打拼- 第88部分

在二十一世纪初，蹦迪可以说的席卷了我们全省乃至其他省份的年轻人市场。那些年，一到晚上，大家约着干什么？一个方案，去迪厅。

我们也不例外，我们经常连夜开三四十分钟的车去市里的几家迪厅玩，当时我们市已经有了两家装修相当上档次的迪厅了，每次去都是人山人海，去晚了不要说位子，根本连进都不能进。

所以，小二爷准备租下那家饭店的场子，在九镇开第一家迪厅。

九十五

九十五

当小二爷说出这个主意的时候，其实我心底就已经完全的同意了他的想法。但是我还有顾虑，市里开迪厅，那是因为年轻人多，人们的见识也多些，口袋里的钱也多些。

在九镇能行吗？

小二爷很快打消了我的这个顾虑。他是这么说的：

“你放心，年轻人都是一样的？生活中没有见过，录像电影里面也见过了。陈浩南的酒吧，迪厅，哪个看了不想去玩？

迪厅不迪厅其实无所谓，关键是而今这些小麻皮的心态。你晓得吧？哪个不想在人多的地方，上点档次的地方玩？人在这些地方玩都是喜欢装逼充大的！比如说我们迪厅开了，一个小麻皮天天来我们这里玩，另一个小麻皮天天玩电子游戏，你觉得哪个屌些？玩电子游戏的肯定会千方百计去迪厅玩哈，装下大啊。

再说，人一多，女的就多，长的乖的女的也就多，乖女伢多的地方，哪个不想去？所以，你放心，只要我们自己搞的好，看上去像那么回事，来玩的绝对不会少，开第一家比跟着人后面吃剩饭要强得多。”

于是，我又问出了一个顾虑：在市里，进迪厅是要收门票的，七十元一个人，而进去之后的酒水还要自理，七十元，这在二十一世纪初对于一般年轻人来说，并不是一个很小的数字。

九镇的人负担的起吗？

于是小二爷当时就再给了我一个他深思熟虑之后的方案，而多年以后这个方案在全国上下流行起来的时候，我才明白小二爷到底有多么的聪明。

因为，他完全走在了时代的前面！

记住，是完全走在了时代的前面。其他的地方我不保证，但是我很自豪的说一句，在我们市，小二爷的这个想法绝对是前无古人的！

他的方案很简单，用今天大家耳熟能详的话来说，就是最低消费！

当时他的原话是：　“如果你要收门票，那我保证，我们要亏得眼睛鼻子都没有！门票那点钱没关系的，从别的地方搞回来就是。”

当时，所有的迪厅都是要收门票的，而且门票是相当不错的一笔收入。但是小二爷决定不收门票，事实证明这是非常对的。

因为，我们的迪厅从第一天开始就生意火爆的原因，就在于不收门票。由于这一点，很多原本不准备进去玩的人，也因为新鲜和免费而会进去见见世面了。

但是进去之后，并不代表你可以不花一分钱的在里面跳一晚上，还可以泡妞。

因为，小二爷想出了另一个办法，每个人在里面最少要消费三十八块钱人民币。

我们当时卖的最便宜的一种酒是我们本市产的一种啤酒，外面零售是两元一瓶，批发价不到一元。

三十八元在我们里面刚好可以半打，六瓶。

为什么这么定价，小二爷也给出了解释。

他说当一个人喝完了六瓶啤酒之后，又在这么多的美女和强劲的音乐之下，再花三十八元也就不是问题了。

因为对于那个人来说，最主要的问题不再是钱，而是爽，痛快！

他完全的抓住了人的心理！

九十六

九十六

不过更绝的在后面，服务员清一色的由他和地儿两个人亲自挑选，只要女孩。

他选人不象现在动不动就要什么文凭，什么多年经验之类。他的要求很简单，只有两个。

概括为两点：以貌取人和活泼大方。

要求年轻貌美的原因，我想不用解释，大家都能想通。但是为什么要活泼大方呢？

因为在这里，小二爷又一次的走在了时代的前面。

当时的迪厅，清一色的买了门票进去之后，你就可以找个位置坐下了，至于你喝什么点什么？都是自己照着酒水单和钱包看着办的，服务员只管送而已。

不过由于生意一般都非常火爆，所以当时那些迪厅的服务员我想工资一般应该是六百到八百之间。

而小二爷给招的服务员的工资相当一般，四百元一个月。不过大家记住，这是二十一世纪初，四百一个月的服务员不算多，但是也不能算太低了，很多都这样。

那么大家会问，说了这么多还是没有说明活泼大方的原因。

原因很简单，小二爷工资给的低，但是还有奖励。每销一瓶酒，服务员抽成两毛人民币。

销酒金额每超过一百元，再额外奖励八元。

而一个长的不错的女孩，又还很活泼，很容易的和人亲近的话，那么无论她做什么事都会方便一些的，销酒也一样。

这就是小二爷选人的条件。

多年以后，我们每次去到酒吧喝酒，遇见漂亮大方的销酒小姐给我们推销酒的时候，我们都会提出一个要求之后再买。

这个要求就是要那个女孩恭恭敬敬的给小二爷鞠个躬，叫声：

“师爷！”

他当之无愧。

我想看完前面的事，大家会有些明白我们的第一步真正发迹的原因所在了。也许大家还会像当初的我一样，有着一些对于小二爷的佩服和震惊！

但是，我告诉大家，这件事还没有完！他还有让人震惊的地方。

我们的迪厅装修比起市里来说不算是很高档，场地也要小一些，只有一层楼和半个地下间。

但是我们有几个独创的地方。

第一个独创是小二爷在省城学到的。

当时有些迪厅里面有一种设施，我想大家也许见过，我们那边叫做“铁板舞”。

为什么这么叫？

因为他是在舞池的中央平齐地面安了一块七八个平方的圆铁板，铁板下面又安了一根可以向四周摇动的轴。当人在上面跳舞的时候，会因为重量的改变而不断的摇晃，跳动，人越多越明显。

当时我们市是没有的，但是小二爷他们跟我去省城看君的时候，在省城的迪厅我们见过。

所以，当我们的迪厅开张的时候，小二爷不知道怎么联系到了厂家，学着省城迪厅的样子把它原封不动的照搬了过来，

这又是我们本市迪厅史上面的一个首创先河！

九十七

九十七

下面一个的灵感来自于《古惑仔》。

第一集的时候，有个镜头，是陈浩南兄弟几个在酒吧唱那首著名的《刀光剑影》，而其他的人在旁边蹦迪。

第二集，也有个镜头，陈浩南和山鸡在自己的迪厅喝酒，坐的那个卡座离开蹦迪的地方很远，五光十色但又独处一角。

大家都是看电影，但是只有小二爷学到了东西，并且发扬光大。

我们的场子带地下的那半层大概有八百个平方米的面积。小二爷要泥水匠把上面的一层和地下的半层都铺平，形成了一个坡度不是很大的斜坡，然后把蹦迪的主场所设在了地下的那半层，再把周围用木栏杆一围，摆上椅子就形成了一个围坐的散座。

但是在酒吧最靠里面，面对大门和蹦迪地方的一排，用木板隔成了一个个的单独卡座，风格不同的卡座。

有可以荡秋千的卡座，有又大又软的皮沙发的卡座，有火车厢位置的卡座，还有类似于高档咖啡厅，全玻璃茶几的那种卡座，最受欢迎的则是那个设计成日本榻榻米的卡座。

唯一相同的是，卡座的斜上方都有一台小电视，和麦克风，你可以唱歌！

这又是一个独创！

有一个能把客户心理揣摩的如此透彻的人，同时他又还能不断的学习，并且创新。

所以，这样人的人做生意，不发财都很难！

只不过就连当时小二爷都没有想到的是，这几个卡座在日后的一段时间之内，甚至成为了九镇黑道流子身份和江湖地位的一个象征符号。也给我们引来了不少的麻烦。

小儿爷给我说完一切之后，我心里没有别的感觉，只有一种——狂喜！极度的狂喜。

但是当时的这种狂喜，仅仅限于对于可以预见的滚滚而来的金钱诱惑和作为一个喜欢娱乐的年轻人对于即将成为想象中的天堂的老板本身的那种喜悦。

直到多年以后，我看了一本书，我才真的知道，小二爷给我们带来的转变有多大。

这个转变可以用两个字来说明——实体！

是小二爷让我们由服务行业转变成了实体。

他也让我离我的江湖之梦更近了一步，很大的一步。因为之后我能得到一个非常好的进入市里流子圈的机会，就是得益于他提议之下开的这个迪厅。

江湖上很多的人一直都觉得我们里面最厉害的是险儿，但是我从来不这么认为。

险儿绝对不能算是最厉害，他只能算是最可怕。

最厉害的是小二爷！

和小二爷谈了之后，我们几兄弟又一起谈了一次，毫无疑义的，全票通过，无一反对。

当然，现在的我也可以很诚恳的说，当初并不是我们每一个同意的人都是因为看到了未来和利益而同意的，里面有些人很大程度上对于这件事的热心和赞成是因为对于迪厅本身的兴趣和意识到日后泡妞更加的方便。

至少，我可以保证两个人很大程度上是因为这点，地儿和袁伟！

我们以相当合理的价格租下了饭店的场子。在我们租场子的时候，还有另一个人也准备租，出的价比我们一个月要稍微高出一点点。但是当然，我们用了一点手段，再加上饭店的黄老板本来也是熟人，所以最后还是让那个人安静的走开了。

在迪厅装修过程之中，我们兄弟一别往日的懒惰和闲散，全部都全程的投入了进去，自己帮着工人刷墙的，抹灰的，贴地面安灯的；尤其是袁伟，有的时候刚买的东西坏了，又得要去市里买，他老人家居然没有半句怨言，开着车就在市里和九镇的公路上来来回回的一整天。

装修的那几天是非常非常开心的几天，那几天我们没有喝酒，没有打牌，没有泡妞，没有打架。

我们只是一起尽心的做着，勤奋的做着。然后，当装修完毕的那天，我们几个坐在还弥漫着浓浓的装修味道的场子里，就那么的坐在了地上，大喝了一顿，就好像是看到了自己的儿子出生，热泪盈眶。

那个迪厅是我们共同的心血所在。

在三哥找我借钱之后的两个月左右，我们的迪厅正式开张营业。

那天我们兄弟在巨龙大酒店摆了开张酒，三哥没有过来，但是他要明哥，癫子，牯牛都来了。

老鼠，羊胡子，红杰，大屌，罗飞，强北瓜，樊主任，保长，将军等等江湖大哥全部拎着花篮和礼金到场，派出所的和其他几个单位的朋友也过来送了礼金和鲜花。

最让我意外的是，廖光惠居然也亲自来了，开着他的黑色奥迪A6和龙袍一起过来，他给了我当天最大的礼金——一万六千八百八十八元八角八分整！

不过，有两个人没有来！不仅人没有来，甚至连礼金和花篮都没有送。

当时的我没有注意到，事后负责待客的武昇给我说，也没有引起我的注意。

但是让我没有想到的是，很快就因为这两个人的原因，让我和三哥之间的关系雪上加霜，酿成了一次很严重的，种下祸根的冲突！

这两个人叫作——缺牙齿，阿标！

九十八（2。9）

九十八

我想很多朋友都知道，迪厅，酒吧等场所都是非常容易发生打架斗殴事件的敏感地带。

但是为什么呢？

除了很容易让人兴奋过头，血流加速的音乐之外，最主要的导致这个现象发生的原因是什么呢？

原因很简单，只有两个：

女人和酒。

相信大家应该都去过迪厅酒吧之类的夜场，也应该都知道这些地方除了是打架斗殴的高危区之外，还是猎艳，泡妞的好去处。

因为，在这些地方，美女是非常多的。

当然，也许不见得是真的很多，但是闪烁朦胧的灯光，迷离魅惑的舞姿，再加上让你头晕目眩的酒精和不辨真假的化妆，就算是头母猪出现在你面前，你也觉得是嫦娥了。

紧靠着你的销酒小姐的酥胸，隔壁桌上独饮女郎的情怀，舞池里恍若水蛇的细腰，擦身而过的那阵香味，别的男人怀中女郎的热情……

这一切的一切，是不是都有种让你冲动不已，想要一试身手的想法。

我想自从有了夜场这样东西以来，最吸引夜场里面男人的一个问题就是——怎么样才能吸引女人的注意？尤其是吸引漂亮女人的注意。

答案有很多，但是在这件事里面，答案只有一个。

屌！

在夜场，够屌的男人才能引起女人的注意！

在很多大城市，比如上海，香港，甚至我们省会的迪吧里面，通常都有着各式各样的男人，各种各样的有钱男人。比如高干子弟，商业巨子，豪门望族，社会新贵，年青俊彦……等等等等。

这些男人在某种程度上面都够屌，所以他们吸引周遭女性的注意是毫无疑问的。

但是九镇不同，九镇只是一个小地方，一个相对贫穷的小地方。最高的高干也只是一个科级干部——镇长而已，他的光环我想都不足以吸引太多的女性，何况他的子弟乎？

那么在九镇的迪厅当然就不会有着上面这些够屌的男人的身影存在。但是美女的出现却又是不分城市大小的，所以，九镇的迪厅一样有着很多的美女。

而这些美女之中最大的群体就是经由小二爷和地儿亲自选拨的那批十七八岁，年纪貌美的服务员。

问题之一就是出在这个群体。

有美女的地方，就一定有着勾引美女的男人。那么，能够勾引到这些美女的男人们都是些什么人呢？

在我们迪厅，过来消费，而且还能称的上大手笔的只有三种人：政府官员，商人，黑道大哥。

官员，一般都年纪较大，而且场面上的人，最讲究的是什么？

形象！

所以，那些官员们在家门口玩都还是有些自重身份的。可惜自重身份的人一般难免都无趣，而无趣的老男人一般都很难泡到那些不谙世事的小女孩。

商人，商人无论怎么玩都离不开那点铜臭味，九镇的暴发户们更是一样。在他们的眼中，让女人躺下的最好办法就是用钱砸！