“这一次我们向若基亚和艾立信等手机制造商那边下达了二十几款手机的订单，我们打算要以折价的方式对外出售这些3G手机，希望能够凭借着优惠的价格和优质的服务吸引更多的用户加入我们，而且，我们将在随后的半年时间里，把手机的款式陆续提升到100多款，相信此举能够为我们开发市场提供更为有力的支持。”余昆很有信心的说道。
到目前为止，在欧洲只有风行电讯一家宣布开始3G业务的试运营，其他的3G运营商包括和黄电讯在内，全部都把原来准备要在今年开展的3G业务推迟到了明年，所以现在风行电讯可以说是在没有任何竞争压力的情况下展开业务的，如果再不能有令人期待的前景的话，那么齐羽也干脆放弃3G算了。
其实现在的欧洲也几乎是分成了两派，包括沃丰在内的很多运营商纷纷表示，他们并不看好风行电讯这次的试运营，他们认为，先有3G泡沫破裂，导致整个3G市场一片低迷；后有美国遭受恐怖袭击，全球经济还未彻底地从惨重打击中恢复过来，在这个时候推出3G，无疑是在自寻死路。
所以在风行电讯宣布在英国和意大利的某些地区推行3G试运营时，沃丰等许多运营商的态度是观望，但是他们的进展却给了所有人一个明确的答案，那就是在2003年底之前，他们不可能在欧洲开展3G业务，因为他们现在连最基本的3G网络和3G网络之间互通的体制都还没有解除。
有反对自然就有支持的。对于风行电讯在这个时候推行3G，英国和意大利的几家主流报纸都纷纷给予了相当高的期待，他们认为在其他运营商都选择退却的同时，风行电讯迎难而上，相信凭借着他们之前所提供的一系列服务，一定能够在其他3G运营商出台之后，开发出属于他们的3G市场。
而作为风行电讯的盟友，和黄电讯和若基亚、艾立信等手机制造商更是给了风行电讯一个强而有力的支持。除了和黄电讯宣布要加快商业运营步伐，争取在2003年初运营3G市场之外，若基亚等手机制造商更是宣布要投入开发几款新型的3G手机，并将逐渐地加重3G在他们几家公司的业务中所占有的比重。
可以说到了现在，齐羽已经可以保证自己在服务上提供给用户最为优质的服务了，不管是从手机上还是从网络服务上，风行电讯可以说已经做得相当好了，要是连这样都受不到用户的喜欢的话，那齐羽真的只能说自己的看错了，然后宣布风行电讯破产倒闭。
“除了折价手机之外，我们还准备要在服务平台用户中尽可能的开发3G用户，比如说，在开始营业的那段时间，我们将要给予服务平台用户一些方便：凡是订阅了风行服务平台的收费电视用户，如果使用风行电讯的3G手机的话，都可以免费得到服务平台的使用权，那也就是说，在运营的初期，服务平台用户如果同时使用3G手机的话，他们只需要缴纳一次月费。”徐放微笑的介绍着，这可以说已经是风行科技给予风行电讯最大的支持了。
到现在为止，风行科技在英国和意大利有两百万左右的用户在订阅风行服务平台，如果把这些用户发展成成为风行电讯的3G用户的话，那么到时候风行电讯也就可以享受到类似于当初微软跟新闻集团和软银合作所带来的好处了。
当然啦，不管从哪一个方面上来看，这项决议对于风行科技和风行电讯来说，只能算是三赢，而没有哪一方受到损失，所以在余昆提出这项计划时，徐放也非常的赞同，并配合的准备要在风行电讯正是展开运营期间，在服务平台上大肆的宣传一番。
除此之外，风行电讯已经通过风行科技的关系，跟英超的曼联和西班牙的皇家马德里给拉上了关系，并成功的跟对方签下了长达三年的合同，在接下来的三年之后，曼联和皇家马德里都将把风行电讯的3G符号给带在胸前上场踢球，这是风行电讯希望能够借助足球的力量在欧洲展开业务。
对于风行电讯的做法，欧洲的媒体认为并没有什么好奇怪的，早在他们之前已经有相当多的欧洲通讯运营商们把广告打到足球上了，其中德国的基希集团甚至还在德甲和欧洲拥有了相当大的影响力，所以对于风行电讯的做法，欧洲的媒体都只是认为这是一项业务需要，如果他们不去足球上打广告，那才是一件最大的怪事呢。
而在正式投入试运营之后，风行电讯在英国和意大利的宣传也全面的展开了。
人是一种很寺怪的动物，尽管你可以对一样新事物产生怀疑，甚至你可以去否决他、批判他，但是你却还是那么的关注。现在的3G正是如此。虽然如今的3G市场依旧低迷，但是在风行电讯宣布试运营之后，一样受到了许许多多的人的关注，他们要么是抱着一种看热闹的心态在等待着，要么就是真的想要去试探一下3G所带来的新变化。
可是不管是哪一种想法的人，他们都在关注风行电讯这一点是没有错的，而虽然这样的关注未必能够给风行电讯带来实质性的效益，但是却也让他们的宣传达到了非常好的效果，毕竟3G在泡沫破裂之前，确实承载了全球不少人的关注，哪怕是到了现在，一样还有不少人对这新兴的领域充满兴趣，看就看风行电讯能否将他们拉到自己的阵营中来了。
不仅如此，可以说，这次从一开始，风行电讯并未如外界之前所预料的那样，把3G用户定位在2G的高端用户那一层面上，而是面向所有的移动用户，这一点从他们所推出的两项收费套餐的定位上可以看得出来。
第一，套餐月费100美金，可以在不超过限量的情况下享受到风行电讯所提供的语音、彩信、视信、可视电话和互联网测览等免费服务，至于风行科技服务平台上的一系列内容服务，除了服务平台的原有用户之外，其他人都必须缴纳风行科技的月费才能享受，而且选择这一类型套餐的用户还必须要自购由若基亚等手机厂商所生产出来的手机，价格大约在600…900美金不等。
第二，套餐月费160美金，除了能够享受到上述的服务之外，还可以免费得到风行电讯所提供的一款3G手机，前提是必须要跟风行电讯签约一年，但是在一年之后，却可以通过非常优惠的侩格向风行电讯换取另外一款新型号的手机。
可以说，严格算起来的话，两种套餐服务方式都差不多，在套餐价格上也不算贵，至少比沃丰之前所透露出来的250美金要便宜上不少，所以风行电讯所推行的低资费也确实吸引到了非常多的2G用户的注意力，因为仔细算起来，除非是消费狂人，否则的话，对于广大用户来说，3G的消费并不会比2G贵太多，但是在服务内容上却是丰富得多。
而对于风行电讯从一开始就打出低消费的牌子，欧洲的很多运营商也纷纷站出来表达了自己的不同意见。
一七零 叛离微软
作为一款新生的技术服务项目，3G一直以来最令到所有人对他疯狂追捧的地方就在于他的多服务性，那些比之2G技术更加高端，更加吸引消费者的服务是所有人看好这项技术的主要原因，哪怕是在3G市场遭遇到低谷的时候，所有人对3G业务没有信心，但是却不会有人去怀疑3G服务的高端性。
对于所有的运营商们来说，服务提高了，那也就代表着他们所花费的成本也跟着提高了，那么他们从用户这边所获得的费用也自然而然的要得到提高，所以几乎所有的运营商们，从一开始就把3G业务对准了高端服务，而大大的忽略了那些真正实用低端业务。
另外一个方面，在前期投入了巨额的资金去购买3G牌照之后，对于所有运营商们来说，真正要实现盈利的话，就必然要从用户身上获得。
正所谓羊毛出自养身上，现在所有的运营商脑子里所想的根本就不是要去如何提供给用户更为优质的服务，相反的，他们现在想的却是如果用那些吸引人的服务来促进用户的消费。
这是一个非常非常大的误区，远在当年3G技术泡沫破裂之前，从欧洲那几个国家宣布要对外竞拍3G牌照开始，3G就已经开始走进误区了，不仅仅是运营商，连这个行业领域的管理者们也已经走错了方向。
所以，当他们得知风行电讯以这么低的资费来吸引用户的时候，几乎所有的运营商都采取同样的一个态度，那就是唾弃。他们鄙夷风行电讯的做法，认为这是在破坏市场的有序性，如果所有运营商都按照他们的资费标准去办的话，那么之前在3G所投入的资金要到何年何月才能收回？
一天没有收回所投入的资金，所有地运营商就一天都在亏钱。试问，在花费了大量的财力、物力地同时，谁不想赚钱？可是几乎从风行电讯对外宣布计划的同时。所有运营商却都远远没有看出这背后所代表的意义。相反的，对他们来说，风行电讯就好像是在破坏那块原来属于他们的蛋糕一样，几乎所有的运营商都在反对。
可是对于他们的反对，风行电讯一律采取无视，因为风行电讯每做一个决定都是经过深思熟虑的。特别是在为客户所提供的服务项目上面，风行电讯更是从那些精确的市场调查中所研究出来的。他们可以保证，他们所制定的方案绝对是围绕着用户来实行的，所以他们没有必要为了别人地看法而去刻意的改变自己。
当然啦，早就已经走上了风行电讯这条，贼船，的和黄电讯自然是支持风行电讯的，其实经过了那么久以来的合作，李超人和他公司的管理人员也已经从风行电讯这边看懂了不少的东西。他们也都知道，现在是讲求公平交易的世界，你要用户付出大量的资金，你自己也必须拿出让用户主动付出的诚意来。
而对于风行电讯从一开始就制定低资费的战略，确实也大大的出乎了所有人的意料之外，对于风行电讯的做法，连那些专家们都还是抱着一种观望的态度，正如他们所说的，低资费可以更加贴近用户，但是却也给运营商带来了非常大的麻烦。
按照市场统计，风行电讯之前在3G牌照和网络搭设上，至少投入了超过300亿美元的资金在里面，但是如果单纯的只是以每个月那100美元的资费来算的话，那么假设风行电讯能够吸引1000万名用户，但要真正做到盈利的话，至少需要10年的时间，而且他们还必须要保证在这10年之内稳定的发展，否则的话，一切都只是空话。
1000万名用户，现在英国和意大利两个国家的移动用户人口加起来的话，最多也就1亿左右，那也就是说，风行电讯至少必须要从3G运营商手中争取到10％的市场占有率，这样的难度可不小，甚至可以说是非常的大，恐怕放眼望去，连沃丰这样的霸主都不敢定下了这样的目标，所以其他人要如何相信风行电讯的做法是正确的呢？
当然啦，如果撤开风行电讯自身的利益关系的话，那么风行电讯的做法确实是值得欧洲国家欢迎的，因为他们的做法确实非常有利于发展3G市场，哪怕就算他们不成功，至少也能够为所有的后来人提供一些经验和教训。
“对于这次公司的决策，旗下的员工反应如何？”齐羽很是关心的问道，一直以来，他都在不断的增长自己的不足，对他来说，管理几家规模如此庞大的公司，难度确实非常的大，所以他每做一项重大决策时，他都有小心的去照顾一下公司员工的态度，而这也正是这两年来，风行几家公司都没有出大乱子的原因。
“还行吧，虽然外界对我们公司所制定的策略有所怀疑，但是公司的员工基本上都还是比较认同的，毕竟之前我们也曾经就这些业务展开过不少的讨论，如果他们有意见的话，现在恐怕你这边都要堆成山了。”余昆呵呵笑着说道。
这也算是齐羽管理公司的一大特色，那就是如果员工有任何关于公司决策和业务上的反对意见的话，可以直接跟自己的领导联系，也可以写信送到齐羽这里，而齐羽也经常会把员工请到办公室里来，当面的讨论并解决问题。而这样的风气也让风行的几家公司工作氛围一直都保持得一个相当不错。
“马上就要开始正式运营了。这段时间很重要，所以我们公司上下一定要打起十二万分地精神，一定不能有所松懈，这场仗才刚刚开始，我们还需要比以前更加努力，更加小心，一子错满盘皆落索，前车之鉴我们一定要加以重视。”齐羽语重心长的说道。
接下来的两个月确实是风行几家公司最经受考验的时期，一是世界杯将在日本和韩国召开。还有就是风行电讯要在欧洲正式运营3G业务。可以说，只要一个不小心的话。齐羽就有可能将之前所做的一切努力通通付诸东流。
“对了，羽少，我在欧洲的时候曾经遇到了日本NCE和韩国SUNSING等几家手机公司的代表人，他们纷纷表示了跟我们公司展开合作的诚意。其中，他们更是愿意出高价从我们公司这边获得3G手机操作系统的使用权。但是我以不能做主暂时推搪了他们，羽少怎么看待这件事情？”余昆想起了之前在欧洲地一件事情，开口问道。
“什么怎么看？我们辛辛苦苦研究出来的操作系统为什么要卖给他们？让他们去找微软啊，干么要来找我们？”齐羽不无冷笑地反问道，如果对方在当初接受他的邀请，入股风行电讯的手机软件开发公司的话，现在他们也可以获得若基亚等手机制造商们地使用权。可是他们当时甚至连齐羽的邀请都没有赴约。
早在当初见到这样的局面时，齐羽就在心里暗自下了一个决心，要是自己不能成功的话，那还好说，要是真正有一天成功了的话，那么所有不给他面子的人都别想从齐羽这边得到一丝一毫的好处，所以对于现在那些日本和韩国的手机制造商们的诚意，齐羽甚至对其嗤之以鼻，不屑一顾。
算算日子，微软声称要进军手机软件业也已经有一段时间了，虽然这段时间以来经常可以听到微软的消息，但是却从来没有听说过他们在手机软件开发上获得过什么像样的成绩，而跟他们合作的沃丰和摩托劳拉等公司，甚至没有象风行电讯和若基亚等手机制造商一样，对外展示过3G手机操作模式。
再加上
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架