超级画师:绝版风流- 第16部分

“我？不会吧，这都什么时代了，还管这自由发展的事？”

“任何时代也不例外，海内外都要一样。只是，你没看到而已。”

“那我会尽全力，先让自己做出成绩，这样面对大人要好得多。”

“错，城里人，不以这个为标准。而是以身份对等与否，或者说，后台硬关系圈子多不多。”

蔡思哲没听明白，发现董姗讲这话时，一点热情都没有。

“是不是我想得超前了？”

董姗此时还没达到必须要提醒蔡思哲的时候，只是笑了下。

却说：“来，我也帮你夹点菜，表示公平。”

“你没讲原因，教我一下吧。如果不回老家，那我肯定会在这个城市找爱人，她就是——你。”

“呵呵，你想多了，真的。我还小，很不同于别人。”

“那你为何要帮我？这让我误解了。”

“看看，这就是差距，记住，我可以接受你。但最重要的是，这个城市接受你。要让这个城市接受你，就得必须务实，不能靠想象。”

蔡思哲突然大悟，他终于知道男人的一半是女人的道理了。

是啊，谁愿嫁一名天天念着回乡下的男人？

谁愿意嫁一个，老是自作先想后猜的人呢？

那个穷山恶水中长大的老家园，想得多，成得少，不害人就是天道之德。

这一顿饭，吃得很开心。

送董姗到街口打的，觉得未来希望满满。

美女书店5

大V路高富帅巷子三十号，是许光明的办公地和书库。

同一巷子的一号院，是供主要的一线职员吃食起居的地方。

四号院是书店其它二线员工住的地方，这一批员工几乎不说话。

五号院是许光明自己的家，他本人可是把“海陆空”齐了全。书库大院里还有几家老居民，他们与书库的关系特别要好，只要院门一关，如同一家人。

蔡思哲来的头一天，一姓高的太婆就不断地问些七七八八的事。第二天上班时，蔡思哲碰上高老太婆，正要喊。老太婆却问：“是贼！”

蔡思哲笑到心里：心想：“算了，老人都是记不住。”更正后才上班去。

哪知下午上班，老太婆却又管蔡思哲叫“死贼”，乐得跟在身后的乔雁说：“别哪天成了偷菜的南贼北盗！哈哈。”

蔡思哲大声对太婆说：“婆，我不是是贼死贼，叫蔡思哲！”

可第三天早晨，高老太婆先是跟莫若羽他们打了招呼，见蔡思哲来了，含糊着思索回忆，之后叫：“实在！你上班啦？”。

蔡思哲见她记不清自己的名字，摸出笔来，在手上写着“蔡思哲”三个字：“婆，您看，我叫蔡思哲，以后，如果有我的信件，拜托你叫我一声。”

高老太婆看了说：“看看我这记性！”

这天，许光明问蔡思哲：“你已经在书店里观看了程序，情况就是这样，如果愿意上内勤班，就按每月包吃包住二千九百元的工资计算，没有其他补助。如果愿当销售员，只包吃包住，没有工资，也没的五险一金。按业务提成百分之三，与乔雁、莫若羽、田大青一样。业务达到乔雁的这个水平，每月提成可达五千多，现在就告诉我，愿干哪一类？”

“我在外租了房子，不住你这儿。”

“那不行，书店规定，必须同住，为了开会学习和管理。”

“那我又要搬家，好麻烦。”

“不讨论这个，必须的，说做那一项？”

蔡思哲前两天听莫若羽吹风不少，打定了主意做销售。

美女书店6

许光明最怕蔡思哲说上内勤班，因为，书店的生命力主要靠业务来支撑。在书店里上班，是创造不出真正的财富。听蔡思哲说愿跑业务，自然喜上心头。

在很多人眼里，书店是清水单位，不可能有什么拐弯抹角的油水。无非是发行图书、零售图书的单位。

其实，书店里的文章做得很大。

蔡思哲进书店上班，其文化程度最低。许光明曾经是一所名牌大学硕士研究生，胆大退了国家公职，做起了书商的角色。听说蔡思哲是会几把画刷子，不会也要自吹自己也会：“我是追随先锋画派的，画过百十张国画，现在什么都不想画。只要你与各类图书的交道打长了，自然就会对这些画一点不感兴趣。我说的不算，到时你自己就会明白。”

第一天的外出，是赵爱玲带蔡思哲跑跑看看，学习一些图书发行业务常识，诸如折扣谈判，寻找客户等等基本功。

“书店现在最大的业务是干院、卫校、太极馆，年订书量达几十万，是乔雁跑到手的客户。”赵爱玲说。

蔡思哲骑车跟在赵爱玲身后问：“现在主要的订户是属于哪一类单位？”

赵爱玲说：“中小学校和一些工厂图书资料室，现在竞争相当激烈，白眼狼书店、温都儿汉书店、牛逼哄哄书店都杀进太极王都来争夺地盘。太极王都市新华书店的占有率在六成以上，他们实力雄厚，加之有教委技术专备所撑腰，全部的大中小学教材和辅导教材已被垄断。我们这样的书店，只有争夺各类图书室的普通订书订单。”

蔡思哲问：“大专院校和省市级大图书馆，碰过吗？”

赵爱玲无奈地笑了起来：“大家都在跑，一年几趟。人家那订书量，大到还没把我们放在眼里。开口闭口就是年购书量五六百万元，能担保所要订的书全部送到手吗。很多时候，我们书店的实力的确办不到，因此都不敢去拉大专院校。”

蔡思哲一听，想这事有做头，假如完不成一些书的供给。那就先作好完不成的条约合同，非要将所有的订单书搞到，新华书店也不一定能完成任务。

美女书店7

心中的天平，变成超大磅秤，那种地摊生意中，正面唱花脸背面唱白脸的方法，可以专门用来对付这种生意，这方法的焦点是，人头只要钻出了洞口，不过问身子出不出来。

来到壮阳职中，赵爱玲找到管理图书室负责人。一面直接谈业务，一面示意蔡思哲看她掌握业务语言的分寸和节奏。最要紧的谈判，是书价折扣的比例。

说到书价折扣，很多外行人不会明白，单位与单位之间的折扣点，就是成交价位，它不是回扣。返点才可以认定为回扣，但行业内，大多都将返点作为信用保证，不作为回扣处理。比如发现有盗版书什么的，好用于处罚供书商。

双方都保密，绝不漏出一点风声。

这是双方共同谋求效益或信用支撑的一件大事，也是业务成功与否的关键。

出版社给书店的折扣是一至五折，各书店在争夺订单的同时，将书价结算发展到七至九折，其中一至三折计入订户信用单。

到蔡思哲挤进书店上班的时候，已经竞争到标准三折返现担保。可见，开办这种发行公司的人能赚多少钱。将各类费用加起来一算，书店发行出一千元码洋的书，可获五至七百元，扣三百，还有二至四百的收入。

所以，各书店在争夺地盘时，必须考虑过高的折扣会使自己劳而无果，过低又失去客户。都把折扣控制在三十点以内，随行就市地周旋价码。

一些图书馆的负责人，一天要接待N个书商派来的业务员。选择返扣率高、服务质量好的书店来订书。

久而久之，一些小图书馆只有十几万元的订书量，也偏偏要说有五十万元以上。等认可业务成交的时候，他又说只愿先拿出几万元的订单，专门考验书商的态度，是否真正愿全部交上图书，借力“来日方长”。

中午回到书店，蔡思哲第一句问话就是：“许总！如果谈成了十万元的业务，其返扣率是三十点，我们提成的比例还有吗？”

许光明迷着双眼说：“三十点返扣，你可以抽点一个，是奖励点。给你们放出的自由折价点是五个，业务超过了三十点，一点都没有。如果在三十点以内成交十万的业务，可以抽到一至三个点。但得看是什么类的书，绝对不亏待。但是，我要提醒你，书店开办了十一年，还只有一家十万元的订户。其他订户都是几千几万，甚至有些订户不愿交订单，只愿到书店来直接选书。市内的小图书馆、小资料室多如牛毛，几家大书店没将它们放在眼里。我们书店攻不下大型图书馆，就得把这些小图书馆抓起来，哪怕它们只订一本书，我们照订不误，照送不误，这是我的谋略，结少存多。平时，你们几个业务员要仔细，全城去找小图书馆，一定会有收获。”

算了一大堆，蔡思哲还没听懂，只问：“都跑光了，那还有跑的？”

“有，去发现。”许光明这话等于没说。

美女书店8

箫湘淑笛是办公室主任，主管业务增订单的回收和编排工作。

同时也安排所有职员饮食开支，她的下属就是包括厨房帮工在内的六名内勤人员。

帮工是个农村姑娘，叫朱鲜，天天跟职员赵王兵打得火热。

有点好吃的菜，非要悄悄地藏起来留给赵王兵吃不可。

箫湘淑笛几次把她捉拿归案，又奈何不得。看在赵爱玲舅子的份上，只有放人。

箫湘淑笛并非天朝帝都人，她那一口流利普通话，是在大学时练就的，太极王都本地人。

艺术声乐专业，所以入学较早，其实比蔡思哲小两岁。

每天晚上下班，在住宿房里就有一张牌桌亮开来。

莫若羽、田大青、乔雁、赵王兵是修理长城的主要成员。

箫湘淑笛不愿搓麻将，蔡思哲不会搓麻将。

朱鲜自然就成了赵王兵的看客，闹得蔡思哲画画不安静。

箫湘淑笛扯两团棉花来塞进耳朵看书，天天如此。

有了一名不打麻将的同事，箫湘淑笛内心还是悄悄地观察着这人的一举一动。

这算是一种行为打算，也算是稳定自己的烦燥。

蔡思哲却保持每天画一张女王漫画，高清扫描，发给董姗。

两人的感觉好像不是谈恋爱，而是很久以前就恋爱着，现在只是在完成一些未来的准备工作。

董姗也开始给蔡思哲写点诗词啊什么的，每封邮件都加注了符号。

想那蔡思哲一一能懂，连续两月。

蔡思哲为“符号学”花了不少工夫，最后在董姗的建议下，画出了中国首套《符号漫画集》，寄去东海一家出版社。

正当蔡思哲的工作有点起色时，董姗却突然电话告诉蔡思哲，她很想单独见他。

说如不是为了读大学，愿一起跑书生意。

蔡思哲左手拿着手机，右手拿着订单合同。

想是不是董姗在学校出了什么事，突然说这话，应该不是她的作风。

在满城都是亲戚的太极王都，董姗却不愿与任何一家亲戚过多来往，也不太爱与同学深交。

她只有两件事，读书和给蔡思哲交流。

她把她的父母都放到了一个次要的位置，初高中就少话孤傲的她。

到了大学，就更是一天难见与谁说上十句话。

意外情财1

被蔡思哲这个厚脸皮染上之后，才有说不完道不尽的话。

接到蔡思哲发来的一些画、留言、礼品，都会跑到校门外，站在河边发呆。

希望在那里，能触摸到蔡思哲每一天的影子，或者是蔡思哲留在这儿的每一丝汗味。

俗话说，外语系出叫花子也出疯子。

整个女生宿舍，听不到一句清爽的话。

同寝室的七名女生，都找校内的学生男朋友。

每到周六，那些男生们就手抱鲜花在女生公寓楼外排成两组队列，迎接各自的女友下楼来。

董姗一人坐在□□看蔡思哲的相片和漫画，没有人不明白她在想什么。

早先的追求者，一来不可高攀，二来听说已名花有主。

都一一远离，都还是发来共同的祝福。

……

下午，蔡思哲借跑业务之机，偷偷赶到学校。

没等回过神来，董姗就扑进了怀抱，哭了。

这是蔡思哲最想要的造型，做梦都想。

却又是最不想要的情况，不敢多问，只静静抱着。

两双眼睛，分别闭着，心跳动得很快。

十几分钟过后，董姗才说：“你是神人，我怎么会每晚都想你？”

“嗯？真的？”

“你说嘛，这是为什么？”

“我想这，应该就是缘分。”

“不对，应该是我长大了。”

“这？没别的原因？”蔡思哲好奇地问。

“没有，就是想，可能长大了，觉得你很有才华。突然相啊，要帮你成功，做你的爱人。”

“谢……谢。”

“过去对你的冷漠，别往心里去，啊？”

“怎么会，希望不让你失望。”

“时间过得好慢，真想马上就毕业。”

“多想了，放心读书，我赚钱置家园，你说的。”

“嗯，看到你，我就舒服了。呵呵！”

蔡思哲此时本来想，这太突然了，应该是自己看到她才舒服，现在居然是她说这话。

两人来到河边茶园，一起喝茶，商议出版漫画集的事情。

董姗是城市长大的孩子，眼界比蔡思哲高远得多，她要求，在这方面蔡思哲应该听从她的。

蔡思哲也自认为，没这方面的才能，由董姗处理最好。

意外情财2

乔雁是全体职员中最富有的，所以另外的三名小伙子，除了在麻将桌上联合搞她的钱外，还要搞些车轮战术来追她，让她自以为恋途不愁。

每天在箫湘淑笛面前大摆架子，意思是说追她的人，比追箫湘淑笛的人多。

男寝室在外间屋，女寝室在里间。

男职员只要进了女寝室，就得按箫湘淑笛的要求，必须脱鞋，必须讲普通话，否则就扫地出门。

田大青往往将道普杂交话讲得一团糟，苦恼得三五天进不了女生寝舍，时常找莫若羽发大火。

莫若羽的歪普通话，最多只能顶住一两个小时。

久了，就不自觉地将太极王都话搬出来，哪怕故事摆到了最紧要的关头，也会被箫湘淑笛撵出门。

唯独蔡思哲的普通话可算作三流水平，但他就是不爱进女寝室。

每天晚上，就忙他的豆腐漫画稿和面对电脑。

仿佛董姗就在电脑里装着，或者说在电脑里等他。

慕容雪姬在网上问候蔡思哲，次数多了，蔡思哲只好不回应。

打电话，不接，直接给写信。

这信让蔡思哲三天三夜没睡好觉，说蔡思哲见异思迁，欺负她贫穷。

如毕业了都还得不蔡思哲回音，她就跑到江水中去。

当然，最后还是要提那七千元的事，说一定还。

收笔时还不忘补一句：“我就没