商海情缘- 第11部分

柳杰并不劝酒，只是说，你随意，能喝多少就喝多少，我和素燕对酒这东西，都是那种不喝正好，一喝就醉的人。

我说这就太好了，其实我对酒从来不感兴趣，只是在商场上摸爬滚打，有时候不喝不行，勉为其难哪！

柳杰说，像张老板这样不吸烟，不爱喝酒的人真是不多见。

我说，也许是身体素质决定的，再高级的烟，再高级的酒，到我的嘴里，全是一个味，都是“辣”，人家会抽烟的人说，烟香；会喝酒的人说，酒甜，我是费尽九牛二虎之力奇。ｃom书，也找不出他们的感觉。都说“跟着感觉走”，我完全没有感觉，你让我怎么走？

我的话，将身边的她们逗乐了。

笑过后，柳杰说，我听李副总说，你要离开甘南？

我说，深川有一单生意要谈，我急着赶回去。

柳杰说，就不能再推迟两天吗？这里的工作也快要结束了。

我说，你能理解，商场如战场，兵贵神速。有许多时候，机会是瞬间即逝，当机会来临时，你不能立马抓到手里，当这个机会走过去时，你再想去抓就来不及了。

我叹息一声说，这是没有办法的事。

柳杰说，你说的话，我能理解。如果是这样，你就抓紧时间动身吧。你如果到兰州乘飞机回深川，还不如在这边坐火车快捷，因为从这里坐汽车到兰州就需要一天时间，到兰州你能否及时买到机票还是个未知数。

我说，那好，从这边坐火车走，如果可能的话，我明天早晨就离开甘南。

柳杰说，我派车把你送到天水车站，在天水我可以托人给你搞到卧铺。

午饭很快吃完了，王素燕借故回去照顾孩子，提前走了，屋内，只剩下了我和柳杰两个人。

我和柳杰坐在客厅的沙发上，柳杰削了一个苹果给我。她说，你可能知道，我刚刚接任副市长才几个月时间，我想请教你，我现在该怎么做合适？

我说，你的情况，李副总几乎对我进行了全面的介绍，甚至你肩背背篓翻山越岭去上学……

柳杰说，这个小李，什么话都说。

我说，这没什么不好，帝王将相，宁有种乎！我给你讲个真实的故事吧，那是距今十年前的1983年，我的一位老师，他是某大学的中文系教授，又是中文系党总支书记，那一年党中央有一项重大决策，就是选拔优秀的知识分子充实到党的领导岗位。我的这位老师很幸运，他被选进了市委领导班子，任市委主管文教的副书记。

柳杰问，后来呢，他做得好吗？

我说，他是一个从平民百姓上来的领导干部，对民情民意有深刻的了解，他以为自己当了领导干部可以大干一场了，可以为老百姓解决一些实际问题了，然而他却遭遇到排挤。

柳杰问，这是为什么呢？

我说，社会上各行各业，都有自己行业的小圈子。文艺界有文艺界的小圈子，商界有商界的小圈子，作为政府的官场，也不例外，它自然有官场的小圈子，这是勿庸讳言的。有一句名言，说是党外无党，帝王思想；党内无派，千奇百怪。说白了，也是说党内存在小圈子。一个刚刚进入政界的人，自然要破坏原有的小圈子的平衡，从一定意义上讲，这种受到排挤是极其自然的。

柳杰说，真没想到，你对官场会有这样的认识。

我说，我的那位老师，当上了市委副书记后，真是豪情万丈，恨不得一夜之间，把他管辖的文教卫生界来一个翻天覆地的变化，干了不到两年时间，他的所有改革举措，不但一样没有实行得了，反而把自己碰得头破血流，最后反而认为他领导能力有问题，被调往他处……

柳杰无语，显然，她被我老师的悲剧性结局震颤了。

我接着说，如果我处在你现在的位置，我一定会作一只驯服的绵羊，无头脑，无主见的绵羊。因为我知道，即使我现在挂着副市长的头衔儿，真正副手的权力是十分有限的。我在政界既没形成足以保护自己的小圈子，上边又没有什么靠山。我目前只能充当花瓶或者摆设的作用。这是对自己最有效的保护，当经过一段时间，三年五年或者更长一段时间，我在政界站稳了脚跟儿，那时自己手里也握有了实权，再实现自己的抱负……遗憾的是，真正到那时候，我无法肯定自己，会不会成为新的官僚！

柳杰说，你为什么要经商，你真应该从政。

我说，这不是我自己说了算的事。我相信命运，我相信这是命运的安排。一个人生活在社会上，不是自己想干什么，就能够干什么；也不是自己有能力干什么，就能够干什么。所以言者何？命运也。我相信一句话，性格即命运，我的直爽侠义的性格，决定了我今生必将一事无成。

茶水凉了，柳杰站起身，为我又换了一杯水。

我说，我刚才的话，纯属胡说八道，不是谬论，是百分之百的毒论，你就把我的话当作反面教材予以批判吧。

柳杰看了我一眼说，反面教材也是需要的嘛，起码可以总结出一点东西。

她转换了话题说，你明天早晨真的走吗？

《商海情缘》商海的游戏规则（4）

我说，一定走，回到深川我会给你打电话的，我希望你也到深川看一看，考察一下我们公司，争取两家建立一个长久的合作关系。我甚至考虑我们两家可以成立一家联营公司。我们负责销售，你们负责货源，如果这样，我们两家一定双赢！

柳杰说，这个主意真的不错，回头我跟李副总说一下，让他搞一个可行性报告来。

我站起身告辞，柳杰在门口紧紧地握了握我的手，她说，明天早晨，我会派车送你去天水，我就不去送你了……

我说，后会有期，我盼望在深川见到你。

36

三天之后，我回到了深川。

回到深川后，我没有直接回公司，而是首先在国际大酒店约见了老孙。

老孙见我一脸疲惫的样子，忙问道，你小子怎么混成这个样子？

我说，还不是为了你，坐了一整天汽车，接着又坐了一天一夜的火车，能不累么？我到了深川，连个澡都没来得及洗，首先见的就是你，你是我在深川见的第一个熟人！

老孙说，照你这么说，我倒真有点受宠若惊了！

我说，你少扯淡，快说说你的台湾客户究竟是怎么回事，我就是奔着你的台湾客户赶回来的！

老孙说，我早就料定你这两天会赶回来，我想你会从天上飞回来，没想到你会坐火车，是不是旅差费花光了？

我说，那鬼地方是深山老林，除非是你投资在那修个飞机场吧，我这已经是最快速度了。

老孙说，说起来这个台湾客户也是我的老熟人了，这几年我和他做过几单化学药品生意，中药材还是第一次。现在中药材国际市场火得很，价格一天一个价，一个劲上涨。

我说，这一个劲上涨就不正常，它若是价格忽然跌了下来，我们怎么办？我倒希望做一些价格平稳的生意。

老孙说，我说你不能发大财的毛病，就出在这儿，做事瞻前顾后，畏首畏尾，是成不了大事的。况且这事对我们来说，也没有太大风险，用你手中的现货，换台商的现款，你说风险在哪里？

我说，我不是已经对你说过了，我这批货是给南韩的，而且于总一直过问这件事。就算于总同意，南韩的信用证早就开过来了，我们怎么向南韩交待？

老孙说这还不好办，可以先给南韩发一小部分，和南韩讲清楚，余下部分，随后就到，你可以把大部分货，卖给台商。任何协议，没有一成不变执行到底的。这就是我们说的计划没有变化快。

我说，如果真按着你说的去做，于总会同意吗？

老孙说，说你傻，说你脑袋不够转儿，你就来劲了，这件事你怎么可以对于总说呢？我只对你个人说话，决不对你公司谈生意。

我说，你是埋汰我，让我吃里爬外！

老孙说，你小子把眼睛睁大了，好好看看，深川哪一家公司的员工，不是做着另外几家公司的买卖，随时准备跳槽？你自己不是也转了三家公司了吗？

我说，那毛病不是出在我身上，我是端谁的饭碗，对谁就忠心耿耿。

老孙说，我倒忘了，你是个文人嘛，文人总是讲感情的，我们是多年的老朋友了，我得提醒你一句话，叫做深川不相信眼泪！

我说，你是不是可以先同台商签个协议，我马上回去组织货源？

老孙说，这个台商特别就特别在我和他做生意，从来都是现款买现货，每次都是他到深川库房验货，货物质量、数量符合要求，然后，“OK”一声，把本票开给你，钱货两清。你仔细想来，这样做，对他没有任何风险，而对于我们却存在着压货的危险，万一货物组织到手，他又不接收了，我们就惨了。不过几年来，还没有失过手。我急着找你合作，是因为我知道你手里有现货。

老孙的话，说得已十分清楚了。我说，这件事你还是让我再仔细想想，不过你可以先给台商发个传真过去，说你正在组织货源，让他做好接货的准备。

老孙高兴地说，这就对了。

37

回到外贸大厦，已经是傍晚时分了，虽然已经是下班以后了，但公司里依然热闹。公司里平白多出了四、五位我不认识的靓丽的小姐。

我推开于总的房门，于总正在和一位我不认识的小姐戏闹。

于总一见是我，忙推开坐在他怀里的小姐说，大哥回来了，怎么也不事先来个电话。小姐知趣地离开办公室。

我问，怎么公司里多了这么多人？

于总说，我租下了咱们对面的1501和1502两间办公室，设了一个金融开发部，走，我领你过去看看。

于总领我推开1501室的屋门，室内的办公桌上设了四、五台电脑，电脑前我不认识的小姐们在敲打键盘……

我们回到于总的办公室，于总说，这个金融部，主要是用于国际炒汇，和香港联网。可以毫不夸张地说，1501室，就是香港！香港金融汇率的波动，我们随时掌握，及时把握住行情，买进和卖出，我们就能赚下大钱。这比我们做贸易来得快多了。

我说，这恐怕要存在很大风险吧？

于总得意地说，风险是肯定存在的，玩的就是心跳！这简直和赌博一样，全凭运气。半个月时间，我投进去一千万，净赚二百万，怎么样？

我目瞪口呆。

于总说，怎么样，说说你吧，怎么这么快就回来了，出了什么事？

我把我在兰州险些被骗的经过，以及后来到甘南，结识柳副市长等一系列业务运作情况作了详细的汇报，于总听了十分满意。

于总说，柳副市长这条关系咱们一定要处理好，这对于咱们公司的发展会有很大好处。

我说，我有一个想法，准备将柳副市长邀请到深川，然后咱们和甘南方面建立一家联营公司。

于总说，这主意不错，具体怎么运作，你放手去干，不必什么事都问我，你可以给柳副市长发个邀请函，说我们真诚邀请她来，一切费用我们负责。

《商海情缘》商海的游戏规则（5）

我说，我会办的。

于总忽然问道，你怎么会和甘南市长联系上呢？

我说，你还记得兰虹么？

于总问，兰虹，哪个兰虹？

我说，就是帝豪大酒店的那位小姐。

于总说，有点印象，不是十分清楚，好像你对她也不感兴趣。

我笑着说，就是这不感兴趣，使我结识了柳市长。

于总问，怎么说？

我说，说来这个柳市长是兰虹的表姐，我去甘肃前，我曾找过兰虹，兰虹告诉我她表姐的联系方式，说我在甘肃有事可以找她。

于总说，大哥真是能人，泡小姐，泡出个大市长！

我说，正好有一件事我要对你说，我在柳市长的面前，说兰虹在咱们公司任职，如果柳市长到了深川，发觉她的表妹现在的处境，一定很没面子。

于总说，这还不好说，明天你就去找那个兰虹，让她到咱们公司来上班，包吃包住，月工资两千，你看怎么样？

我说，这个工资可以了，咱们的一般职员才一千八百块钱。

于总说，你还可以对她讲，如果工作干得好，还有奖励。

我说，那就按你说的办。具体让兰虹到哪个部门呢？

于总说，你们是老朋友，当然是到你的贸易部了。

我说，外贸方面她未必懂，而且整天在一起也不方便，最好让她去公关部。

于总说，可以，明天我和人事部打个招呼，让他们安排。

我说，如果没什么事，我回去休息了。

于总说，今晚我宴请你，还去帝豪怎么样？

我说，今晚就不必了，我真的有些累了。

于总说，金融部的几个女孩，够靓丽吧？全是大学生，要不要我找一个过来陪你？

我忙推脱说，我真的累了，现在是心有余力不足了。

38

次日上午我去找兰虹，遗憾的是，兰虹早在一周前就离开了帝豪大酒店。据这里的一位同兰虹要好的小姐说，兰虹好像被一位台商给“包”下了。

我无奈，只好对这位小姐说，我姓张，如果你有机会见到兰虹，让她给我打电话，说我有急事找她，她手里有我的名片。

好心好意为别人办了一件好事，却忽然找不见受益人，这使我涌起一种怅然若失的感觉。仔细想来，我和这位兰虹亦没有太多的交往。在一起吃过两回饭，喝过一回酒，甚至没有肌肤之亲。

也许正是这种没有肌肤之亲，才使我感觉到兰虹在我心中的位置，原来我的心中，还是有她的。否则，为什么见不到她会这样在意！

难道仅仅因为她的表姐是柳市长吗？

女人的珍贵，往往在于没有得到时。其实对于兰虹说，我是很早就有机会得到手的，而我却玩“高雅”，玩所谓的“君子风度”，岂知像我这样的人，那一点“高雅”和“君子风度”是极其有限的，本过不了多久就会“原形毕露”。但遗憾的是，当我想要“原形毕露”，或潜意识地想要“原形毕露”时，“原形毕露”的对手却悄然而去。这或许是我怅然若失的真正原因。

我痛苦吗，我痛苦什么？我痛苦的是到手的猎物忽然跑了，原来我自己，也是一只披着人皮的野兽啊。

花开堪折直须折，莫待无花空折枝。此乃真理也。

回到公司，于总从我的脸上觉察出了我的情绪变化