点石成金- 第27部分

在我们两家的四位家长里，现在只有我妈还有一份铁饭碗工资了，这份工资在江城的城市人均收入里算是中等偏高，平时两家人常用这个数字作为衡量标准。

“哎呀，羊毛出在羊身上嘛，花出去多少，以后还会加倍赚回来地！”我理直气壮的耸肩。

“话是这么说的没错，可你这羊毛也真够多的……”王宁撇嘴嘀咕：“我看你是不花自己钱不心疼，不当家不知道柴米贵。你哥也真是的，怎么就听了你的，一间小眼镜店开张搞的这么铺张，也不知道今天花掉的这些钱他多久才能赚回来。”

我扮了个鬼脸给她，心里暗笑，这丫头只知道这次演出是我出的注意，却不知道其实这家店也是我的，还以为是我表哥刘志海搞的呢。羊毛也是我的羊毛，柴米贵也是我埋单，今天花多少，也是掏我的腰包。不就是花了八千块钱么，心疼？我心疼才怪，等着瞧吧，看我用这招超前十年的经营方式，创造个商业奇迹给你看！

【051】铁窗泪

　第一场秋霜悄悄降临江城，冻蔫了马路旁花池里的地瓜花，打落了树梢上大片大片的黄叶。

1992年注定是不平凡的一年，全民炒股从这一年开始，无数国人为股疯狂，有人因此倾家荡产，有人因此一夜暴富。

我曾考虑过要不要趁机发上一笔，权衡再三之下还是放弃了，虽然这是个稳赚不赔的买卖，但现年只有12岁的我却无法亲自参与其中，而找别人代办的话很是麻烦，想想自己现在也不缺钱，以后又有大把的赚钱机会，还是先小打小闹的玩玩手边的实业再说吧。

可是事情却不按照我预想的方向发展，我想小打小闹的玩，现实却偏偏不给我机会。这不，眼镜店刚开业半个月，几种畅销镜架的库存就相继告急，部分度数的近视镜片甚至卖断货了，因为对聘请来的店长还处在考察阶段，刘志海不得不再帮我一次，独自坐火车到沈阳进货去了。

真是日进斗金啊，我再抱着小打小闹的心思，岂不是对不起这么红火的生意？

算过了这几天的收入后，我心里那叫一个美，常常做着事情时忽然就傻笑出了声，以致于四人帮以为我犯了花痴病，连王宁都问我整天在想什么美事。

确实是美事啊，我美美的算着，就拿销量最大的近视镜来说吧，一副眼镜卖出去，价格平均在一百元左右，很多家长是很舍得在这方面下本钱的，眼睛是孩子心灵的窗口，哪怕需要花上一个月的工资，他们也要给孩子买一副称心如意的眼镜。

光一项免费验光的服务，就让顾客们趋之若鹜，交口称赞，在这个刚刚摆脱验光去医院挂号的年代里，全市只有几家国营的同行有验光机，还都是收费服务的，服务冷淡，态度应付。而在我的国明眼镜店，验光免费！哪怕你不买眼镜，没事来验着玩，咱都和气招待！我对刘志海说，反正在验光机上的这笔投入是一次性的，机器闲着也是闲着，员工呆着也是呆着，谁来，咱就给谁验！

正常来说，在现在的1992年，以江城的消费水平，人们配一副近视镜的平均花费应该在七十元上下，低档眼镜的价格在四十元左右，碳素镜架玻璃镜片，用起来和那些所谓的高档镜片也没什么差别。可我在设计代金卡的时候是这么制定的，一副眼镜消费超过百元者，返还现金二十元，不超过百元者返现十元。也就是说，价值百元的眼镜只需八十元就能买到了，而本打算消费五十元的顾客，也会把目光转向六十甚至更高一些的。这样一来，老百姓的消费心理作祟，每位顾客在国明眼镜店的平均消费额，就远超同行了。

还有休闲眼镜和功能眼镜，开业庆典时散发的打折卡就是给这些眼镜提供优惠的，其实我这里的眼镜标价比同行略高，同样的眼镜打折后，价格才和同行们的售价持平。但现在的老百姓还不懂这个，民风淳朴啊，你在标价的基础上给他打折了，他就以为自己真的得到实惠了！再加上我其它超前的营销手段，在宣传攻势和从众效应之下，进店配镜的消费者络绎不绝，就是一模一样的眼镜，那也是在国宁买的好！

什么叫营销？我是这么对刘志海解释的：让顾客高高兴兴的伸头挨宰，然后还要到处说你的东西好，说你的服务到位，说你的价格便宜实在，这才叫营销！

刘志海一边骂我是奸商，一边看着数钱的我不住唏嘘，这一副副眼镜看似普通，一片片镜片貌似不贵，里面的利润可真不得了啊，一副眼镜赚个对折都是少的，而那种最普通的光学镜片，进价才一块三毛六，愣是卖到六块钱一片！尤其是那些美其名曰镀膜的、抗疲劳的片片，三块五块的进价，在店员的蛊惑下，生生卖到了二十三、三十五，还广受欢迎！这不是抢钱是什么？打劫银行都没卖这个来钱快！

……

这天清早，我拎着我那充样子的瘪书包正悠闲的走在上学路上，背后摩托轰鸣，回头一看，一个酷比周润发、帅似张国荣的车手从身后驶来，那摩托经过我身边时稳稳一停，我定睛一看，哎呦喝，这不是刘大老板嘛，怎么今天这幅打扮，还弄了个摩托车骑上了？

“咋样？帅不？”刘帅哥把蛤蟆镜一摘，面带得色。

我撇嘴：“马马虎虎吧，这套东西穿谁身上谁不帅啊……”言外之意就是你显摆什么，帅也是这套行头帅，和人没关系。

这次刘志海却没和我犟，而是洋洋自得的说：“你这是嫉妒。我不和你一般见识。”

我嘿嘿一笑：“我嫉妒你什么，不就是个破摩托车嘛，我现在三天赚一辆，你信不信？”

刘志海哼了一声：“少吹牛啊，你哪只眼看到我这是破摩托车了？这可是进口货！雅马哈最新款的！四千多块呢！”

我哦了一声，一副无所谓的样子：“四千多啊，那恐怕我三天赚不到，估计得四天左右了。”

刘志海被气的使劲剜了我一眼，我那二十平方的眼镜店现在可是日进斗金，每天的销售额已经突破了两千大关，按毛利率六成计算，扣掉费用，赚一台他这样的摩托车，确实只要四天。相比之下，他那八间录像厅外加一家烧烤店，利润加到一起，都没我这个只有二十平方米的小店赚钱快。这个数字可是严肃的商业机密，除了我和他，再没第三个人知道！

“大清早你不去录像厅收钱，怎么跑这来了？来找我？”我问。

“废话，当然是找你有事。”刘志海还没从仇富心理中恢复过来，没好气的问：“上午能请个假不，领你办个事去。”

“我不上学还用请假？”我笑着反问。

刘志海看了我一眼，说：“那好，上来吧。”

我爬上摩托车的后座，刘志海右脚猛踹打火器，只听身下一阵轰鸣，雅马哈启动了。

戴上蛤蟆镜，刘志海按了按头盔，回头对我说：“坐稳扶好啊！”

我两腿夹紧，用力抱着他的腰，大声回答：“慢点开，我挣的钱还没花呢！”

轰——突突突——雅马哈以时速十五公里的速度上路了，我立刻安下了心来，这速度和老太太骑自行车有一比，原来这小子比我还怕死呢，这样坐他的车我就放心了！

出巷过街，雅马哈摩托车慢慢悠悠的上了滨江路，大概半小时后出了市区，向郊区驰去。

深秋的清晨，户外已经有结冰的现象了，一路上冷风不停的从领口和裤角处向衣服里灌着，若不是刘志海的车速不快，我早下车改乘的士了。

“这是去长流监狱吧？”过了江北村，我猜到了此行的目的，大声喊着问刘志海：“康立明和周立海怎么样了？咱这是去探监，还是接人？”

“到日子了，接人！”刘志海简单回答，冷风迎面，我还有他在前面挡着，他一开口就灌一肚子。

“哦！”我大声答应，心说这两人的刑期加加减减的，总算是熬到头了。

又行了大半个小时，我都坐得两腿发麻了，才总算到了地方。

高高的围墙，密实的铁丝网，厚重的铁大门，这就是长流监狱给我的第一印象。看看时间还不到八点半，离那两人出狱的九点还差半个小时，我跑到远处的村子里找了家经销店，买了两罐啤酒和一些熟食，一路上早冻了个通透，肚子也跟着早早空了，正好趁现在吃点东西暖暖身子。

刘志海居然比我想象的还要怕死，一罐啤酒只喝了小半就停下不喝了，还美其名曰回去要骑车，少喝酒是为了安全。我取笑他胆小，他居然说现在自己有钱了，命也金贵了，不想死在车轱辘底下，不值。

我心中感慨，看来这几年磨练下来，刘志海已经不是以前的那个愣头青了，我改变了这个曾经帮助过我、接济过我，对我好的人的人生，让他过上了自己想过的日子，对此，我很欣慰。

十二岁的小身子对啤酒还不太适应，我喝了半罐后觉得没什么意思，也放下不喝了，倚在摩托车旁，咯嘣咯嘣的嚼鱼皮豆，对自己现在的这口牙我满意极了，上辈子小时候不懂事没好好保护牙齿，长大后曾因此遗憾懊悔了无数次，好在老天给我了个重来的机会，这次我可把握住了，养一口好牙自然不在话下。

嚼得正欢，不远处监狱里面的岗楼上传来一阵铃声，接着轰然声响，紧闭的大铁门缓缓打开，我忙扔下鱼皮豆，和刘志海上前去看。

在几个大盖帽的引领下，两个穿着便装的“和尚”出现在了监狱大门口，这两人一个高胖一个矮瘦，我定睛细瞧，正是康立明和周立海。

见到刘志海和我等在监狱外，康立明和周立海向我们兴奋的招手叫喊，之后一个大盖帽对两人说了几句话，举手示意岗哨升起了警戒栏杆，两人和几个大盖帽逐一握手告别后，快步走了出来。

走到不远时我打量两人，两人在劳改两年释放，都是脸色黝黑，胡茬满脸，不过面色还算红润，不是我印象里劳改犯的那种缺乏营养的青黄菜色，看来刘志海大把送礼起了作用，这两人在里面吃到了小灶。

周立海先上前和刘志海拥抱，旁边的康立明却先是怪嚎，然后仰天大叫：“妈拉个巴子的，老子终于出来啦，哈哈！”

“轰！”监狱的大铁门刚好在这时重重的关起，康立明回头向着那铁门狠狠的比划了一个拇指向下的手势，嘴里骂道：“操！老子这辈子再也不来这个*地方了！”

说完居然就要解裤子对着那门撒尿，刘志海大吃一惊，连忙上前去拉，没想到这位老兄却大笑着说：“大海，我也就是装装样子发泄一下而已，你还当真了，你以为我进去两年变成傻逼了啊，啥事能干啥事不能干，我现在可是清楚的很呢！”

听他这么一说，刘志海顿时哭笑不得：“妈的，这还差不多！”

我在一旁也跟着笑，看来两年的劳改生涯对康立明丝毫没有影响啊，这人什么场合都忘不了耍宝，和我印象里那个没进过监狱的他一模一样！

话没说几句，康立明就搓起了手：“有烟么？快快，给几根抽抽！”

就知道这两人会要烟，刘志海早准备好了，一摸兜，手里就多了几盒好烟。

“我操了地，万宝路？红塔山？三五啊！”康立明一个熊扑，把刘志海手里的烟尽数抢到了手里，先近乎疯狂的在烟盒上啧啧有声的猛亲了数口，然后也不撕包装了，对着那盒红塔山下口就咬。三两下咬烂了烟盒后飞快的掏出一把，递给周立海几支后把剩下的全叼在了嘴上，然后向刘志海要来了打火机，把嘴里的烟全数点着，狠狠的吸了起来。

我和刘志海面面相觑，心说这监狱真不是人住的地方啊，看把这人都关成什么样了，这康立明现在的举动，简直和精神病差不多了。

正唏嘘着，那康立明吸的太急，几口烟下肚后突然剧烈的咳嗽了起来，老半天才恢复过来，抹掉咳出的眼泪苦笑说：“妈的，在里面烟屁都得省着抽，一下子抽这么狠还真有点适应不了。”

刘志海笑着说：“别急，慢慢抽，咱现在出来了，以后想怎么抽都行。”

康立明点头，点上一支三五陶醉的吸了几口，嘿嘿笑着说：“还是有钱好啊，我这辈子，还是第一次抽完红塔山抽三五呢。”

刘志海拍拍康立明的肩膀，安慰说：“哥们，过去的苦咱们就不提了，抬头向前看，好日子在后头呢，不就是几盒好烟么，以后咱天天抽。”

康立明看看刘志海的脸，用力点头。

周立海忽然放下口中的烟卷，吸了吸鼻子，问刘志海：“你早晨喝酒了么？”

刘志海点头：“喝了几口啤酒，这都被你闻出来了？”

周立海仰脸看天，慢悠悠的说道：“都快忘了酒是什么味了——”

劳改两年，见了烟像见了亲人一样，酒味都快忘了，真可怜啊……

我和刘志海这边正不知道该说什么好，康立明突然指着刘志海的摩托车大叫：“我操，雅马哈啊，大海你的？”

刘志海嗯了一声走上前去：“前几天买的，怎么样？”

“操！这可是雅马哈啊，你当是幸福250呢？好车啊，相当不错的车！”听说是刘志海的，康立明立刻奔了过去。

一个瘦小的身影却比粗壮的康立明先一步奔到了雅马哈前，只听一声惊喜的欢呼，周立海两手各拿着一只易拉罐，两眼放光的对康立明说：“啤酒！”

康立明二话不说，一把抢去一罐，两人大笑碰杯，接着同时一仰脖，咕嘟咕嘟的喝了起来。

我和刘志海再次哭笑不得，别看康立明刚才看到烟时像恶狼一样，监狱里多少还是能搞到烟的，可酒却是里面严禁的东西，这两个可怜的家伙怕是两年没喝过酒了，连我俩喝剩的半罐啤酒都当成了宝贝！

【052】人进我一尺，我还人一丈

“长流监狱，拜拜喽！”

两声怪嚎之后，雅马哈摩托车轰鸣阵阵，载着我和两个两劳释放人员，向市区方向驶去。

“铁门啊铁窗啊铁锁链。。。。。。外边地生活是真他妈的美好啊，终于重返我的家园。。。。。。”

一路上，坐在我身后的康立明唱着即兴改版的铁窗泪，时而咋咋呼呼，时而感慨唏嘘，时而在摩托车最尾端坐着的周立海则一声不吭，若不是摩托车拐弯时偶尔能从观后镜上看到他的脑袋，我都怀疑他是不是掉下车丢了。

今天的行程，刘志海是这样打算的，先