重生之数字生命- 第21部分

“茶余饭后哪里去，KTV里看到你！”一下连续放10次，给人一种电视台卡台的错觉。就是轰炸你的耳朵，强～奸你的眼睛！

什么是广告，就是让你看了不忘，印象深刻的。什么是成功的广告，就是让你看后不忘，还会产生好奇，就是成功的广告。

随着大力读的投入，这个小县城已经直到有个大本营KTV，还会在后天营业，KTV是个什么东西，他们并不知道，半中半洋的，原本就是不好奇，也被勾起好奇。经常有人去到大本营看看，却被门外的服务员给请了出去，客套说：“我们还在调试，没有正常营业，现在还不对外开放，等正常营业后再欢迎你的光临。”

人就是这个贱脾气，越弄不明白的越想弄明白，就这样把人弄好奇后，大本营人气直线而上，成为小城内茶余饭后的焦点。

面包车拉着保险箱来到大本营楼下，小伙子们一拥而上把保险柜搬上去。华子做完这个交接才松口气，宫谨飞拿出早就草拟好的合约，白纸黑字写的清楚，娱乐城50％的股份划给神秘人，华子在神秘人的位置写上个叉，然后让宫谨飞把这份协议保管好，按月给神秘人分红就成。

宫谨飞没矫情，把合约收好，然后又分出一个保险柜来。

华子知道这个保险柜里的资金超过500万，冲宫谨飞摇了摇头说：“别这样，我只拿我应该的一份，今天咱们忙清了，先喝酒。至于我那份等酒醒了再说。”

望着华子的眼睛，宫谨飞点了点头，让人把保险箱抬到楼上，然后有工人把这10个保险箱焊接在一起。

华子看着服务员各就各位，便走上收银台问：“请问你们这里有什么样的包厢，又都是什么样的价格？”

收银台的姑娘长得并不漂亮，严格说来还有点丑陋，属于那种即使喝多也不会对她动坏心思的人。

小姑娘也知道自己不漂亮，四处求职，四处碰壁，却不想最后在华子手下中找到这份工作，月薪丰盈自然是卖命的学起专业知识。

“先生我们这里有60个包厢，分有四种档次，分别是大包、中包、小包、情侣包与豪华包。”姑娘说到这里，努力让自己笑的阳光点，接着说：“大包可以容纳二十五人，每小时收费一百二十元。中包可以容纳十五人，每小时收费九十元。小包可以容纳十人，每小时收费六十元。情侣包可以容纳五人，每小时收费四十元。豪华包分为两种，一种是豪华大包，带舞池与洗手间，每小时四百元。还有一种是豪华中包，有蹦床与卫生间，每小时三百元。”

面对服务员的回答，让华子恍然若梦，这一切都好似回到未来，回到了那个浮华而又纸醉金迷的时代。

“给我开个豪华大包。”

服务员拿着对讲机说：“888房间待客，请准备。”然后恭请说：“先生你请这边！”

收银台的电脑连着主机，当华子要豪华大包后，收银台的电脑便把信息传输到后台，服务器自动启动对应的电脑程序，点歌系统开始运转。

宫谨飞陪着华子光临自己生意，却处处透着新鲜。刚上一楼玄关，便又一群穿着黑西装的服务员一期冲华子鞠躬说：“您好，欢迎光临。”

领班穿着白西服，用更加谦恭的声音说：“888号房间在四楼，请您顺着楼梯向上。”

三个楼梯玄关上有三群服务员，见着客人上来是鞠躬欢迎光临，见到客人下去便是鞠躬欢迎下次再来。

华子两人走到四楼，服务员恭敬地站在门口，888豪华大包的门早就打开，服务员把二人引进去，恭敬地问：“两位有什么需求。”

华子坐在沙发上：“我不会唱歌，也不会点歌，你都跟我说说这些都是怎么用的。”

服务员耐心的把这些功能演示了一次，又帮华子点首歌。怕华子还不明白，便说：“我是这个房间的制定服务员，要是你有什么不明白的地方可以随时喊我，我叫888。”

华子看着宫谨飞问：“感觉如何？你说这样弄，能火吗？”

宫谨飞兴奋的点头说：“这么搞准火，我也是去过省城跑过首都的，大江南北还真没有见过这样的地方，就是定价是不是有些太低了，出来玩的都不在乎钱。若是不把门槛弄高鱼龙混杂，我怕走上鬼屋的老路。”

华子觉得宫谨飞说的也有道理，闭上眼睛思量一会问：“你说加到多少才合适？”

“后面多加一个零！”宫谨飞说完看到华子的吃惊，忙又补充说：“至少也要番五倍。”

华子继续愕然，呆上不久便醒悟过来，自己的思想还停留在遍地KTV的上面，要知道现在可是1997年，全世界也就自己这个地方有KTV。

没有竞争对手，那么新鲜事务自然有先富起来人享受。对应的价格自然不菲，不赚这个暴利，那脑袋活该被驴踢。

思索清楚后，华子点了点头说：“就按你说的办，整体番五倍。而且你要管好后台，KTV最大的秘密，最大的财富可都在那台服务器上，别被别人给偷学。”

宫谨飞重重点头，站起身来喊：“888服务员。”

很快服务员冲进屋里，恭敬的问：“先生请问你有什么吩咐？”

“你们这里提供什么酒水？”

“我们这里有红酒、啤酒，还有各种类型的饮料。”服务员说完拿出一个单子，上面打满酒水饮料的名字，还有他们的价格。

后面也打满了文字，都是一些零食与香烟。上面的价格自然要高出别处。

宫谨飞点上一瓶红酒，不一会服务员拿来两个高脚杯一瓶红酒，斟上一杯后退出去。

华子拿起一杯酒在手上荡漾：“我总有些担心，怕一炮不红！”

宫谨飞拿酒杯与华子朋友，张口吞下酒水吸口气说：“我就是个玩主，论吃喝玩乐没有谁比我还精通的，我告诉你这里能火，他就一定能火。”

听到宫谨飞这说，华子也张口吞进红酒，酒水刺激着味蕾，先是稍许的酸涩，入喉喘息，舌头上传来一股子醇香，红酒不下喉你品不出这里面的滋味。

宫谨飞又给华子斟上酒：“我从来没像现在这么快乐，我觉得开KTV就是我一生的事业，谢谢你给我指出这么一条道路来，过上两年等我赚了大钱，也就让父母从一线退下来，仕途就是条独木桥，一个不慎可就万劫不复啊！”

华子看着宫谨飞想不到他忽然会看的如此透彻，拿过酒瓶满上两杯：“干了，喝下我有事情告诉你。”

宫谨飞见华子猛的慎重，二话不说端前来与华子一碰，张口闷下。

“小小的一家县城，我根本就看不到眼里，明天你去工商局给KTV注册商标，然后到专利局为KTV前台、后台乃至装修风格申请专利。”华子语气一转：“只要咱们抓住KTV的专利，那就是手里握着一个金娃娃，等到连锁加盟时，两年能给我们赚下几个亿。”

宫谨飞对华子说的一切都无条件相信，有些人天生的领袖，他有说服别人的能力。

华子端起就被与宫谨飞一碰说：“我要送你一个娱乐帝国，只有40％的股份，却能让你富足一生。”

人总会有贪心，也总会有贪念。欲望的毒蛇开始向上蠕动，金融大鳄也露出自己的锋利的獠牙，正在吞噬壮大。很快便能在帝国的泥潭里兴风作浪。

卷一　创业千辛万苦　第三十六章　开业盈利数十万

万事都有必须面对的时候，虽不想，甚至忐忑，却必须面对。并要承担事情的一切后果。不管是苦涩还是甜蜜，必须承受。

开业第一天，华子的心都提到嗓子眼，价格提高五倍，第一天免费人气自然不愁，谁也又知道，免费后的收费能带来盈利吗？不过华子心中还有另一个期盼，包厢免费，酒水收费，现在人的消费能力能值几何，这要画个大问号。

中午十二点，早就有人来KTV等座位，服务员殷勤招呼，目前来看还没有出现任何的问题。好奇是一种奇怪的东西，一切都在往好的方面发展。

下午两点，问题很快就出现！包厢只有60个，根本就不能够完成招待的能力。

包厢内的人又玩的不亦乐乎，于是一个难题摆在面前。应该如何？是让现在的人等，还是让包厢内的人出来。

华子早就制定好方案，玩够两个小时消费低于1000的，包厢电视机上打出一行字幕：“请问你对我们的KTV有什么建议，服务员会让你书写意见，并且留下你的联系方式参与抽奖。”

各个包厢的服务员早就拿出准备好的单子交给包厢内的客人，同时每个客人又得到一张贵宾卡，以后来这里消费享受九五折。

华子把面子工作做的很足，好在没人闹事。想想刚来楼梯转向台，就有好多小伙子冲着鞠躬。四层上下，怎么也有七八十人。

来消费时看到他们的笑脸，来闹事人若是少了准要吃亏。

就这样一茬又一茬的迎来送往，时间走到十二点时，客人们逐渐散去。

现在的夜生活并不丰富，大家还不习惯黑暗中的霓虹，也没有彻夜狂欢的冲动。

宫谨飞随着华子瞪着眼睛从楼上走下，营业12个小时，耗去的电费不知凡几，明天能招揽到顾客吗？

收银台的小姑娘手指飞快的在计算器上乘除，然后冲宫谨飞喊：“老板，咱们今天总共收167800元。”说着把手里的账本递过去。

KTV有两本帐，一本在收银台，上面记着今天卖了多少酒水，开多少包厢。还有一本在发货间，这里记着今天发出去多少货物。

打烊后会把营业款清点清楚，明天上午开始盘存。缺货补货，差钱补钱。

其实在服务器后台还有第三本帐，每当收银台卖出一样物品打印售货单时，后台便会自动记录，并在停机前给出一个总钱数。

这些都在华子意料之中，却想不到还有这么多的盈余，赤裸裸的数字像是一记强心针，让华子自信起来。

宫谨飞却疑惑的问：“咱们今天不是免费吗？怎么还会有盈利？”

“包厢免费，酒水不免费。这些唱歌的口渴总会要杯茶水，或者点些酒水。这些就是今天的货款。”

宫谨飞亲自参与制定的价格，自然明白这里面的利润。不光包厢价格往上提五倍，就连物品的价格也往上提两倍，高消费的好酒自然不用说，利润是占到四分之三。能喝的都不在乎这么点小钱。

翻看账本，宫谨飞看到，标价30000的XO，被喝下3瓶，喝这酒的包厢都是豪华包。宫谨飞想过大家有钱，但没想过大家这么有钱，不由得嘴上来了句：“***，还真能败坏！走动都带上万现金！”

高档的娱乐场所有一个显著的特点，就是消费存在一定的盲目性。几个好友一番围坐，哪怕请客的穷的要当裤子，也会装得大义凛然，拿出全部的钱，请大家消费。这一切的做作只为那虚无缥缈的面子。

别怕客人消费后而产生浪费，反正都先款后货。哪怕他用东西浇地，也是面子。

华子总结自己在KTV打工的经验，培训的服务员自然知道如何让顾客变成上帝。结合独特的环境，研制出这些服务制度，现在看来都很合适，KTV正在茁壮的发展。

回到办公室，映入眼帘的是一排焊接在一起的保险柜，宫谨飞把货款锁进保险柜中，华子打开服务器上的显示器，看了眼上面的货款与今天收的数目一样。

“赚了！不要三个月咱们就能收回全部的投资。”宫谨飞的双眼闪着喜悦，整个娱乐城投资不下千万，第一天试营业就赚了将近10万，包厢免费，要是包厢不免费赚的更多。

华子点了点头说：“乐观是好的，别盲目乐观。现在是赚点钱，以后还要应付各种的麻烦。”华子指着宫谨飞又指着自己说：“你我都是学生，不方便出面打理这么大的生意。是该找个老板出来充场面，你有没有黑白通吃的人选。”

华子的话让宫谨飞醒悟，现在看起来顺风顺水，有些有心算无心的运气，其中也借助自己局长公子的身份，在这里帮上一段时间忙还成，有校长帮着遮掩，要想一直在这里当老板可就不成，宫老头第一个就不会放过自己。

宫谨飞眉头紧皱思索一番后说：“县长的小孩舅是个黑白通吃的家伙，目前也就他是最合适的人选，我怕把他招来是引狼入室。”

县长的小孩舅名叫戴道法，他爹给他起这个文雅的名字，原意是道法自然，却没有想到这孩子根本就对不起这名字。

戴道法他爹是法院的院长，为人公正严谨，司法界很有威望。生下一双儿女，大女儿要强好胜，打小成绩出类拔萃，继承父亲的衣钵，考取司法大学，成为县城内最年轻的检察官，与现在的县长在没发迹时结婚，现在夫妻恩爱，琴瑟合鸣。

戴道法跟他姐比就有点不是东西，从小顽劣，偷鸡摸狗的事情没少干。老戴老年得子难免有些骄纵，姐姐比他大了将近十岁，也是出处让他。以为他这是小孩子淘气，便也没严加管教。

这就让戴道法从小养成一些坏习惯，长大后更是打架斗殴拉帮结派，四处的惹事生非。开始老戴还有些偏袒，以为这不怪自己孩子，都是别人招惹的祸事。一次两次怨别人，十次八次呢！

老戴终于意识到自己的孩子变成痞子，一时老泪纵横，几番管教见不起作用后，便也撒手，来了个不闻不问。

老戴这个老院长，就是想问也没能力问，撒手不管乐得清闲。这时老戴的女儿与女婿可就不得不问。

小两口仕途得意，一个成为了县长，另一个成为最年轻的法院院长。虽然对戴道法不齿，到底是血浓于水。

华子对于戴道法的记忆可不光光是这么一点，再过4年也就是2001年的时候，戴道法会做出一件感动世界的事情。

那是一个漆黑的深夜，有几个小青年与网吧老板有仇，半夜纵火烧了那家网吧。正巧戴道法从一旁过，见火势燃起，二话没说，冲进去救人。

救出一些上网的人后，戴道法终因体力不支，加上宿醉永远的睡在火海中，享年29岁。

年轻人总有叛逆期，觉得自己成熟，觉得自己长大，总会做些叛经离道的事情，若是周围的环境不良，还会让人堕落。

“戴道法！”华子咬着这人的名字，脑袋中闪过关于这个人的一切记忆，是个男人值得一交。

“你怕他客大欺主，吞了咱们的生意？”看到宫谨飞点头，华子劝说：“我也听过戴道法的名头，你有没有