重生之商业帝国- 第31部分

在得到齐羽的示意之后，邱诚继续分析说道：“‘酒香不怕巷深’的年代已经不再了，现在社会无一不是讲求包装和营销，服装也同样不例外。其实在我们服装业界之内，所有品牌的营销手段不外乎就是两种，一种就是依靠长期经营开发所得来的老牌子，就象罗市的豪杰就是依靠三代人的共同努力才打出这块品牌，可是这条路放在现在，恐怕已经行不通了，而且我们公司到底是一家才刚刚成立不到一年的服装生产商，又是刚刚踏足品牌市场，所以这条路我们根本走不了。

第二条路就是靠广告宣传，广告宣传的作用就是可以把你的品牌在短时间内传销出去，通过广告的手段，可以使你的品牌迅速的赶上象豪杰那样的名牌服饰，但是广告宣传也不是万能的，只有在企业稳定发展，踏实做好市场的前提下，广告手段才能获得最有效的成果，否则，这只会是饮鸠止渴。”

齐羽点了点头，这个就是专才跟他这种半懂不懂的人的差别，邱诚这话可以说一点也没错，无穷无尽的广告所换来的只会是无穷无尽的负担，只有切实的搞好基础才是王道，当然，广告宣传和搞好基础这两件事情并不互相矛盾，完全可以放在一起，同时进行。

“其实我们服装公司之前一直都是在做市场订单，如今要转做品牌的话，那么之前所建立的销售渠道将被迫完全派不上用场，所以我认为如果我们要做品牌，第一步就是要建立自己的销售渠道，只有完善销售渠道，我们公司的品牌之路才能走得长远。”

“你说得没错，其实我也想过了，你知道，我们‘风行者’品牌的定位主要是对准了年轻的消费者，但是象罗市这样的中型城市的年轻消费群还远远谈不上成熟，所以我打算暂时把目光对准了全国的各大城市，其实象北京、上海那一带的年轻人的消费能力已经非常可观了，所以我打算第一步就是要在全国各大城市创办起我们公司的直营专卖店。”齐羽微笑着说道，对于专卖店这个计划，他可是非常赞赏的。

邱诚微笑的点头道：“如果在资金充足的情况下，在各大城市创办起直营专卖店的措施确实是一个非常不错的手段，如果能够把创办专卖店的事情跟广告宣传放在一起的进行的话，所能达到的效果就更加完美了，到时候等我们的品牌占住了市场之后，别人可就会看到商机，到时候再放权下去，允许其他对‘风行者’品牌有兴趣的商家在各地建立特许专卖店，相信用这种手段发展下去，不出三年，全国各地将到处都有我们的品牌专卖店，如此一来，我们的市场地位就更加牢不可破了。”

“这条路确实可行，但是对于特许经营这个措施，我觉得还是需要小心为好，你们都应该知道，专卖店就相当于是我们品牌的门面，如果专卖店做得差了，对我们品牌将会产生非常不好的影响，所以我想到时候必须要建立起一套对特许经营的严格管理手段，避免有损我们品牌利益的事情发生。”齐羽有点未雨绸缪的说道。

一个品牌最重要的就是品牌文化，你服装的款式只要被人见到过一次，别人要仿照你的款式易如反掌，可是一个品牌的品牌文化却是任何人都学不了，抄不去的，所以在齐羽的想法之中，对公司管理经营以及品牌文化的建设一直都是放在第一位。

邱诚赞赏的点头道：“羽少说得不错，所以我认为我们应该严格把关每一家专卖店的创办，一方面，我们完全可以对所有专卖店实行“复制式”的管理，做到“五个统一”，即统一形象、统一价格、统一宣传、统一配送、统一服务标准；另外一方面，我们公司可以成立现代化的配送中心，加强物流管理的科学化、合理化，尽量减少专卖店库存风险。还对专卖店进行包括货品管理、员工管理、服务管理、货场管理、资讯管理、形象管理等方面的培训。

这样做，不仅可以使得所有专卖店的经营管理水平普遍得到提高，促进销售业绩的上升，而且还有利于我们对专卖店的直接管理，到时候只要我们再做一些措施，大可以直接把所有的专卖店牢牢的控制在手上，如此一来就不怕专卖店中会出现害群之马了。”

“好！”齐羽大是佩服的喊道：“邱诚，你这条建议非常可行，这样做的话，不仅可以一举解决我们公司转型之后所面临的销售渠道问题，还可以为为我们公司将来稳定发展打下一个坚实的基础。”齐羽对邱诚的措施确实很是赞许，虽然邱诚所说的东西齐羽并不是不懂，但是他没有邱诚那么全面，直到现在，齐羽对邱诚的能力才算是有了更进一步的认识。

旁边一直都没有说话的洪钧点头笑道：“看来邱诚这条建议又要让羽少再次大出血了。”不知道为什么，经过了最近的这些事情之后，大家对齐羽的能力根本没有怀疑，哪怕是这次要大举推行服装品牌的时候，洪钧等人也丝毫没有再怀疑齐羽那句‘什么都缺，就是不缺钱’的话，或许是所有人都对齐羽的那种异行习惯了的缘故吧。

“既然现在我们已经解决了销售渠道的问题之后，那不知道邱诚你对我们公司的品牌建设和宣传有什么想法呢？”齐羽谦虚的问道。

邱诚微笑着说：“这几天来我一直都在看所有有关公司的资料，我发现现在公司的品牌建设还有很大的一部分发展空间。其实现在外面很多公司都喜欢用多种品牌，然后通过多品牌的优势，象‘圈地运动’一样圈住市场，但是如此一来，势必将大大的淡薄了品牌的所特有的文化内涵，所以我建议我们采用单一品牌，然后再从品牌中分出多种不同的系列。

比如说我们‘风行者’品牌定位于‘大众化、时尚、个性’，其实在这上面还可以分成三个系列，这三个系列所走的路线都不甚相同，虽然都是在‘大众化’、‘时尚’、‘个性’这三个品牌文化之下，可是有的就比较走朴实大众一点，有的则是绝对张扬的个性文化特色，而有的则是偏向于浓厚的时尚元素，这样做的目的就是要把我们的市场拓宽，为我们吸引更多的消费者。”

齐羽大笑着说道：“不错不错，我认为既然要做，那不如干脆做大一点，既然我们短期内要通过广告手段来提高名气，那我们不如直接请几个大牌明星来代言我们的服装，你们知道，现在有几个年轻人不追星？我们邀请明星来代言我们的服装，到时候再通过广告一宣传，不用多久，我们的品牌知名度必定将会直线上升的。”

“我赞同羽少请明星代言的计划，我认为这个是在短时间内提高我们品牌知名度，迅速占住市场的捷径，不过我认为我们所请的明星应该符合我们品牌的定位，而不是去盲目的追求名气，否则的话，很可能反过来给我们的品牌造成反面影响。”洪钧很是赞同的支持道。

邱诚道：“小洪说得对，我们所请的明星很重要，只要是符合我们品牌的文化定位，那么就算不是大牌也没有关系。”

“那么你们觉得刘德崋，谢庭锋这两个人怎么样？刘德崋一直以来都有‘大众情人’的美誉，由他来诠释我们品牌中的‘大众化’是最完美不过了，至于谢庭锋，我个人认为，他生来所具有的那种时尚的气质，肯定能符合我们品牌中的‘时尚’定义，所以我打算要邀请他们两位合作代言，你们觉得呢？”齐羽微笑的问道。

其实齐羽心中对‘个性’已经有了一个理想的人选，但是这个人现在还没有真正的出道，在娱乐圈内几乎没有多少人气，所以齐羽打算暂时留住这个位置，等一年之后，这个人出道之后，齐羽会毫不犹豫的将他请来，到时候有三个大红大紫的天王级人物联合代言，‘风行者’想要不红都难。

邱诚想了一想之后，开口道：“我觉得刘德崋不错，身为天王巨星的他在现在的年轻人眼中还是具有非常大的号召力，而且最难得的是他非常的具有大众化特色，粉丝遍布各个年龄层，跟我们品牌中所强调的‘大众化’非常的合适。至于谢庭锋，虽然他出道不久，但是确实很能诠释时尚定义，而且他现在在年轻人中的号召力可一点都是不逊色于刘德崋，我看由他们这两个人来联合代言，那是再好不过了。”

“那么女装呢？我们的品牌可是男女服装都有，没有道理只请男明星来代言而没有女明星吧？”洪钧在旁提醒道，现在‘风行者’是准备要当服装业的时尚品牌，自然不可能只生产男装，所以齐羽之前已经跟谢华和洪钧设计出了几款女装出来，所走的都是时尚、个性和清纯路线。

邱诚点了点头道：“女星的话，我觉得王霏是一个不错的人选，至于另外一个，我想挑选一个清纯点的，如此一来跟王霏的个性搭配，相信一定能得到不错的效果，但是我暂时还没有想到谁比较适合。”

“没有关系，我看这样吧，再过几天我打算要去杭州开一个会，到时候我们就直接拐道去香港，到了香港之后，我们再确定请明星代言的事情。邱诚，我正式宣布，从现在开始，你就是我们公司营销部的经理，相信有你的加入，我们公司一定可以取得稳定而长远的发展，欢迎你！”正说着，齐羽已经站了起来，来到邱诚的面前，伸手和邱诚握在了一起。

虽然今天是他跟邱诚的第一次见面，但是邱诚的能力已经是不容置疑，而给齐羽印象最深刻的就是邱诚的每一项建议都是立足长远，可以这样说，就算时间再过十年，邱诚现在所说的这一套依然管用，所以齐羽没有任何道理错过他。

得到了邱诚的答允之后，齐羽立即让邱诚去准备一下，再过一两天，七楼的办公室就可以整修好了，到时候营销部和服装公司的其他几个部门将转到这里，所以齐羽让邱诚除了要开始动手整理营销部之外，还希望他能够尽快做出一套完整的品牌市场战略和市场调查报告来，因为齐羽打算要让自己的第一批专卖店在春节期间诞生。

三八　虚拟经营

在正式录用了邱诚之后，齐羽放心的把营销部的事情全都交给邱诚去处理，而邱诚自然也不负齐羽的看重，两天之后，当营销部正式入主七楼办公室的时候，整个营销部做好分工合作的默契，整个部门运作起来丝毫不逊色于服装厂的其他部门。

邱诚除了安排营销部的员工们分工合作，准备齐羽交待的那两份品牌市场战略和市场调查报告之外，还协助起洪钧对公司里的改革提出一些建议，照他的话来说，其实营销并不单单只是营销部门的事情，而是整个公司的事情，只有在公司取得稳定的发展，内部结构合理有序的情况下，营销才能达到最理想的效果。

对于邱诚的想法，齐羽很是赞同，为此，他还特地召开了一次会议，把公司关于品牌建设和营销的一系列措施向大家解释了一遍，然后要求厂里的所有人都要积极配合营销部的各项计划，务必一定要做到公司上下齐心协力。在得知齐羽打算要大展拳脚之后，公司里的所有人全都对此表示支持，在他们看来，特别是在齐羽宣布要在明年全面改善公司员工的待遇之后，他们就更是希望公司能够越办越好了。

在员工士气大振的推动下，公司这部机器有序的快速运转了起来。

“羽少，这份是我们这十来天来所准备出来的资料，你看看。”八楼的办公室里，钱昀和地产公司的其他几位高层坐到了一起开会，自从投到那两块地皮之后，地产公司上下就开始忙碌起来，好不容易在齐羽打算要上杭州之前，把这份关于这两块地皮的企划交到了他的手上。

齐羽看了看企划书里的一些资料，这份计划书可以说做得非常的完整，现在齐羽的手上已经有了电脑城的整体分布情况，大到外部形状，小到内部每一个店铺的分布都非常的清楚，而且这上面还有钱昀根据电脑城的设计图所做出来的大致预算和日后的发展路线。看来地产公司上下这十来天的努力并没有白费。

按照钱昀的想法就是，电脑城的1－4楼将出租给电脑商家，而租金除了每一楼层一些位置比较显眼的店铺之外，每层将以80、60、40、20元/每平方的价格算，至于那些特殊位置的店铺则将按照那些店铺的位置的商业价值来算租金，这样一来就再配合上面8个楼层的租金，到第三年风行将可以收回本钱，当然，这中间也都还没有把之后提升租金的可能性预算在内。

“其实除了租金之外，我们还有很多可以通过很多渠道来制造商机，比如说我们到时候打算要在电脑城一楼入门处搞一个产品展示台，把这里出租给那些有兴趣的电脑商家，另外我们还可以再在电脑城内比较显眼的位置设广告板，然后再把这些广告板出租出去，当然，这一系列措施还是要等到电脑城具备一定的规模之后才能付诸实行，所以这些我们并没有算在预算之内。”钱昀看到齐羽看完之后，在旁边再解释了一下。

齐羽点头道：“那好，这份报告你们再整理一下，我想尽快开始动工，而电脑城的的前期预订工作也应该要开始准备了。现在市里正在对市区进行新一轮的规划和建设整修，到时候东大街旁边那电脑商家聚集的地区可能要全部被翻掉，这可是我们的大好机会，所以我们应该趁机多争取一些商家入主。”

钱昀道：“我知道了，其实除了我们罗市的电脑商家之外，我们还准备要联系福州和厦门一带的电脑商家，相信他们中间应该有很多人对罗市的电脑市场感兴趣，所以他们也将会是我们电脑城所要拉拢的主要客户。而如果有了他们这些有实力的电脑公司入主之的话，对我们电脑城的发展将产生促进作用。”

“这件事情就交给你们去办吧，对了，碧珊花园的项目准备得怎么样了？”齐羽很是关心的问道。碧珊花园项目就是齐羽打算要在B地发展的一个项目，也可以说是风行今年的重头戏，所以这次齐羽特别请了国内著名的建筑设计院来参与这次碧珊花园的规划工作。

“设计院那边已经准备派人下来了，而我们这边也都已经准备得差不多，相信到时候配合的问题应该不大，只要设计院那边完成好碧珊花园的设计