的后果之一就是脑部血量过剩……
“大哥，我们还是先谈一下开药厂的事吧，我有点小小的建议，不知道能不能行得通。”我赶紧为自己解围，虽然我脑袋里并没有什么“小小的意见”，但是现在能够引起他注意的就是这个了，现编现卖吧！跟女人的事情比起来，“无中生有”只能算是小事一桩，容易多了。
一听到有建议，王奇明赶忙收起来开玩笑的心思，露出注意听的神色，我不由得长嘘了一口气，成功了一半了，我的大脑开始高速运转起来，营销嘛，不就是要把产品卖出去么？估计不是太难吧？我装作喝茶，又装做茶很烫的样子，慢慢喝，再慢慢喝，好给自己一点缓冲的时间，其实茶水早已凉透了。
我的一口茶喝了足有三十秒，终于喝完了，王奇明长长出了一口气，好像喝茶的是自己一样，口渴难耐，偏又烫嘴，喝之不下。
看着他“满眼期待”地盯着我，我不好意思地笑笑，心里在说：天地良心，我可不是故意设置悬念，勾引你们的好奇心啊！你也知道，这年头，无中生有的生意不好做啊。
我缓缓道：“是这样的，我觉得不管做什么事，最重要的就是专一，集中力量做一件事总会做到最好。做药尤其是如此，一定要做到最好！怎么样才能做到最好，那就是专一！（这不废话么？）据我所知，兰仪公司一共生产7个系列的药物，从普通感冒药到心血管疾病类药，品种不可谓不多，虽然疗效在同类产品中稳居于中上等水平，价格也很适中，但是没有一种产品的知名度获得全国名牌，因此没有一种药的市场占有率达到1％以上。兰仪公司每年30多亿元的销售额，完全是多种药的总销量堆积起来的。而且我看到公司最主要的拳头产品——感冒药康乐胶囊，市场占有率从2004年的1。55％已经下降到2006年的0。94％，市场不断萎缩，这就是因为名气不够大，牌子不够响的缘故，这充分说明了走名牌战略的重要性！我的想法就是只做一种药，专一、专业、专心，做好、做强、做大！”前些天为了编内刊，看了公司的大量资料，现在终于派上用场了。
王奇明先是露出深思的神色，然后眼睛一亮，道：“你继续说！”
“我查过有关资料，我国每年的感冒药销售额约为800亿元左右，巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐，都想来分一杯羹，但是其中真正的名牌却不过二十几种，这二十几种药物占据了市场份额的80％以上。正是这样激烈的竞争，新产品和非名牌产品往往很难打开销路，举步维艰。但如果真的是名牌产品，销量真的是很可观的，例如全国2006年销售量第一的感冒精灵，市场占有率竟然达到7。5％，这就是30亿元以上的销售额啊，比兰仪公司的总销售额还有多！‘兵贵精不贵多’，办企业也是一样，产品贵在精不在多，如果我们朝着一个方向努力，这样我们的精力可以无限地集中，不仅可以集中科研力量，而且可以集中广告资金，大力提升产品品质和知名度，不愁打不出一片天地来。”
第124章 … 惹不起躲不开
我侃侃而谈着，思路一旦打开，脑子里异常活跃，竟然让嘴里的话滔滔不绝了，连我自己也奇怪怎么就突然出现了这些想法，可见真的有“急中生智”这种事情。
王奇明一直露出注意听的神色，没有说话，看来他还在苦苦地思索，不知道他对我的这些想法是怎么看的。我我知道，我心里的这些想法都是刚刚产生的，甚至是临时拼凑的，我只不过抱着试试看的态度讲出来，其中肯定有很多细节需要完善，或者还有什么漏洞，我几乎没有指望他能够完全同意，毕竟商场上的事情他比我知道的多，他是科班，我是外行。
现在的情况颇为滑稽，一个外行居然在一个科班面前指手画脚，几乎就有点班门弄斧了。
不待他细想，我的脑袋里又出现了一些想法，不吐不快，或者又能借此让他彻底忘掉王晴的事情也说不定，我怀着这样的不良心思又接着讲道——
“王大哥，我还有一个想法，是关于药品的销售问题的。我想我们在这方面可以向大型连锁超市寻求合作，因为超市的区位选择的首要一点就是要靠近社区和居民区，以方便人们购物，而且超市大多实行连锁经营，以最大限度地占领社区和居民区，很少存有销售死角。所以，放在超市中销售更重要的是可以为居民提供提供不少方便，毕竟超市的数量比药店多得多了。再者，恐怕没有谁得了感冒还情愿跑大老远的路去药店买药吧？即使他们没有病，可是在购物的同时，看到我们的产品，大约也会忍不住买一点回去储备起来吧？”
王奇明一拍大腿，长身大笑道：“高澜，你这可是个金点子阿，我认识好几家超市的老总，都很熟，估计合作的问题不大，不过我们得好好研究一下，给人家开出什么样的条件才行。这事不急，可以慢慢来。我会凑空先跟几个老总打一声招呼也好。”
我又补充道：“王大哥，我们跟他们的合约里最好加上这么一条，独家代理我们公司的产品！以防止其他公司看见有利可图，纷纷进军超市，那我们的产品就要受到冲击了。”
王奇明一愣，立刻又是一阵大笑，得意地道：“哈哈，我当初留下你是个多么明智的决定啊！”
我看着王奇明为这点小事自鸣得意，强忍着笑意，埋头扒饭，为人还是低调一些的好！
今天我的脑袋出奇的清醒，好像一辆全速开行的火车，刹不住了，我慌忙咽下嘴力的饭，喝了一口红酒润润嗓子，道：“我们还存在另一个潜在的合作对象！”
“哦？说说看！”
“航空公司！”
“具体点！”
“上次我去香港，半路上不太舒服，就让空姐给我拿药，我顺便问她们这些药从什么渠道采购的，那空姐稍微吐露了一点，他们每年都会举行一次招标会，中标的企业会获得航空公司一年的物资供应资格。你可以想一下，乘坐飞机的人群一般都是高端人群，或者是老总，或者是高管，或者是有钱的白领，谁也不能保证自己一辈子没病没灾的，万一在飞机上使用了我们的产品，如果效果很好的话，那么一定会引起注意的，说不定会有人因此找我们寻求合作呢！”
“这个想法很有建设性，不过类似的产品招标会我也去过，竞争很是激烈啊，到最后达到白热化的程度，很多厂家都是赔本赚吆喝了。”
“可以当作一种软性的广告啊，我们甚至可以主动去跟他们说不要钱，只是要求他们保留我们的商标和包装，就当是赞助了！”
“这个可以考虑一下！”
“王大哥，你有没有想过明码标价？”
“明码标价，什么意思？你说清楚一些。”王奇明道。
“我的意思是，既然要进军超市，是不是考虑像超市里的其他商品一样，明码标价？然而，药品和其他商品也有着性质上的不同，不能只标上零售价。这几年，消费者最关注的莫过于药品的高价问题，所以我们干脆彻底一点，把出厂价和零售价同时标出，这样的话，一目了然，让消费者心里有数，这样很容易赢得他们的信任和好感。不知道王大哥觉得这个主意怎么样？”我试探性地道。
王奇明沉思了一会儿，道：“高澜，你的出发点是不错的，可是你有没有想过，标上出厂价会泄露商业机密的阿。出厂价涉及商业机密，这是行业的规矩。大家都售同样的药，要在竞争中取得优势，往往是通过这种价格的竞争。另外，药的出厂价受各种因素影响几乎每月都会变动，因为变更频繁，就会造成出现大量陈旧的标了价格的标签、包装等等，造成巨大的浪费，再加上制作新的标签和包装的费用，会让成本大幅度提升，这于公司的长期发展是十分不利的，会让我们很被动的。”
王奇明这么一说，我不禁也觉得自己有点过于天真、异想天开了，我对药品行业的规则所知有限，所以没有想到会牵扯到商业机密和生产成本的问题。不过我不认为这是一个难以解决的问题，所以我立即道——
“明码定价的出发点是可以肯定的，可以增加消费者的亲和力和凝附力，得到消费者的长期支持，这是企业长期发展的保证。商业机密的问题完全不用担心，目前市场上的药品种类千差万别，质量、价格参差不齐，涉及到成本问题的生产、研发、宣传等费用都很复杂，所以生产成本完全各自独立，出厂价也会完全不同，零售价的差别则会更大，我们完全不用担心在价格上带来的竞争，只要我们一心降低成本，同时保证药品质量，一定会赢得消费者的心。
至于包装成本的问题，我们可以实行计划生产，研发部门和宣传部门以及生产部门一定要协调配合，在一定时期内保持价格的稳定，如果生产成本提升了，出厂价可以提，但是零售价不能提；如果生产成本下降了，出厂价可亦随之下降，但是短时间内零售价则不降。同时向消费者保证，我们的利润会维持在一定范围内，当生产成本下降，利润超过一定范围之后，我们一定及时降价。这样的话，我们只需要变更出厂价，而零售价始终保持稳定，包装的变更问题就会维持在合理的周期，而不会频繁地变更，这样就解决了包装变更带来的成本问题。另外，出厂家可以和生产日期一样，用喷印的方式，这样就彻底解决了包装变更的为问题了。
当然，这样会给企业管理带来一定的困难，但是如果能开发一种专门的管理软件或者聘请专门的电脑专家管理，我相信，这个最大的困难将迎刃而解！”
我一口气说出了我的想法，看到王奇明发光发亮的眼睛，我就知道我的建议即使不完美也相去不远了，不由得得意地一笑。
王奇明道：“真的不知道你的脑袋是怎么长的，我服了，来，为了公司的明天，高澜，我敬你一杯！”
我慌忙举杯道：“王大哥，这我可不敢当，我还要感谢您呢，当初是您给我机会进入兰仪公司的，要不然我现在还在劳务市场到处乱窜呢！”
王奇明道：“高澜，这一杯酒你一定要喝，我好久都没有这么兴奋过了。而且，高澜，还有一件事啊，我想找你商量。”
“什么事？王大哥你直说就好了。”
“就是关于我们那桩交易啊，我跟我妹妹谈过了。”
“怎么样？”我急急地道。
“我妹妹就在楼上，要不然这桌子菜谁做的？呵呵，她想当面跟你谈谈！”
“什么，她就在楼上？”天啊，我终于知道刚才王奇明那暧昧的笑容是什么意思�
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