理就行了嘛。”
“不是不是。”潘亮连忙摇头，凑近指着上面欠款日期解释道：“您瞧，这家公司的最后一笔业务时间是97年3月份，可我进销售部的时候是97年5月，也就是说这家客户根本就不是我的客户。”
“不是你的客户？不是你的怎么会落在你的名下？”周利文奇怪地问。
“领导呀！我们销售部各业务员的业务责任区以前是按照地域来划分的，也就是你接手哪个地域，凡是这地域上的客户都属于你管了，无论之前是不是你经手的，只要划到你名下了就是你的。”潘亮急忙解释了一句，周利文听后才明白过来，微微点了点头。
“既然这样，那你就好好做吧，多个客户总比少个客户好吧。”
潘亮没想到周利文会回答他这么一句话，顿时哭笑不得，只能继续耐着性子解释：“领导您说的对，可是这家客户情况特殊呀！”
“特殊？怎么个特殊法？客户还有特殊？难道这家客户是那位领导的关系介绍过来的？小潘！这种事应该不可能吧？我怎么不知道？何况就算有领导的关系在又怎么了？业务怎么做还是怎么做嘛，最多在价格把握上稍微照顾照顾就行，这个事你自己处理就行了嘛，没必要找我商量。”周利文似乎还是没察觉到什么，依旧不解地反问。这下，潘亮再也含糊不过去，一咬牙心一横，决定揭开盖子实话实说。
潘亮告诉周利文，这家u5ba
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2户其实也没什么特殊的，关键在于这家客户实际上在97年年底就已经倒闭了，别说对方老板，就连公司法人也找不着了，当然所欠下的八万多货款也不可能再讨回来的。虽然业务不是潘亮做的，可毕竟当初接手时划归了他的名下。刚才会议上周利文不是宣读了有关集团整顿应收帐款的通知么？这笔帐是铁铁定定的坏帐，万一真算在他潘亮头上，可就实在太冤枉了，所以他这才过来和周利文商量商量，看看有没有其它解决办法，只要把这笔帐在他的业务名单里剥离出去，他潘亮就感激不尽。
“把老子当三岁小孩耍呢？难道老子脸上刻着SB两字不成？”其实从一开始周利文晚下班就是等着有人过来找自己，故意装傻也是装给潘亮看的，目的就是要拿捏拿捏这家伙。可潘亮从进来时候到现在说了这么一大堆话，一句实在的都没有，还感激不尽？他周利文又不是学雷锋做好事，他要的是潘亮真真正正的投靠。
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第二十三章投名状
“这个嘛……。”周利文想了想，理解地点头道：“听你这么一说倒也不是你的责任，这个事按理是不应该算在你的头上……。”
“对对！领导您说的太对了，就是这个理啊！”潘亮顿时喜出望外，脑袋点的和小鸡啄米似的。
谁想到，周利文接下来的一句话就像是一盆凉水泼在了他头上。
“这样吧，你把当初交接的情况说明给我，有这东西我直接签字上交集团汇报，把这个客户给你划出去。”
“交接？还情况说明？”潘亮一下子就傻眼了，他哪里来这玩意？要知道当初划分区域的时候像这种情况多了去，别说分公司了，就连集团销售公司也没人当回事，根本就没这程序，现在要他拿这玩意，他怎么可能拿得出来？
“这……我没有哇……。”
“没有？没有可就难办了。”周利文皱起眉头想了想，又给他出了个点子：“那你找找之前负责这客户的业务员，叫他给你出个证明，把情况经过写清楚也行。不管怎么样，处理应收帐款总得要有理由吧，没这些上级也批不了啊！”
潘亮都快哭了，找之前的业务员出证明？这怎么可能？他倒知道这客户之前是谁的，真要找人也很简单，可是对方又不是白痴，鬼才会给你出这证明，这份证明要是写了不等于把个屎盆子给扣自己脑袋上了？周利文出的这个主意听起来似乎成立，但事实上根本就不可能，他潘亮要有这本事还会趁下班后没人偷偷跑来商量？
“怎么？这个也办不了？”周利文瞧着潘亮愁眉苦脸的样子问，潘亮无可奈何点了点头。
“你呀你！你……你怎么就一点都不懂自我保护意识呢？”周利文恨铁不成钢地指着潘亮训斥道：“亏你还是个做业务的，工作中哪些责任可以担，那些责任不能担，连这个基本准则都不明白？打个比方说，要是有个客户定了批货，我们发了货，客户收货不签字难道你就不管了？到时候向客户要帐对方翻脸不认人怎么办？这货款就你自己掏腰包来承担？”
潘亮被周利文训得脸上青一阵红一阵的，但心中根本就没怨恨周利文半点，因为周利文说的这些话全是事实也是为了他好，关键还在于当初自己根本没想到这步，稀里糊涂地就把业务给接了过来。现在，他最恨的人是之前的业务员，这家伙拉了一屁股屎又不擦干净，搞得自己反而要给他顶雷，如果上面真为这笔帐找自己麻烦，简直比窦娥还冤啊！
“领导……这事已经这样了，您可得帮帮我呀！我冤！我冤枉啊！”
“冤枉？我知道你冤枉，可光喊冤枉又有什么用？这世界上每天冤枉的人多了去了，别的不说，打个官司总要看看证据吧，你拿不出证据来证明这客户本来不是你的，谁会听你喊冤？”
潘亮脑门子上的汗水都渗了出来，八万多啊！他一年不吃不喝，工资、奖金加驻外津贴全赔出去都不够，这不逼着他去死么？
“领……领导……要实在拿不出证据，您觉得上面会怎么处理这事？”实在没招了，潘亮无奈只能询问集团对这种情况的处理方案。
周利文静静地想了想，这才开口道：“这个嘛，具体的方案暂时还不清
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u695a，毕竟集团通知上也没写，不过按照我估计够呛！”
“够呛？”潘亮吓了一跳，脸色刷一下就白了。
“是啊！”周利文点点头，神色凝重道：“你想呀，集团为什么早不整顿应收帐款偏偏要在这种时候出这样的通知呢？关键还在于各分公司这一回出的问题。从这点看，集团的决心是很大的，像这种坏帐要是放在平常，最多也就是通报批评，然后业务员承担30％，部门承担30％，集团承担40％的比例来处理，说不定讲讲情还能再减免减免，可现在是什么时候？非常时期啊！弄不好业务员全部承担责任也是有可能的，这钱再怎么着也得要有个说法。而且这还不是最严重的情况，更严重的是……。”
“是……是什么？”潘亮打着颤音问。
“通知上我记得有这么一句话，‘六个月以上未能回笼的货款将暂时停止责任人日常业务工作，由资产管理部、法务部同责任人联合催讨，如有各种原因所造成的无法收回帐款，除去某些客观原因螦造成的坏帐外，严格追究责任人的责任’。这表示什么？表示搞不好不仅要停止业务员的一切工作，资产管理部和法务部还会同时出面。小潘，有句话虽然不中听，但我还是要提醒你一句，你刚才的解释作为你的领导我个人是信任你的，对你的情况也是可以理解的。可上级能这么觉得？说不定上级会认为这笔坏帐根本就是业务员和客户私下勾结造成的，其目的是为了骗取公司货物所产生的坏帐。”
“啊！我……我……怎么可能！领导！领导！我潘亮再怎么不是人也不会干这样的事啊！领导，帐目您也看过，我接手这家客户是在5月份，对方最后一票业务可是3月份，中间差了足足2个月啊！”
“差2个月又怎么样？可你别忘记，刚才你也说过，这家客户可是在97年年底才倒闭的u
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ff0c你5月份接手到年底还有足足大半年的催讨时间，你又有什么证据能够证明你的清白？如果上面认为这笔钱你已经要回来了，揣进自己口袋没入公司帐呢？”周利文语气冰冷地反问一句，潘亮张口结舌，一句话都说不出来。
就在潘亮被周利文这句话给砸得晕头转向的时候，接下来又是一把“榔头”冲着他脑门子狠狠砸下。
“我们东南分公司刚刚发生了经理挪用公司资金的严重问题，集团马上就要对责任人正式起诉了，而在这种时候又出现这样的情况，你知道这意味着什么么？”
“审查……报警……关押……审判……坐牢……。”潘亮脑海中瞬间就闪过了这一幕幕，就在不久之前他还亲眼目睹以前风光无限的经理一脸灰白，戴着手铐被警察给抓走的情景，想到这，潘亮的腿肚子不由得颤抖起来，豆大的汗水从额头划落。
“领导！领导！你要帮帮我……帮帮我啊！我真没拿这笔钱，我要拿了不得好死啊！我真是冤枉的啊我！领导！领导！！！”
面对可能到来的铁窗生涯，潘亮不寒而栗，现在他再也没第二条路可以走了，能救自己的也只有面前这位年轻的经理了。想到这，双膝一软就跪了下来，抱着周利文大腿一把眼泪又一把鼻涕的哀求着。
“别这样小潘……这是干什么？起来……快起来……。”周利文似乎很是意外，他没想到潘亮会作出这样的举动，连忙又拉又拽地把他扶了起来。
把潘亮扶起坐好，周利文亲自给他倒了杯水，看着潘亮又抹眼泪又惶恐的模样，他不由得长叹一声：“小潘呀，你的心情我是理解的，可这事真很难解决呀，上级整顿应收帐款我只不过是个执行人，作不了主啊！”
“领导……。”
“别！坐好坐好，再这样的话接下来就不用谈了！”
见潘亮又要下跪，周利文扳起面孔吓唬了他一句，这才制止了他的举动。
“您一定要帮我啊！我上有八十的老母，下有三岁的娃娃要养，我要是进去了她们可怎么办呀？您一定能帮我的，您不是就资产管理部出来的么？您帮我想想办法吧，只要能帮我度过这一关，我潘亮就是给您做牛做马都成啊！”
周利文正在喝茶，差一点儿没一口水喷出来，好半天才硬憋住了笑。这家伙够可以的，居然连什么八十老母三岁孩子都冒出来了，这都哪和哪呀！
“这个……。”周利文没有马上答应，而是故作沉思状。
瞧着周利文始终不给确切答复，潘亮心里就更急了，这时候他什么都顾不上了，所谓死道友不死贫道，为了保住自己他潘亮只能豁出去了！
“领导，如果我立功话能不能从轻处理，甚至免责呀？”
“立功？立什么功？”
“这……公安局抓犯人不还讲个坦白从宽、抗拒从严么？”
“哦，你说这个呀……。”周利文考虑了下，不确定道：“这个我可不能给你保证，不过嘛如果能为公司挽回损失从轻处理的可能性还是有的，关键还在于的挽回损失的大小。”
周利文这么一说，潘亮显得有些失望，但事到如今他也没别的招了，拼一拼或许还有机会，不拼的话弄不好就死路一条。想到这里，潘亮终于一咬牙，开口道：“领导，其实像你刚才所提到的情况我们公司不是没有的，据我所知……。”
随着潘亮的述说，周利文的身体慢慢直了起来，神色也变得凝重，听到最后，他嘴角微微划出了个弧度，眼睛也越来越亮。
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第二十四章聪明人
会议的第二天，销售部的人上班后没多久就接到财务部下发的新应收帐款明细表，和之前每月的明细表大不同，这一次的明细表中财务部特意把超过三个月的应收帐款全部分门别类标注，并按照三个月至半年、半年至一年、一年以上的划分各用醒目的字体列出，尤其是针对一年以上未收回的应收帐款下面还划了触目惊心的红线。虽然送明细表的王莹把明细表按造业务员名单分别发放后一句话都没说，转身就回了自己办公室，可接到这份玩意的所有业务员们个个面面相觑，胆战心惊。
“这似乎要来真……。”
“没错！集团如果来真的可怎么办？”
“昨天开会时候不是说10月份开始么？怎么今天财务就……？”
“你傻呀你！说10月份你还真以为10月份了？现在外面三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人到处有，以前的经理挪动公款不都给逮进去了？上面真要认真起来，收拾我们这几个小巴辣子算个屁啊！”
“集团就不怕这么搞弄的销售全面停顿？”
“国有企业还怕销售全面停顿？你小子睡糊涂了吧？”
“小潘昨天不是说法不责众么，对了，小潘人呢？叫他过来商量商量！”
“对对，喊着小子一起商量商量……。”
三个平日里关系不错的业务员正凑在一起讨论这事，讨u
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8bba来讨论去总觉得是凶多吉少。其中有一个提到昨天说法不责众的潘亮，其他人连连点头，急忙找起人来。
谁想到，办公室里一找这才瞧见潘亮这家伙非但不像别人一般忐忑不安，相反神情自若地喝着茶，刚刚发下来的那份应收帐款明细表被他丢在一旁，手里反而拿着张今天的报纸悠闲地翻着，似乎根本就没把这件事放在心里。
“难道？他这么有信心？真觉得法不责众这套能成？”一时间，几人脑海中闪过这个念头，急忙向潘亮走了过去。
“我说小潘，这帐单都下来了，你怎么一点都不着急？”
“急？急有什么用？现在这时候伸头是一刀，缩头也是一刀，老林，你倒是说说急能急出办法来？该干的工作还是要干嘛，该来的事自然也会来……。”潘亮异常冷静地回答，嘴角还挂着丝笑容。
不仅是老林，连另外两个业务员听了全都一愣，他们没想到潘亮这家伙平常风风火火的，今天怎么变的这么有城府了？而且还摆出这么一副他强任他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江的架势。难道一夜功夫，这家伙得了什么绝世秘籍，吃了千年人参、万年灵芝甚至成了精的王八，转眼就成了荣辱不惊的绝顶高手不成？
正在大伙全摸不着头脑的时候，周利文的身影突然出现在销售部门口。
“潘亮！时间差不多了”
“哎！领导，马上！马上就来！”前一刻还稳坐钓鱼台的潘亮瞬