感天动地风流记- 第30部分

钱灵如沐春风，愈发美丽动人，充满活力。一见陆一平，如见亲人。“老弟，赶哪天姐请你下饭店。”

陆一平哪敢受如此礼遇，称谢不已，邀请钱灵做为首席贵宾参加“五、一”大卖场剪彩活动。

钱灵自然高兴，欣然答应。

陆一平告诉钱灵，如果觉着旅店不方便，晚上安排她与魏国忠在商行经理室里幽会，钱灵感动的险欲落泪。

临行，钱灵一再叮嘱陆一平，无论如何不能违约，食品总厂的帐可缓，其它单位的不能缓，几十万元的货款，是她一手担保的，这都是公家的事，一旦出现纰漏，犯不上的事。

一语击中陆一平要害，忙告辞钱灵回到商行，立即招集各组组长到采购室，通知各组长，按进货单与肖晓把帐、货盘的明明白白，把每天营业额全部交到自己手上，由自己按熟食组方式办理。

各组组长都表示支持，但付金娜提出强烈反对和异议，认为不符合财务规定。

陆一平告诉付金娜，这符合财务规定，由采购员直接提货款结帐后充票子，并不违规，只是麻烦一点。

付金娜找到张杰，张杰支持陆一平这种做法。“给欠钱单位结帐有什么错呢？都成你的啦！”

张杰批评付金娜不懂业务。付金娜跑到创业公司去找张松仁，告陆一平的黑状。

张松仁正感激陆一平，还特意邀请他参加“五、一”剪彩活动和招待饭，劝付金娜不要乱惹是非，称陆一平此举正常，先结欠帐没什么毛病，只要帐目清楚即可。

“回去回去，好好干好本职工作是前提，别象林百丰似的，想回来都难了。”张松仁不客气地把外甥女赶回华欣商行。

付金娜几天来憋了一肚子气无处可放，到林百丰家找林百丰商量。

于萍家与林百丰家不远，早把华欣巨变告诉了林百丰。林百丰此时只有后悔不迭，悔不该不知天高地厚，光顾着当副经理而注意张杰，忽视了陆一平。

林百丰根本没瞧上过陆一平，太看扁了陆一平。陆一平与他正面交过手，他当时已有些警觉，但过后他认为是自己挑出话题，让陆一平钻了空子，并没有防备之心，没想到竟成全了陆一平。听于萍说得奇事不少，连于江涛都赞不绝口，还给了自己父亲一个特供香烟购买券。自己当了二年采买员，都没弄回条特供烟来，惭愧之余，心中折服。

“陆一平是个人物，我小瞧他了！当初拢络一下他的话，局面就不这么被动了。”林百丰清楚地看到了一个结局，现在自己恐怕回不了华欣不说，创业公司能否立足还不可知。

付金娜见林百丰装熊干靠，无计可施，回到财务室向隋飞飞大发怨气。

隋飞飞眼珠一转，计上心头，劝付金娜道：“反正你现在也无甚大事，不妨休息几天，省着看到陆一平、史俊英来气。你现在人单势孤，也干不过他们，等林百丰回来再找他们算帐不迟，何必生这闲气，这气个好歹的不值。”

付金娜犹豫，“这个主意不错。”

隋飞飞道：“听说‘五、一’要搞什么大酬宾和大卖场活动，人手指正不够，够他们忙乎的，正好拿他们一把，出点难题。”

付金娜一想有理，看陆一平那架势，新货上柜台，旧货要处理，“五、一”期间得相当忙碌，偏不参与，躲个清闲，气死他们。

付金娜找到张杰，要请假一周，直到五月四日。

张杰知道付金娜用意，也没多说，立即同意，让隋飞飞代管会计，自己接了出纳员一职。

付金娜乐颠颠地与隋飞飞做了一个简易交接，待离开商行后就觉后悔，这么做有些不妥，但仍未想通，疑疑惑惑回家而去。

隋飞飞如愿以偿当了会计，态度马上大转变，要求“五、一”期间去促销组帮忙，张杰笑得合不拢嘴，“这回可好，大家都往一起使劲了。”

陆一平在鹤城时，见过鹤城百货大楼与鹤联大厦在“十、一”期间搞过大型的促销热卖活动，杜丽娜为此特意带陆一平去观摩了几天，并详解当中奥妙，同时也指出一些不足之处与陆一下探讨过。

华欣商行地理位置有优势，无须大动干戈宣传，只要照猫画虎就行，几乎是生搬硬套。这也是陆一平认为庆城地区的消费意识而决定的。陆一平认为，华欣虽说是个不大的店铺，但地理环境占优，稍加变化，就会产生意想不到的效果。

华欣商行的板房离巷道有六米之远，形成一个近30米宽的铺着红砖的小广场，平常停着员工的自行车或一些顾客的自行车、摩托车、还有一辆上货的大推车。现在广场已被陆一平让人用彩旗插在路边形成一个围势，靠板房的窗下，并排摆着一溜长条桌，上面摆满商品，琳琅满目，地上铺着三米多宽的彩条塑料，上面按组别分别摆着各种商品，但又刻意造成一种凌乱的样子。用长杆支起一个大红条幅，“庆‘五、一’华欣商行大卖场”的金字显眼夺目，黑板上贴着四种不同的优惠价格的广告，然后用一根彩布在三米处拉成一个隔离带，一下子使华欣门前形成了一个近乎自由市场的半敞开式的卖场。

张杰特意把自家的777型双卡录音机弄来，放大音量地大放流行音乐。彩旗飘飘，音乐声声，宣称全市价格最低，优惠项目多多，招揽了无数过往顾客。

在钱灵、关山、刘景洋、钱丰、李云、魏国忠的剪彩之中，鞭炮齐鸣，华欣“五、一”大卖场拉开了序幕，一时间，商行外图便宜的和买流行货的人挤挤拥拥，挑挑选选，你争我抢，好不热闹，把几个营业员支使的满头大汗。

板房营业厅里人声如潮，宛若翻江蹈海；抢购熟食的，争买甲、乙级香烟的，试衣服的，还有获得购买券后大呼小叫的，笑声欢呼声要把板房掀起似的。后来进出都有些困难，把张杰、关山、刘景洋、于江涛等唬的张着嘴不敢相信这是真的，以为是在做梦，感觉忽忽悠悠的。

自华欣商行开业以来，没见过华欣商行如此旺热过，看着眼前的景象，心中对陆一平是佩服的几近五体投地。

关山道：“没想到他还有这么好的商业脑袋，佩服！佩服！”

刘景洋哈哈一笑，“不服也不中，事实在这摆着呢！”

陆一平是商场上的怪才，更有奸商的狡猾，与魏祥福相比，一点不逊色。当然，他注重集体力量，不似魏祥福单打独斗。

陆一平并没有什么花招奇术，全是“拿来主义”。这种促销方式在鹤城、冰城区及南方开放城市已相当普遍，由于庆城商业还不完全发达，尚走在冰、鹤两城之后，大商家仍在装着高姿态，小商家正观望着，似这样的促销活动，并不多见，凤毛麟角，所以顾客感觉着新奇而一拥而上。

陆一平让李晓梅把过气的皮鞋擦好重新装入鞋盒之中，用口须纸封好，造成未启盒之样，都摆在桌上或地上，让顾客自己撕开去选，去试。

一张大红纸写着各种款式皮鞋大减价，在价格上大做文章，本来一双皮鞋零售价是40元，偏写上原价是80元，现在半价处理是40元。特别是从冰城采购回来的新式皮鞋，进价仅十几块钱，却标明原价一百，现在五折大酬宾50元就卖。

顾客消费水平面参差不齐，购买心理也不一样，你挑贵的，我选贱的，平常眼皮都不嵌的一双50元质量样式都不错的皮鞋，现在被披上一层价格外衣，以为原价是150元，现在80元买走还欣喜欲狂，逢人便道：“瞧！这双鞋才80元呐！快去，那边小孩的衣服更贱，平常得30块钱，现在10块就买下来了，还随便挑呢！”其实她并不知道，这件衣服在冰城上货时刚刚5元而已。

陆一平采用了一些免费赠送的方法处理果丹皮与图画本。凡购鞋与服装或一次购买5元钱以上商品者，均奖励一个零售价仅0。10元的果丹皮，凡购买50元以上者，则另加一个图画本或者一些低值积压商品，以促使消费者产生购买行为。

华欣商行虽说不是“五、一”假日里大搞特搞商业促销的商家，但12巷却独此一家。方法不是创新，几乎是强搬硬套的带有欺诈性质的方式，却使庆城人耳目一新，毕竟，庆城人还有些闭塞，各区的人在“五、一”期间涌进百货大楼，再想转转最大的超级自由市场，刚进12巷就被这里丰富多彩的节目吸引了，也难怪，一位买到一盒“红塔山”香烟的人得意地道：“瞧，我还抽上‘红塔山’喽！”也有人不相信这是一个普通商行，一位老者拎着两瓶简装65°西风酒道：“这酒我得多年没见着过了，凭票也只能买‘玉泉大麯’和‘泸洲二曲’，这里‘西风’、‘洋河’、‘双沟’、‘富裕老窑’，随便买，有钱就灵，这肯定是市里有人才开的店呀！”

无论怎样讲，陆一平让华欣商行取得了让12巷所有商家羡慕的场面，还有令所有华欣人激动欲狂的结果。虽说前后忙活了整整10天，让人有些疲惫，但每个人都还处在兴奋状态而忘了乏困。

李晓梅冲着陆一平嘻嘻作态道：“老弟，这几天可把你姐累垮了，连‘搞破鞋’的劲都耗光用尽啰！”

陆一平一撩李晓梅的下巴道：“本来老弟也想与大姐有点事干，看姐这么乏累，拉倒吧。”

惹得众人一片哄笑。

李晓梅一推陆一平，“去你的，不要脸！连个对象都没有，竟说过来人的话。”

又引起女人们一串无邪的笑声。

史俊英也在笑，但有些不自然，还有些虚假。

史俊英不愿陆一平与众女人过于亲近，不想陆一平放浪形骇，在女人面前应当严肃些。她并不知道，陆一平在女人面前爱说爱闹，爱动手动脚，是一种习惯，这是丁锦芳、娄雅芝、迟丽丽给陆一平惯出的毛病。

各组都获得了前所未有的收获，陈仓旧货大部分已处理掉，新货也是销售的几近干净，各组长开始重新准备进货计划。

张杰这几天也没闲着，“五、一”大卖场庆典仪式后，有个招待宴，关山、刘景洋及创业机关全体及下属单位头头脑脑都受到邀请，象华益粉笔厂主任王彬，华源冷饮厂厂长刘江、副厂长曹雷，华建物资站站长甄树林、副站长容长盛、韩启明，华腾服务中心主任狄青、副主任李玉珍。特邀一些给过华欣好处的人物，如百货公司调拨科长李云，烟酒公司经理钱丰及调拨科长史宣言，糖果公司董怀启，食品总厂魏国忠、钱灵及水果调拨站站长韩万喜等三山五岳的人物，在庆城楼酒店摆了八大桌，钱灵祝贺词，关山讲话，好不热闹！

吃喝之间，陆一平与张杰代表华欣全体员工敬酒。敬完酒后，陆一平一闪没影回了华欣，张杰送走众人后负责员工的后勤保障。

5月1日、2日晚上，陆一平主动要求值班，特意安排魏国忠与钱灵在商行里的经理室幽会，把个钱灵感动的直劲拉着陆一平的手道：”老弟，你可真是比亲弟弟还亲，姐一辈子感激你，咱姐俩今后就是亲姐俩了。”

几天来，张杰格外兴奋。见促销结束，第一个想到陆一平，却找不见陆一平，有人说他去了周家旅店。

张杰大喊史俊英，“史俊英，你赶紧把陆一平给我找回来。”

史俊英看看张杰，暗道：“陆一平是你的呀，好大的脸！给你找回来，说话也不寻思寻思！”

史俊英到了周家旅店，果然见陆一平在周家旅店，正在小餐厅里自斟自饮。一盘酱牛肉，两个松花蛋，半盘香肠，一小碟桔梗咸菜，一壶小烧。悠悠自得，若有所思。

几天的忙碌，陆一平什么都忘了，见促销圆满结束，第一个想到了杜丽娜，之后想到了魏祥福，这个成功，他认为功劳大半是俩人的，心中有所思，遂到这里饮上一杯，图个清静，送上遥远的祝福与真诚的谢意。

史俊英坐下来，“你怎么啦？为什么一个人在喝闷酒？”

陆一平沉思了一会，“我在想几个人。”

史俊英心头一惊，“想谁？”史俊英怕陆一平此时说出正想着一个心爱的女人。

陆一平道：“我老舅魏祥福，还有我最想见到的人。”

史俊英有些宽心，“噢，你老舅。那你最想见到的那个人是谁呢？”

陆一平端起酒杯，一口饮个半下，“给我这一身本事的人呗！就算是我的半个恩师吧。”陆一平真的没法界定杜丽娜，是师傅，还是师娘，平心而论，在魏祥福那并没有学多少东西，大部分是杜丽娜言传身教。“没有她的悉心指导，一手栽培，哪有我今天的能耐，说不定还是那个顽劣刁滑的大屯子里戗毛戗刺的孩子！同时，我还要谢谢林百丰和你。”

史俊英觉陆一平说到这个人时眼里满是眷恋敬慕之神色，但不好直问，不敢细问，怕伤了自己的心，听陆一平说到林百丰与她，不解其意，“谢我什么？林百丰你也谢？林百丰你不是最恨他吗？”

“谢他是一回事，恨他是另一回事，我一向是非分明。”陆一平望着窗外，深有感触，“没有林百丰的退出，我能捡个采买员干吗？没有他的愚蠢转让，我现在还是一个装卸工。没有你的全力保荐和施加强大的影响，我现在还是一个小杂工。我相信自己的能力，但若是不给你施展的空间，纵有天大的能耐，又能怎样呢？我对柳青的话深有体会，人生的道路是漫长的，但成功的机会只有一步，两步……当然，我这次似乎抓住了这偶然的机会，或许会从此一步一走上成功。今天的成功，可以说是巨大，但对我而言，这仅仅是个开始。”

史俊英点头。“哎，一平，听你的话，你好象对你这个什么师傅很崇拜，我想知道是个男的，还是个女的？”

“是个女的，我不仅仅是崇拜她！”陆一平肯定地说。

“你是不是喜欢她，她多大？”史俊英急急地问，她真的开始怕陆一平说喜欢她的师傅了。

陆一平见史俊英对杜丽娜感兴趣，一笑道：“我是很喜欢她，不是一般的喜欢！以后有机会与你讲吧。走，回商行。”陆一平站起来，掏出拾元钱放到桌上，冲后堂喊，“周大哥，我回商行了。”

周长柱忙出来送客，见陆一平付帐，不肯接受。

陆一平道：“大哥，你别跟我撕撕巴巴，我到你这来，是图个人熟好说话，在别人那一样花钱，这叫肥水没流外人田。假定我没钱时，到你这来借点，你给个方便。”