重生之数字生命- 第226部分

华子跟着久多良木健来到资生堂，东京都中央区银座7丁目5番5号的总部。

久多良木健不断地给华子灌输资生堂的来历，用来给华子增加资生堂的印象分，而后变相地证明自己有能力。仅仅用二十亿的代价，收购了市值六十亿，而且还是百年传承的老字号。

1872年，曾任日本海军首席药剂师的福原有信在日本的文化潮流中心…………银座，开办了日本第一家西式药房，也就是今日“资生堂”的前身。由于当时的制药素质参差不齐，普通大众多数以服用草药为主流，福原有信却反其道而行。引进西式的制药理念，并以诚恳专业地研究为基础，令资生堂成为药剂业的先驱，更逐步发展成为日本历史最悠久的企业之一。

1897年，福原有信推出他的第一款化妆水，资生堂公司从此正式宣布进入化妆品领域。而人们也不再说它不务正业，反而把资生堂看做是发布最新时尚讯息的“消息树”，这使得资生堂除了出售一些高素质的药物外，同时更引进西式的专业制药理念。研制出高素质的美容用品，再配合一系列宣传手段。

这在当时的社会十分罕见，时间不久就掀起了扮靓热潮，资生堂地产品也因此成为不少女性最喜爱的护肤品。

1910年左右，福原有信开始把全部精力投注在化妆品生意上。当时，他参加了在巴黎举办的万国博览会，对异国文化的丰富多彩大感兴奋与惊讶。决心将这种文化风格带回日本，与自己的企业相结合。

几年后，他派儿子福原信三先赴美国学习医药专业，再赴巴黎游历一年。福原信三回到日本后的20年，资生堂从产品到形象都产生了根本的变化，使得资生堂地形象既有东方格调，又有西方尊贵的气质。

经过这番学习与准备。在福原有信领导下的资生堂才逐渐转型成为代表西洋美感的专业化妆品企业。接踵而至的成功让福原有信产生了做百年老店的雄心。为此，他确定了资生堂的经营理念：品质、分享、尊重、稳定和真诚，力求让产品说明一切。他地这种努力不仅是为了在技术和质量上达到高标准的要求，而且也是为了符合美学和创造性的标准。

说道这里，久多良木健不由得又唏嘘了一番：“随着企业国际化，家族模式的经营已经不能满足企业发展的需要，所以资生堂也可开始谋求上市，在更大的资本市场博弈，当然以前的管理团队自然不能满足现在的需求。那么他们就要脱离家族企业模式，于是多出来了一大批没有脑袋的董事。”

华子在总部转悠了一会，并没有找到自己地感兴趣的东西，总部只是让大家决策的地方，确认好发展方针后，便交给下面的人执行。至于以后会是什么样的效果，那就要到生产车间去看看了！

越是跨国的大型企业，他们越是讲究分开运行，每个部门都有每个部门的特殊职能。总部负责研究决策。接待部与市场部面对客商，至于生产车间那就是一个秘密的所在。

为了让利润最大化。总部内最多有接待部与市场部，至于生产车间，一般都是在人工比较廉价，土地比较便宜，赋税也不太高的地方。

久多良木健看着华子，好似明白了华子地心思，不由得说：“要不我们一起去先去市场部，然后再去生产车间去看看。”

华子点了点头，随着久多良木健走到了市场开发部，至于所谓地总部高层都是为自己服务的，华子自然没有功夫去找他们。

市场开发部并不知道久多良木健与华子回来，他们都忙碌着争论，争论这个市场究竟应该怎么开发，争论这个市场究竟应该怎么推广。

泾渭分明地两派正在辩论，华子与久多良木健走到门口，久多良木健刚想推门，却被华子拦住，听听这些家伙都在说些什么。

泾渭分明的两派各持己见，主张巨额投资的家伙，理论非常的精确：“资生堂经过这一连续的动荡，已经让客户的心中产生了猜疑，既然现在长城集团介入资生堂的运行中，我们自然要全力以赴的推广新产品，斥巨资请国际上的知名明星来代言，连续的广告轰炸，在向世界证明我们的同时，也要推广开我们的产品来。”

另一方却是另外一套完全不同的观点：“资生堂已经遭遇了连番的动荡，现在更需要的是，如何以小代价换取更大的投资回报，资生堂现在拥有魅影系列的化妆品，他们有什么样的功效自然不需要我来说，所以我们根本就不需要在媒体上投资太多。我们要做的就是用最小的代价，实现利润的最大化。”

说道这里，这个家伙还继续解释说：“在化妆品市场里面，每个生产商都不在乎在媒体上花钱，既然大家都在砸钱，钱少了不起眼，钱少了没作用，所以我们还是把这份钱给省下来，安心的做我们的市场。”

屋子里面一番的寂静，大伙儿都知道，资生堂已经完了，新来的老板是久多良木健，作为日本现在的实权派，久多良木健可谓是风头正劲，周围眼红自己位子的人，可不再少数。

而且更让人郁闷的是，久多良木健背后的老板是长城集团总裁，世界首富张华，现在还没有动市场推广部，是因为他们还不知道自己的实力。也就是说，现在的作为，可就是一张投名状，要是做好了他们自然会接着用自己，要是做不好，那可就要面临着下岗。

想到这里，屋子里面的人，不由得又唏嘘了一番，然后又开始了一些可行性的讨论。

听到这里，华子跟久多良木健一起推开了门，屋子里面的人看到了两人，久多良木健的这张肥脸，早就被大家所牢记。

看着久多良木健恭敬的站在华子身边，大伙儿自然想到了华子是谁，慌忙的站起身来，一起鞠躬说：“董事长好！”这帮家伙倒是知道讨巧，一起鞠躬喊了一句董事长，一时都喊了，也都没有得罪。

华子点了点头，站上去说：“我再外面听了很久，各位都很努力，也听明白了，你们有的要求巨额广告费用支出，有的要求不做广告，光抓市场。你们的思路都很明确，一切都是围着钱转。”华子说道这里，不由得挑了挑眉毛说：“那么你们到现在有没有商量出一个结果来？”

这一下问的屋子里面非常的沉寂，一个集团若是在决策时有两个声音，那么这个集团就没有战斗力，那么这个集团就要整体被废弃。

负责人在转瞬之间思考了好几套方案，最后终于决定选择这一套，张口说：“我们决定还是要以顾客为根本，至于广告方面的巨额投资，那就暂缓。”

这一句话说的可是高明，一下就把问题给剖析开来，大家讨论的结果都被用了，只是时间上出现了差别，现在还没有赚钱的时候，那就走平民路线，投资少。等着赚钱后，那就投资广告，走巨额投资的道路。

这一番话的回答真可谓是滴水不漏，下面的人冲负责人挑起大拇指，着实的把他给称赞。

卷五　摊牌巅峰对决　第三百九十四章　安定人心

华子眼睛好似看穿了对方的心思，不由得笑着说：“我知道你们的顾忌，也知道你们心中是怎么想的，PS索尼刚收购资生堂，全部的股东都被遣散，你们现在一定在想，总公司对你们这些员工到底报一个什么样的态度。”

华子说的可是大实话，这些人一个个都看着华子，期待华子能够继续说下去，来自最上面的声音，就好似最终的审判，不过这样也好，有没有盼头，就在这一句话上面。

华子看着大家说：“新的领导班子自然会有新的策略，而且我在这里还就要告诉你们，以前的一切都要取消，现在要做的就是执行我们长城集团的管理方法。”

这一席话无疑是给大家敲响了最后的警钟，机会只有这一次，合适的留下，不合适的就可以走人了。对于久多良木健刚提出的政策，大家还是感觉心里暖暖的，留下工资增加百分之十，离开就拿三个月的遣散费。

于是一个又一个的看着华子，期待华子的嘴巴里又能说出什么样的规则来，毕竟大家都有工作经验，怎么也算是一个熟练工，要不是现在日本金融危机的余波未散，他们早就跳槽去门去碰运气了！

华子看着一个个眼睛雪亮的家伙说：“我只告诉你们一条，以前的小聪明给我收起来，这个社会有小聪明的可以得意一时，但是他不能得意一世。想要的得意一世就要拿出你们的大智慧，现在你们能不能拿出来给我。”

大伙儿都是聪明人，自然明白华子这番话里面的含义，既然是要投靠这个家伙，那就要拿出一些诚意，不要光说一些没有用的东西。总是想着两面讨好。最后的结果就是把两边都给得罪了，其实做人的最高境界，就是把人全给得罪了，但是大家却觉得你很公正。

负责人一下就听明白了华子这话地意思，既然董事长这样暗示，自己倒也不藏着掖着，张口说：“资生堂地魅影系列必然是要在PS索尼上市时候推出，用销量给投资者信心，也就是说魅影系列的成败，直接关乎到PS索尼的股价。这一炮必须要打红，但是我们不知道总公司会投资多少钱做全世界的广告宣传。”说道这里，负责人好似下了个决心。看着大家说：“要是总公司不往下投钱，我建议抵押资生堂贷款做广告。毕竟在化妆品这个行业，名牌都是砸出来的！”

这番言论倒是石破天惊，华子也算满意，这个家伙这算是掏心掏肺，跟自己实实在在的交了一个底。而且作为一个下属公司的小高层，居然能够想到产品销售与公司股票的联系，当真是不容易啊！

华子笑了笑，看着这个负责人：“贷款做广告。你这个思路倒是很明确，既然是这样，那就好，跟我详细说说你的想法。”

久多良木健见大家都聊得投机，而且都站在屋子里，便把大家都招呼到会议室，作为一个董事，久多良木健并么有从这些人口中得到什么，华子这一番的询问。居然还真问出了点东西。久多良木健把下属当成下人，华子把下属当成了竞争者。

大伙儿都相互看了看，既然命运已经出现了这样地转折，倒也没有了什么顾虑，畅所欲言把！这样就是下岗，也是落得一个逍遥痛快。

这一下可就不得了，当人都不顾及自己的未来时，往往说出来的都是真话，以前之所以不敢说真话。是因为怕下岗。现在既然没有了这个顾虑，那就无所谓了！

一个人先鞠躬说：“我是市场部地一个普通的调查员。叫荒木龙村，根据我们的调查结果，每种价位的化妆品，或者说每个系列的化妆品都有自己的用户群。而这些用户群所获得产品消息的渠道也不相同。”

荒木龙村是一个很勤奋的人，说话中，就跑到自己的办公室里面拿出自己收集地资料，原本他是想要说服负责人，却没有想到现在居然用来说服董事长。

“化妆品市场主要的利润来源有两点，一：就是价格昂贵的中高端化妆品市场，选购他们的一般都是白领阶层，以及贵妇阶层。白领阶层占在人口基数较大，一般都是选择中高档的化妆品。而贵妇阶层占在消费能力强，她们多消费高端产品，当然人口基数不大，但是创造的利润却不低。中高端化妆品，占有整个化妆品市场的一半左右。”

华子听到这里，不由得点了点头，这个与小华调查的基本吻合，看样子这个叫荒村的家伙，还真是下了一番地功夫，不由得示意让他接着说。

原本还有些紧张的荒村，经过一番的紧张后，现在反倒是不紧张了，看着华子与久多良木健，接着说：“二：中低档化妆品市场，她们多是一些全职家庭主妇，或者是还未成人，还未参加工作的少女，购买能力有限，但是爱美是滕磊的天性，她们的人口基数较大，虽然利润相对来说不是很可观，但是也在每年百万亿化妆品利润市场中，占有一半的利润。”

荒木龙村说道这里，不由得打开文件的最后一页，这个才是他要说服高层的关键：“每个消费人群，获取地产品信息来源也不相同，中高档化妆品市场，一般都是采用平面广告，在一些高档时尚地杂志上面，邀请平面模特做代言，这样的投资一般都不菲。中低端地产品，一般都是在TV或者促销活动上进行，这样的多是选电影明星，或者在价格上打折，这样的的投资相对又少了一些。”

荒木龙村不由得提醒说：“因为化妆品市场利润巨大，所以竞争相对也是激烈。资生堂现在致力于开发中低端市场，按照魅影系列的定价应该是针对高端市场，那么我们就要面对竞争对手的压力，也就是不断的砸钱，从他们手中一点点把高端市场给占领。”

这番话的关键就是不断地砸钱，荒木龙村说完看着华子，华子点了点头，示意自己听明白了。

“我首先要纠正大家一件事情。”华子站起来看着大家：“首先PS索尼收购资生堂，那么资生堂就成为长城集团旗下的公司，既然是不可分割的一部分，那么资生堂原有的品牌，自然全部都留用。”

大家不由得一片愕然，自从PS索尼收购资生堂后，便开始上新的生产线，并且开始准备推行魅影系列，一个公司一个团队，就这么大的市场，大家心中都在想，是不是要上了魅影系列，然后取消资生堂原本拥有的品牌，就好似丢弃全部的员工一样。

现在华子的一番话居然完全颠覆了大家思维中的惯性，一个个不由得都看着华子，期望他还能接着说出什么样的消息来。

华子好似看穿了他们的内心，不由得说：“长城公司的理念就是，每一个员工都是我们的财富，每一个产品都是我们的心血，所以公司不会失去任何一笔财富，也不会丢弃任何一滴心血。所以你们要明白，我们的经营策略不是放弃，而是创造。”

华子把战略意图说出来后，大伙儿的心不由得一暖，看着花子的眼神明显的不同。原本大家都在担心，担心收购后会像清扫垃圾一样把他们给清扫出去。

毕竟事实已经证明，资生堂所采用的一套经营理论是失败的，假若要是成功的，也不会被别人收购。所以他们将会面临下岗。即使不下岗，等着资生堂一切稳定了以后，他们也会被闲置，至于工资自然不会像现在这