浴火都市- 第6部分

张胜脸上为难，欲实话实说，张扬暗叫不好，忙插话道：“刘哥，30万保证金是不是太多了？最近家里资金都占住了，看能不能先货后款，一个月一回款，这肯定耽误不了！”

刘强脸色一变，但张扬却直接无视，继续道：“不过，也不用刘哥你为难，刘哥你的每个月两万分红，是不会有问题的！另外我写了份计划书，可以保证销售的顺利！”

“哦？”刘强脸色稍微好了些，皱着眉头，很是怀疑道。“你保证？”

一个月销售多少额，他并不关心。只要他的分红到位就行了。实际上，他和他姐夫许副处长商量过，均认为每月两万分红比六成这看不到的分红要好的多，有保证！

“我爸可以写保证，如果有一个月分红没及时到位，我们的代理权厅里完全可以拿走！”张扬抢先说道。

这话似乎是保证，但什么也不是，就看各人怎么理解了。毕竟这场交易不光彩，代理权说剥夺就剥夺？扯淡！

张胜却在一旁着急，这孩子怎么又乱说话呢？

刘强却怔了下，顿时满意了，连声说：“好，一言为定！”

“只是保证金方面”张扬看着刘强。

“保证金方面，我尽量争取优惠，张老哥，一个月两万块分红，如果是三个地级市的话，岂不是六万块？”刘强眼睛一转，贪婪说道。心说，一个月就能分成六万块！一年就是近72万了！五年，300多万啊？！

这一想，他的心都炽热了，眼睛都快通红了。

张胜、张扬父子俩却怔住了，愕然的张大了嘴

第十一章　三市代理

“三个地市的代理权？那岂不是一个‘小区域’代理权了？”愕然片刻，张扬的心颤动了几下，惊讶道。有些刮目相看刘强，这哥们胃口这么大啊！倒不是张扬不敢这么想，而是自己的实力摆在那，一口吃下三个地级市，难度怕更大，能够代理一个，已经是天大的运气了，所以一开始就计划盯着一个市的代理权，比较专注。

现在看来，刘强的胃口更大些，被比下去了。

张扬看他信心满满的样子，暗着猜测，这刘强的背后站的到底是谁？这怕是那位的主意吧？那位中意三个地市的代理权！胃口可不小。

省代下面，独立存在小区域代理权，虽然也属于省代管辖的，但也只是名义上的关系，资金之间几乎没有什么关系的。这一类比较特殊。往往是由于人情利益分割出去的，否则省代怎么能容忍下面的代理权居然被分了出去？分出去的可都是钱！

“怎么，很吃惊？哼，别告诉我，你们吃不下三个地市？”刘强嘲讽道。心说，到底是外来人，要干就干一票大的嘛。才这点就惊成这样了？

的确，张胜是极为吃惊的。这时候已经无法用言语表达这份惊讶了。反而担忧起来，三个地市，能忙的过来吗？槐洋市还好，但增加其它两市，就成人生地不熟了。

“刘哥，的确很惊讶，不过还不到吃惊的地步，一个地市也是做，三个地市照样做，谁还会将这机会往外推呢？爸，我们接了！”张扬淡淡一笑，豪气道。

不能让这小子把人看扁了！一个地市是目标，三个地市那是大把的钱，没道理往外推。

“这才象话嘛，小张别看年纪小，但是做大事的料！”刘强虚伪夸奖道，转不屑为喜。

或许是张扬的话起作用了，张胜心一横，接了！不用成本，30万和90万保证金，能有多大区别？对他来说，都是一笔巨款。哪一笔他都缴纳不起。

退一步，反正还有大树在后面，可以乘凉呢！

双方很快敲定合同细节，这也是要给刘强的协议欠条，签的是张胜的名字和手印，只有这么一份，刘强拿着。另外刘强特别嘱咐，分红一个月一次，现金交易！

至于保证金，谁也没提。

“祝我们合作愉快，这次合作好，下次还有机会！”刘强收起协议欠条，心情大好下不忘加一句。

“那是当然，以后再有机会，还得刘老弟关照啊！”张胜虚与委蛇道。

最后，刘强拿走了张扬所写的项目计划书，虽然只是更为简略的版本，但里面还是可以看出点味道的，让人耳目一新。

完整的计划书，张扬不可能一下就交给对方，该有的提防还是要有的。免得过河拆桥！

刘强有关系，可以随时换其他人上，但张家父子一旦献上完整计划书，却成了可有可无的角色了。

而回到招待所等消息的张胜和张扬父子都没想到，事情会办的那么顺利。前一天才交上简略版的项目计划书，第二天批文就下来了，让张胜拿身份证去签合同，并且带上完整的计划书。

算是特事特办，而那批文上，批语是：项目计划书很有可行性，远优于其它计划书。

这是一名金副厅长的签字，也是主管此业务的副厅长，还有洪姓处长的签字，最后是许姓副处长的签字。尽管郭士达口风比较紧，但张扬还是从中看出了点眉目，这刘强八成和这三人中的一人有关系，刘强是某一人的代理角色！

不过这都没什么关系！做完这一笔就撤。

张胜拿到代理批文，喜不自禁。心口一块石头终于落地了。没想到儿子的野望真的变成了现实！

地级市的代理权啊！还是三个！

槐洋市、黄川市、宜城市三市，双卡代理权都归张胜代理经营，为期五年。而保证金特事特办了，采取分期付款的办法，等开始履行义务，双卡应上缴的保证金，可以和上缴的成本冲抵，最终等于没缴纳保证金，只上缴了双卡的成本费用。

张扬知道，这算是一次大规模的、正式的划分销售势力范围的游戏。正式确认了合法代理商、运营商的地位。双卡的普及，马上就大规模展开了。

拿到批文，父子俩也没耽误，第四天就出发回了槐洋市。而其他省代、地市代理，也在几天内，一一划分好了，不过这和张家父子没关系。

“了不起！”罗江同甚至在火车上感叹道。这一笔生意恐怕不比他的生意小了！

张胜、张扬及罗江同一起回槐洋市时，伴随的还有3万张各类面额的双卡，总面额近90万，其中，成本占25％，而批发价定位为43％，18％溢价程度，这是父子俩商量的结果。

主要是一开始批发价太低的话，不利于后面实施的推广计划，后面要降价，给优惠，这部分利润空间必须预留出来。

1999年7月22－24号，槐洋市、黄川市、宜城市三市的晚间新闻上，连续三天几乎同时播出一条双卡招商新闻来。

其实不仅如此，就连三地的日报上，商业版块，一连三天，都有此信息。大字标题！

上面留的是一个手机号码，一个中文呼机号，却是罗江同的。罗江同这才知道，这张家父子居然没花一分钱就从省厅拿到三市代理权，简直让他震惊的不轻。

这几天，张胜一直在用这手机，而费用自然是张家承担。

罗江同在一家招待所暂时住了下来。这几天，他并没有急着找货，而是对张家父子这么勇猛的获取双卡代理权这出戏产生了浓厚的兴趣，一分钱没掏居然获得三市的双卡代理权，他想看看，张家父子到底能不能成功？很干脆的，将手机也借给了张家父子。

出色的广告，其效应是巨大的，张扬制定的广告短片，让能嗅到商机的生意人，永远不会甘于寂寞。信息产业厅一公布代理权已经下放的消息，这些销售商早就通过人脉打听各自地方的代理商姓名、联系方式了。

而做电视广告，张胜这小区域代理，却是第一家！

结果也是轰动的，出乎预料的火爆，远超出了一些人的预计。

槐洋市、黄川市、宜城市三市，张胜的手机一天不断充电，不敢离开电源插板。手机被打爆了！传呼机的信息甚至忙不过来看。

不过，这一切，也和张扬暂时没关系了。现在却是父亲张胜的舞台时刻。张扬更愿意去教导弟弟补习。

事实证明，父亲张胜干得正有声有色，精神面貌变得自信不少，除了一开始几天的手忙脚乱外，慢慢的，张胜摸到了一丝门道，忙而不乱，成了他锤炼经商本领的机会。

况且，身边还有‘热心人’罗江同协助，还有老妈在帮忙。

只有晚上一家人聚集时，父亲和母亲才会眉飞色舞的谈及这一天的收获。

而张扬的任务，却是帮弟弟张帆补习。

马上要升六年级了，但张帆的学业却让一家人头疼。如今张扬不用参与具体经营（实际上也不擅长具体经营），正好在家和心态不在学习上的弟弟一番沟通。

此刻，城关镇，走马巷十八号，张家。

“二哥，都看完这一节了，我出去玩会吧？”

“张帆，咱兄弟俩来个约定，如何？如果这暑假结束，你达到我定的学习目标，二哥我奖励你一百块！”张扬没用苦口婆心式的劝说，直接金钱攻势。

张帆眼睛一亮，马上又坐下来，嘟囔道：“说话算数！”

“说话算数，不过，每天的学习目标由我制定，就看你坚持下来不，坚持一周，先给十五块，两周三十五块，暑假结束，一百块全到位，如果表现更好的话，说不定爸妈也会奖励你的！”张扬笑呵呵说道。

PS：收藏很不理想，急需要点支持。这本书构思的匆促，但天道还是想写点自己所想的东西的，目前是铺垫卷。另外，本书必定完本，这个完全可以放心

第十二章　中考成绩？

7月27号，清河县教育局公布了全县初三年级大联考的成绩，却以很郑重、正式的方式张贴了出来。教育局门外、各中学公告栏前，一时引来不少人的驻足。

张扬知道成绩的下放，还是李波涛跑过来通知的。那时正值张扬正督促弟弟张帆学习数学，李波涛一进门就风风火火，兴高采烈，拉着张扬出门。张扬无奈，随即叮嘱弟弟张帆道：“你先做题，我出去一下就回来！”

“好吧”张帆不乐意的应了声，实际心里乐开了花。

张扬看着李波涛无奈不已。这家伙一来就搅乱了弟弟学习的心态，怕是自己一出门，弟弟张帆也就放下笔了。

出了门，就见斜对面教育局大门外，聚集着二十来人，对前面的公告栏指指点点。

“看，那就是成绩，全县的！”李波涛兴奋道。

张扬看他的样子，顿时好笑道：“你不是打算当兵吗？怎么突然关系起成绩来了？”

一说当兵，李波涛就更振奋起来，滔滔不绝道：“当兵肯定是要当的，已经决定了，和家里也商量过了，都同意，反正我也不是读书的料！当兵的话，以后不用家里负担！我也喜欢当兵！”

“恩，当兵也是一条出路，锻炼人！”张扬点头赞同道。

得到张扬的赞成，李波涛就更认定了当兵这条路。

挤进人群，十几分钟后才看到杨蓉他们几个的名字。

“白晶680分”

“曹辉908分！”

张扬暗自点头，曹辉这次考的成绩的确很高。所有课程加上体育的40分满分，总分1040，曹辉的908分，这个分数很高了，说不定可以排进全县前三十。

“刘超的在这里，860分，又一个高分！”李波涛赶紧再记一个下来。

“陈惠685分”

“江龙696分、张小剑705分”

几个关系好的，分数大体还不错，李波涛的分数略微低点，530分，不过他脸上也没什么失落。似乎已经有了心理准备了。

“我们几个人，剩下就看你和杨蓉的了，嘿嘿！”李波涛洒脱的说道。

张扬真有点紧张了。

虽然对成绩心里基本有数，但真看到成绩时，感受另有不同。

“800分！哇哦！”在最后一张表上，找到了张扬的成绩，居然是800分！这似乎出了他的预料，比预计高了30分？不是770？再一看，政治上似乎考了高分。“咦，不愧是一对啊，成绩都挨在一块，杨蓉710分，也是好成绩，呵呵！”

张扬愣了下，心里略起波澜。比记忆中高了30分！杨蓉、白晶、陈惠三女的成绩也高了很多。以她们这分数，上县中平价生完全没问题了！张扬打心里也替她们高兴。

看完好朋友的成绩，顺便关注了下班里其他人的成绩，年级一些人的成绩，心里大体有个底了。

县中初三年级，最高分数是一班的一名女生，987分，十分的强悍，巾帼不让须眉，让男生汗颜。

第二名，是二班的，955分！

第十名，932分！

和张扬关系好的八人里，包括张扬自己，曹辉的最高908分，按这成绩，进入全县前三十，应该没问题什么。

至于张扬，虽然考了800分，但排名的话，应该掉出全县180名之外了！

当然，如果按班级里七十二人排名，张扬名列第六名，是历届最好排名。不过这排名对他来说，并没什么意义。

“好了，该记的记下了，我们走吧！”张扬看了眼李波涛记载在纸上的成绩，两人出了人群。

心里却在想，这就是中考成绩！县中的平价录取分数应该是640分，李波涛是不关心它了，其余人的成绩都过了这一档次，还好！

陈惠、杨蓉的成绩，可能是自己的提醒，让她们有所行动，成绩和记忆中的出现了很大变化。

不过，张扬并没有在李波涛跟前说出这就是中考成绩。李波涛的心完全不在学习上，张扬多一事不如少一事。

如今成绩已经发放，估计距离下发文件已经不远了。张扬心道。

李波涛拿着这成绩，似乎比谁都高兴，非要拉着张扬向大家打电话通知一声，张扬拧不过，又和弟弟张帆说了一声。

才到门外，便可以听到院子里一声欢呼，老弟张帆估计要解放了！

“张扬，你说中考成绩，会不会参考这次的成绩？”路上，李波涛想起一件事来，不禁问道。

张扬诧异了下，认真回答道：“一般来说，学校领导会参考，但不影响中考成绩，但即使参考这成绩，也只能是个别人，特殊例子！”

“说的也是啊，我们都初三了，这次成绩好坏，岂不是没什么意义了？”

李波涛不禁有些沮丧。

张扬笑了笑，拍拍他的肩膀，打趣道：“最起码可以从中看出大家的实力来，到时升学是打算上高中，还是上中专，对自己的实力都有个衡量”

李波涛认同了张扬的话，感觉说的很有道理，兴致又高了不少：“幸亏大联考前的模拟志愿不作数，我填了槐洋一中，哈哈，扯