陌路商途- 第15部分

这家物流公司，周利文一共投入了7万，这7万投资完全由周利文一人来承担，当然其中也包括了之前陈总通过大刘私下给他的那部分好处费。公司股东只有两人，他和郭涛，周利文占70％，郭涛占30％，名义上郭涛是老板和法人，而实际上真正的后台老板是周利文。

只给郭涛30％的股份倒不是因为周利文小气，是慎重考虑后才决定的，以商业长期合作的角度上出发这才定了下了这个数额。在周利文看来，给了少，对郭涛有些不公平，可给多了，同样会留下未来的隐患。升米恩，斗米仇。要知道在中国一起创业的合伙人十有**最终散伙单飞单干的主要问题就是只能共苦而不能同甘，造成这种情况的主要就在于从一开始碍于朋友面子没谈清股权、经营、决策、利润分配导致的结果。

试问，周利文假如给对方一半股份，这公司最终的拥有人和决策者究竟是谁？现在或许还不会有什么问题，可将来赚了钱这些隐藏的矛盾就显出来了，人都是有贪欲的，周利文连自己都无法保证，何况别人呢？他可不想因为这种烂事把原本的这位铁哥们变成自己将来的仇人。

除此以外，周利文还列了个详细的公

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司章程，明确了双方在公司中所拥有的权利。当周利文让郭涛过目这些东西的时候，郭涛有些不以为然，觉得他这样是小题大做。可在周利文的强烈要求下，这才认真拿起读了读。

“怎么样？你觉得那些需要修改的？亲兄弟明算帐，黑字白纸全写上面了，等你我签字后想反悔都没用。”

“你这家伙，当了没几天经理还就真成奸商了？这说话怎么都冒着一股子的铜臭味呢？”郭涛哭笑不得地摇头，胖胖的手指头在协议书上戳戳：“钱都是你出的，业务也是你搞来的，让我白占了30％，每月还有工资，日常经营又由我来负责，这还有什么不满意的？不签字才是傻瓜蛋呢！”

说完，眼睛眨都不眨，他抓起笔刷刷几下就在上面签下了自己的大名，把协议书往周利文面前一丢：“拿去吧！”

周利文笑着也在协议书上签了名，随后两人一人一份收好。

公司已经注册好了，花城这边注册公司很方面，拿着郭涛的身份证复印件找了家注册公司花了点钱就搞妥。公司名字就以郭涛的姓为名，叫作郭氏物流有限公司，郭涛是法人，周利文是大股东，收好协议周利文就把所有公司证件全拿了出来，一一交给郭涛。

郭涛先看了下股权证明，接着起营业执照在手里翻来覆去地瞧了瞧，咧嘴大笑道：“啧啧，500万的注册资金，你小子也够可以的，这个旗扯的够大。对了，你起名也太方便了点吧？郭氏物流？怎么不叫你的周氏？这公司名怎么听起来觉得怪怪的。”

“废话，要能叫周氏我会不用？别忘记我是老板的事可得保密，除了你之外任何人都不能说！”

“这还用得着你来提醒？兄弟心里有数！”

周利文接着道：“接下来就是租办公室，装修、雇人还有联系车队的一些事。这些我可就全交给u4f

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60了，钱都已经准备好了，这张卡你拿着，密码是6个8，具体怎么弄主意你来拿，到时候支出列个表给我。”

郭涛也不客气，把银行卡往口袋里一塞，咧嘴笑道：“我明天先去摸摸情况，来之前已经找人打听过了，沪海那边给介绍了几个朋友，你就等我消息吧。对了，这个事我估计最快也要半个来月，这时间够了不？”

周利文算了算，点点头：“半个月基本没问题，那就辛苦你了。”

“呵呵，辛苦什么呀！一起合伙做生意辛苦也是应该的，到时候你小子觉得兄弟劳苦功高多发点奖金给我就行啦。走！正事聊完，陪我下楼去。”

“下楼干嘛？”

“买菜啊！”郭涛很是理所当然道：“进小区时候我瞧见对面就有个菜市场，现在时间差不多了，过去买点菜等会给你露一手，晚上我们兄弟好好喝一个。”

周利文哭笑不得道：“我说胖子，你第一天到还是我请你吧，花城饭店多吃饭方便的很，何必跑菜市场买这么麻烦？”

“请我？得了呗。”郭涛摇摇头，一本正经地说：“勤俭节约，艰苦奋斗这道理都不懂？还没赚钱呢就大手大脚？再说，刚才我转了圈，厨房里东西都有，这不开不是浪费么？走走走！给你露露我的手艺，你还不知道吧？在家我老婆孩子都爱吃我烧的菜，碰上我，你小子算有口福了……。”

第二十九章奸商

周利文没看错郭涛，这家伙虽从来没有做过生意，可他的悟性绝对不低，干起事来也利索。

仅仅十来天的功夫，郭涛就把一切全安排好了，他在市中心的商务楼里租了个办公室，面积虽然不大，可瞧着很是气派，入口处的豪华玻璃门上印着郭氏物流有限公司的LOGO，推门进去就是个很正规的前台，坐在那边的前台小姐不仅年轻漂亮，身上还穿着有LOGO标牌的黑色的职业装，就连所谓的几个职员也同样如此，再加上摆在办公室里的电话、电脑、传真、打印机、粉碎机等等办公设备，一眼瞧去就是副有实力的公司派头。

至于郭涛本人更和那天在火车站的样子有着天壤之别，穿着套做工不错的西装，打着条水蓝色的领带，梳了个大包头，脑袋上也不知道究竟抹了多少两摩丝，光滑地估计连个苍蝇都站不上去。更让周利文吃惊的还有，一见到自己，郭涛就得意洋洋地冲自己抬手晃晃，只见一块金劳闪闪冒光，简直要亮瞎了他的氪金狗眼。

满腹疑惑地跟着郭涛走进所谓的总经理办公室，周利文立马就追问这块金劳究竟怎么来的。谁想到郭涛只是乐得直笑，装模作样地还逗了他会儿，瞧着周利文快发急了，这乐不可支地告诉他这玩意根本就不是真货，是特意从鹏城中英街搞来的假货。不仅是这表，全身上下的名牌通通

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u662f假货，只是仿得特别真罢了。

“***，你小子可以的，这个办法都想得出来？不过还别说，上上下下这副行头打扮起来的确像个香港大老板。”周利文无语地竖起大拇指晃晃，郭涛很有派头地拍拍肚子，像模像样地往大班桌后一坐，用带着粤音的普通话哇啦哇啦地道：“我丝香江银……我丝来投字滴……。”

郭涛这番举动乐得周利文眼泪都快笑出来了，瞧着他耍完宝，周利文这才问起租办公室装修和购买办公设备的所有费用。郭涛对这早就有准备，拉开抽屉拿出张费用清单向桌上一丢，周利文取过一看就愣了。

“这么便宜？不对吧？光外面的那些电脑、打印机和传真机就得不少钱吧？”

“哈哈，这都是找关系借的，全算下来一月也就三千多块租金，驴粪蛋子面上光嘛。不过说实话，这里的房租可是贼贵，算下来一天就好几百呢。接下来就看你那边的业务了，这要是三个月不开张，我们就得卷铺盖滚蛋了。”

这不用郭涛提醒，虽然几万元对个人来说是笔不小的巨款，可对一个公司而言根本就不算什么，尤其是为了撑门面郭涛所做的已经超出了周利文的预计，远比自己所预料的好。

“业务等会再谈，我问你，车队那边怎么样？运输全联系好了？”

“都谈妥了，我这里有两份报价，一份是我们的成本，一份是刚做出来的对外报价，运输路线全都是按你之前给的那些点做的，你先看看有什么问题。”

接过报价，郭涛拿到的成本价很是不错，比周利文原先估计的还要便宜些。问了问情况周利文才知道，为了压低成本郭涛没找现有的物流公司合作，而是直接找的交货站的关系，要知道花城可是东南的首府，货运交货站那边每天有的是运货到花城后等着找货再返回的空车。由

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u4e8e朋友介绍，郭涛直接寻到了交运站的调度，套上关系后就约对方出来喝酒吃饭，接着又跑去夜总会娱乐了下，很快就称兄道弟成了哥们。趁热打铁，郭涛这才说出了来意和合作意向，而且私下还许诺给了对方部分好处费，对方也不含糊，当即拍胸口答应下来，第二天就带着郭涛在交运站转了一圈把这事给搞定了。

赞了郭涛几句，周利文接着就看对外报价，没看了几眼就皱问：“我说胖子，你这报价是以多少利润为基准加的？”

“市内30％左右，市外本省不超出40％，怎么了？报价高了？不会吧？我特意问过行情了，东南这边基本都是这个比例。”

“高？呵呵……。”周利文不置可否地笑笑，把这份玩意丢了回去：“重做一份吧。”

“重做？”郭涛想了想，试探地建议：“那你看这样行不行？各降5个百分点？要是再降多了恐怕有点难度，报价的利润只是毛利啊！如果去掉好处费和开销什么的，就赚得不多了……。”

“谁让降了？”

“你不是说报价要重做么？”听周利文反问，郭涛脑子一下子就糊涂了，有些摸不着头脑地问。

“我说你呀你……。”周利文摇头笑道，站起身指了指身后问：“胖子，我问你，你这几天看下来花城的物流公司和车队有我们公司这个派头没？”

“当然没有！”郭涛脱口而出，还扳着手指说了几家在花城算得上有名的物流车队，虽然这些车队规模不小，可他们的办公不是在车场就是在仓库，没有一家会把办公场所放到这样的涉外A级商务楼的。

“那我再问你，这些物流公司和车队有我们这样的办公设备么？”

郭涛也摇了摇头，要知道那些物流公司和车队办公室比交运站的调度室没什么差别，除了电话外最多也就那么一两台破电脑再加个

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u4f20真机什么的，和他们办公室比起来简直就是天壤之别，要知道郭氏物流有限公司几乎每张办公桌上全有电脑，而且打印机、传真机、复印机一应俱全，鉴于周利文的要求，郭涛还给公司布上了网线。

“那我最后问你，我是谁？”

郭涛这下更糊涂了，眨吧着眼睛迷惑不解地看着周利文，过了会儿他猛然想到了一个关键问题，似乎明白了周利文的用意。

“我们是大公司！在花城最先进的商务楼有自己的**办公室，拥有专业而强大的团队，使用最先进的电子化办公，还有专业物流操作系统，这些完全可以和对方仓储系统进行无缝隙的数据对接，这些有那家公司能和我们比的？所谓一分价钱一分货，作为这样有实力的大公司当然要与众不同，提高报价也是正常的。”

“我明白了，娘的，还是你这家伙算计的透。”郭涛一点就透，乐得眼睛都成了条缝，拿起笔就问：“那你说加多少？上浮5％怎么样？”

“同志！改革开放，胆子要大一点嘛，脚步要快一点嘛。5％？5％值得我们这么折腾？”周利文不屑一顾地一挥手：“在原来基础上加30％！”

“啪哒……。”

郭涛手一颤，笔掉在了桌子上：“多……多少？30％？”

也难怪郭涛给吓一跳，30％啊！等于在原来基础上翻了一番，周利文的心也太黑了，他难道真有这个把握？要是搞砸了可怎么办？

周利文见他那样忍不住哈哈大笑，拍拍肩膀让他尽管放心。随后压低声音在他耳边嘀咕了那么几句，郭涛边听脸色边变，先是惊愕，接着是茫然，随后又是恍然，最后是大喜，等周利文全部说完后，他忍不住骂道：“奸商！你他娘的是标准的奸商啊！老子以后得离你远点，要不然你把老子给卖了弄不好我还傻呼呼给你数钱呢。”

第三十章迷阵

“进来！”

“领导，您找我？”分公司经理办公室，推门而入的是仓储主管顾永建，随着周利文在分公司时间越久，顾永建越发觉得这个年轻的经理实在不简单，别看他表面上平平淡淡的，可仅仅才一个多月时间就成功瓦解了销售部的原状，把分公司大半的权利给捏在了手里。

现在，销售部基本是两极分化，70％的业务员已经投靠了周利文，而剩余的30％虽然嘴上叫嚣的厉害，但顾永建看得出来就连主管黄剑波都已经拿周利文没办法了，最终投降只不过是时间问题。

而且，顾永建在公司这些年也不是白混的，他在集团那边也有朋友，多多少少算是个消息灵通人士。根据路边社的报道，据说黄剑波已经找了销售公司的关系，打算办理调动手续。看来，等到黄剑波一走，以后这东南分公司完全就是周利文彻底说了算了。

现在面对周利文，顾永建是报着三分尊重七分讨好，他可不是黄剑波，上面有路子能想办法调走，假如不和现在的领导搞好关系，他这个仓储部主管弄不好以后连个屁都不如。

“是老顾啊！来的够快的呀，来来来，坐坐坐。”正在办公桌前忙忙碌碌不知道在写些什么周利文抬头一看连忙起了身，几步走到顾永建身前就热情地招呼着。不仅如此，他还亲自给顾永建倒了杯水，顾永建有些诚惶诚恐的接过，连声道谢。

“老顾，今天把你叫来主要是问问你们仓储部的工作。”周利文也不绕圈子，坐下后直截了当地就说道，顾永建听了心头顿时一紧，手里端的茶水差一点儿就撒了出来。

“领导，我们仓储部工作的确有很大的不足，主要原因还是工作态度不够端正，不够认真仔细，从而造成工作方面的效率低下和犯下一些错误。不过请您放心，我一定会督促下面尽快整改，圆满完成上级的要求，做好本职工作……。”

周利文还没说什么就听了顾永建的这通自我批评，脸上不由得露出了很是古怪的表情，随后就大笑了起来。

“领导您这是……？”

“哈哈，我说你老顾呀老顾，今天把你叫来是聊聊这些天仓储部和单证部之间的工作协同，你整这一出干嘛？自我批评？你呀你，让我怎么说你？”

顾永建一愣，显得异常尴尬，暗骂自己究竟怎么了？怎么在周利文面前这样缩手缩脚，说这些不是此地无银三百两？简直丢人到家了。

还好，周利文没再追究这事，更没有对顾永建刚才的自我批评抓小辫子，这让他忐忑不安的心渐渐平静了下来。听着周利文针对成立单证部后同仓储部的工作协同配合问题，顾永建大致就讲了讲现在的情况，根据他说自从单证