陌路商途- 第116部分

而且，思科用2亿美元的现金再加一亿美元的思科股份就想换取自己手上49％的股权，这简直就是笑话。周利不缺这些钱，而且从整个orz公司的股份结构来看，周利自己直接握有的股权是35％，去掉给tcl李董的5％外，还剩余30％，香江公司和离岸公司间接控制的股权是45％，其去掉郭涛和其他人的部分，周利直接和间接手握股权高达70％左右，这70％的股权的一半就占了总股本的35％左右，这样一来思科不仅一跃成为orz手机公司仅次于自己的第一大股东，而且还通过这样的手段把触手伸到了自己另外几家公司去，这是周利绝对不允许的。

另外，周利还担心，到时候钱伯斯再从其他股东手里弄来一些股份，到那时候周利就会失去整个公司的控股权。周利再傻也不会这样干，这等于是在挖自己的根基。

听到周利当场拒绝，钱伯斯并不生气，相反还笑眯眯地提出可以适当让步的建议。

对于对方的这个态度，周利心也暗暗盘算。其实，同思科合作对于周利来说是有极大好处的，作为全世界排名前十的it巨头，如果有思科的资源和后盾，就如钱伯斯刚才所说，周利的手机帝国将会以更快更迅猛的速度发展。可这前提是必须不影响到周利的**性和控制权，这是周利的底线。

想到这，周利索性就和对方讨价还价，用这种方式试探着钱伯斯的底牌。周利告诉他，投资扩股没有必要，交叉换股或许可行，但orz手机公司最多只能拿出14％的股份，因为周利自己手上也就30％的股份，而至于香江公司和离岸公司的股份周利很是随意性的“忘记了”。而且，这部分的股份按照目前估价也不是思科报价这么低，周利狮大开口开出了4亿美元的高价，用来换取思科1。5％的股份。

“no！no！”钱伯斯一听就摇起了头，周利这个条件开的实在是太离谱了。他承认orz手机公司前途广阔，可毕竟这只是一家新兴公司，像这种的it公司每天在美国都会出现，而大多数公司用不了多久就会销声匿迹，就算有些公司在段时间内崛起，可往往也在残酷的市场竞争昙花一现，从而消失在商场的浪花。

在他看来，orz公司的全部资产，包括专利和品牌，最多估值也就10亿美元，14％的股份算下来就是1。4亿美元，而周利居然要求按照4亿美元估值，这简直异想天开。还有，如今思科公司的市场价值因为股市原因，比1999年最高峰的5000亿美元回落不少，但按照目前的评估也超过了3800亿美元，也就是说1％的股份市值就要38亿美元，1。5％的股份高达57亿美元，这个国人的数学除非是体育老师教的，要不然不会计算不出来这其的差别。那么也只有一个可能，周利是用这种方式来断然拒绝思科的要求。

“真是太遗憾了，看来我们之间的期望相差太大。”钱伯斯拿得起放得下，耸耸肩膀表示遗憾，随后再也闭口不谈此事。而周利也当刚才的事没发生过，和钱伯斯聊起了关于化和艺术方面的话题，两人很快在这个话题找到了共同兴趣，一时间书房内的气氛又变的融洽起来。

双方的试探没有结果，但这不影响双方目前的合作。几天后，ios系统测试结果就出来了，根据廖远成原来的预测，向周利作了汇报。当得知ios正式系统的稳定性和操作性都达到了自己的要求，只需要在某些使用习惯界面稍稍进行改变，就能完全适用他们的智能手机。

另外，廖远成还有个好消息告诉周利，思科的技术的确强大。在之初，正式版确定之前，廖远成考虑到如今摄像头因为技术原因像素略低的缺点，希望思科方面对于操作系统在这方面要求软件优化。这个要求思科的技术人员如今已经做到，根据实际检测，安装了正式ios系统的智能手机无论是各项表现都异常出色，其效果令人惊叹。

“非常不错，接下来的新版本还要继续开发，具体的要求你清楚，这个工作还是由你来负责。”

“没问题！我已经和思科方面谈过这个事，他们也非常乐意继续开发后续版本，另外，对于我们的平面电脑ios系统，思科方面更是感兴趣，他们提出对这个系统采取所有权共享的要求……。”

“呵呵，钱伯斯的鼻还真是灵。”周利一听就笑了，钱伯斯一计不成就用另一计，由于手机使用的ios系统之前就有协议，思科方面不好更改，作为一家大公司违反商业合同的勾当他们还是做不出来的。不过，钱伯斯让下面人提出在进行平板电脑的ios系统开发对于所有权的问题提出另行协商的要求，这在商业也是无可非议的。周利很明白钱伯斯的用意，想了想后点头道：“除了保证我们的产品所有权外，其它条件都可以谈。但有一个，他们需要部分所有权，那就必须拿钱来换，开发资金什么的得做出让步。”

“我明白了，我会先做一个方案，等双方商谈后再给您过目。”廖远成一点就透，当即笑着回答道。

与此同时，就在离他们不远的斯高帕总部，斯高帕的ceo迪夫面对一份经费报告是目瞪口呆，他抓着本就不多的头发，痛苦地甚至想把这份报告丢到站在自己面前的一个华人脸人。

“布鲁斯，这是什么鬼东西？你告诉我！这是什么鬼东西！”

忍着愤怒，迪夫瞪着眼向面前的华人斥问道，这个华人是孙董研究室的得力助手，据说还是孙董的什么亲戚。不过国人的亲属关系太复杂，迪夫也搞不明白这里面的辈份。不过他知道，这个布鲁斯是孙董的亲戚，同样也是孙董最信任的人之一，在公司内部地位超然，而且又负责研究室的实际工作，迪夫作为公司的ceo很少和他打交道。

可是，少打交道不代表不打交道，因为布鲁斯每次出现都不是什么好事。十回有回是替孙董来找自己要经费的。自从1999年斯高帕卖掉了核心公司后，整个公司就日落西山，陷入了财政困局之。这几年来，迪夫是拆东墙补西墙，苦苦支持着这家曾经辉煌的it公司，好不容易才把糟糕的财政情况给缓解过来。

而且，这一年多，由于同周利的合作，靠着芯片工厂的订单迪夫的日也好过了许多。正是这个原因，他也有底气在不久前拒绝了巨积收购的要求。在他看来，周利的手机帝国已经逐渐形成，今后仅凭着手机芯片订单就能维持整个公司的运转，如果公司能够再开发出一个好的拳头产品的话，重振斯高帕昔日的辉煌也不是不可能的事。

可谁想到，他前脚刚拒绝了巨积，后脚这个该死的布鲁斯就冒了出来，而且还带来了一份让他为之愤怒的经费报告。在这份经费报告，研究室要求公司投入1亿美元的开发经费，而且维持两年甚至更长的资金投入期，以供孙董和研究室开发最新的视频压缩系统。这份报告让迪夫怒火烧，斯高帕虽然是靠着这行兴起，可问题是随着科技的发展，对于这种研究已经不再像早几年那么有潜力了，按照迪夫的看法，目前是借着为周利制造手机芯片的机会开发针对手机市场的周边产品，以搭上这条即将远航的大船，而不是死抱着已经快沉掉的老船不放。

更何况，研究室一开口就是1亿美元开发经费，两年就是2亿美元。这笔钱如果在早几年斯高帕蒸蒸日上的时候还没问题，可关键是目前整个公司仅仅只能勉强维持，除芯片公司的利润外，公司其它大部分业务基本陷入停顿，哪里拿得出这笔钱来。

“这是孙董的意思。”面对目光快要喷出火来的迪夫，布鲁斯平静地用指推了推架在鼻梁上的眼镜回答道。

“任何人的意思都不行！”迪夫愤怒道：“1亿美元，你知道抽出这笔钱对整个公司意味着什么么？我是公司的ceo，我要为公司负责！你去告诉孙董，我不同意这个方案，不同意！”

“好的，既然这样的话……。”布鲁斯也不分辨，点点头，往前几步从迪夫面前取回了这份报告，不过他临走之前说了一句话：“迪夫先生，报告我可以拿回去，但是你不要忘记，你虽然是公司的ceo，但这家公司是孙董的公司，他有权利把他的钱花到他想花的任何地方。”

“你什么意思？”迪夫猛然抬起头，可对方已经迈步向大门走去，看着布鲁斯拉开门在自己眼前消失，再也控制不住自己情绪的迪夫伸手就把桌上的东西全部扫在地上，跺脚破口大骂：“bastard！stupidjerk！stupid‘idlot！”

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第257章　符合利益

正如布鲁斯所警告的，斯高帕真正的主人不是迪夫，而是孙董。（首发）在孙董的压力下，作为ceo的迪夫最终还是在那份经费报告上签了字。等他把字在纸落笔后，迪夫似乎全身的精力瞬间被抽空了，无可奈何地看着布鲁斯得意洋洋地扬长而去。

他无法拒绝孙董的命令，作为公司的ceo，表面看他大权在握，可说白了只是个高级打工仔。除非他向董事会递交辞职，要不然根本无法阻止这个结果。何况，就算他辞职了又怎么样呢？难道后续者就不会签这个字了么？想到这，迪夫觉得自己就如同悲剧的主角一般无助。

无法抗拒，那只能接受。就和国人说的那样，当一天和尚撞一天钟。至少，留在这个位置上，迪夫依旧能保持他的地位和收入，至于斯高帕未来怎么样，他哪里还管得着？过一天是一天，大不了到时候支撑不下去就答应巨积的条件。这个时候，迪夫已经对公司完全失去了信心，他甚至已经看见斯高帕被收购的一天即将来临了。

同悲哀的迪夫不同，周利的心情很是不错。在对ios系统进行验收完毕后，廖远成依照他的意思和思科进行了又一轮新的谈判。谈判结果虽然对周利原来预想的稍有差距，但还是在他可以接受的范围内。经过考虑，为稳住思科和试图向orz伸手的钱伯斯，周利还是同意了对方的要求，全面和思科合作开发在平板电脑上使用的ios系统。

协议签署后，钱伯斯邀请周利去加州的农场度假，周利欣然答应，在农场渡过了美妙的一周。

度假时期，钱伯斯依旧没有放弃对周利的诱惑和游说，不过由于双方要价相差悬殊，这个努力最终还是没有结果。不过，早就有盘算的周利考虑后向钱伯斯提出了另一个建议，那就是和思科合作共同收购斯高帕公司，这个建议提出后，钱伯斯先是有些意外，随后哑然失笑。

“周，你太狡猾了。”双方熟悉后，对话也随便了许多，骑在马上的钱伯斯笑着道：“斯高帕虽然是一家不错的公司，可那是几年前的事了。自从他们卖掉了核心公司后，这家公司就从一流it企业跌到了三流企业，现在仅仅只是依靠你的芯片系统订单维持运转。和思科相比，我不认为斯高帕有什么值得吸引我的东西，如今只是想收购他们的芯片工厂，那我倒不如直接自己建一个。”

周利笑着点点头，伸手摸摸胯这匹大红马的马头，坦然道：“你说的不错，和思科相比斯高帕基本没有吸引你们的东西，可是你别忘了，他们的芯片工厂对我的诱惑力还是很大的。我的智能手机潜力你应该很清楚，约翰，你是一个优秀的商人，应该不难看出将来的手机市场会是智能手机的天下。而且随着智能手机的发展，甚至能够取代目前大部分个人电脑的作用。要知道，全世界拥有70亿的人口，如果只以50％计算，这就会是一个足足35亿的巨大市场。而且按照人们使用手机的习惯，每隔一年最多二年时间，就会更新他们的新手机，可以说这个市场不仅大，还拥有无穷的潜力。”

“这我当然清楚。”钱伯斯直截了当道：“但你要知道，我们思科的主要方向并不在这方面，it业是一个很广泛的概念，虽然我不喜欢微软的比尔，可他仅仅凭着软件就成为这世界的no1，周，市场虽然很大，但思科从来没有独霸市场的想法，我只需要在这个市场的某一领域占有优势，就已经足够了。”

“你说的不错，可如果说我已经有了收购斯高帕的想法呢？”

“为什么这样做？收购这样一家公司对你有什么好处？目前用订单的方式不是更好么？如果你想自己成立芯片工厂，完全可以自己建一个。”

“建你个大头鬼！”周利心里暗道，这钱伯斯是揣着明白装糊涂，以他的脑袋难道不知道周利根本就不可能新建一个芯片工厂么。芯片工厂可是it业的核心之一，it业无论是搞软件还是做硬件的，都离不开它们的核心——芯片。而且，美国拥有世界上最著名的芯片企业，对于这个领域，周利作为一个手拿天朝护照的国人怎么可能投资芯片工厂。更何况，就算把工厂建在国内，周利也采购不到最先进的流水线和技术，要知道巴统协议可不是摆着玩的，自建芯片工厂只能是空楼阁。

就连他的死对头联发科，他们的芯片工厂也不在大陆，而是在台海。大陆的工厂仅仅是做一些附加件和vcd之类的解码芯片，这两种技术完全不同，从一个简单的例比较，解码芯片和周利所需要的智能手机芯片就如同造一艘小舢板和一艘万吨轮的区别。

为了让周利上套，钱伯斯还很“真挚”地建议如果周利想在美国建芯片工厂的话，思科可以适当的“帮忙”，甚至不用周利出钱，只要把订单交给思科就行了，以思科的技术力量完全可以保证周利的一切需求。

周利哪里会答应，一旦他同意了这个要求，不等于把脖递给对方，让人勒着了么。想也不想，周利就拒绝了对方的好意，随后笑问道：“我就是这么一提，如果思科对斯高帕没有兴趣的话，那么就算了。本来，我是打算用这种方式和思科加深合作，你之前不是提过以增资换股的方式合作么？虽然那种方式我们察觉太大无法达成一致，不过如果在斯高帕的收购进行联合的话，这我还是愿意的。”

“呵呵，让我考虑考虑吧。”

“ok！不过我恐怕给你不了你多少时间。”周利提醒道，随后一抖缰绳，胯下的马儿飞快地跑了起来，转眼就跑出去老远，钱伯斯看着周利远去的背影若有所思地笑了笑，同样双腿轻磕追了上去。

可没想到，当周利从钱伯斯的农场回到硅谷，还没等到思科的回