陌路商途- 第4部分

“哦，这个券使用方法很简单，是这样的先生，您知道在我们酒吧进行消费，消费金额达到100元就能凭着券免费领取一瓶科罗娜……。”林雅萱微笑着向周利文解释着这券的用途，还热心地告诉他，在券的背后印刷着使用方法。

“这券的有效期是多久呢？我平时工作挺忙u

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ff0c去酒吧的时间不固定，不过有时候和朋友们倒会过来坐坐聚会什么的。万一时间长了有效期过了怎么办？还有呀，这个券能累积使用么？比如说呀，我们过来十个人，一共消费了500元，如果拿五张券出来是不是可以换五瓶科罗娜？还是只限于单次消费使用呢？这些好像你们在券背后都没印清楚呀……。”

周利文装模作样地翻看着优惠券背后的使用方法，故意找话和林雅萱闲扯。

也许是周利文问的这些是林雅萱也从来没有碰到过的问题，一时间林雅萱也不知道怎么回答了，她略微想了想道：“这位先生，我在这上班时间不长，您问的这些我得和我们经理确认一下，您稍等一会儿好么？”

“OK！没问题！”周利文很是大方地点点头，顺手从口袋里摸出烟笑笑：“那就麻烦你帮我确认下吧，我在这抽根烟等你。”

“好的，您稍等。”林雅萱连忙点头，一路小跑着进了酒吧，依着行道树的周利文看着她远去的背影深深抽了口烟，嘴角微微笑着。

大概过了几分钟，就在周利文一支烟快抽完的时候，林雅萱终于回来了。

“对不起让您久等了，刚才和我们经理确认过了，是这样的……。”林雅萱的记性不错，把她们经理告诉她的答案一一重复地告诉了周利文，周利文装着一副认真听的样子边听边点头，表现得很是满意的样子。

“对了，我们经理还说了，像您这样的客人其实不用优惠券这样麻烦，完全可以在我们酒吧办张VIP卡，只要每次来的时候出示卡一样可以得到这种优惠。”

“办卡，这就算了，下次什么时候过来也不知道呢。这样吧，先多给我几张优惠券就行了，下次我带朋友过来时候问问他们有没有兴趣办卡吧。”

“这个没问题，我先给您20张吧，20张够了么？”

“够了够了，20张足够了……。”周利文笑着点头，林雅萱数着手里的券很快就数出了20张。

“小姐贵姓？下次朋友过来想办卡的话我让他们直接找你吧。”接过优惠券，周利文似乎很随意地说道。

“谢谢先生，我姓林，叫我小林就可以了，这几天我会一直在这里上班，不过时间不会长，要是我不在的话就直接找我们王经理。”

“哦，林小姐这是准备跳槽了？是店里的待遇不好？还是找到了更好的工作？我觉得你这人很亲切很认真也很负责呀，要我是老板肯定不会放你走的，就算是要加工资也得把你这样的优秀员工给留下来呀。”周利文故意装着很奇怪的样子。

林雅萱听后乐得直笑：“怎么会呢，我还在读大学呢，现在是用放假的时间勤工俭学，一方面接触下社会历练一下，另外再赚些零花钱什么的。”

“弄了半天你是个大学生呀！”周利文一副很惊讶的样子，见林雅萱点了点头，他很好奇地问：“不好意思，能不能问问林小姐是那家大学的？我大学毕业也没几年，说不定我们还是校友呢。”

第七章帮忙

林雅萱并没有正面回答，反而笑问周利文是什么学校毕业的。

林雅萱是一个很聪明的女孩，像她这样的女孩可不会傻呼呼地把底细告诉一个陌生人。可林雅萱并不清楚，她面前的这个陌生人不仅知道她的姓名，而且早就知道她在什么大学，说起来还巧的很，从学校而言周利文的确是她的学长。

果然不出所料，当周利文轻描淡写地说出他所毕业的大学学名时，林雅萱的眼中顿时闪过一丝诧异和惊喜，她万万没有想到，偶遇上的这个人居然会和自己是同一学校的校友。

“怎么了？”似乎是察觉到林雅萱的神情微妙的变化，周利文有些奇怪地看着对方，随即又惊讶道：“不会吧！真这么巧？我们还真是校友？”

当确认了双方的确是校友后，两人的关系似乎一下子就拉得更近了。他们从校园聊起，聊到教学楼同学们自修课占座趣事，又聊到食堂那糟糕透顶的饭菜，还聊到某位认识的系主任的臭脾气……，越聊越是投机，说到有趣的地方，两人就像相识多年的老同学不由得哈哈大笑。

“小林！干嘛呢你？”

就在周利文和林雅萱聊的热火朝天的时候，一个和她穿着差不多的女孩从酒吧内走来，把她拉过一边低声责怪道：“怎么回事呀你？不好好工作和人瞎聊什么呢？王经理刚才在里面瞧见不高兴了。”

“哎呀！”林雅萱捂嘴惊呼，这才想起来自己手上还有工作呢，连忙向同事悄悄说了几句话，等女孩走后她满怀歉意地向周利文道：“真是对不起周学长，认识你很高兴，不过我得马上工作了。”

“说对不起的应该是我。”周利文双手合十愧疚道：“拉着你说话害你挨骂了，这样吧，你工作就发优惠券是不是？我来帮你吧。”

“不用不用，这不合适……。”

“这有什么不合适的？难道有免费劳动力帮忙你们老板还会生气不成？你就放心吧，保证不会扣你工资。”

“可是……。”

“别说可是了小学妹，就当给我一个弥补过错的机会嘛。”周利文不等林雅萱再开口，热情地就从她手里拿过厚厚一叠优惠券：“怎么说，我也是工作几年的，做这事经验比你丰富多了，瞧着吧，这些交给我了。”

说完，周利文笑呵呵地就向街头走去，恰好有几个老外刚刚从出租车上下来，周利文连忙上前用这流利的英语和对方打起了招呼。

由于离的远，林雅萱并没有听见周利文和那几个老外究竟说了些什么，不过她看见那几个老外先是摆手拒绝，可周利文并没退却，反而依旧微笑着和对方说了几句，并且还回身向她打工的那间酒吧指了指。其中一个老外向酒吧看了一眼，似乎问了周利文什么问题，周利文回答了几句，老外边听边连连点头，最后不仅笑呵呵地接过了周利文送给他们的优惠券，而且还径直向酒吧走来。

短短的半个多小时，周利文就给酒吧拉来了几单生意，而且有些路人就算没有进酒吧最终也收下了他送上的优惠券。等到周利文的优惠券全部发完后，这边林雅萱才刚刚送出去几张，双方的差距一目了然。

“行了，我的任务完成了。”回到林雅萱这边，周利u658

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7拍拍空空的双手笑道。

“周学长，你可真是厉害！”周利文的战果令林雅萱彻底刮目相看，她怎么都没想明白为什么自己送券时候十有八*九都会被对方拒绝，就算对方接下了券也仅仅是往兜里一塞，根本没有进酒吧光顾的兴致。而周利文就完全不同了，发券的速度快不算，而且还拉了这么多客人过来，这个成绩令林雅萱是又惊又喜。

“小case而已。”周利文轻松自如地笑道：“其实做这种事是要有小窍门的，送券这工作其实和发广告差不多，看似容易但要做好不简单，关键是要找对人。而且，你还得在很短的时间内打动对方，提起对方进去消费的兴趣，这样才能事半功倍。”

周利文的这番话引起了林雅萱的兴趣，要知道她在学校读的专业是国际贸易，这一次出来打工赚钱是次要的，主要还是为了体验生活，要不然她虽然不是什么富家小姐，可家境也不算差，何必自找辛苦呢。

“周学长，你说的窍门是指什么呢？还有找对人又是什么意思？难道你一眼就能看出谁才是真正的客户？另外你说的打动对方，要引起对方兴趣究竟又要怎么做呢？”

林雅萱瞬间就化身为好奇宝宝，扑闪着一双大眼睛连连追问着。

“想知道？这没问题！”周利文故意卖了个关子，见到林雅萱拼命点头，他乐呵呵地说：“当师傅可是要有报酬的，这样吧，请我吃饭就教你。”

“请吃饭呀……。”林雅萱稍一迟疑，就爽快地点头答应：“行！不过你得先教我。”

“OK！”周利文潇洒地打了个响指，把林雅萱手中剩余的优惠券全部接了过来，招呼一声：“走！跟着我，注意看，注意听，别说话。”

带着林雅萱，周利文双目向街上一扫很快就找到目标，街对面正走来一对老外夫妻，周利文向林雅萱使u

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4e86个眼色迈步就迎了过去。

“你们好！”走近，周利文微笑着用英文打着招呼。

这对中年夫妻大约四十多岁的样子，听到周利文的话微微一愣，随后就礼貌地用带着欧洲口音的英语道了声晚上好。

“两位是从欧洲来的吧？不……准确的说应该是德国。”

“咦！你怎么知道的？”夫妻中的那女子顿时有些诧异。

“因为我听到了巴伐利亚的口音，如果没猜错的话你们应该就是从德国来的。”

“噢上帝！太不可思议了！”周利文这话让这两人更为惊讶，对方仅仅凭着一个普通的招呼就听出了他们的来历，这在欧洲或许并不希奇，可现在他们是在遥远的东方啊，而且站在他们面前的还是一个地地道道的中国人。

“恭喜你小伙子，你猜的没错，我们的确是德国人，可奇怪的是你怎么听出我们的口音的，难道你曾经去过德国？还是在德国留的学？”中年男子好奇地问道。

“不不不，您误会了，我可没去过德国，甚至连走出中国都从来没有过。不过我在大学有个非常好的同学是德国来的留学生，而且还是慕尼黑人，所以我才会这样猜测，没想到还真是猜对了。“

说着，周利文很是高兴地笑了起来，而这两位德国夫妻听后也乐了，他们没有想到答案居然如此简单。

顺着这由头，周利文和对方聊了几句有关德国的话题，尤其是提到巴伐利亚的人文和他曾经品尝过一回的美味烤肠，这些话题恰好触到了对方的痒处，这对夫妻当即神采飞扬地和周利文交谈了起来，并很骄傲地告诉他，巴伐利亚不仅仅是烤肠有名，更有名的还有闻名于世的啤酒。

说到啤酒，周利文连连点头赞同，还翘着大拇指称赞了几句，这就更让面前两位心花怒放了。而这时候，周利文顺手就向林雅萱打工的酒吧指了指，用轻描淡写的语气告诉他们刚才他就在这个酒吧里品尝到了很正宗的德国啤酒，滋味真是不错。

这话让两位起了兴趣，在对方追问下周利文隆重向他们推荐了那家酒吧作为今天的目的地，还很热心地从口袋里掏出几张优惠券送了过去，说什么这些优惠券是因为他在店里消费后抽到的奖品，既然有缘相遇就送给他们了。

德国夫妻非常高兴，乐呵呵地接过了优惠券向周利文道了谢，随后他们和周利文挥手道别，径直就向酒吧走去。

第八章晾一晾

看着对方进了酒吧，周利文得意洋洋地转过身，伸出两根手指向一直都没开口的林雅萱作了个胜利姿势。

林雅萱根本就没想到，周利文东拉西扯的几句话不仅把优惠券轻而易举地送了出去，而且收到优惠券的人还对他表示感谢，甚至马上就成了酒吧的顾客，前前后后仅仅几分钟的时间，这简直让她看的目瞪口呆。

“怎么样，看明白了吧？”

“这……有点明白，可也有不明白……。”林雅萱微皱着眉头思索有些不解问：“你怎么知道他们是德国人的？难道你真的听得出他们的口音？”

“哈哈哈，我可没这个本事，说老实话，这德文怎么说我都不知道，怎么可能就凭一句话就能听得出来？”

“可是你刚才不是说你有个从德国来留学的同学？”

“这话你也信呀？”周利文笑的乐不可支，眨眨眼道：“这都是瞎吹的，我们学校的情况你还不清楚？留学生的校区根本就不和我们在一起。”

“可是……可是……。”林雅萱脑子有些糊涂了，一时间不知道周利文为什么会猜的那么准。

直到周利文揭晓了答案林雅萱才恍然大悟，原来周利文上前时就注意到那男子的胸口别着一枚不起眼的徽章，酒吧街靠近领事馆区，来来往往的外交官可不少，恰好这枚徽章就是德国领事馆的标记，u546

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8利文马上判断出对方可能是德国人。至于什么巴伐利亚的口音，慕尼黑还有烤肠什么的，这些话真正的用意是用来拉近双方的关系，从而引出他后面真正目的。果然不出所料，对方主动就提到了德国的啤酒，而沪海的酒吧所供应的啤酒中德国啤酒占了很大一块份额，顺其自然周利文就把话题扯到酒吧上面，再用这借口向他们推荐了林雅萱所在的酒吧。

除此以外，周利文送出优惠券时候也耍了个心眼，他没有以酒吧人员的身份推销，而是以一个顾客的身份转赠给对方。这样的举动更让对方对优惠券感到重视，而且还有一种结识了新朋友，受到馈赠后的喜悦。

就这样，一切水到渠成，周利文成功的把优惠券送了出去，还为酒吧拉到了两位顾客。

“这不是骗人么？”

林雅萱恍然大悟之余忍不住又问道。

“怎么能说是骗人呢？这是一种正常的营销手段。”周利文收起笑容严肃地说道：“你看呀，对方这么晚来这里不可能是闲逛的吧？而且从他们刚才走的方向来看目标就是这里的酒吧。既然是来酒吧消遣的，利用这种营销手段为自己招揽客人又有什么错呢？何况我还送了优惠券给他们，对方非但没有吃亏还得到了你们赠送的啤酒，不是一举两得么？”

“这……这……。”林雅萱似乎明白过来了，仔细想想的确如周利文所说的那样，心里的那丝愧疚随之烟消云散。

“对了周学长，你刚才送券都是这样送出去的？万一我没猜准对方身份又怎么办？”

周利文忍不住又笑了，摇头道：“这怎么可能啊！凡事都要灵活运用，不一样的客人当然要用不一样的策略。打个比方说吧，假如刚才的两位老外是年轻人的话，那我就会直接告诉他们你们的酒吧富有情调，晚上还有表演等小活动能参u52a

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0，因为年轻的老外都喜欢热闹。如果对方是和我们一样的市民，那就更得注意