商海情缘- 第28部分

说心里话，当初田甜在于总手里的时候，我就曾动过心，如今，田甜自己送上门来，我岂能放过？再说，她曾是于总的女人，于总曾险些将我送进地狱，总之，我有一千种理由，必须占有这个女人！

《商海情缘》回深川的事（5）

在“阳光”居住一周之后，“阳光”的丁总忽然来找我。丁总开门见山地问我，你带来的香菇，还有吗？

我说，我这里还有四斤，怎么，你想要？

丁总说，你让餐厅给你做香菇炖小鸡，餐厅没有全用完你的香菇，剩下一点点，前天做给了一位新加坡客人吃，没想到这位新加坡客人吃过后，非让我们打听这香菇的产地不可，他准备搞这香菇的进口生意，怎么样，这单从天上掉下来的生意不错吧？

我从旅行袋里拿出二斤，顺手递给了丁总说，这二斤，一斤给你，一斤请转交那位新加坡客人。

丁总接过香菇，千恩万谢地走了。没想到柳杰这些香菇，竟引来了外商这么大的兴趣。

这一天的下午，老孙拿着日本客户的传真来了，他问我香菇深川口岸交货究竟什么价，一次能供应多少？他说，日方的化验结果已经出来了，日方对香菇的质量比较满意。我因第一次做香菇这种土特产品生意，就对老孙说，你先别忙着答复日方，等甘南方面落实了再说。

老孙临别时再三叮嘱我，要尽快落实，这单生意大大有钱可赚。

老孙走后，我抓紧时间同柳杰取得了联系，然而柳杰身在兰州，对于甘南产地的供货情况也不十分清楚，万般无奈，我只好打通了兴华公司的李副总的电话。

李副总接到我的电话很是惊讶，自从那次我到他家看望他之后，同他一直就没有联系。我把香菇的事，大概向他说了说，要他尽快落实供货量、供货期及发送至深川口岸的价格，李副总一听有生意让他做，很是高兴，一再表示，不出两天时间，给我明确答复。

这次回到深川，我的感觉相当好，自己有公司，又有生意可以做，眼看着大笔的人民币涌进自己的户头，能不高兴吗？像我这样的人，高兴起来就是玩女人，那个于总的掌上明珠，已让我“包”了起来，我在深川水库的正街，给她租了一套房子，又给了她一万元现金作为生活费用。我对她说，我的“包你”，不是干涉你不许同别人有来往，我只是说，我需要你时，我会提前打电话给你，我不需要你时，你是自由的。

我的这番话，着实让田甜好生感动，她说张哥，人家只和你好，不会跟别人的！

这些甜言蜜语我听得耳朵都长茧子了，我怎么会相信这些坐台小姐的话！我之所以“包下”田甜来，很大程度上，是在报复那狼心狗肺的于总，尽管他此时不一定知道田甜在我胯下，但我相信，他总有一天会知道的。

田甜怎么可以走进我的内心世界？接下来的几天，她似乎有些痴情了，我在不同时间给她打电话，她都在住处，我问她，你怎么不出去玩？我没有限制你的任何自由！

田甜在电话那头说，我就是等你嘛，你快过来吧，张哥，人家想死你了！

万般无奈，只好让她到“阳光”来陪我，我在心里说，怪不得于总视她如掌上明珠，原来竟是这样可心！

89

大约是我回到深川的第十天上午，蔡老板从台湾回来了。

蔡老板带着兰虹到酒店看望我时，恰恰田甜就在我身边。兰虹不无妒意地说，张老板真是个能人，才回到深川这么几天，就有这样一位靓妹陪着！

蔡老板当然不知道我和兰虹的底细，他在一边打着哈哈说，张老板是智慧型的大商人，当然要有美女相伴喽！

几句玩笑过后，切入正题。蔡老板说，这次回台湾，已经把项目落实到位了，这两天就可以安排时间签约。

我说，那就定在明天上午吧，咱们到老孙的公司去签，然后午间让我做一回东，请请诸位兄弟。

蔡老板说，那就这样定了，明天上午十点，准时在老孙的公司见。

我说，我一定准时恭候蔡老板。

蔡老板接着问，张老板准备什么时间回甘南？

我说，一时还说不准，总之会很快。

蔡老板说，张老板不要误会，像我急着赶你走似的，实在是台湾方面对这单硅铁很急需，希望能尽快发运。明天签约后，我会把二百万人民币打入你的帐上，既是定金，也是我的货款，请张老板马上运作。

无论从上次药材生意还是这单的硅铁生意，我都深切体会到蔡老板是个敞亮人，处理业务绝对果断。人家既然如此信任我，我当然含糊不得，我拍着胸脯说，这一定请蔡老板放心，即使我不回甘南，硅铁照样发到深川来。

我敢于说出如此狂言，不是靠的有柳杰在背后撑腰，也不是靠那两家国有硅铁厂，说心里话，我对那两家硅铁厂根本就不感兴趣。那两家厂长，态度极其傲慢，那神气的样子，不是我施恩于他，倒是我求于他。如果不是看在市委书记的面子上，我一吨硅铁生意也不会给他们做！让我真正放心的，是甘南的黑社会老大宋彪。我坚信这小子是个义气人，尽管他靠黑社会起家，我坚信只要我在深川一个电话打过去，上千吨硅铁肯定会一两不少地发过来。

兰虹不失时机地跟着说，老蔡，去甘南可一定得带上我呦！

蔡老板说，我怎么可能扔下你在深川呢！

正题已经谈完，蔡老板说，这么长时间没有再一起聚一聚了，咱们去一起吃饭吧！

我推辞说，我早饭刚刚吃过，就不打扰了。

蔡老板说，就算我不请你，请你这位田小姐作陪，总可以了吧？

我无言以对，只好几个人说说笑笑下楼。

《商海情缘》深川的商界（1）

那时的于总，在深川的商界也算得上是个“知名人士”，有了田甜，便带着她出入各种各样的宴会和娱乐场所。对于同时在深川商界知名的蔡老板来说，他不可能没有见到过田甜。此时看见田甜在我身边，只是心里有数，佯装不相识，不便明说罢了。这个话题，无论对于我，还是对于田甜来说，均会是一个难堪的话题，尽管我极力炫耀田甜在我身边，我“包了”田甜，但真实的骨子里，多少还是有些懦弱的。也许我的报复心理不够老道使然。从这个意义上说，我的心里还有点感激老蔡，这个干瘦的小老头儿，还真的给我留了点面子，没有捅破这层窗户纸。

但是当在宴会中约来了老孙，事情却发生了戏剧性变化。

老孙在餐桌前刚刚坐定，眼睛刚刚盯住田甜的一瞬间时，便十分夸张地说，这不是于总的田小姐吗？

这一句话，让田甜十分难堪。我忙起身解围，我说，孙老板的眼力真是不错，田甜小姐确实和于总在一起过，不过现在，她已跟了我，和我住在一起。

老孙似乎没有理解我转换话题的意思，他接着自己的思路继续说，田小姐，你离开老于，是聪明的选择，老于这个人，可以说是商界的败类，全靠坑人骗人，你和他在一起，不会有任何发展，说不定有一天，会把你也坑进去。我们的张老板，是个讲义气守信用的人，你跟了这样一个人，心里会一辈子塌实！

看样子，老孙还想继续把我表扬下去，我连忙拦住老孙的话说，我已和蔡老板约定好了，明天上午十点，去你公司签定硅铁合同。

没想到老孙却说，何必定在明天上午十点，咱们吃完午饭，就到我公司如何？

我瞅了一眼蔡老板，意在征求他的意见，蔡老板说，也好，咱们就这么定了，午饭之后，就到老孙公司签约！

不知道为什么，接下来的话题，却总是离不开老于，尽管我极力想把话题岔到其他方面去。但总是说着说着，就又谈到了老于。

和田甜在一起的这些天，我曾问过田甜，你在深川这样混，你就不怕老于。田甜说，我为什么会怕他？他那些钱，全是坑人骗人得来的，他不仅毁了我，也毁了他的亲侄儿，如果不是他从中插了一腿，我现在和他的侄儿会生活得很好。他的侄儿现正在监狱里，难逃枪毙的命运，这些话，我真的希望当他的面诉说诉说。

听着田甜的话语，想起我和老于在一起合作的那段时光，不觉感慨万端，的确，在不了解老于底细的人面前，从哪一点谈，你都很难和诈骗犯联系在一起。也许正是因为老于具备了这样的素质，和老于这样的人相处才更加危险。

酒桌上，老孙忽然问道，田小姐最近见过老于吗？

田甜说，好久不见了，我也不想见他。有人说他在汕头搞房地产生意，有人说他又进了局子，管他呢，一想到他，我就觉得后怕……

兰虹不无挖苦地说，呦，田小姐，一日夫妻百日恩，怎么能不想呢？你说是吧？

兰虹的醋劲儿，酒桌上只有我能理解，我打着圆场说，想念老于也正常，不想念老于也正常，田甜你说对吧？

说话间，我为田甜夹了一块无锡骨（类似于东北的糖醋排骨），放到田甜的吃碟里。

兰虹说，田甜，你真有福气，你看张老板多么疼你，多么爱你！

酒桌上一阵轰笑。

我知道通过这一桌饭局，老于很快就知道我包了田甜，他会怎么想？我的内心充满了快感。

《商海情缘》深川的商界（2）

老蔡果不失言，硅铁合同很快签定，200万的货款，也在当日下午汇出，估计很快就会到我的账上。于是我在当日晚和宋彪通了电话，让他马上组织发运。我在电话中通知了深川的到站和收货人，让他以最快的速度将400吨硅铁发运过来。

宋彪在电话中说，张哥，这是你我弟兄的第一次合作，你在深川安心地住下来不要动，你看老弟是不是个办事人！

然而，当我和另外两家国营厂的厂长通电话，让他们迅速组织发运时，却远远没有宋彪那样顺利。两家厂长几乎不约而同地要求我，先付款，再发货。

我在电话中说，我同你们签定的协议书中写得明明白白，货到深川口岸才能结算，你们不能违约。

对方说，我们厂子从来没有做过先发货后付款的生意，不管怎么说，你不先付款，硅铁我们一吨也不能发！

我见在电话中和他们理论不清楚，就急忙打电话找柳杰，柳杰此时已从兰州回到甘南，她说，这件事你不必着急，等我向吴书记汇报后再说。

我说，我能不急吗？台商眼

睁睁地等着接货，甘南的厂家却玩起了扯皮游戏，你让我怎么办？

柳杰最后说，你只等一天，明天上午我一定给你答复，然后再做决定。

事已至此，我只好挂断了电话。

没想到第二天，我接到柳杰的答复是，吴书记希望你能满足国营厂的要求，先把货款付过去。

我一听这话就急了，我管不了许多，我向柳杰发起火来，（这是我和柳杰相处以来的第一次发火）我说，你以为生意场上可以像你们官场上说话不算数，可以踢“任意球”吗？告诉你，我既不会听什么吴书记意见，也不会听你这位市长大人的意见。那两家硅铁厂，必须按协议给我发货，否则我不但会另找他人做这单生意，而且我要起诉那两家硅铁厂违约。

我说完这番话，气急败坏地挂断了电话。

放下电话，我立即起草了一份传真，到楼下的商务中心发给那两家硅铁厂的厂长。

传真的大意是，必须按协议书的条件发货，否则，我将通过司法途径起诉你们！

据后来一位知情的朋友对我讲，那份传真很快就到了吴书记手里。吴书记看过传真，不无讥讽地说，在甘南的地界敢于起诉我的国有企业，是不是太狂了点？

那两家厂长立即火上浇油地说，这个姓张的，根本就没把吴书记您放在眼里，连吴书记的指示也不听。

吴书记说，你们也不能责怪姓张的，既然和人家签了协议，为什么不执行？如果当初就不想执行，为什么还要同人家签协议？

两位厂长说，我们也是根据您的指示，首先要将这个项目接下来嘛，谁想到姓张的如此认真！

吴书记说，依我看，你们还是按协议执行吧？

厂长们说，先发货，后付款，这种生意咱们从来没有做过，万一货到深川，人家说咱们的质量有问题，货到地头死，那损失可就惨了！

吴书记沉思片刻，还是打电话叫来了柳杰。

柳杰在吴书记的办公室刚刚坐定，吴书记就将我的传真递给了她。

吴书记加重了语气说，这是你的“朋友”刚发过来的！你看怎么办吧？

柳杰看过传真，瞅了一眼两位厂长，她说既然你们同人家签了协议，就应该按协议去执行，我不认为张老板存在什么问题，你说呢，吴书记？

吴书记说，现在看来，他们厂方按协议执行肯定有些困难，张老板这位商界人才是你引进来的，他们（指厂长们）也是想请你协调协调。

柳杰说，吴书记呀，这件事该协调的，我都协调过了。你可能不了解深川商人的脾气，那些人经常和外商打交道，他们学会了什么？就学会了两个字，这就是“认真”。不像我们内地的一些企业，把签约当成儿戏，说完了话一转身的工夫就不算数。我的意见是，你们两位厂长马上回去，给人家准备发货！如果在货款方面出现问题，两位厂长不必担心，我负责！

话已经说到了这个份上，两位厂长对望了一眼说，我们听柳市长的，我们回去马上研究落实！

《商海情缘》深川的商界（3）

根据我的经商经验，那两家硅铁厂肯定是靠不住的。当初签约时，从那两家硅铁厂的厂长嘴里，就已经透出了让我给他们个人一些“好处”，意思是他们给我的硅铁，价格可以订得低些，而低出的钱款，让我给他们个人。

我出来乍到甘南，极不想开这个口子。况且，这单生意是吴书记硬拉给他们的，我就是揣着明白装糊涂，这是事情发展到今天这个程度的关键所在。

试想，两位厂长个人兜里没有得到任何好处，他们焉能给我卖力？

至于同厂方打官司，我也是一时的气话而已，商人最怕打官司，不管你是不是有理，耗时费力，两败俱伤，这是打官司的正常结果。这点道理，我岂能不懂？况且我的对手是堂堂的国有企业，企业背后是市委书记，一方土皇上，我究竟有多大能力，敢于