重生之商业帝国- 第4部分

得到了李泉的介绍，齐羽亲自到了洪钧的住所去请他，两人谈了一下之后，齐羽发现这洪钧确实不差，当下便决定要聘请他来厂里当制版。而在洪钧的介绍之下，齐羽又请到了一个验货员梁发，他跟洪钧是老乡，以前同在那个厂里作事，现在也是出来赋闲在家。一见之下，梁发在做衣服上还不错，相信应该足以应付验货员的职务了。

在齐羽聘请了洪钧和梁发之后，齐建国那边也找到了地方，就在罗市郊区不远处的一个村落里，这里临近大马路，交通便利，离罗市的货运站也很近，可以说是非常的适合。而最为重要的是这里的装修还可以，租金也很便宜，一整栋两层的空房，一个月才租1千，可以说是非常的划算。

李泉看到齐羽一家如此尽心，心里也很是高兴。之前听了齐羽的一番话之后，说真的，给李泉的震撼真的不小，如今再见到齐羽这样的办事效率，对自己这个刚刚成为合作伙伴的朋友更是满意。

确定了地方，买进了缝纫机之后，现在齐羽就要开始招聘车工了。现在罗市的服装业在全国非常的有名，很多车工都往这里来，所以在罗市根本就不用担心找不到车工。可是齐羽却不这样看，他所需要的是那种速度快，制作精良的车工，而不是那些马马虎虎半吊子，刚刚从师傅身边出来的新手，所以齐羽也决定要亲自去请人。

其实在齐羽的印象当中，最令他满意的车工是安徽人，不知道为什么，齐羽以前见过的安徽车工每一个都特别厉害，作衣服的速度一流，质量还不错，而且人也比较好相处，可靠性高，所以齐羽这次也打算要聘请安徽的车工来做。

除了车工之外，这次需要一起聘请的还有杂工。由于齐建国有一个朋友是在服装厂里做裁缝的，但是之前好像是跟被老板拖欠工资，现在也没事情做，所以这次齐建国要自己办厂，裁缝自然只能是去找他了。

坐在座椅上，看着前面长途汽车站里来来往往的人，齐羽心里的感觉很多。他们全部都是从遥远的外地来罗市打工的，为的就是要挣点辛苦钱，但是现在整个罗市却很难满足他们这样的要求了。

有人说，所谓的生意就是欠，给客户欠，然后欠厂家；被东家欠10万，那就要欠西家20万抵回来，如是循环之后，所谓的欠债到头来也只是一个数字游戏，真正的盈利却早就已经落到了你的口袋里去了。现在罗市的服装业就是这样，大厂的订单虽然多，但是却同时也存在着一个欠债的问题，而有些小厂薄利经营，而布料厂和辅料店那边又必须要给现金，所以根本无法承受那样的拖欠，最后只能是靠拖欠工人的工资来度日了。

这个也就是齐羽为何要跟李泉订立现金来往的规矩的原因，大家好买好卖，生意才做得长久。

“齐羽？你怎么在这里？”一个娇柔的声音唤醒了齐羽的思绪。

抬头望去，赫然发现一个娟秀的少女含笑的卓立在齐羽的面前，一张精致的俏脸，一对如画的弯眉，眼睛不算很大，但是却很具灵气，如此近乎完美的五官搭配，再加上那一头笔直的垂肩秀发，形成了一种震撼人心的美感，让人一见不由得甭然心动。

齐羽一看便认得这个人就是自己的中学时期的同学何雅雯，于是奇怪的反问道：“你怎么又会在这里的？你现在不是应该在学校吗？”

“没有啦，我也请假自修了，说起来我还要多谢你呢，要不是你开了个头，恐怕老潘还不肯让我回家来自修，对了，听说你撞了车，现在怎么在这里？”何雅雯问道。老潘是齐羽和她的班主任，而何雅雯跟齐羽则是全班同学中唯一两个可以申请自修的学生，所以她在见到齐羽请假之后，便也跟着请假了。

齐羽拍了拍旁边的广告板，微笑着说：“我帮家里来这里招聘，我老爸老妈都没空，只要由我来出马了，真是没有想到，在这里也能见到同学，早知道我就换地方了，免得被你看到了去老潘那里告状。”

何雅雯自然知道齐羽所说的是他受伤的事情，嫣然一笑道：“你们家在请什么人啊？说不定我也能去试试，我可是很想要去打工挣点零花钱的。”但是父母肯定不许，何雅雯心中想道。

“你？我看还是算了吧，你们这样的娇娇女我们可请不动啊。”齐羽大笑的说，对于何雅雯的事情，齐羽倒也听说了一些，但是却不大确定，只是知道她的父母好像都很厉害，好像是市里的什么人吧，不过至于到底是谁，齐羽就不知道了。

“干么？看不起我是吧，我在家可是也经常帮忙做家务的，只要不是太笨重的工作，我都能应付。”何雅雯略带自豪的说着。

齐羽暗笑的点了点头，指着一旁的招聘版，说：“我们要请的是车工和杂工，车工是做衣服的，显然你不行啦；至于杂工嘛，扫地洗厕所之类的事情很显然你也是做不了的，所以不适合你的啦。”说完，齐羽自己都笑了起来。

“信你是傻子。”何雅雯娇嗔的白了齐羽一眼，笑骂道。

这时，从旁边走来了几个中年的男女，看他们径直的来到齐羽的面前，问道：“小哥，请问你这里是不是在招聘车工啊？”

齐羽点头道：“是啊，有什么事情吗？”

其中一人可能是他们的‘领导’看了看一旁的招聘广告，操着浓浓的外地口音，问道：“需要20个人吗？工资怎么算？”

“是20个，工资嘛，跟市场上的工价一样，虽然我们现在厂刚刚办起，不过我们保证绝对不会拖欠一分工资，一批货完成之后，立刻可以付给你们工钱，所以绝对不会出现拖欠工资的事情。对了，你们是哪里人？有多少人？做衣服做了多少年了？”

那人略略的点了点头，问道：“我们是安徽的，有11个，其中有两个是徒弟，我做这行已经很久了，之前一直都在深圳那边做，今年出门晚了，所以打算来罗市这边碰碰运气。不知道你们的厂主要是做什么服装？是订单还是市场货？”

“暂时来说是以市场货为主，不过我们的货源非常充足，现在手头上的订单也都在赶，如果你们有兴趣的话，大可以先到我们的厂里去看看，如果满意的话，我们到时候再详细谈，你们看怎么样？”

那人朝着旁边的伙伴看了看，之后便点头答应了下来。

齐羽向一旁的何雅雯抱歉的说了几句，收拾了一下现场之后，便带着他们往工厂所在的地方去了。

这一路交谈下来，齐羽这才知道，原来那为首一人的名字叫方四根，而在一旁的除了他的妻子和两个女徒弟之外，其他的都是他的亲戚，他们这一群人原本一直都在深圳那边的大公司里面做事，但是因为今年年初家里发生了一些事情，等他们要回去厂里的时候，那边已经请人了，所以他们商量了一下，便决定来罗市这边看看，哪里知道，一待快一个月了，都没有找到合适的厂家，直到今天碰到了齐羽。

带着方四根等人来到厂里，发现今天早上齐建国跟洪钧去布料市场定下来的布匹都已经来了，而现在齐建国又跟洪钧到辅料市场上去买辅料，整个厂里只剩下吕秀云在那边看着。

让他们四处去看了下，然后又带他们到楼上整理出来的房间去，虽然这里的环境不算很好，但是却也不会太差，方四根他们也都算是农村出来的，对环境倒是没怎么挑剔，他们现在所担心的就是到底一年下来能有多少活可以做。

这个疑问随着李泉的到来而得到了解决，因为李泉现在带来的是一款夏季服饰的样板，这是他让杭州店里的人特地寄下来的，去年的热销产品，今天第一期打算要先定1千，如果销量不错的话，还将增加。

看到事情果然真如齐羽所说的那样，方四根等人也就放下心来了，再跟齐羽商量了一下关于工钱的问题以及一些其他的琐碎事情之后，他们便决定要留在这边，并跟齐羽商议好了，今晚搬进来，明天开始开工。

在得到了方四根的肯定之后，齐羽便立即开始准备了，现在要筹备的事情多得很，比如说裁缝今天晚上就要连夜加班，开始裁布以应付明天的开工，另外还有那些辅料也要开始分配好，到时候好方便发放；还有……

次日，齐羽辛苦所办下的第一个工厂终于在一阵鞭炮声中拉开了序幕，也正式开始了齐羽的旅程。

五　时尚品牌

跟外面还带有点冷的天气比起来，厂里的空气恰好可以用温暖来形容。这样的温度刚好适合白天开工，晚上加班，否则要是再过上一段时间，天气开始热了的话，那么就必须要把开工上班的时间调节到晚上，然后白天休息，否则想罗市夏天这么热的天气，工人们谁都受不了。

算算日子，从开厂到现在，也已经过了两个月了，在这两个月的时间里，厂里完成了七八批订单，现在手头上还有几张订单，同样也是夏季服饰。前面那几批订单总共为齐羽带来了近10万的纯利润，所以现在齐羽他们可以说已经回本盈利了，而能够达到这样的业绩，齐建国和吕秀云也都同样非常的高兴，对服装厂的前景更是非常乐观。

但是对齐羽来说，他却得从另外一个角度上来看待今天的业绩，那就是他跟李泉等人的关系。李泉确实够朋友，刚回到杭州不久，马上又为齐羽找来了几份订单，时间也较为宽裕，这对于齐羽这家厂来说是非常难得的。电子书，可是就算如此，齐羽依然决定要将厂里的机台扩充到60台，然后再开始招请车工，因为李泉透露过，接下来的订单还将更多。

其实这本来是一件好事情，但是在齐羽看来，却不是那么回事。订单多了，齐羽他们也确实赚到钱了，但是对李泉等销售商的依赖性也大了，如果有一天，以李泉等人为首的销售商找到了另外一个比齐羽更加适合的厂家的话，恐怕他们会毫不犹豫的投过去，到时候齐羽怎么办？所以齐羽必须要趁着现在形势还好的时候，做一些准备才行。

没有空调，没有沙发的办公室是什么样子的？

黄昏下，在工厂旁边一栋刚刚建到一半的砌石屋下面，齐羽、制版洪钧、验货梁发、和裁缝生叔四个人坐在了石条上面，由于齐建国今天去陪一个李泉介绍过来的客户，所以缺席了工厂创立以来的第一次会议。

“经过了这两个月来的相处，相信大家都很很熟悉了，我这个人也不喜欢多说话，所以我就简单的来说说现在所面临的情况吧。今天李泉打电话过来，他告诉我，他在苏杭的服装销售协会里帮我们找到了两份订单，大概是3千件左右，是经过他的手转过来的，价格还不错，可以做，再加上我们手头上的这些活，相信够我们忙上一阵的了。”齐羽看着众人说道。

“呵，那敢情好啊，厂里业务越多，生意越红火，对谁都是好事情嘛，是不是？”生叔很是高兴的说着，他对于齐建国在他失业的时候，拉他这一把，心里很是感激，而且他现在也靠这份工作生活，所以自然也是希望工厂越办越红火了。

洪钧问：“羽少是不是打算要扩充车工啦？”经过了这两个月来的相处，洪钧等人都明白，虽然这个厂挂的是齐建国的名字，但是真正在策划的却一直都是齐羽，所以众人对齐羽也都是非常的敬重。

齐羽微笑的看着洪钧，点了点头道：“不错，李泉告诉我说，现在他正在争取一个大客户的订单，如果做成了的话，那么一年的需求量将会比现在要多得多了，所以我认为我们现在也是时候开始准备扩充了。”

“我们裁缝肯定没有问题，就算羽少你再加个50名车工，我们也有足够的能力应付局面，所以你就尽管放心吧。”生叔很有把握的说道。

“生叔，你说笑了，我可是从来都没有怀疑过你的能力，我只是觉得，要扩充了，应该找大家来商量一下，而且我们现在也是时候开始策划一下将来的事情了。”

看到众人有点愕然，齐羽接着说：“或许你们会认为我们厂才刚刚才不过两个月，资产也就那十来万，所以大家都可能觉得我所说的策划未来有点过了，但是我却一点都不觉得过，因为我知道，如果我们再这样下去的话，我们将会陷于非常被动的局面，所以我们要策划厂里的将来。”

“羽少的意思是说，跟李泉他们的关系吗？”洪钧奇怪的问道。

“是啊，你们发现没有，李泉他们现在确实是在把所有的货都往我们这边调，这本来是一件非常好的事情，对我们这种刚刚成立的新厂来说，更是如此。可是这样的做法，对我们来说却也有不利的影响，那就是将来我们势必将要对他们更为依赖，必须要依靠他们生存下去，那如果将来有一天，李泉他们不跟我们合作呢？”

听到齐羽这样问，在场的三人都沉默以对，他们可能有想过这个问题，但是却没有象齐羽想得这么深入，这么透彻，毕竟在他们的心目中，他们始终都还只是一个打工的，只要有钱赚，对他们来说怎么样都无所谓，但是齐羽不同，他是老板，他不喜欢自己的工厂存亡却操控在别人的手上，所以他要作出应对。

“我知道我今天或许没有资格说出这样的话，因为我们的厂毕竟才刚刚起步，但是依照这样的形势发展下去，谁敢说我的的预料不准呢？”

“那羽少打算要怎么办？难道要控制李泉给我们的订单吗？”梁发问道，现在他是负责发货和验收的，所以齐羽也邀请他来参加这次的会议。

齐羽微微一笑道：“当然不是啦，我们非但不会控制李泉给我们的订单，我们还要欢迎他多给我们订单，因为我们确实必须要靠这些订单才能快速的发展起来，我刚才的意思是，我们不能只靠这些订单，我们必须要有我们自己的东西。”

洪钧顿时明白了过来，讶道：“羽少的意思是说，我们要拥有自己的品牌吗？”

“不错，我们要有我们自己的品牌，暂时来说我们还做不到这一点，但是这个是我们的方向，当然，有了自己的品牌，并不代表我们要放弃那些市场货，只要我们具备足够的实力，我们完全可以在这中间取得平衡，并以此来发展我们自己。”齐羽微笑着说。

梁发道：“有了自己的品牌确实比较好办事，但是我们要走什么路线