遍寻春色十二街- 第3部分

机会一向是有准备的人，就在周浩天满世界找客户的时候，客户自己找上门来了，这天周浩天正在给山西的一个煤老板打电话，说自己的别墅是如何如何的好，用了一大堆专业词什么空间感了，建筑了，原生态了，搞的煤老板没明白他的意思，周浩天发现要用最简单的语言和目标客户沟通的道理，就说他是买别墅的，问他想不想来一套住住，煤老板想了一下说房子嘛我已经有好多了，不知道你这个有什么好。

周浩天心道，对付这样的客户就应该让他觉得自己的钱不是很多，才能让他有兴趣，就说：“我这个房子没什么好的就是贵，一般人买不起。”

“哎……有多贵啊，我就不怕贵的东西，只要老子喜欢贵也买。”煤老板道。

“这个有多贵呢？这么和您说吧，全山西我把富人们的电话打遍了，没有几个敢买的，只有一个煤矿王老板有点意思，说要看看可没时间来，他还说全山西也只有他能买的起了，所以等什么时候来北京在看也不晚，反正也没有人和他抢。”周浩天说完这句话等着煤老板的反应。

“噫，是谁有这么大的口气，这不是瞧不起人吗，你说的那个王老板是不是太谷的王四？”煤老板问。

“对对，就是他，他说是煤矿人的四爷。”　周浩天顺着往下说，反正他也不知道谁是王四，想来很有钱了。

“我猜就是那个球，我说，不管他买不买，我今天就和你定一套，妈的，王四个球，我就不信他有多有钱，你这几天来我这里一下，我把钱给你这事就说定了。”奇书…整理…提供下载那人电话里直嚷嚷，满口的山西本地口音，听的周浩天这个南方人好半天才明白是什么意思。

他有点不太相信自己的耳朵，这个人怎么称呼还没问呢，就要定房子，简直是不可思议的人物，“你说要定一套房子是吗？”他不相信的又问了一句。

“我没时间过去，你过来拿钱，顺便把房子给我定了，这么点屁事还要我过去，你以为我是那个王四吗？”那人道。

“那怎么称呼？我去了给你打这个电话是吗？”

“对，你来临汾找我就是了，就这个电话，甚称呼不称呼的见了面不就知道了来了在说。”说完电话那头挂断了。周浩天吃可一惊，这山西大老板果然要定吗？那满口山西话听来确实费劲儿！

急忙记上他的手机号码，走廊里转了一会儿想了想，去了经理办公室把这件事情向经理汇报了一下，经理听了他的话也拿不准，他还没有遇见过这样的客户，不过他很快决定让周浩天走一趟，有枣没枣打两三杆再说。

下午的时候，周浩天居然又接到一个电话。他简直怀疑自己是不是走了什么财运了。

电话那头是一个说话很稳重老成的男声，一上来就问：“是周经理吗？”

“对对，是我，我是。”　周浩天显然对有人叫他周经理还没有足够的准备。

“前几天您给严总去过电话是关于房子的事情？”电话那头人道。

“对，对，是的，我是向严总介绍了一下我们的房子。”　周浩天道。

“严总看来您发给他的照片，很喜欢，让我们北京办事处的人过来看一下，您看您有时间吗，我今天下午想过来？”

“好的，没问题。我下午有时间，您估计几点过来我准备一下资料。”

“下午三点您看可以吗？”

“好的，我等您过来。说定了。”

“好的，再见。”电话那头的人说。

周浩天放下暗道，不会吧，难道老子的财运就此开始了。说没有一个也没有，说有就是双飞！哈哈，老天爷，你是不是看我口袋里钱不多了，想送点给我啊！那就越过越好啊！千万不要客气。

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第005章　全能忽悠

“苏总您看，这就是我们的别墅了，清一水的现房，距离机场只有三十分钟车程，到市区也只有不到四十分钟。　　”周浩天一起风发，和这位北京办事处的苏总边走边谈。

苏总年纪大约四十左右，浓眉大眼，个子高大，穿着白色短袖衬衫，精干历练，他环视着四周看了看道：“环境不错，你们总共有多少栋别墅啊？”

“我们总共有95栋，您看那边山上也有几栋，每户的距离都很分散，而且每一栋别墅都有自己的小院，设计师在有限空间里运用了非常丰富高超的造园技艺，让每位业主有一种无限延伸的感觉，虽然庭院不大，但是移步换景，把它会变得非常丰富，非常有乐趣。”周浩天在那里白乎这，听的陪同房的公司小张听的一愣一愣，心道，我从来不知道我们的别墅设计风格居然如此巧妙，堪比鸟巢。

周浩天虽然是第一次和客户交谈，但没有一点紧张的感觉。说话洒脱自如，言谈得体，颇有深度，一些建筑的术语信手拈来，对着苏经理道：“您看，我们别墅设计风格有江南园林特点。从文学角度来讲呢，历代文人墨客，都在寻找自己一片乐土，把自己对人、事的一些态度，对人生的一些看法，对人生的一些理解，包括对子孙后代的一些教诲和一些忠告都会融入到这个过程中去。而我们的设计风格就是这样，给客户提供的就是一种从容、淡定、自由的居住感觉。象征一个成功者的品味和对于建筑的理解，并溶入建筑之中。”苏总点点头：“不错，我们严总看了这个别墅的感觉就是今后公司重要客人来都可以请到这里来小住，可以说，你们的建筑和我们需要地方不谋而合啊！”

“呵呵，那是，要知道我们理解的成功人士，其学识和修养一定需要园林的建筑美来体现和发扬光大。没有广告的”周浩天趁机说。

“你们的容积率是多少？”苏总又问。

周浩天心道：“不愧是专业人士，一上来就问你比较专业的问题，幸好我早有准备。”

他想也不用想随口便道：“4万平米不到的面积除以260亩的总建设用地，应该是在0。24左右，不到0。25，这个数字很低了，很多项目到0。3的时候就算是超低容积率了。而我们这个建筑简直就是为成功人士量身定做的，容积里一定要低才是王道嘛！”

“那你们公司是什么情况？”苏总在一个大面积的别墅停了脚步，随手敲敲墙壁，又在卫生间，书房各处看了看回过头来问道。心道，这个开发商好像不是很有名气。

“这个项目的开发商是我们区的房地产开发总公司，属于区政府最大的房地产开发企业，有十几年的开发经验，公司开发的项目都取得了很好的经济效益和社会反响，而且很多工程被评了长城杯等奖项，奇。ｃom书在这个项目上我们绝对是做足了材料，要不然怎么能对得起那些进来居住的高尚阶层呢！”周浩天道。

“小伙子，你的介绍我很满意，回去也可以和严总直接汇报了，只是你看在价格方面我们是希望有实惠的，比如给我们个折扣什么的。”苏总道。

“这个……”周浩天显得有点为难，虽然他知道这是客户肯定要提出的问题，“按理说我们是不能便宜的，不过既然是严总看上的，我怎么说也要在领导面前争取一下，您看我过几天给您回话可以吗？”

“好的小周，那就这样。我等你回电，我想我们的合作是有基础的，就看你们公司的诚意了。”苏总像一个老朋友般的拍着周浩天的肩膀说道。

“好，我请示过后就给您汇报。”周浩天满脸的笑容。心里乐开了花，折扣不算什么，只要是签单，什么都好说，现在的房地产不如当年好做了，要个折扣理所当然。

送走苏总，周浩天回去见了他的顶头上司王经理，本来王经理不太放心，怕这么重要的一个客户就这样跑了太可惜了，但从周浩天从容的表情来看他放心了不少。

周浩天向他汇报了情况，王经理一个劲儿的点头，“对对，这个时候你应该这么说。”

周浩天又说，“房子虽说是看上了，但人家要折扣，看上的可是400多平米的房子！”

王经理道：“这样的话就给他个9折，一来是你的第一个客户，公司应该协助你谈成，二来这个客户的到来说不也许能为我们以后开拓这样的客户有了基础，小周啊！真没想到你来了还不到2个月就谈成了一笔业务，这在其他销售员中是绝对没有的先例，看来我是很有眼光的，当初选择把你留了下来。”

周浩天微笑道：“我说过我有信心干好，要不然也不来了。既然说了就要做到的。”

王经理点头道：“以你小子的这种干劲我想在不努力就要被你拉下马来了。”

400多万的房子周浩天给了苏经理一个9折，也就是360万，苏经理一听很痛快的就答应了，没几天，前期的100万定金就划到了公司的帐户上。

月底的时候，周浩天发的3000块工资加饭补，车补乱七八糟的看都没有看他直接就买了一款早就在学生时代就看上的一款苹果手机。直接网上订购，这么敢花钱的原因就是他的帐户上多了72000元的提成，忙给老妈邮寄回一半。心道，小天妈不知道要有多惊讶吧！只要一单，他就挣回了一个平常刚毕业学生两年的工资。

不过这在周浩天看来理所当然，老子的目标决不是这点钱和几把开房开门的钥匙，而是未来的整个房地产业，或者更高的目标，一个上市公司的老总才是老子的人生起步。

与此而来的是他生活方式的一个小变化，他不用在呆在快要把人闷死的一个月300元的出租屋里了，也不用每天一大早急匆匆的去抢那个臭气冲天的厕所了。

他搬到了离公司不远的一间100多平米的楼房里，房子在5层，里面空调，电话，冰箱，洗衣机应有尽有，铺的木地板，装修的还算可以，因为远离市区，租金只要1500元。周浩天毫不犹豫的交了一年房租。

今后他开始有一个独立的个人空间了，每天，下班回到家里他有一种自由的放松感，在这个100多平米的房间里他想怎么样就怎么样。嗯，是该考虑找个女孩同居一下了。没有尝试过的东西总是值得期待。

有了钱就要告别一些东西，比如，学生时代的蓝布白格床单就退役了，换上了高档床单，比如，一些以前没有的商务服装也有了，而且都是一水的名牌，比如，心爱的运动装虽然不穿了，但还是换上了名贵的名牌，他的生活开始有了转变，他决定去一趟山西，会见一下那个煤老板。

第006章　以后叫大叔的女孩

周浩天来的时候天正下着濛濛地地细雨，整个城市被笼罩在一层灰色地背景下，雨水和空气中的煤层相会在空中，细密地雨水中含着煤灰又落在人身上难受极了。

他找了一间看起来装修的像样子的酒吧走了进去，打算躲躲雨休息一下先找个地方住下来在说。

大概是还没到酒吧上人的时候吧，周浩天进来的时候没什么人，除了吧台上的那个人在聊天的家伙，几乎就在也看不到什么人了。

他坐下来招呼了一声服务生，一个懒洋洋的服务生走了过来，好像还没有睡醒的样子，随手给他递过来一本油腻腻的单子，有点像小饭馆里的菜单，单子上覆了一层膜，被翻的疲软不堪。

他看了一眼单子，倒是有点意外，单子上的酒水价格贵的让人吃惊，在这个经济不算太富裕的地方这么贵的东西能卖出去码？他简直怀疑。

一进来就有一种被欺骗的感觉，酒吧外面装修还算可以，里面却实在不怎么地。简陋水泥地摆放着学校里常见的凳子，在加上油的发亮的桌子，看上去就像要马上倒闭的样子。不过似乎更像是80年底风格。难道这也算怀旧装修。

“你要点甚？”服务生看他翻个没完有点不耐烦似的用地道的方言问他。

“怎么一瓶普通的啤酒也要50元，一杯干红要88元，你们这里的东西太贵了吧？”周浩天翻着单子问。

“贵，这还贵，到别的酒吧比这还贵，我们这里已经算是便宜的了，比也不看看来了什么地方了，嫌贵你就走。”服务生瞪大了眼睛说道。

周浩天虽然没有完全听懂他说的方言话，但也明白是什么意思。

他刚要发作，心想这是什么态度，找你们老板来说说。抬起头脸色已经变的很难看了，服务生操起双手等着他呢，他有点忍不住要站起来了，心道，老子教训你那不是小菜一碟，突然看见在窗户边上有个女孩正注视他，女孩略有吃惊的看着他因发怒涨红了的脸。

周浩天放弃了要发怒的想法，平静的座了下来，在一个女孩子面前发火似乎不太合适，要是把人家吓跑了，这下雨天让人家去那里呢，好不容易屁股坐的热乎。

他深吸了一口气，道：“来杯热咖啡吧。”这是里面比较便宜的饮料，但要价也在50元一杯。

服务生转过身去走了，大概他觉得这样的客人也只能是喝杯咖啡消费的水准了。

不一会儿，咖啡端了过来，周浩天看了一眼觉得不大对劲，喝了一口连一点咖啡的影子都没有品到。高声喊道：“你这是什么狗屁咖啡，怎么喝不出咖啡的味道。”

服务生走了过来很理直气壮的道：“没有咖啡了，这是咖啡伴侣你就将就着喝吧！”

周浩天气的够呛，自己五十元买来的竟然是一杯咖啡伴侣和恶略的服务态度，看来这里的民风很是恶劣！

“给我找你们经理过来！”服务员看也不看他消失了，不知道从那个方位又听他冒出句话来，“经理不在，你要找就等晚上他过来吧。”

周浩天无可奈何的摇了摇头，口渴的厉害，咬着牙喝了一口伴侣，毕竟是心情不顺，喝着就更觉得憋气难喝了。

外面的雨下的似乎越来越大了，他打开笔记本，这种鬼地方就别提什么上网了，有个桌子就不错了。就算玩扑克也比坐在这里强。

过了一会儿，那服务生又过来了，端了一杯冒着香气的热咖啡。

“给你咖啡。”

周浩天觉得奇怪，这么又有了？

“你出去买的吗？”

“嘁！服务生不屑的道，”“我那里有钱给你买，是那个女的送给你的，人家包里有这个东西，让我给你送过来。”服务生下巴抬了抬示意道。

周浩天顺着他的下巴看过去，原来是刚才的那个小女孩，看上去不到二十岁，高�