大明孤狼- 第655部分

谢绝了和自己交谈使臣的邀请，欧阳成旭直接会到了自己的家里，这个时候欧阳家已经开始准备用晚饭了，而这一次，欧阳成旭并没有拒绝和他们一起用晚饭！

不过这晚饭的气氛则显得不怎么融洽，同时多少还有一些尴尬，很大程度上是来自欧阳成暮和欧阳成孺两兄弟，虽说他们也知道做错了，不过这面子上面的问题让他们没有办法直接对欧阳成旭道歉的。

对于此欧阳成旭并不怎么介意，虽说这心里还是有些责备欧阳成暮和欧阳成孺头了自己的东西，但是那笔记上面的东西自己其实已经记得滚瓜烂熟了，即便有没有也无所谓，而且上面的东西其实对自己根本就没有他打的作用，很大程度上反而成为了自己的累赘，然自己的判断失误，正如自己父亲的句话，最值钱的其实就是制造这些武器的技术！

晚饭过后，欧阳成旭正打算回自己的房间，这时候却被自己的父亲给叫住了！

想到自己父亲早上给自己的指点让自己茅塞顿开，欧阳成旭停下了脚步，问道：“有什么事情？”

依旧没有叫父亲两个字！

欧阳明也非常知道自己儿子的性格，当下也不勉强，问道：“今天的进展怎么样？”

欧阳成旭左右的看看，这房间里面还有其他人，说实话非常不愿意当着其他人说，最担心则是自己的哥哥和弟弟没有和自己站在同一条线上，要是他们把自己的行踪透露给另外一个人自己可就吃亏了！

仿佛明白了自己儿子的想法，欧阳明道：“你来书房吧！”

说完，自己先走！

欧阳成旭微微点点头，迈步跟了上去，在背后依旧有其他人不屑的目光，不过欧阳成旭并不介意！

来到了房间之后，欧阳明这才道：“这里没有其他人了，你说吧！”

欧阳成旭这才把自己白天的事情说了一遍，当然也包括这自己去了东厂问他们要一些相关的资料的事情！

欧阳明一听那可是吓了一跳，道：“要是那位王大人认定这算作弊怎么办？”

欧阳成旭摇摇头，道：“我认为他不会，在他眼里所谓的作弊应该是和使臣串通好卖出高价格以蒙蔽朝廷，也就是说这卖的价格有很大的水分，而我索取资料和卖多少银子没有直接的关系，不过是选择最合适的买家而已，不存在什么传统，而且我们做生意的，这情报那可是非常重要东西，即便为朝廷做买卖，我们同样需要非常准确的情报来判断，毕竟依旧做生意时候那可能实在国外，到时候可没有那么多的时间把发生的情况告知朝廷，让朝廷来做决断的，完全就是靠自己，所以情报自然不能少！”

自己的儿子说得头头是道这让欧阳明有些意外，这也是第一次如此认真的审视自己的儿子，看样子平时对他的关注的确太少了，以至于对于自己这个儿子自己几乎叫做一无所知！

第一千一十一章结论

第一千一十一章结论

在欧阳明的心里。这时候突然有个想法，自己应该不去约束他，要是他认为自己是对的话，那么他就是对的吧！

微微点点头，欧阳明这才道：“要是你这样认为，那么你就按照你说的去做吧，要是需要家里出面或者帮忙的，你说声就可以了！”

欧阳成旭不由的吃了一惊，有些惊讶的转身看着自己的父亲，自己的老爹什么时候杜对自己如此信任了！

不过不管他信任还是不信任，自己的路还是要自己来走的，至于家里的帮助那是根本不可能的事情，这是对自己的挑战，怎么可能寻求家里的帮助，而且，自己也不需要，自己要通过自己的努力来争取，这样的话也没有人对自己说三道四了！

摇摇头，道：“不用了，这个事情我自己来处理就好了！”

“是吗？”

欧阳明略微感到了一丝失望，其实他还是希望欧阳成旭寻求家里人的帮助的。不过很显然，自己小看自己这个儿子了，于是点点头，道：“那好吧！那么你接下来打算怎么办？”

欧阳成旭微微的想了想，这才道：“现在我不打算在时间上面争取什么，对于我而言没有任何的意义，与其争取一天，或者说两天，还不如多找几个使臣谈判一下，争取赚更多的银子！”

现在的欧阳成旭已经想得很清楚了，时间对于自己而言的确有些紧，但是并不代表这紧就要牺牲其他的什么，特别就是减少和其他使臣接触的机会，说直白一点就是使用手段的机会，很大程度上而言，只有使用手段，这才让自己赢的机会更大。毕竟即便是实际，和一个国家谈判那也不是短短的时间就能搞定的事情，毕竟这其中涉及到了很多的事情，说直白一点那也就是价格的问题，自己是千方百计想要争取更多的银子，但是同样对方是千方百计想降低价格，用最低的价格买到更多的武器，要是自己牺牲这个银子来换取时间的话根本就不值得！

想到这些，欧阳成旭的心里其实已经非常的释然，自己要做的，就是在尽可能短的时间卖出更高的价格来。而不是在短时间之类卖出高价格来，两句话字面上的意思也就是差三个字而已，但是这意思却相差了千万里！

那么自己的对手呢？不知道他会不会和自己同样的想法，要是和自己同样的想法，那么自己说不定会输，不过，自己是绝对不能输的！

欧阳明在自己的儿子身上突然感觉到了一种从来都没有过的自信，不由感到了一丝惊讶，不过惊讶的同时同样则点点头，道：“那好，既然你都决定了，那么事情也就这样吧，这做生意讲究的就是一个策略和方法，最主要的一点，就是切忌焦躁，要让对方看到你一点都不着急，沉着冷静，也只有这样的话，对方才会失去方寸，同时，你应该牢牢的记住。他们卖武器的心绝对会比你卖武器心情急切，要让对方露出破绽，那就让让对方焦躁！”

欧阳成旭点点头，道：“这个我知道了，你放心吧！”

说完，迈出了房间大门！

而接下里的时间里面，欧阳成旭按照自己的步骤开始了自己的计划，和那些使臣平凡的接触，但是这第一次的接触并没有直接就把这武器的事情摆上桌面，很大程度上这就是一个试探的过程，至少得率先知道他们中到底谁最急切得到这批武器，虽说在东厂给了自己一些资料，但是这些资料仅仅只能作为一个参考而已，而实际上的还是得自己来把握才可以的！

几天下来，那些自己心里确定最想得到这武器的几个国家的使臣自己都见了一个遍！

当然，他不知道的是他的一举一动明天都被东厂的探子掌握的，然后告诉了江狼！

“这个叫司徒仁的人还有些厉害啊，这么快就把武器卖出去，而且价格好算不错，嗯，一门火炮竟然卖到了三千两的银子！”

钱正邦看着下面送上来的报告不由的说道，然后放在了江狼的面前！

江狼并没有看手中报告，而是笑道：“怎么？我们的一门火炮就才值三千两银子吗？”

“三千两银子不是已经很多吗了？”

钱正邦不由的感到了一丝惊讶，怎么自家大人的眼里这火炮三千两银子好像根本就太少了，对于现在大明而言造一门火炮难道还需要高过这个成本！

不过仔细一样，钱正邦便否定了这个想法，因为这之前是允许他们去参观这火炮制造的全过程，也就是说他们对火炮每一道工序，需要多少人都知道得清清楚楚才。因此这才制定出了这个价格，也就是说，制造一门火炮的成本绝对不可能只有三千两而已！

江狼这时候微微一笑，道：“的确，三千两的确很多的，也超过我们制造一门火炮成本，但是，对于我们而言，现在的火炮值钱的并不是火炮的本身，而是知道如何制造火炮，也就是制造火炮的技术！这个东西那可是无价的！”

钱正邦多少也明白了江狼的意思，因为自己国家会，其他的国家不会，所以在自己的眼里制造一门火炮的确不需要多少人力物力，但是对于其他国家的人而言，大明的火炮是如何制造出来他们根本就一无所知，所以对于这火炮到底什么价格他们自然也不清楚，也就是说，他们根本就不知道制造火炮的技术。

心里明白了，钱正邦也就释然！

而江狼这时候则问道：“对了，那个欧阳成旭现在怎么样了？”

钱正邦在手中的一叠资料里面找了找，找出了一份看过之后这才道：“在这几天之内，他接连见了五个使臣。而且经过我们分析，这五个国家的使臣对于这武器都表示出了非常强烈的需求，看样子他对于我们给的资料是认真研究之后的，不过这得出的结论却是一样，可见这人还是不笨的！”

要知道大明的情报人员那可是专门分析情报的，也算得上是专业人员，而这欧阳成旭则不过是知道一些他们国家的一些情报而已就能得出如此的结论，这多少也需要一些本事！

江狼也微微赞许的点点头，道：“这做武器买卖，其实很主要的一点就是对于时事的掌握，然后根据时事来确定自己下一步应该怎么做。欧阳成旭问我们要的那些国家的资料其实也就是一些国家时事，这些国家现在国内怎么样，周边怎么样等等，这些都决定了他们对于我们这些武器的需求的程度是多少，而欧阳成旭和这些使臣接触并没有直接就把武器卖出去，很大程度上也是希望通过自己和他们的接触来确定自己的想法是否正确的，然后在确定自己下一步应该主要和谁谈判，而次要和谁谈判。这样的话才能把这武器的价格抬到最高！”

“但是这需要花费很多的时间吧！”

钱正邦立即意识到了另外一个问道，连忙说道！

“那是必然的！：江狼点点头，这才道：“但是对于我们而言，需要的是一个在外面能独立的掌握全局的人，并可可以根据实际的情况作出有利大明的最正确的判断，而在真正的交易之中，几天的时间我们还是可以耗得起的！”

对于这谈判江狼可见多了，特别是以后和那些国家的一些边界的谈判，要知道很多时候这谈判那可是进行了几十年都不一定能谈判得下来，即便是一项武器的买卖的谈判，短也是好几个月，长的也是几年的，那么这个时候，几天时间又算的上什么，自己当然等得起！

钱正邦微微点点头，这才道：“那么这对于司徒仁会不会有些不公平？”

江狼也没有扭头，而是问道：“什么不公平，你说我们给欧阳成旭资料而没有给司徒仁资料的这事情上吗？”

钱正邦点点头，道：“是啊，欧阳成旭因为有了我们给的资料，所以他能判断得出那些国家现在最需要武器，而那些国家现在不怎么需求武器，但是司徒仁却没有！所以在这判断上面就逊于欧阳成旭了！”

对于钱正邦的说法江狼并不认同，摇摇头，道：“对于你这种想法我并不认同，对于一个商人而言，什么最重要，那就是情报，商场如战场，知己知彼方能百战不殆。这欧阳成旭来我们这里要资料，那说明他明白这一点，不过以他的能力根本就不能很快收集这些资料，而问我们要那也是手段的一种而已，要是以后远离大明在国外，他们要做的第一件事情还是收集对手的情报，至于用什么方法都可以，钱也好，美人也好，只要能达到目的都可以，这情报是最重要的东西，这一点想必你也明白，也就是说，在欧阳成旭的做法根本就没有任何的问题，而另外一点我们给他情报算不算作弊，在我的眼里则不算，很简单的事情，虽说给他们只有十门火炮而已，但是这这十门火炮卖出的银子那都是收归国库的，也就是说，现在我们其实是站在一条线上的，对自己友军提供情报完全没有任何的错误问题，同时，其实要是他们能卖出高的价格，然后对方出高价买的条件是给他一部分的高额回扣，这一点我都是允许的！”

钱正邦不由的目瞪口呆，这样也可以！

微微扭头看着钱正邦两位有些惊讶的表情，江狼笑道：“怎么感觉有些不可能思议？”

钱正邦老老实实点点头，道：“的确有些！”

江狼接着笑道：：看样子要是你做商人的话，也只能在路边摆个小摊，老老实实的卖点混沌之类东西了！

给回扣，其实是一种非常常见的现象，特别是在原来的社会，这回扣更是到处都是，但是，这回扣的根本就是把企业的利益转换成为了自己的利益而已，而这部分的回扣其实很大程度上都是计算在了成本里面而已，对于企业而言这是有害的，但是对于个人而言，却是一条生财之道，而就拿现在的情况而已，打个比方，要是对方出六千两买一门火炮，这是负责买武器使臣心里最高的价格了，但是就可以卖他八千两，然后其中一千两给他回扣，买得越多，这回扣自然越大，当然，最后他如何给国内交代说买武器竟然如此的之贵这一点倒也不用担心，他自己回去解释的，因为现在这银子已经进了大明的国库，要拿出来根本就不可能，而且根本也就不存在什么退货一说，所以他想以后继续有这个肥差，那么他就得自己给自己把理由找充足了，不然这倒霉的其实还是他自己而已！

钱正邦也不明白江狼心里的意图，捞捞自己脑袋，道：“可能我真的不清楚，还是大人清楚些！”

江狼哈哈一笑，道：“那么我们接下来就拭目以待吧，看这欧阳成旭到底能把我们武器卖出多高的价格！”

五天之后，欧阳成旭终于把他的答卷交代了江狼的手里，而当天在东厂，江狼接见了三人，一个就是当初马玉，一个欧阳成旭，一个司徒仁，虽说这马玉第一论在面试的时候就被淘汰了，不过他好歹也算一个，这总结还是要来参加一下的！

其实这马玉也奇怪，怎么到了现在都还没有受到接见，而这些来东厂还以为比试刚刚开始，所以心里还琢磨一会见到这东厂的大人应该怎么说。

三人都正厅等着，算起来欧阳成旭也是第二次来这里了，所以相比而言他显得镇定多了，而且他也打听到了，自己对手卖出的银子比自己低了很多很多，自己在价格上面稳操胜券，现在就看那王大人怎么判了，不过欧阳成旭相信，自己赢得了！

“大人道！’

士兵这时