北京不向北- 第17部分

叶小晶赧然一笑，继续问道：“噢……那你知道他最近忙什么呢？”

“最近没怎么联系，”徐向东忍不住突然问道，“你们……你们到底怎么了？”

叶小晶的身体猛地颤了一下，脸蓦然间苍白了许多。风有些冷了，她并没有回答徐向东，而是立起了衣领，楚楚动人地说：“天太晚了，我想回家。”

夜色深沉，天空中忽然又涌来一大片厚厚的云层，气势汹汹地向那一轮弯月涌去，顷刻间，把它严严实实地一口吞没。皎洁如银的月色瞬间暗淡无光，漆黑如墨。

徐向东把车停在了叶小晶家的楼下。这是弗兰克给她租的一套二居室，是一栋有些偏僻的老式住宅。

“再见！”叶小晶挤出一丝笑容，扶着车门弓着身子对车内的徐向东道别，然后便回身向楼梯口走去。

徐向东也报以同样的微笑。楼道里的声控灯早已坏了，四周一片漆黑伸手不见五指，叶小晶就像一个盲人一样，只得手脚并用，努力地探寻着上楼的道路。

突然，一束强烈的光线直射进楼道内，把一切都照得亮如白昼。她回头望去，是徐向东打开了远光灯帮她照亮了前行的道路。叶小晶在灯光的照耀下笑了，她朝着光源的方向挥了挥手，然后像一只小燕子似的轻快地飞上了楼。

看着叶小晶的背影消失在视线中，徐向东关掉车灯，掏出一支烟点上，深深地吸了一口，然后重重地靠在了椅背上，默默地发呆。轿车的音响里，传来了一首婉转悠扬的歌声：

“这一次，连我自己都说我毫不悔意，

爱上你，终于我发现我还有勇气，

为你，我觉得遗憾的是我不够自信，

不了解你说那一些话的用意，

几乎是所有时间在想你，

快乐之后是压抑，

有没有过这样的呼吸，

幸福啊，只要一个眼神的交集，

我们拥抱着自己，我们渴望着相遇，

flyaway当我不顾一切无止尽追寻，

是你的人，是你的心，日日夜夜陪我在这里……”

上了楼，叶小晶从包里好不容易翻出了钥匙，象往常一样去开门。

突然，她的手一哆嗦，钥匙“当啷”一声掉在了地上。她不由一愣，急忙摸索着捡起了钥匙，再一次小心翼翼地插入了锁孔内，正当她准备转动的时候，猛然觉得手又是一麻，仿佛在刹那间右手竟然失去了力气。

“真见鬼！”叶小晶暗暗地叹了一口气，“看来真得好好休息休息了，这几天的睡眠实在太糟糕了，要不怎么会连开门的力气都没有了呢。”

她重又吸了口气，紧紧地握住了钥匙用力一拧，房门应声而开。

她进了屋，靠在门上稍稍平复了一下烦乱的心绪，然后打开客厅的灯，换上了自己的拖鞋，疲惫不堪地走进了卧室。

她感觉头有点痛，还伴随着一种昏昏欲睡的眩晕，她想自己大概是感冒了，便强打着精神从抽屉里翻出一盒阿斯匹林，倒出一片放在嘴里，费力地吞咽了下去，然后表情痛苦地一头倒在了床上。

第五章　暗箱

（一）

“真是金蝉脱壳，落井下石呀！”周宏伟把手中那份草拟的合同书用力地摔在了桌上。他无论如何也没有料到弗兰克会提出这样的合作方式。

第一，他对弗兰克这种暗箱操作，“一手托两家”的严重有损职业道德的方式极为的不耻与不屑，但他在短期内能做的似乎也只能是不耻与不屑；第二，合同的条款上来看也是苛刻至极，所有的条件都对自己不利，而对对方没有丝毫的约束力，也就是说一旦策划失败了，对他们没有任何损失，而自己则要承担巨大的风险；第三，一年三百万的策划代理费用更是高得离谱，跟抢钱没什么区别。

“现在应该怎么办？这的确是一个伤透脑筋的两难抉择。如果和弗兰克合作，我就得承担两个风险。一是策略的保密性。他同时操盘两家地产公司，这样子就像和自己下棋一样，哪一方下一步该走什么他自己当然是了如指掌，可我并不了解‘万和’的动作，而至于他能否把我们的策略泄露给‘万和’那就很难说了；

第二，策划一旦没有达到预期效果怎么办？无论我们这边房子卖得如何，他们可是稳稳地收着策划费。如果我们的销售没有达到预期目标，而为此费用又支出了不少，这也是个巨大的风险啊！”周宏伟抱着肩膀在办公室里不停地踱来踱去，“如果不跟他们合作呢？弗兰克无疑会帮助‘万和’加大对我们的打击力度，那样会对‘中侨’和我更为不利，到那时，我必将会陷入到一个粉身碎骨，万劫不复的绝境……”

周宏伟坐了下来，点燃了一支烟，重重地吸了一口，然后用力地吐了出去，眉头紧锁着，继续思考着刚才的问题：“第一个问题似乎有解决的办法。他要用自己注册的公司和我们合作，其目的无非是让自己能赚更多的钱，而我当然可以满足他这个要求，来一个‘反间计’——付出更多的利益让他把‘万和’的信息源源不断地输送给我，从而确保我们最终的胜利。其余的合同金额与条款方面可以继续跟他们协商……”

一阵响亮的敲门声传来，打断了周宏伟的思绪。

“请进！”他坐直了身子，朝着门喊了一声。

门一开，赵岩面带微笑地走了进来：“周总，您找我？”

周宏伟指了指面前的椅子示意他坐下，然后拿起桌上的合同递给赵岩：“这是‘精艺’那边草拟的合同文本，你拿回去仔细看看，有什么问题咱们再研究。”

赵岩接过合同书，先是大致浏览了一下，然后指着最后一页的落款问道：“这里应该是‘精艺广告有限公司’吧？怎么会是‘美宁营销策划公司’呢？”

周宏伟无奈地笑了笑，把弗兰克那套“暗箱操作”的方式跟赵岩讲了一遍。

“这可是严重违反职业道德呀！”赵岩沉重地说了一句，“这样的合作对我们能有保障吗？”

“在巨大的商业利益面前，道德又能值几个钱呢？”周宏伟重重地靠在了椅背上，面色沉重地说道，“你说的这些我又何尝没有考虑过呢？可是，我们现在的处境十分不妙。如果放弃和他的合作，他势必会策划‘万和’向我们展开更为猛烈的进攻，到那时我们怎么办呢？跟他合作的话，我相信，我还有机会给他演一出‘反间计’让他有利于我们，并且帮助我们击垮‘万和’。”

赵岩低头想了想，然后字斟句酌地说：“但这里有一个关键的问题，那就是我们不知道他和‘万和’之间的关系密切到什么程度，如果他反过来跟‘万和’一起设计我们，那该怎么办呢？”

周宏伟听了之后又陷入沉思之中，整个办公室也陷入了死一般的沉寂。

过了半晌，周宏伟探过身体，首先打破了沉默：“对了，你那个新加入企划部的朋友叫王……王什么来着，他过去不是在‘精艺’做过吗？你再跟他商量商量，看看还有没有什么更好的办法。”

“您说的是王天成吧？”

“对，对，就是王天成。”周宏伟复又靠在了椅背上，“我面试他的时候，感觉这小伙子挺有思想的，而且他给我看的那几个曾经做过的地产案例也都很不错……”

王天成在赵岩的力邀下已经加入了“中侨地产”。他能如此轻易地选择同赵岩并肩战斗，并不仅仅因为他们是哥们儿，其实还有两个更重要原因：一方面是弗兰克介入“万和”的策划激发了他的斗志。他曾给陈斌打过电话核实：“精艺”并没有什么高手，而“万和”的全部策略都是出自弗兰克一人之手。他对此既惊讶又惊喜。惊讶的是弗兰克竟然有着这么强的策略规划能力，惊喜的是他完全有机会在“中侨”与“万和”的博弈中打败在幕后操盘的弗兰克，以报自己的一箭一仇。第二个来“中侨”原因就是——他可以每天都接触到淑鸿。

王天成聚精会神地看着那份合同书，两条眉毛不由自主地拧到了一起。

明眼人都能看出来，这是一个非常明显不利于“中侨”的合作，不仅支出费用巨大，而且对对方几乎毫无约束。主要的条款有三项：第一，“中侨地产”委托美宁营销策划公司作为“中侨新城”的全案策划公司，年咨询服务费用三百万元人民币；第二，合作期间内，“中侨”的全部市场推广费用均按美宁公司的策划方案交由“美宁”负责具体实施；第三，“美宁”负责“中侨”的营销策划工作，并协助‘中侨’参与方案的实施。

“连傻子都能看出来，”王天成恨恨地对坐在对面的赵岩说，“不客气地说，这简直就是丧权辱国的不平等条约呀！”

赵岩用力地吸了口烟，然后重重地吐了出去：“周总也办法呀！举目四顾在这么短的时间内，能找到一家和‘精艺’差不多的公司是难上加难啊！这两天‘万和’一直咄咄逼人的态势稍稍有一些缓和，我估计是弗兰克故意给我们容个空，让我们仔细考虑。如果不跟他合作，那他保不准还帮着‘万和’策划出什么招数来打我们呢！”

“可恶！”王天成用力一拍桌子，怒发冲冠地大声喊道，“他也太欺负我们没人了！”

赵岩被王天成这突如其来的举动吓了一跳，他把眼睛一瞪，佯怒道：“你这干嘛呢？一惊一乍的！”

恰巧淑鸿这时推门进来，一看他俩的样子，忙问道：“你们怎么了？吵架了？”

王天成看了看赵岩，又看着她笑道：“没有，我们是气愤，八国联军都被赶跑这么多年了，中国人民也站起来半个多世纪了，今天居然又让我看到了一份丧权辱国的不平等条约！”

“他说什么呢？”淑鸿莫名其妙地问赵岩。

赵岩似乎想隐瞒什么，忙讪笑道：“没什么，没什么……”

淑鸿一扭头，看到了桌上的那份合作意向书，便顺手拿起来，仔细地看着。

“你说的就是这个吧？”淑鸿抬起头，拿着那份合同向王天成晃了晃。

王天成点了点头：“没错，就是它！这样的合作根本就是不平等的，而且‘精艺’要想坑我们的话那简直是易如反掌。”

“‘精艺’是谁呀？”淑鸿指着合同莫名其妙地问，“这上面不是写着‘美宁策划公司’吗？”

赵岩一看，觉得再也没办法隐瞒下去，就皱着眉头把这件事的来龙去脉说了一遍。

“真是太让我长见识了，真没想到在商场中还有这么一手。这叫金蝉脱壳还是借尸还魂哪？”淑鸿若有所思地问道。

“叫‘一主二仆’更贴切！弗兰克是主，我们跟‘万和’都是仆。”王天成在一旁悻悻地接了一句。

“那……周总的意思呢？”淑鸿目不转睛地看着赵岩。

赵岩挠了挠头：“周总让我和天成再商量商量，但我看周总已经倾向于跟‘精艺’合作了。”

“我看没什么好商量的。”王天成此时已经冷静了下来，他沉吟道，“要真是为公司着想，对公司负责的话，我想任何一名‘中侨’的员工看了这份合同的话都不会同意跟他们合作的。”

淑鸿望着王天成，眼中充满了一种异样的色彩。

王天成从淑鸿的手里拿过合同，一边在上面指点比划着，一边继续说：“第一，这合作对‘精艺’也好，‘美宁’也罢，可以说没有丝毫的约束力，市场变幻莫测，没有谁是永远的赢家，我们凭什么就相信弗兰克一定能行？如果他的市场推广策略不成功，我们的三百万策划费是不是就白白打了水漂；

第二，他在合同里写着‘协助我们参与方案的实施’，什么叫‘参与’？什么是‘协助’？参与到什么程度？协助到什么程度？这都是文字游戏的陷阱。换句话说，还是要靠我们自己执行方案。他要是真有诚意的话，就可以完全负责方案的实施，而现在就用这种办法显然是给自己留了一条退路，到最后如果他策划失败的话，完全可以说他的策略没问题，而是我们的执行不到位；

第三，正如周总所说的，弗兰克之所以注册了‘美宁’那是因为他要终饱私囊，我们只要给他更多的利益，就可以从他那边得到关于‘万和’的消息，这样我们知道了对手的动向自然可以在竞争中赢得先机。这种做法更像一把双刃剑，你们想想，弗兰克一手托两家，既然在利益的主导下会把情报给我们，那难到就不能把我们的情报透露给‘万和’吗？反正我们双方谁赢谁输他并不关心，他关心的只是他所获取的利益而已。”

王天成说完之后，一言不发地看着赵岩。赵岩也不吭声，只是闷着头吸烟，淑鸿则依然用那种充满异样的目光望着王天成。

“你说得都对，可我们又能有什么办法呢？”思考了半晌的赵岩开口打破了沉默，“周总和我这一段时间拜访的那些广告策划公司，根本就没有能和弗兰克叫板的。”

“我们集团下属不是有一家广告公司吗？”淑鸿看似无意地在边上问了一句。

“那家公司只能做一些媒体代理的基本业务，咱们的报纸广告都是通过他们发的，但策略上根本就帮不上忙，要不周总也不致于急着找别的广告公司了？”赵岩在烟灰缸里狠狠地碾灭了烟头。

“我想……我到可以试一试在策略上来操盘。”王天成突然像想到了什么似的开口说道，“首先，我在广告圈混得时间长，对这个行业的规则非常了解；第二，我原来就服务过‘万和’，因此，对这个行业有着第一线的理性和感性认知；第三，虽然来公司的时间不长，但我对‘中侨新城’的推广已经有了一个相对完善的想法；第四，由我们自己来操盘，不需要策划咨询费用，这在成本上也可以降低很多。”

赵岩的眼睛蓦然一亮，“腾”地一声从椅子上站了起来。可没过了几秒钟，他又颓然地坐了下去，自我解嘲地笑道：“天成！你这番毛遂自荐的话听得我都热血沸腾了。但可惜的是我不是周总啊！不过，以我对周总的了解，他或许会同意你的想法，但他不会轻易去实施这个做法。一来，你到公司的时间短，他不会认为你有这个能力，你虽然曾做过一些案例，但那时他还没加入‘中侨’，所以，对你那些策划的结果也很难去考证。而‘精艺’帮‘万和’策划的那些招法让他感同身受了，在销售上的确对我们产生了强大的阻力。他会