周利文开口说道，王莹和孙莉莉连连点头，显得很是高兴。
周利文点起支烟，抽了口继续说道：“你们应该知道集团每年有转编制的名额，不过这名额并不多，十八家分公司，还有集团总部的外聘人员，加起来好几百人，这么计算下来简直就是杯水车薪。何况，你们进分公司的年限才刚刚开始，无论从工龄还是成绩相比，要想争取到这名额几乎是不可能u768
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4，所以转编制的事暂时就不用想了……。”
听到这，王莹和孙莉莉神色有些黯然，心中的失望是显而易见的。毕竟，作为财务的她们负责分公司的薪金、驻外津贴的发放，对于聘用人员收入和集团编制收入的差额清楚的很。虽然从某种意义上来说，她们自己认为马上转集团编制的可能性并不大，可当这个话真从周利文嘴里说出来的时候，还是感到了失落。
周利文看出了她们的内心变化，假装不知地继续道：“不过嘛，我觉得像这种情况很快会改变的。随着这几年经济发展，之前集团制订的编制政策已经有点跟不上形势了，而且这一次各分公司出了这么大的事，集团那边也在想办法做些变化，估计编制这个问题应该在考虑之中。”
“您说的是真的？”周利文话音刚落，王莹的眼睛顿时亮了起来，急忙追问道。
周利文认真地点点头：“是！但这只不过是初步设想，集团内部还在讨论，具体的计划暂时也没出来，不过我想最多也就这一二年的时间吧。再说了，我这次来主要工作任务就是负责分公司的经营管理，临来前上级给了我极大支持，只要今年的业务不降反省，能够圆满超过去年全年的数额，我就有权利给同事们谋取点福利，至少在奖金方面是不会亏待大家的。”
王莹一听更加兴奋了，就连孙莉莉也是乐得眉开眼笑，周利文这些话不仅是承诺短则一年长则二年时间帮助她们转集团编制，甚至还保证在暂时未转编制之前用奖金发放的方式来弥补她们收入上的差额，这简直是个天大的好消息啊！
“对了，这话可千万不要外传呀！记住呀，我今天可什么都没说，你们说是不是？”
看着兴奋的两人，周利文提醒后又装着糊涂的样子耸了耸肩膀，王莹和孙莉莉对视一眼，含着笑容心照不宣地点点头。
第十七章下马威
时间一晃，周利文到花城转眼就已经半个月了。
周利文并没有像某些人所想象的那样来个新官上任三把火，相反，这半个月里周利文反而低调的很，每天上班下班，空闲时候在各部门转转，平常和同事聊聊天喝喝茶抽抽烟什么的，有时候还会跑出去逛一圈半天都不见人影，其悠闲的程度让人感觉他根本就不是来工作的，而是度假的一般。
周利文这种表现令所有人大跌眼镜外也使某些人彻底放了心，尤其是对销售部来说，从周利文上任第一天起有几位业务员就对这位新经理有所抵触，生怕第一把火先烧到他们销售部，毕竟对于分公司而言，销售部可是最重要的一个部门。
但周利文这些日子别说插手销售部工作了，甚至连正式的销售会议后没开过一回，平常最多也就是看看每周汇集上来的销售报表，或者在办公室闲逛的时候碰上业务员们笑着闲扯几句什么的，几乎把销售部给放了羊。
“这个小经理还蛮知趣的，知道自己不懂销售倒也不乱折腾，不错不错……。”
“什么不乱折腾，我看呀他根本就是不知道怎么折腾，不过这样也好，他太太平平地当他的经理，我们安安稳稳地过我们的日子，井水不犯河水，大家各管各。”
这些话，在业务员内部慢慢流传着，在他们看来这样各得其所。再说了，他们销售吃的是业务饭，靠的是手上的客户，甚至其中有两个资格比较老的销售连当初的经理都压不住他们，更何况周利文这么一个新来的呢。
谁想到，就在所有都以为周利文到花城纯粹就是混日子熬资历的时候，这一天周利文突然宣布要开工作会议，参加与会的人员除了财务主管王莹、仓储主管顾永建外，所有销售部人员必须到场。
还是之前的会议室，会议时间定在下午2点，周利文提前五分钟捧着茶杯进了会议室，这时候王莹和顾永建已经到了，见到周利文进来连忙起身招呼。
“坐坐坐。”周利文笑眯眯地在上首坐下，和颜悦色地先向顾永建问道：“临时让你从仓库那边赶过来辛苦了，老顾，午饭吃了没？”
“吃了吃了，出发前就吃了的，仓库过来也就半小时的事。”顾永建连忙回答道，这些天周利文虽然没管怎么销售，可仓库那边还是去过几回的，毕竟他在资产管理部的时候集团仓储这块就是他在负责，对于仓储方面可是个行家里手。顾永建稍一接触就觉得周利文这人不简单，不仅对仓储管理了如指掌，而且他这人柔中带钢，看似温和实际很有主见，根本不像销售口中所传的那样不堪。所以，几回接触下来，顾永建从起初的轻视渐渐转为了尊重，甚至有时候还陪着小心和讨好，要知道他可不是手握业务的销售，区区一个仓储主管，得罪了顶头上司的经理可不是什么好事。
幸好，周利文平常对顾永建还算客气，也没有特意给他穿小鞋的打算。相反，每回到仓库还会带着几包好烟，再和颜悦色地和顾永建聊上几句，问些他在工作上的困难和需求什么的。
至于王莹，自从那天饭后，王莹和孙莉莉就成了周利文手下的第一批班底。这些天接触下来，更让王莹感觉到周利文u5bf
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9她们的善意和关心，能在这样的领导手下工作是件很不错的事。随着相互越接触越久，王莹和周利文之间也渐渐形成了工作上的默契，双方都同行出身，有些财务方面的事只需周利文简单一提，王莹就了然于心。
不过，王莹也有些为他担心，在她看来周利文这个经理实在有些弱势了，领导人再好，可如果把握不住公司内部的管理，竖立不起威信，这样的领导是做不长的。为此，王莹私下里善意地提醒过周利文，旁敲侧击地让他注意抓抓销售，而不是主要把精力注重在财务和仓储这些部门。假如周利文因为这样而最终被集团调离，这对王莹来讲实在可是一个大损失。失去了一个能合得来的领导是小事，关键还在于周利文曾经给她们的承诺，这可是关系到自己收入的大问题啊！
不过，每当王莹提到这个的时候，周利文总是笑眯眯地旁顾左右而言他，故意把话题给岔开。一回两回下来，王莹也就不再提了，心中难免有些失望。
喝着茶水，和顾永建、王莹闲聊着，五分钟的时间很快就过去了。等到下午2点整，十名业务人员才到了三位，还有七个人连个人影都没见着。
周利文抬起手腕的表看了看，虽然他没说话但被坐在左手边的顾永建瞧见了，顾永建是集团的老人，作为仓储部主管虽然比不过销售部主管，但在分公司也算是个小领导，除去经理、财务主管、销售主管之后的第四把手，心中暗骂着这些业务员也太不给领导面子了，扭过冲坐在一旁的业务员道：“怎么回事呀小潘？你们主管和其它销售人员呢？这开会时间都到点了怎么还没来齐？你过去催催，让他们快点过来开会。”
“你问我？我怎么知道！”销售员潘亮把手一摊，不以为然道：“人没到嘛就肯定是手头有事，我们业务可不像你们仓u50
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a8，客户一个电话来就得围着转，再说了，就算开会这工作总不能不干吧。”
“废什么话呀，让你去催催说这些乱七八糟的干什么？”顾永建被驳了这么一句很是不悦地说道，还特意打着眼色让他下楼去喊人，潘亮这才不情愿地起了身，一摇一晃地出了会议室，很快他的大嗓门就在楼梯口响了起来：“喂！我说哥们都好了没有！快点快点！领导让你们上来开会了！”
顾永建听着从门缝传来的声音，神色很是尴尬，他好意地向周利文劝道：“要不再等等？销售部就是这样，客户一来电话就得马上处理订单……。”
“呵呵，没关系，大家都是为了工作嘛，能够理解，等等就等等吧。”周利文倒也不生气，笑呵呵地点点头，接着拿起放在面前的烟盒给顾永建和另外两个业务员散了一圈，点起烟继续东拉西扯地说着闲话，耐心等着人员到齐。
潘亮出去这么一吆喝，几分钟后倒是又陆陆续续进来几个人，不过这一等等到离开会时间过了半小时还是没见销售部主管黄剑波和另外一位老资格的业务员张广度的人影。除此以外，到场的业务员在进来时向坐在主位的周利文点点头表示招呼一下后就各自管自己坐了下来，随后相互间又是发烟又喝茶又是谈天说地，仿佛就把这会议室给当成了免费茶室。
耐着性子一直等到了快3点，会议室门口这才传来黄剑波和张广度的说话声，大门推开，只见黄剑波一手拿着手机，另一手拿着个笔记本，弄得日理万机一样和电话里不知道在说些什么，而张广度走在后面也同样这副模样。
直到找到位置坐下，他们两个都没结束电话，张广度还稍好些，一分钟后和对方说了句要开会了就把电话给挂上了，黄剑波倒好，这个电话旁若无人地打了足足三分钟，最后在哈哈大笑声中才挂机结束。
第十八章应对
“不好意思呀领导，来晚了点，接了一个大客户的电话，恰好他们有票货要下单，品种太多耽搁时间，实在没办法，客户要求拒绝不了啊，哈哈……。”挂上电话，黄剑波笑嘻嘻地向主位的周利文解释了一句，随后不等周利文说话他就转过头去，冲着还在窃窃私语的几个业务员就训斥道：“喂喂喂！你们几个怎么回事？没瞧见开会啊！都别说话了！开会了开会了！”
这个场面，似乎黄剑波才是分公司经理一般，而主位的周利文就像是个泥菩萨只是个摆设。而且，经他这么一训斥，刚刚乱轰轰的会场很快就安静了下来，接下来黄剑波带着一丝得意的神色对周利文又道：“周经理，时间不早了，开会吧。”
在场谁都看得出来，今天这事完全就故意的，会议通知是下午2点，人全部到齐居然已经都3点了，之间足足差了整整一个小时。从黄剑波今天的态度很容易看出，这件事十有**就是他在搞鬼，至于他刚才说的那些更是在故意挑衅周利文，根本就没把这位新领导放在眼里。
实际上，东南分公司员工中对周利文意见最大的就是黄剑波，可周利文之前根本就不认识黄剑波，其实原因说穿了也非常简单。
销售主管，在分公司中地位仅次于经理，和财务主管基本平级。黄剑波是集团的老人，来花城前就是老业务，到了花城后在销售主管的职位上一坐就是好几年。本来，之前的经理出事后，分公司内部最开心的人就属黄剑波了，因为他盘算着，经理一出事，还牵连到了财务部，这样一来他是最有可能被提拔上来接替经理职务的人选。甚至在审查小组刚到花城的时候，作为销售主管的黄剑波几乎就是以分公司一把手的姿态接待来人，帮着搜集有关之前经理黑材料什么忙的是不亦乐乎，其目的就是为了给上面一个好印象。
在有段时间，整个分公司上上下下都以为黄剑波会是下任经理的不二人选，就连他自己也是这么认为的，甚至还沾沾自喜地为即将上任做好了充足准备。谁想到，集团突然一纸通知空降了个经理下来，使得他这个美梦彻底破灭，这一下子可把他给气坏了。
在黄剑波眼里，周利文只不过是个侥幸的小家伙，根本就没资格来当这个领导。暗恨之下，黄剑波在周利文到来第一天就琢磨着给这个新经理来个下马威了，谁想到周利文这人居然不按常理出牌，令得他的精心准备始终都派不上用场。气得牙痒痒的他左等右等，终于等到今天周利文通知要开什么工作会议，这下可好了，黄剑波憋了快一个多月的怨气终于有了发泄的地方，在他的授意下联合手下几个业务员故意配合演了这么一出，其目的就是要杀杀周利文的威风，让这个乳臭未干的经理明白在花城究竟是谁才说了算。
黄剑波弄这么一出，坐在边上的顾永建脸都灰了，神仙打架他这个凡人还是躲远点的好，连忙低下脑袋借着喝水装着什么都没瞧见，什么也都没听见。王莹虽然心里生气，觉得这个黄剑波实在太过分了，心里又暗暗为周利文担心，生怕周利文年轻气盛受不了这气，当场就和黄剑波翻脸吵上一架。
“没关系，老黄说的有道理，可以理解，这销售部主要的任务就是做业务嘛，客户可是我们的衣食父母，客户的需要就是我们的工作，这点丝毫马虎不得，为搞好销售，其它事都可以暂时放放……。”出乎所有人意料，周利文非但没生气，反而笑着点了点头，说了几句支持销售部工作的话，这让黄剑波精心准备的一拳打在了空处。
还不等黄剑波反应过，周利文顺着刚才的话继续往下说：“说到销售，这不仅是我们分公司的主要工作，同时也是集团的主要任务，要知道评定整年的工作，销售业绩是考核的重要部分，关于这点大家都应该很清楚。所以说，销售部是分公司各部门的重中之重，财务、仓储这些部门归根结底都是为销售服务的，包括我也在内，只有大家业绩做好了，公司才会出成绩，而大家的奖金收入也会得到大幅度的提高嘛。”
周利文这话令在场的一些业务员微微点头表示赞同，而黄剑波心里不以为然，觉得周利文说的这些话完全就是套话和空话，这不都是明摆着的事么，难道他周利文说这么几句讨好业务员的漂亮话就能收拢住人心？真是可笑之极！
周利文喝了口水，接着又道：“今天开这个会议，主要的议题就和在座的业务员有关，虽然我来分公司时间不长，但是在集团的时候对于销售方面还是有些心得的，大家都是老业务了，今天有些话我在这里聊几句，要是说的不对大家可以帮忙指正。”
“瞧你说的领导，要说起来领导的水平肯定比我们高，大家说是不是呀？”黄剑波在一旁立即就插了一句，他的话意似乎�
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